ตลาดสินค้าที่ใหญ่ที่สุด: ความพอดีของตลาดสินค้าที่ไม่สามารถเข้าใจได้

สูตรที่เข้าใจผิดได้สำหรับการค้นหาตลาดสินค้าที่ใหญ่ที่สุดที่เหมาะสม

เส้นทางสู่การค้นหาตลาดผลิตภัณฑ์ที่ใหญ่ที่สุดนั้นเหมาะสมอย่างยิ่ง ดังนั้นฉันจะแบ่งปันขั้นตอนกับคุณในอีกไม่กี่เดือนข้างหน้า

แต่ก่อนที่เราจะมุ่งเน้นไปที่ตลาดผลิตภัณฑ์ที่ใหญ่ที่สุด สิ่งสำคัญคือต้องคิดถึงตลาดไม่ใช่แค่การพัฒนาผลิตภัณฑ์เท่านั้น

---

ต้องการความช่วยเหลือในการทำให้กระบวนการสำรวจหายอดขายของคุณเป็นแบบอัตโนมัติใช่ไหม

LeadFuze ให้ข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องการเพื่อค้นหาลีดในอุดมคติ ซึ่งรวมถึงข้อมูลติดต่อแบบเต็ม

ดูตัวกรองต่างๆ เพื่อหาโอกาสในการขายที่คุณต้องการเข้าถึง นี่เป็นเรื่องเฉพาะเจาะจงอย่างบ้าคลั่ง แต่คุณสามารถหาคนที่ตรงกับสิ่งต่อไปนี้ได้:

• บริษัทในอุตสาหกรรมบริการทางการเงินหรือธนาคาร
• ที่มีพนักงานมากกว่า 10 คน
• ที่ใช้เงินกับ Adwords
• ใครใช้ Hubspot
• ใครกำลังเปิดรับสมัครงานช่วยการตลาด
• ด้วยบทบาท HR Manager
• ที่ได้รับบทบาทนี้มาเพียงไม่ถึง 1 ปี

เพียงเพื่อให้คุณมีความคิด

---

ยินดีต้อนรับสู่ยุคของเทคโนโลยีประยุกต์และการค้นหาตลาดผลิตภัณฑ์ที่ใหญ่ที่สุด

เทคโนโลยีก้าวหน้าและราคาถูกลงกว่าเดิม นอกจากนี้ยังง่ายกว่าอีกด้วย หมายความว่าการพัฒนาตลาดอย่างมีประสิทธิภาพด้านเงินทุนผ่านแคมเปญการตลาดถือเป็นความเสี่ยงสูงสุดที่บริษัทสตาร์ทอัพต้องเผชิญในปัจจุบัน

เวทีเมล็ดพันธุ์ใหม่

ก่อนที่บริษัทจะสามารถทำรอบ A ได้ พวกเขาต้องผ่านรอบของเงินทุนก่อน แบบแรกคือรอบพรีเมล็ดพันธุ์และรอบเมล็ดพันธุ์

ผู้คนเริ่มทำธุรกิจมากขึ้นกว่าแต่ก่อน แต่ด้วยการแข่งขันที่มากขึ้น การบรรลุเป้าหมายสำคัญยิ่งยากขึ้น

ผู้ก่อตั้งที่ยึดผลิตภัณฑ์เป็นศูนย์กลาง ระวังให้ดียิ่งขึ้น

ระยะเมล็ดพันธุ์เปลี่ยนไป แต่วิธีการทำงานของสตาร์ทอัพยังเหมือนเดิม ผู้ก่อตั้งส่วนใหญ่ใช้เวลาและพลังงานส่วนใหญ่ในการพัฒนาผลิตภัณฑ์

ผู้ก่อตั้งหลายคนไม่มีทรัพยากรในการทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของตนหรือสร้างรายได้จากมัน เมื่อพวกเขาได้รับความช่วยเหลือจากคันเร่ง พวกเขาไม่ได้รับการสอนจริงๆ ว่าต้องทำอย่างไร

