最大的產品市場：萬無一失的產品市場契合度
已發表: 2022-04-10尋找最大產品市場契合度的萬無一失的公式
尋找最適合市場的產品的路徑是公式化的，因此我將在接下來的幾個月內與您分享這些步驟。
但在我們專注於最大的產品市場之前，重要的是要考慮市場，而不僅僅是產品開發。
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LeadFuze 為您提供尋找理想潛在客戶所需的所有數據，包括完整的聯繫信息。
通過各種過濾器將您想要達到的潛在客戶歸零。 這很瘋狂，但您可以找到所有符合以下條件的人：
- 金融服務或銀行業的公司
- 員工人數超過 10 人
- 花錢買 Adwords
- 誰使用 Hubspot
- 誰目前有營銷幫助的職位空缺
- 具有人力資源經理的角色
- 僅擔任該職位不到 1 年
歡迎來到應用技術時代，尋找最大的產品市場
技術進步了，現在比以前便宜了。 這也更容易，這意味著通過營銷活動開發具有資本效率的市場是當今初創公司面臨的最大風險。
新種子階段
一家公司在進行 A 輪融資之前，必須先經過幾輪融資。 第一個是預種子輪，然後是種子輪。
與以往相比，現在有更多的人開始創業，但隨著競爭的加劇，達到牽引力里程碑變得越來越難。
以產品為中心的創始人要小心
種子階段發生了變化，但初創公司的工作方式仍然相同。 大多數創始人將大部分時間和精力花在產品開發上。
許多創始人沒有資源來推銷他們的產品或從中賺錢。 當他們從加速器獲得幫助時，他們也沒有真正被教導如何去做。
學習是在最大產品市場取得成功的關鍵
我們在 GrowthX 發現，早期階段最重要的因素是預測、證明和擴大收入。
如果您在擴展產品或對其設計功能進行任何重大更改之前遵循經過驗證的學習、測試、測量和驗證方法，那麼您應該能夠確定您的產品是否在最大的產品市場上取得成功。 這個過程允許公司擁有足夠的關於他們產品的數據，這樣他們就可以開始產生可預測的收入。
最大產品市場開發是一個包含兩個部分的六步過程。
- 市場基礎資源審查（準備）市場發現市場信息
- 資源審查（準備）
- 市場發現
- 市場訊息
- 市場執行工具（準備）市場推廣市場結果
- 儀器儀表（準備）
- 市場推廣
- 市場結果
我將在以後的文章中更多地討論這個公式，但現在我想專注於第一階段和第二階段。
如果您同意數據對於找到最適合的產品市場很重要，那麼盡職調查也很重要。 我們從市場基金會開始。
第一階段——資源審查
您想要創建一個包含人員、流程和技術的路線圖，以幫助您將公司建設成一個功能強大的公司。
第一步：資源審查映射和規劃
查看當前團隊及其技能組合。
這次會議的結果是確定我們如何才能使銷售流程更加有效和高效。
第二步：營銷和銷售流程分析
您需要檢查當前的銷售流程並查看缺少的內容。
為了優化，消除任何可以通過簡單的工藝改變去除的阻滯劑。
第三步：當前的營銷和銷售技術堆棧
回顧您已經準備好管理您的營銷和外展計劃。
我決定應該更換它們，並用一個新系統。
第二階段——最大的產品市場發現
您在這裡的目標有三個：
- 要保留和擴大您的客戶群，您需要了解他們所處的生命週期。確定在此階段對他們來說最重要的是什麼，這樣您就可以建立一個基礎。
- 了解您擁有什麼類型的客戶以及他們是如何獲得的、獲得他們的成本 (CAC) 以及他們的預計生命週期價值。
- 充分了解您如何獲得客戶、您的定價策略是什麼以及誰可以訪問數據。
第一步：經常賬戶映射和管道審查
採訪其他團隊成員，查看現有數據庫和電子表格，看看你應該瞄準誰。
第二步：發現理想的客戶檔案 (ICP)
查看他們擁有的所有不同帳戶，看看是否有任何模式。 例如，它是什麼類型的公司？ 他們的收入潛力如何？
第三步：優先考慮當前管道
查看您當前的機會渠道並專注於最重要的機會。
第四步：回顧當前的客戶體驗
查看您當前客戶的體驗，包括他們的 UX 設計和入職流程。
第五步：商業/定價模型
當您想投資一家公司時，請查看單位經濟學。 這將使您能夠考慮 LTV:CAC 比率的合理假設。
第六步：定義客戶獲取策略
根據ICP中的信息，我們將在最初的市場推廣中測試一些獲客模式。 這些包括無觸摸以及內部和外部的各種高度觸摸。
第七步：制定數據採集策略
根據您的 ICP，我們將找到一種方法來保持管道滿員，並確保我們為您提供足夠的合格潛在客戶。
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