Pasar Produk Terbesar: Kesesuaian Pasar Produk yang Sangat Mudah
Diterbitkan: 2022-04-10Formula yang Sangat Mudah untuk Menemukan Kesesuaian Pasar Produk Terbesar
Jalan untuk menemukan pasar produk yang paling cocok adalah formula, jadi saya akan membagikan langkah-langkahnya dengan Anda dalam beberapa bulan mendatang.
Namun sebelum kita fokus pada pasar produk terbesar, penting untuk memikirkan pasar dan bukan hanya pengembangan produk.
Butuh Bantuan Mengotomatiskan Proses Prospek Penjualan Anda?
LeadFuze memberi Anda semua data yang Anda butuhkan untuk menemukan prospek ideal, termasuk informasi kontak lengkap.
Telusuri berbagai filter untuk membidik prospek yang ingin Anda capai. Ini sangat spesifik, tetapi Anda dapat menemukan semua orang yang cocok dengan yang berikut ini:
- Sebuah perusahaan di industri Jasa Keuangan atau Perbankan
- Yang memiliki lebih dari 10 karyawan
- Itu menghabiskan uang di AdWords
- Siapa yang menggunakan Hubspot?
- Yang saat ini memiliki lowongan pekerjaan untuk bantuan pemasaran
- Dengan peran Manajer SDM
- Itu hanya dalam peran ini kurang dari 1 tahun
Selamat datang di Era Teknologi Terapan dan Menemukan Pasar Produk Terbesar
Teknologi telah berkembang dan sekarang lebih murah daripada dulu. Ini juga lebih mudah, artinya pengembangan pasar yang efisien modal melalui kampanye pemasaran adalah risiko terbesar yang dihadapi startup saat ini.
Tahap Benih Baru
Sebelum perusahaan dapat menaikkan putaran A, mereka harus melalui putaran pendanaan sebelumnya. Yang pertama adalah Putaran Pra-Bibit dan kemudian Putaran Benih.
Lebih banyak orang memulai bisnis sekarang daripada sebelumnya, tetapi dengan lebih banyak persaingan, semakin sulit untuk mencapai tonggak traksi.
Pendiri yang Berpusat pada Produk Lebih Baik Hati-hati
Tahap seed telah berubah, tetapi cara kerja startup masih sama. Sebagian besar pendiri menghabiskan sebagian besar waktu dan energi mereka untuk pengembangan produk.
Banyak pendiri tidak memiliki sumber daya untuk memasarkan produk mereka atau menghasilkan uang darinya. Ketika mereka mendapat bantuan dari akselerator, mereka juga tidak diajarkan bagaimana melakukannya.
Pembelajaran Sangat Penting untuk Sukses di Pasar Produk Terbesar
Kami di GrowthX telah menemukan bahwa faktor terpenting pada tahap awal adalah memprediksi, membuktikan, dan meningkatkan pendapatan.
Jika Anda mengikuti metode pembelajaran, pengujian, pengukuran, dan validasi produk yang telah terbukti sebelum menskalakannya atau membuat perubahan besar pada fungsi desainnya, maka Anda harus dapat mengetahui apakah produk Anda berhasil di pasar produk terbesar. Proses ini memungkinkan perusahaan akan memiliki cukup data tentang produk mereka sehingga mereka dapat mulai menghasilkan pendapatan yang dapat diprediksi.
Pengembangan Pasar Produk Terbesar adalah proses enam langkah dengan dua bagian.
- Market Foundation Resource Review (Persiapan) Market Discovery Market Messaging
- Tinjauan Sumber Daya (Persiapan)
- Penemuan Pasar
- Pesan Pasar
- Instrumen Eksekusi Pasar (Persiapan) Penjangkauan Pasar Hasil Pasar
- Instrumentasi (Persiapan)
- Jangkauan Pasar
- Hasil Pasar
Saya akan berbicara lebih banyak tentang formula di posting mendatang, tetapi untuk saat ini saya ingin fokus pada fase satu dan dua.
Jika Anda setuju bahwa data penting untuk menemukan pasar produk terbesar yang cocok, maka uji tuntas juga akan dilakukan. Kami mulai dengan Market Foundation.
