En Büyük Ürün Pazarları: Kusursuz Ürün-Pazar Uyumu
Yayınlanan: 2022-04-10En Büyük Ürün Pazarına Uymayı Bulmak için Kusursuz Formül
Uygun en büyük ürün pazarlarını bulmanın yolu formüle edilmiştir, bu nedenle önümüzdeki aylarda adımları sizinle paylaşacağım.
Ancak en büyük ürün pazarlarına odaklanmadan önce, yalnızca ürün geliştirmeyi değil, pazarı da düşünmek önemlidir.
Satış Beklenti Sürecinizi Otomatikleştirmek için Yardıma mı ihtiyacınız var?
LeadFuze, tam iletişim bilgileri de dahil olmak üzere ideal müşteri adaylarını bulmak için ihtiyacınız olan tüm verileri sağlar.
Ulaşmak istediğiniz olası satışları sıfırlamak için çeşitli filtrelerden geçin. Bu çılgınca bir özellik, ancak aşağıdakilerle eşleşen tüm insanları bulabilirsiniz:
- Finansal Hizmetler veya Bankacılık sektöründeki bir şirket
- 10'dan fazla çalışanı olan
- Adwords'e para harcayanlar
- Hubspot'u kimler kullanır?
- Şu anda pazarlama yardımı için iş fırsatlarına sahip olanlar
- İK Müdürü rolü ile
- Bu rolde sadece 1 yıldan az bir süredir var
Uygulamalı Teknoloji ve En Büyük Ürün Pazarlarını Bulma Çağına Hoş Geldiniz
Teknoloji ilerledi ve artık eskisinden daha ucuz. Aynı zamanda daha kolay, yani pazarlama kampanyaları aracılığıyla sermaye açısından verimli piyasa geliştirme, günümüzde yeni başlayanların karşılaştığı en büyük risktir.
Yeni Tohum Aşaması
Bir şirketin A turunu yükseltmeden önce, daha önce finansman turlarından geçmesi gerekir. İlki Tohum Öncesi Tur ve ardından Tohum Turlarıdır.
Artık eskisinden daha fazla insan işe başlıyor, ancak daha fazla rekabetle birlikte çekiş kilometre taşlarına ulaşmak zorlaşıyor.
Ürün Merkezli Kurucular Daha Dikkatli Olun
Başlangıç aşaması değişti, ancak girişimlerin çalışma şekli hala aynı. Çoğu kurucu, zamanlarının ve enerjilerinin çoğunu ürün geliştirmeye harcar.
Birçok kurucu, ürünlerini pazarlamak veya bundan para kazanmak için kaynaklara sahip değildir. Bir hızlandırıcıdan yardım aldıklarında, onlara nasıl yapacakları da öğretilmiyor.
Öğrenmek, En Büyük Ürün Pazarlarında Başarı İçin Çok Önemlidir
GrowthX olarak biz, erken aşamalardaki en önemli faktörlerin geliri tahmin etmek, kanıtlamak ve ölçeklendirmek olduğunu bulduk.
Ürünü ölçeklendirmeden veya tasarım işlevselliğinde herhangi bir büyük değişiklik yapmadan önce kanıtlanmış bir öğrenme, test etme, ölçme ve doğrulama yöntemini izlerseniz, ürününüzün en büyük ürün pazarlarında başarılı olup olmadığını öğrenebilmelisiniz. Bu süreç, şirketlerin öngörülebilir gelir elde etmeye başlayabilmeleri için ürünleri hakkında yeterli veriye sahip olmalarını sağlar.
En Büyük Ürün Pazarları Geliştirme, iki bölümden oluşan altı adımlı bir süreçtir.
- Pazar Kuruluşu Kaynak İncelemesi (Hazırlık) Pazar Keşfi Pazar Mesajlaşma
- Kaynak İnceleme (Hazırlık)
- Pazar Keşfi
- Pazar Mesajlaşma
- Piyasa Yürütme Araçları (Hazırlık) Piyasa Erişimi Piyasa Sonuçları
- Enstrümantasyon (Hazırlık)
- Pazar Erişimi
- Piyasa Sonuçları
Gelecekteki gönderilerde formül hakkında daha fazla konuşacağım, ancak şimdilik birinci ve ikinci aşamalara odaklanmak istiyorum.
Verilerin en uygun ürün pazarlarını bulmak için önemli olduğunu kabul ediyorsanız, durum tespiti de olacaktır. Market Foundation ile başlıyoruz.
