最大的产品市场：万无一失的产品市场契合度
已发表: 2022-04-10寻找最大产品市场契合度的万无一失的公式
寻找最适合市场的产品的路径是公式化的，因此我将在接下来的几个月内与您分享这些步骤。
但在我们专注于最大的产品市场之前，重要的是要考虑市场，而不仅仅是产品开发。
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通过各种过滤器将您想要达到的潜在客户归零。 这很疯狂，但您可以找到所有符合以下条件的人：
- 金融服务或银行业的公司
- 员工人数超过 10 人
- 花钱买 Adwords
- 谁使用 Hubspot
- 谁目前有营销帮助的职位空缺
- 具有人力资源经理的角色
- 仅担任该职位不到 1 年
欢迎来到应用技术时代，寻找最大的产品市场
技术进步了，现在比以前便宜了。 这也更容易，这意味着通过营销活动开发具有资本效率的市场是当今初创公司面临的最大风险。
新种子阶段
一家公司在进行 A 轮融资之前，必须先经过几轮融资。 第一个是预种子轮，然后是种子轮。
与以往相比，现在有更多的人开始创业，但随着竞争的加剧，达到牵引力里程碑变得越来越难。
以产品为中心的创始人要小心
种子阶段发生了变化，但初创公司的工作方式仍然相同。 大多数创始人将大部分时间和精力花在产品开发上。
许多创始人没有资源来推销他们的产品或从中赚钱。 当他们从加速器获得帮助时，他们也没有真正被教导如何去做。
学习是在最大产品市场取得成功的关键
我们在 GrowthX 发现，早期阶段最重要的因素是预测、证明和扩大收入。
如果您在扩展产品或对其设计功能进行任何重大更改之前遵循经过验证的学习、测试、测量和验证方法，那么您应该能够确定您的产品是否在最大的产品市场上取得成功。 这个过程允许公司拥有足够的关于他们产品的数据，这样他们就可以开始产生可预测的收入。
最大产品市场开发是一个包含两个部分的六步过程。
- 市场基础资源审查（准备）市场发现市场信息
- 资源审查（准备）
- 市场发现
- 市场讯息
- 市场执行工具（准备）市场推广市场结果
- 仪器仪表（准备）
- 市场推广
- 市场结果
我将在以后的文章中更多地讨论这个公式，但现在我想专注于第一阶段和第二阶段。
如果您同意数据对于找到最适合的产品市场很重要，那么尽职调查也很重要。 我们从市场基金会开始。
第一阶段——资源审查
您想要创建一个包含人员、流程和技术的路线图，以帮助您将公司建设成一个功能强大的公司。
第一步：资源审查映射和规划
查看当前团队及其技能组合。
这次会议的结果是确定我们如何才能使销售流程更加有效和高效。
第二步：营销和销售流程分析
您需要检查当前的销售流程并查看缺少的内容。
为了优化，消除任何可以通过简单的工艺改变去除的阻滞剂。
第三步：当前的营销和销售技术堆栈
回顾您已经准备好管理您的营销和外展计划。
我决定应该更换它们，并用一个新系统。
第二阶段——最大的产品市场发现
您在这里的目标有三个：
- 要保留和扩大您的客户群，您需要了解他们所处的生命周期。确定在此阶段对他们来说最重要的是什么，这样您就可以建立一个基础。
- 了解您拥有什么类型的客户以及他们是如何获得的、获得他们的成本 (CAC) 以及他们的预计生命周期价值。
- 充分了解您如何获得客户、您的定价策略是什么以及谁可以访问数据。
第一步：经常账户映射和管道审查
采访其他团队成员，查看现有数据库和电子表格，看看你应该瞄准谁。
第二步：发现理想的客户档案 (ICP)
查看他们拥有的所有不同帐户，看看是否有任何模式。 例如，它是什么类型的公司？ 他们的收入潜力如何？
第三步：优先考虑当前管道
查看您当前的机会渠道并专注于最重要的机会。
第四步：回顾当前的客户体验
查看您当前客户的体验，包括他们的 UX 设计和入职流程。
第五步：商业/定价模型
当您想投资一家公司时，请查看单位经济学。 这将使您能够考虑 LTV:CAC 比率的合理假设。
第六步：定义客户获取策略
根据ICP中的信息，我们将在最初的市场推广中测试一些获客模式。 这些包括无触摸以及内部和外部的各种高度触摸。
第七步：制定数据采集策略
根据您的 ICP，我们将找到一种方法来保持管道满员，并确保我们为您提供足够的合格潜在客户。
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