Cele mai mari piețe de produse: potrivirea produs-piață sigură

Publicat: 2022-04-10

Formula sigură pentru a găsi cea mai mare potrivire pe piața de produse

Calea spre găsirea celor mai mari piețe de produse potrivite este formulată, așa că vă voi împărtăși pașii în următoarele luni.

Dar înainte de a ne concentra pe cele mai mari piețe de produse, este important să ne gândim la piață și nu doar la dezvoltarea produsului.

Aveți nevoie de ajutor pentru automatizarea procesului dvs. de prospectare a vânzărilor?

LeadFuze vă oferă toate datele de care aveți nevoie pentru a găsi clienți potențiali ideali, inclusiv informații complete de contact.

Treceți printr-o varietate de filtre pentru a concentra clienții potențiali pe care doriți să îi ajungeți. Acest lucru este nebunesc specific, dar puteți găsi toate persoanele care se potrivesc cu următoarele:

O companie din sectorul serviciilor financiare sau bancar
Care au peste 10 angajati
Care cheltuiesc bani pe AdWords
Cine folosește Hubspot
Care au în prezent locuri de muncă pentru ajutor de marketing
Cu rolul de HR Manager
Acesta a fost în acest rol doar de mai puțin de 1 an

Doar ca să-ți faci o idee.

Bun venit în era tehnologiei aplicate și găsirea celor mai mari piețe de produse

Tehnologia a progresat și acum este mai ieftină decât înainte. De asemenea, este mai ușor, ceea ce înseamnă că dezvoltarea pieței eficientă a capitalului prin campanii de marketing reprezintă cel mai mare risc cu care se confruntă startup-urile în zilele noastre.

Etapa Nouă Sămânță

Înainte ca o companie să poată strânge o rundă A, trebuie să treacă prin runde de finanțare înainte. Prima este runda pre-sămânță și apoi runda semințe.

Mai mulți oameni încep afaceri acum decât înainte, dar odată cu mai multă concurență, este din ce în ce mai greu să atingă reperele de tracțiune.

Fondatorii centrați pe produs Better Beware

Stadiul de semințe s-a schimbat, dar modul în care funcționează startup-urile este în continuare același. Majoritatea fondatorilor își petrec cea mai mare parte a timpului și energiei pe dezvoltarea de produse.

Mulți fondatori nu au resursele pentru a-și comercializa produsul sau pentru a câștiga bani din el. Când primesc ajutor de la un accelerator, nici ei nu sunt chiar învățați cum să facă.

Învățarea este esențială pentru succesul pe cele mai mari piețe de produse

Noi, cei de la GrowthX, am descoperit că cei mai importanți factori în stadiile incipiente sunt prezicerea, demonstrarea și scalarea veniturilor.

Dacă urmați o metodă dovedită de învățare, testare, măsurare și validare a produsului înainte de a-l scala sau de a face modificări majore în funcționalitatea de proiectare, atunci ar trebui să puteți afla dacă produsul dvs. are succes pe cele mai mari piețe de produse. Acest proces permite companiilor să aibă suficiente date despre produsele lor, astfel încât să poată începe să genereze venituri previzibile.

Dezvoltarea celor mai mari piețe de produse este un proces în șase pași, cu două părți.

Market Foundation Resource Review (Pregătire) Market Discovery Market Messaging
Examinarea resurselor (pregătire)
Descoperirea pieței
Mesaje de piață
Instrumentul de execuție a pieței (pregătirea) Extinderea pieței Rezultatele pieței
Instrumentare (Pregătire)
Extinderea pieței
Rezultatele pieței

Voi vorbi mai mult despre formulă în postările viitoare, dar deocamdată vreau să mă concentrez pe fazele unu și două.

Dacă sunteți de acord că datele sunt importante pentru a găsi cele mai mari piețe de produse potrivite, atunci va fi și diligența necesară. Începem cu Market Foundation.

Prima etapă – Revizuirea resurselor

Doriți să creați o foaie de parcurs de oameni, procese și tehnologii care vă vor ajuta să vă transformați compania într-una funcțională.

Pasul unu: Cartografierea și planificarea resurselor

Examinați echipa actuală și seturile de abilități ale acestora.

Rezultatul acestei întâlniri a fost de a determina cum putem face procesul de vânzare mai eficient și mai eficient.

Pasul doi: Analiza procesului de marketing și vânzări

Trebuie să verificați procesul de vânzare curent și să vedeți ce lipsește.

Pentru optimizare, eliminați orice blocanți care pot fi îndepărtați printr-o simplă schimbare a procesului.

Pasul trei: Tehnologia actuală de marketing și vânzări

Examinați ceea ce aveți deja în vigoare pentru a vă gestiona programul de marketing și de informare.

Am hotărât că ar trebui înlocuite și cu un sistem nou.

Faza a doua – Descoperirea celor mai mari piețe de produse

Obiectivele dvs. aici sunt triple:

Pentru a vă păstra și a crește baza de clienți, trebuie să fiți conștienți de ciclul de viață în care se află. Determinați ce este cel mai important pentru ei în această etapă, astfel încât să puteți stabili o fundație.
Înțelegeți ce tip de clienți aveți și cum sunt achiziționați, costul achiziției acestora (CAC) și valoarea lor estimată pe durata de viață.
Aveți o bună înțelegere a modului în care puteți achiziționa clienți, care este strategia dvs. de prețuri și cine are acces la date.

Pasul unu: Maparea contului curent și revizuirea conductei

Intervievați alți membri ai echipei, uitați-vă la bazele de date și foile de calcul existente pentru a vedea cine ar trebui să vizați.

Pasul doi: Descoperiți profiluri ideale de clienți (ICP)

Uită-te la toate conturile diferite pe care le au și vezi dacă există modele. De exemplu, ce tip de companie este? Care sunt potențialele lor de venituri?

Pasul trei: prioritizează conducta curentă

Revizuiește-ți actualul canal de oportunități și concentrează-te pe cele mai importante.

Pasul patru: revizuiți experiența curentă a clienților

Examinați experiența pe care o au clienții dvs. actuali, inclusiv procesul lor de design UX și de integrare.

Pasul cinci: modele de afaceri/prețuri

Când doriți să investiți într-o companie, revizuiți economia unității. Acest lucru vă va permite să vă gândiți la ipoteze raționale pentru rapoartele LTV:CAC.

Pasul șase: Definiți strategia de achiziție a clienților

Pe baza informațiilor din ICP, vom testa o serie de modele de achiziție de clienți în timpul dezvoltării inițiale a pieței. Acestea includ fără atingere, precum și diferite niveluri de atingere ridicată în interior și în exterior.

Pasul șapte: Creați o strategie de achiziție de date

Pe baza ICP-urilor dvs., vom găsi o modalitate de a menține conducta plină și de a ne asigura că avem suficiente clienți potențiali calificați pentru dvs.

Aveți nevoie de ajutor pentru automatizarea procesului dvs. de prospectare a vânzărilor?

LeadFuze vă oferă toate datele de care aveți nevoie pentru a găsi clienți potențiali ideali, inclusiv informații complete de contact.

O companie din sectorul serviciilor financiare sau bancar
Care au peste 10 angajati
Care cheltuiesc bani pe AdWords
Cine folosește Hubspot
Care au în prezent locuri de muncă pentru ajutor de marketing
Cu rolul de HR Manager
Acesta a fost în acest rol doar de mai puțin de 1 an

Doar ca să-ți faci o idee.