การเรียนรู้มีความสำคัญต่อความสำเร็จในตลาดผลิตภัณฑ์ที่ใหญ่ที่สุด

พวกเราที่ GrowthX พบว่าปัจจัยที่สำคัญที่สุดในระยะแรกคือการคาดการณ์ การพิสูจน์ และการปรับขยายรายได้

หากคุณปฏิบัติตามวิธีการที่ได้รับการพิสูจน์แล้วในการเรียนรู้ ทดสอบ วัดผล และตรวจสอบผลิตภัณฑ์ก่อนที่จะปรับขนาดหรือเปลี่ยนแปลงฟังก์ชันการออกแบบที่สำคัญ คุณควรจะสามารถทราบได้ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณประสบความสำเร็จในตลาดผลิตภัณฑ์ที่ใหญ่ที่สุดหรือไม่ กระบวนการนี้ช่วยให้บริษัทต่างๆ มีข้อมูลเพียงพอเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของตน เพื่อให้สามารถเริ่มสร้างรายได้ที่คาดการณ์ได้

การพัฒนาตลาดผลิตภัณฑ์ที่ใหญ่ที่สุดเป็นกระบวนการหกขั้นตอนโดยแบ่งเป็นสองส่วน

• Market Foundation Resource Review (การเตรียมการ) Market Discovery Market Messaging
• การตรวจสอบทรัพยากร (การจัดเตรียม)
• การค้นพบตลาด
• การส่งข้อความถึงตลาด
• Market Execution Instrumentation (Preparation) Market Outreach ผลลัพธ์ของตลาด
• เครื่องมือวัด (การเตรียมการ)
• การขยายตลาด
• ผลลัพธ์ของตลาด

ฉันจะพูดถึงสูตรในโพสต์ต่อๆ ไป แต่ตอนนี้ฉันต้องการเน้นที่ขั้นตอนที่หนึ่งและสอง

หากคุณยอมรับว่าข้อมูลมีความสำคัญต่อการค้นหาตลาดผลิตภัณฑ์ที่ใหญ่ที่สุดที่เหมาะสม การสอบทานธุรกิจก็เช่นกัน เราเริ่มต้นด้วย Market Foundation

ระยะที่หนึ่ง – การทบทวนทรัพยากร

คุณต้องการสร้างแผนงานของผู้คน กระบวนการ และเทคโนโลยีที่จะช่วยให้คุณสร้างบริษัทของคุณให้เป็นแบบที่ใช้งานได้จริง

ขั้นตอนที่หนึ่ง: การทำแผนที่และการวางแผนการตรวจสอบทรัพยากร

ตรวจสอบทีมปัจจุบันและชุดทักษะของพวกเขา

ผลลัพธ์ของการประชุมนี้คือการพิจารณาว่าเราจะทำให้กระบวนการขายมีประสิทธิภาพและประสิทธิผลมากขึ้นได้อย่างไร

ขั้นตอนที่สอง: การวิเคราะห์กระบวนการทางการตลาดและการขาย

คุณต้องตรวจสอบกระบวนการขายปัจจุบันและดูว่ามีอะไรขาดหายไป

ในการเพิ่มประสิทธิภาพ ให้กำจัดตัวบล็อกใดๆ ที่สามารถลบออกได้ด้วยการเปลี่ยนแปลงกระบวนการง่ายๆ

ขั้นตอนที่สาม: กองเทคโนโลยีการตลาดและการขายในปัจจุบัน

ตรวจสอบสิ่งที่คุณมีอยู่แล้วเพื่อจัดการโปรแกรมการตลาดและการเผยแพร่ประชาสัมพันธ์

ฉันตัดสินใจว่าควรเปลี่ยนและมีระบบใหม่

ระยะที่สอง – การค้นพบตลาดผลิตภัณฑ์ที่ใหญ่ที่สุด

เป้าหมายของคุณมีสามประการ:

