أكبر أسواق المنتجات: المنتج المضمون - السوق المناسب

الصيغة المضمونة لإيجاد أكبر منتج مناسب في السوق

إن الطريق إلى إيجاد أسواق منتجات أكبر ملائمة هو مسار معاد ، لذا سأشاركك الخطوات في الأشهر القادمة.

ولكن قبل أن نركز على أكبر أسواق المنتجات ، من المهم التفكير في السوق وليس تطوير المنتجات فقط.

---

هل تحتاج إلى مساعدة في أتمتة عملية توقع المبيعات؟

يمنحك LeadFuze جميع البيانات التي تحتاجها للعثور على عملاء متوقعين مثاليين ، بما في ذلك معلومات الاتصال الكاملة.

انتقل من خلال مجموعة متنوعة من المرشحات للتركيز على العملاء المتوقعين الذين تريد الوصول إليهم. هذا أمر محدد بجنون ، ولكن يمكنك أن تجد كل الأشخاص الذين يتطابقون مع ما يلي:

• شركة في مجال الخدمات المالية أو الصناعة المصرفية
• التي لديها أكثر من 10 موظفين
• أن تنفق الأموال على Adwords
• الذين يستخدمون Hubspot
• الذين لديهم حاليا فرص عمل للمساعدة في التسويق
• مع دور مدير الموارد البشرية
• كان هذا فقط في هذا الدور منذ أقل من 1 سنة

فقط لاعطاءك فكرة.

---

مرحبًا بكم في عصر التكنولوجيا التطبيقية وإيجاد أكبر أسواق المنتجات

تقدمت التكنولوجيا وأصبحت الآن أرخص مما كانت عليه من قبل. إنها أيضًا أسهل ، مما يعني أن تطوير السوق بكفاءة رأس المال من خلال الحملات التسويقية هو أكبر المخاطر التي تواجهها الشركات الناشئة في الوقت الحاضر.

مرحلة البذور الجديدة

قبل أن تتمكن الشركة من رفع الجولة A ، يجب أن تمر بجولات من التمويل من قبل. الأول هو جولة ما قبل البذور ثم جولات البذور.

بدأ عدد أكبر من الأشخاص في بدء أعمالهم التجارية الآن أكثر من ذي قبل ، ولكن مع تزايد المنافسة ، أصبح من الصعب الوصول إلى معالم الجذب.

المؤسسون المتمحورون حول المنتج احذروا بشكل أفضل

لقد تغيرت المرحلة الأولية ، لكن الطريقة التي تعمل بها الشركات الناشئة لا تزال كما هي. يقضي معظم المؤسسين معظم وقتهم وطاقتهم في تطوير المنتجات.

لا يمتلك العديد من المؤسسين الموارد اللازمة لتسويق منتجهم أو جني الأموال منه. عندما يحصلون على المساعدة من المسرّع ، لا يتعلمون حقًا كيفية القيام بذلك أيضًا.

التعلم أمر بالغ الأهمية للنجاح في أكبر أسواق المنتجات

لقد وجدنا في GrowthX أن أهم العوامل في المراحل المبكرة هي توقع الإيرادات وإثباتها وتوسيع نطاقها.

إذا اتبعت طريقة مثبتة للتعلم والاختبار والقياس والتحقق من صحة المنتج قبل توسيع نطاقه أو إجراء أي تغييرات كبيرة على وظائف التصميم الخاصة به ، فيجب أن تكون قادرًا على معرفة ما إذا كان منتجك ناجحًا في أكبر أسواق المنتجات. تسمح هذه العملية للشركات بالحصول على بيانات كافية حول منتجاتها حتى تتمكن من البدء في تحقيق إيرادات يمكن التنبؤ بها.

تتكون أكبر عملية تطوير لأسواق المنتجات من ست خطوات وتتكون من جزأين.

• مراجعة موارد مؤسسة السوق (التحضير) مراسلة السوق لاكتشاف السوق
• مراجعة الموارد (التحضير)
• اكتشاف السوق
• رسائل السوق
• أدوات تنفيذ السوق (الإعداد) نتائج سوق الوصول إلى السوق
• الأجهزة (التحضير)
• الوصول إلى السوق
• نتائج السوق

سأتحدث أكثر عن الصيغة في المشاركات المستقبلية ، لكن الآن أريد التركيز على المرحلتين الأولى والثانية.

إذا كنت توافق على أن البيانات مهمة للعثور على أكبر أسواق المنتجات المناسبة ، فستكون العناية الواجبة أيضًا. نبدأ مع Market Foundation.