Fase Satu – Tinjauan Sumber Daya
Anda ingin membuat peta jalan orang, proses, dan teknologi yang akan membantu Anda membangun perusahaan menjadi perusahaan yang fungsional.
Langkah Satu: Pemetaan dan Perencanaan Tinjauan Sumber Daya
Tinjau tim saat ini dan keahlian mereka.
Hasil dari pertemuan ini adalah untuk menentukan bagaimana kami dapat membuat proses penjualan menjadi lebih efektif dan efisien.
Langkah Kedua: Analisis Proses Pemasaran & Penjualan
Anda perlu memeriksa proses penjualan saat ini dan melihat apa yang hilang.
Untuk mengoptimalkan, hilangkan semua pemblokir yang dapat dihapus melalui perubahan proses sederhana.
Langkah Tiga: Tumpukan Teknologi Pemasaran & Penjualan Saat Ini
Tinjau apa yang sudah Anda miliki untuk mengelola program pemasaran dan penjangkauan Anda.
Saya memutuskan bahwa mereka harus diganti, dan dengan sistem baru.
Fase Dua – Penemuan Pasar Produk Terbesar
Tujuan Anda di sini ada tiga:
- Untuk mempertahankan dan mengembangkan basis pelanggan Anda, Anda perlu menyadari siklus hidup mereka. Tentukan apa yang paling penting bagi mereka pada tahap ini sehingga Anda dapat membangun fondasi.
- Pahami jenis pelanggan yang Anda miliki dan bagaimana mereka diperoleh, biaya untuk memperolehnya (CAC) dan proyeksi nilai umur mereka.
- Memiliki pemahaman yang baik tentang bagaimana Anda dapat memperoleh pelanggan, apa strategi penetapan harga Anda, dan siapa yang memiliki akses ke data.
Langkah Satu: Pemetaan Akun Saat Ini dan Tinjauan Pipa
Wawancarai anggota tim lain, lihat database dan spreadsheet yang ada untuk melihat siapa yang harus Anda targetkan.
Langkah Kedua: Temukan Profil Pelanggan Ideal (ICP)
Lihat semua akun berbeda yang mereka miliki, dan lihat apakah ada polanya. Misalnya, jenis perusahaan apa itu? Apa potensi pendapatan mereka?
Langkah Tiga: Prioritaskan Pipeline Saat Ini
Tinjau saluran peluang Anda saat ini dan fokus pada yang paling penting.
Langkah Empat: Tinjau Pengalaman Pelanggan Saat Ini
Tinjau pengalaman yang dimiliki pelanggan Anda saat ini, termasuk desain UX dan proses orientasi mereka.
Langkah Lima: Model Bisnis/Harga
Ketika Anda ingin berinvestasi di sebuah perusahaan, tinjau unit ekonomi. Itu akan memungkinkan Anda untuk memikirkan hipotesis rasional untuk rasio LTV:CAC.
Langkah Enam: Tentukan Strategi Akuisisi Pelanggan
Berdasarkan informasi di ICP, kami akan menguji sejumlah model akuisisi pelanggan selama penjangkauan pasar awal. Ini termasuk tanpa sentuhan serta berbagai tingkat sentuhan tinggi di dalam dan di luar.
Langkah Tujuh: Buat Strategi Akuisisi Data
Berdasarkan ICP Anda, kami akan menemukan cara untuk menjaga jalur pipa tetap penuh dan memastikan kami memiliki prospek yang cukup memenuhi syarat untuk Anda.
Butuh Bantuan Mengotomatiskan Proses Prospek Penjualan Anda?
LeadFuze memberi Anda semua data yang Anda butuhkan untuk menemukan prospek ideal, termasuk informasi kontak lengkap.
Telusuri berbagai filter untuk membidik prospek yang ingin Anda capai. Ini sangat spesifik, tetapi Anda dapat menemukan semua orang yang cocok dengan yang berikut ini:
- Sebuah perusahaan di industri Jasa Keuangan atau Perbankan
- Yang memiliki lebih dari 10 karyawan
- Itu menghabiskan uang di AdWords
- Siapa yang menggunakan Hubspot?
- Yang saat ini memiliki lowongan pekerjaan untuk bantuan pemasaran
- Dengan peran Manajer SDM
- Itu hanya dalam peran ini kurang dari 1 tahun