Największe rynki produktów: niezawodne dopasowanie do rynku produktów

Opublikowany: 2022-04-10

Niezawodna formuła umożliwiająca znalezienie największego dopasowania do rynku produktów

Ścieżka do znalezienia odpowiednich rynków produktów na największych rynkach jest prosta, więc w nadchodzących miesiącach podzielę się z wami krokami.

Ale zanim skupimy się na największych rynkach produktowych, ważne jest, aby pomyśleć o rynku, a nie tylko o rozwoju produktu.

Potrzebujesz pomocy w automatyzacji procesu poszukiwania sprzedaży?

LeadFuze daje Ci wszystkie dane, których potrzebujesz, aby znaleźć idealne leady, w tym pełne dane kontaktowe.

Przejrzyj różne filtry, aby skupić się na potencjalnych klientach, do których chcesz dotrzeć. To szalenie specyficzne, ale możesz znaleźć wszystkie osoby, które pasują do następujących:

  • Firma z branży usług finansowych lub bankowości
  • Którzy mają więcej niż 10 pracowników
  • Które wydają pieniądze na Adwords
  • Kto korzysta z Hubspot
  • Kto obecnie ma oferty pracy na pomoc marketingową
  • W roli HR Managera
  • Pełni tę rolę dopiero niecały rok
Tylko po to, żeby dać ci pomysł.

Witamy w erze technologii stosowanej i znajdowaniu największych rynków produktów

Technologia rozwinęła się i jest teraz tańsza niż kiedyś. Jest też łatwiejszy, co oznacza, że ​​rozwój rynku w sposób efektywny kapitałowo poprzez kampanie marketingowe to obecnie największe ryzyko, przed którym stoją startupy.

Nowy etap nasion

Zanim firma będzie mogła podnieść rundę A, musi wcześniej przejść przez rundy finansowania. Pierwsza z nich to runda przedsiewna, a następnie rundy nasienne.

największe rynki produktowe

Więcej osób zakłada teraz firmy niż wcześniej, ale przy większej konkurencji coraz trudniej jest osiągnąć kamienie milowe w zakresie trakcji.

Założyciele zorientowani na produkty Lepiej uważaj

Zmienił się etap seed, ale sposób działania startupów jest nadal taki sam. Większość założycieli poświęca większość czasu i energii na rozwój produktów.

Wielu założycieli nie ma środków, aby sprzedawać swój produkt lub zarabiać na nim. Kiedy otrzymują pomoc od akceleratora, tak naprawdę nie są uczeni, jak to zrobić.

Nauka ma kluczowe znaczenie dla sukcesu na największych rynkach produktów

W GrowthX odkryliśmy, że najważniejszymi czynnikami na wczesnych etapach są przewidywanie, udowadnianie i skalowanie przychodów.

Jeśli zastosujesz sprawdzoną metodę uczenia się, testowania, mierzenia i walidacji produktu przed skalowaniem go lub wprowadzeniem jakichkolwiek poważnych zmian w jego funkcjonalności projektowej, powinieneś być w stanie dowiedzieć się, czy Twój produkt odnosi sukcesy na największych rynkach produktowych. Dzięki temu procesowi firmy będą miały wystarczającą ilość danych o swoich produktach, aby mogły zacząć generować przewidywalne przychody.

Rozwój największych rynków produktów to sześcioetapowy proces składający się z dwóch części.

  • Market Foundation Przegląd zasobów (przygotowanie) Odkrywanie rynku Komunikaty rynkowe
  • Przegląd zasobów (przygotowanie)
  • Odkrywanie rynku
  • Komunikaty rynkowe
  • Instrumenty do realizacji zleceń rynkowych (przygotowanie) Zasięg rynku Wyniki rynkowe
  • Oprzyrządowanie (przygotowanie)
  • Zasięg rynku
  • Wyniki rynkowe

W przyszłych postach opowiem więcej o formule, ale na razie chcę skupić się na fazie pierwszej i drugiej.

Jeśli zgodzisz się, że dane są ważne dla znalezienia dopasowania największych rynków produktowych, wówczas należy również przeprowadzić analizę due diligence. Zaczynamy od Fundacji Market.