Birinci Aşama – Kaynakların İncelenmesi
Şirketinizi işlevsel bir hale getirmenize yardımcı olacak bir insan, süreç ve teknoloji yol haritası oluşturmak istiyorsunuz.
Birinci Adım: Kaynak İnceleme Haritalama ve Planlama
Mevcut takımı ve yetenek setlerini gözden geçirin.
Bu toplantının sonucu, satış sürecini nasıl daha etkin ve verimli hale getirebileceğimizi belirlemekti.
İkinci Adım: Pazarlama ve Satış Süreci Analizi
Mevcut satış sürecini kontrol etmeniz ve neyin eksik olduğunu görmeniz gerekiyor.
Optimize etmek için basit süreç değişikliği ile kaldırılabilecek tüm engelleyicileri ortadan kaldırın.
Üçüncü Adım: Mevcut Pazarlama ve Satış Teknolojisi Yığını
Pazarlama ve sosyal yardım programınızı yönetmek için halihazırda nelere sahip olduğunuzu gözden geçirin.
Bunların değiştirilmesi gerektiğine ve yeni bir sistemle karar verdim.
İkinci Aşama – En Büyük Ürün Pazarlarının Keşfi
Buradaki hedefleriniz üç yönlüdür:
- Müşteri tabanınızı korumak ve büyütmek için içinde bulundukları yaşam döngüsünün farkında olmanız gerekir. Bir temel oluşturabilmeniz için bu aşamada onlar için en önemli olanı belirleyin.
- Ne tür müşterileriniz olduğunu ve nasıl kazanıldığını, onları edinmenin maliyetini (CAC) ve öngörülen yaşam boyu değerini anlayın.
- Müşterileri nasıl edinebileceğinizi, fiyatlandırma stratejinizin ne olduğunu ve verilere kimlerin erişimi olduğunu iyi anlayın.
Birinci Adım: Cari Hesap Eşleştirme ve İşlem Hattı İncelemesi
Diğer ekip üyeleriyle görüşün, kimi hedeflemeniz gerektiğini görmek için mevcut veritabanlarına ve elektronik tablolara bakın.
İkinci Adım: İdeal Müşteri Profillerini (ICP'ler) Keşfedin
Sahip oldukları tüm farklı hesaplara bakın ve herhangi bir kalıp olup olmadığına bakın. Örneğin, ne tür bir şirket? Gelir potansiyelleri nelerdir?
Üçüncü Adım: Mevcut Boru Hattını Önceliklendirin
Mevcut fırsatları gözden geçirin ve en önemlilerine odaklanın.
Dördüncü Adım: Mevcut Müşteri Deneyimini İnceleyin
UX tasarımı ve işe alım süreci de dahil olmak üzere mevcut müşterilerinizin sahip olduğu deneyimi gözden geçirin.
Beşinci Adım: İş/Fiyatlandırma Modelleri
Bir şirkete yatırım yapmak istediğinizde birim ekonomisini gözden geçirin. Bu, LTV:CAC oranları için rasyonel hipotezler düşünmenizi sağlayacaktır.
Altıncı Adım: Müşteri Edinme Stratejisini Tanımlayın
ICP'deki bilgilere dayanarak, ilk pazara erişim sırasında bir dizi müşteri edinme modelini test edeceğiz. Bunlar, dokunmasız ve içte ve dışta çeşitli yüksek dokunma seviyelerini içerir.
Yedinci Adım: Bir Veri Toplama Stratejisi Oluşturun
ICP'lerinize dayanarak, boru hattını dolu tutmanın bir yolunu bulacağız ve sizin için yeterli nitelikli potansiyele sahip olduğumuzdan emin olacağız.
Satış Beklenti Sürecinizi Otomatikleştirmek için Yardıma mı ihtiyacınız var?
LeadFuze, tam iletişim bilgileri de dahil olmak üzere ideal müşteri adaylarını bulmak için ihtiyacınız olan tüm verileri sağlar.
Ulaşmak istediğiniz olası satışları sıfırlamak için çeşitli filtrelerden geçin. Bu çılgınca bir özellik, ancak aşağıdakilerle eşleşen tüm insanları bulabilirsiniz:
- Finansal Hizmetler veya Bankacılık sektöründeki bir şirket
- 10'dan fazla çalışanı olan
- Adwords'e para harcayanlar
- Hubspot'u kimler kullanır?
- Şu anda pazarlama yardımı için iş fırsatlarına sahip olanlar
- İK Müdürü rolü ile
- Bu rolde sadece 1 yıldan az bir süredir var