• เพื่อรักษาและขยายฐานลูกค้าของคุณ คุณต้องตระหนักถึงวงจรชีวิตของพวกเขา พิจารณาว่าอะไรสำคัญที่สุดสำหรับพวกเขาในขั้นตอนนี้ เพื่อให้คุณสามารถสร้างรากฐานได้
• ทำความเข้าใจว่าคุณมีลูกค้าประเภทใดและได้มาอย่างไร ต้นทุนในการได้มา (CAC) และมูลค่าตลอดอายุการใช้งานที่คาดการณ์ไว้
• มีความเข้าใจที่ดีเกี่ยวกับวิธีการได้ลูกค้ามา กลยุทธ์การกำหนดราคาของคุณคืออะไร และใครบ้างที่สามารถเข้าถึงข้อมูลได้

ขั้นตอนที่หนึ่ง: การทำแผนที่บัญชีปัจจุบันและการตรวจสอบไปป์ไลน์

สัมภาษณ์สมาชิกในทีมคนอื่น ๆ ดูฐานข้อมูลและสเปรดชีตที่มีอยู่เพื่อดูว่าใครที่คุณควรกำหนดเป้าหมาย

ขั้นตอนที่สอง: ค้นหาโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติ (ICP)

ดูบัญชีต่างๆ ทั้งหมดที่พวกเขามี และดูว่ามีรูปแบบใดบ้าง ตัวอย่างเช่น บริษัทประเภทใด? ศักยภาพในการสร้างรายได้ของพวกเขาคืออะไร?

ขั้นตอนที่สาม: จัดลำดับความสำคัญของไปป์ไลน์ปัจจุบัน

ตรวจสอบท่อส่งโอกาสปัจจุบันของคุณและมุ่งเน้นไปที่สิ่งที่สำคัญที่สุด

ขั้นตอนที่สี่: ตรวจสอบประสบการณ์ของลูกค้าในปัจจุบัน

ตรวจสอบประสบการณ์ที่ลูกค้าปัจจุบันของคุณมี รวมถึงการออกแบบ UX และกระบวนการเริ่มต้นใช้งาน

ขั้นตอนที่ห้า: โมเดลธุรกิจ/การกำหนดราคา

เมื่อคุณต้องการลงทุนในบริษัท ให้ทบทวนเศรษฐศาสตร์ต่อหน่วย ที่จะช่วยให้คุณนึกถึงสมมติฐานที่เป็นเหตุเป็นผลสำหรับอัตราส่วน LTV:CAC

ขั้นตอนที่หก: กำหนดกลยุทธ์การได้มาซึ่งลูกค้า

จากข้อมูลใน ICP เราจะทดสอบรูปแบบการได้มาซึ่งลูกค้าจำนวนหนึ่งระหว่างการขยายตลาดในเบื้องต้น สิ่งเหล่านี้รวมถึงการไม่สัมผัสและการสัมผัสสูงทั้งภายในและภายนอกในระดับต่างๆ

ขั้นตอนที่เจ็ด: สร้างกลยุทธ์การได้มาซึ่งข้อมูล

ตาม ICP ของคุณ เราจะหาวิธีทำให้ไปป์ไลน์เต็มและทำให้แน่ใจว่าเรามีผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่มีคุณสมบัติเพียงพอสำหรับคุณ

---

ต้องการความช่วยเหลือในการทำให้กระบวนการสำรวจหายอดขายของคุณเป็นแบบอัตโนมัติใช่ไหม

LeadFuze ให้ข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องการเพื่อค้นหาลีดในอุดมคติ ซึ่งรวมถึงข้อมูลติดต่อแบบเต็ม

ดูตัวกรองต่างๆ เพื่อหาโอกาสในการขายที่คุณต้องการเข้าถึง นี่เป็นเรื่องเฉพาะเจาะจงอย่างบ้าคลั่ง แต่คุณสามารถหาคนที่ตรงกับสิ่งต่อไปนี้ได้:

• บริษัทในอุตสาหกรรมบริการทางการเงินหรือธนาคาร
• ที่มีพนักงานมากกว่า 10 คน
• ที่ใช้เงินกับ Adwords
• ใครใช้ Hubspot
• ใครกำลังเปิดรับสมัครงานช่วยการตลาด
• ด้วยบทบาท HR Manager
• ที่ได้รับบทบาทนี้มาเพียงไม่ถึง 1 ปี

เพียงเพื่อให้คุณมีความคิด