Faza pierwsza – przegląd zasobów

Chcesz stworzyć mapę drogową ludzi, procesów i technologii, które pomogą Ci zbudować firmę funkcjonalną.

Krok pierwszy: mapowanie i planowanie przeglądu zasobów

Przejrzyj obecny zespół i jego zestawy umiejętności.

Efektem tego spotkania było ustalenie, w jaki sposób możemy usprawnić i usprawnić proces sprzedaży.

Krok drugi: analiza procesu marketingu i sprzedaży

Musisz sprawdzić aktualny proces sprzedaży i zobaczyć, czego brakuje.

Aby zoptymalizować, wyeliminuj wszelkie blokery, które można usunąć poprzez prostą zmianę procesu.

Krok trzeci: obecny stos technologii marketingu i sprzedaży

Sprawdź, co już masz, aby zarządzać swoim programem marketingowym i informacyjnym.

Uznałem, że należy je wymienić i na nowy system.

Faza druga – odkrywanie największych rynków produktowych

Twoje cele są tutaj trojakie:

  • Aby utrzymać i rozwijać bazę klientów, musisz mieć świadomość cyklu życia, w jakim się znajdują. Określ, co jest dla nich najważniejsze na tym etapie, aby móc stworzyć fundament.
  • Dowiedz się, jakiego rodzaju klientów masz i jak są pozyskiwani, koszt ich pozyskania (CAC) i ich przewidywaną wartość życiową.
  • Dobrze rozumiej, jak możesz pozyskiwać klientów, jaka jest Twoja strategia cenowa i kto ma dostęp do danych.

Krok pierwszy: mapowanie rachunków bieżących i przegląd potoku

Przeprowadź wywiady z innymi członkami zespołu, przejrzyj istniejące bazy danych i arkusze kalkulacyjne, aby zobaczyć, do kogo powinieneś kierować reklamy.

Krok drugi: odkryj idealne profile klientów (ICP)

Spójrz na wszystkie ich konta i zobacz, czy są jakieś wzorce. Na przykład jaki to rodzaj firmy? Jakie są ich potencjały dochodowe?

Krok trzeci: ustal priorytety dla bieżącego potoku

Przejrzyj swoje obecne możliwości i skup się na najważniejszych.

Krok czwarty: Przejrzyj aktualne wrażenia klientów

Przejrzyj doświadczenia, które mają Twoi obecni klienci, w tym ich projekt UX i proces onboardingu.

Krok piąty: modele biznesowe/cenowe

Kiedy chcesz zainwestować w firmę, przejrzyj ekonomię jednostki. To pozwoli Ci wymyślić racjonalne hipotezy dotyczące wskaźników LTV:CAC.

Krok szósty: Zdefiniuj strategię pozyskiwania klientów

Na podstawie informacji zawartych w ICP przetestujemy szereg modeli pozyskiwania klientów podczas początkowego docierania do rynku. Obejmują one bezdotykowe, a także różne poziomy intensywnego dotyku wewnątrz i na zewnątrz.

Krok siódmy: utwórz strategię pozyskiwania danych

W oparciu o Twoje ICP znajdziemy sposób na utrzymanie pełnego rurociągu i upewnienie się, że mamy dla Ciebie wystarczającą liczbę wykwalifikowanych prospektów.

Potrzebujesz pomocy w automatyzacji procesu poszukiwania sprzedaży?

LeadFuze daje Ci wszystkie dane, których potrzebujesz, aby znaleźć idealne leady, w tym pełne dane kontaktowe.

Przejrzyj różne filtry, aby skupić się na potencjalnych klientach, do których chcesz dotrzeć. To szalenie specyficzne, ale możesz znaleźć wszystkie osoby, które pasują do następujących:

  • Firma z branży usług finansowych lub bankowości
  • Którzy mają więcej niż 10 pracowników
  • Które wydają pieniądze na Adwords
  • Kto korzysta z Hubspot
  • Kto obecnie ma oferty pracy na pomoc marketingową
  • W roli HR Managera
  • Pełni tę rolę dopiero niecały rok
Tylko po to, żeby dać ci pomysł.