المرحلة الأولى - مراجعة الموارد

تريد إنشاء خارطة طريق للأشخاص والعمليات والتقنيات التي ستساعدك على بناء شركتك في شركة وظيفية.

الخطوة الأولى: تخطيط مراجعة الموارد والتخطيط

راجع الفريق الحالي ومجموعات مهاراتهم.

كانت نتيجة هذا الاجتماع تحديد كيف يمكننا جعل عملية البيع أكثر فعالية وكفاءة.

الخطوة الثانية: تحليل عمليات التسويق والمبيعات

تحتاج إلى التحقق من عملية البيع الحالية ومعرفة ما هو مفقود.

للتحسين ، قم بإزالة أي حواجز يمكن إزالتها من خلال تغيير بسيط في العملية.

الخطوة الثالثة: حزمة تكنولوجيا التسويق والمبيعات الحالية

راجع ما لديك بالفعل لإدارة برنامج التسويق والتواصل الخاص بك.

قررت أنه يجب استبدالها بنظام جديد.

المرحلة الثانية - اكتشاف أكبر أسواق المنتجات

أهدافك هنا ثلاثة أضعاف:

• للاحتفاظ بقاعدة عملائك وتنميتها ، يجب أن تكون على دراية بدورة الحياة التي يمرون بها. حدد ما هو الأكثر أهمية بالنسبة لهم في هذه المرحلة حتى تتمكن من إنشاء مؤسسة.
• افهم نوع العملاء لديك وكيفية اكتسابهم ، وتكلفة اكتسابهم (CAC) والقيمة المتوقعة على مدى حياتهم.
• احصل على فهم جيد لكيفية اكتساب العملاء ، واستراتيجية التسعير الخاصة بك ، ومن يمكنه الوصول إلى البيانات.

الخطوة الأولى: تخطيط الحساب الجاري ومراجعة خط الأنابيب

مقابلة أعضاء الفريق الآخرين ، وإلقاء نظرة على قواعد البيانات وجداول البيانات الحالية لمعرفة من يجب أن تستهدف.

الخطوة الثانية: اكتشف ملفات تعريف العملاء المثالية (ICPs)

انظر إلى جميع الحسابات المختلفة التي يمتلكونها ، واعرف ما إذا كانت هناك أي أنماط. على سبيل المثال ، ما هو نوع الشركة؟ ما هي إمكانات عائداتهم؟

الخطوة الثالثة: إعطاء الأولوية لخط الأنابيب الحالي

راجع مجموعة الفرص الحالية وركز على أهمها.

الخطوة الرابعة: مراجعة تجربة العملاء الحالية

راجع التجربة التي يتمتع بها عملاؤك الحاليون ، بما في ذلك تصميم تجربة المستخدم وعملية الإعداد.

الخطوة الخامسة: نماذج الأعمال / التسعير

عندما تريد الاستثمار في شركة ، راجع اقتصاديات الوحدة. سيسمح لك ذلك بالتفكير في فرضيات منطقية لنسب LTV: CAC.

الخطوة السادسة: تحديد استراتيجية اكتساب العملاء

استنادًا إلى المعلومات الواردة في برنامج المقارنات الدولية ، سنختبر عددًا من نماذج اكتساب العملاء أثناء الوصول الأولي إلى السوق. تتضمن هذه الميزات عدم اللمس بالإضافة إلى مستويات مختلفة من اللمسة العالية في الداخل والخارج.

الخطوة السابعة: إنشاء استراتيجية لاكتساب البيانات

استنادًا إلى برامج المقارنات الدولية الخاصة بك ، سنجد طريقة للحفاظ على خط الأنابيب ممتلئًا والتأكد من أن لدينا عددًا كافيًا من العملاء المحتملين المؤهلين لك.

---

هل تحتاج إلى مساعدة في أتمتة عملية توقع المبيعات؟

يمنحك LeadFuze جميع البيانات التي تحتاجها للعثور على عملاء متوقعين مثاليين ، بما في ذلك معلومات الاتصال الكاملة.

انتقل من خلال مجموعة متنوعة من المرشحات للتركيز على العملاء المتوقعين الذين تريد الوصول إليهم. هذا أمر محدد بجنون ، ولكن يمكنك أن تجد كل الأشخاص الذين يتطابقون مع ما يلي:

• شركة في مجال الخدمات المالية أو الصناعة المصرفية
• التي لديها أكثر من 10 موظفين
• أن تنفق الأموال على Adwords
• الذين يستخدمون Hubspot
• الذين لديهم حاليا فرص عمل للمساعدة في التسويق
• مع دور مدير الموارد البشرية
• كان هذا فقط في هذا الدور منذ أقل من 1 سنة

فقط لاعطاءك فكرة.