Comment lancer une campagne Google Ads gagnante

À l'approche de la fin de l'année, beaucoup reviennent sur leurs réalisations et réfléchissent aux faits saillants. Google a été l'un de ces points forts pour nous. Le géant de la recherche a été occupé à libérer des outils et de nouvelles fonctionnalités pour ajouter et mettre à niveau sa plate-forme publicitaire existante (anciennement AdWords). Les publicités se sont intensifiées et ont introduit de nouvelles fonctionnalités intéressantes qui rendent votre chemin vers le succès du marketing numérique plus compétitif que jamais.

Mais les paramètres pour certains sont devenus difficiles à appréhender, notamment lors du lancement d'une nouvelle campagne marketing. En plus de faire face à une concurrence féroce, les spécialistes du marketing doivent ingérer un budget marketing important sans mettre la main sur les résultats souhaités. Par conséquent, pour résoudre le problème, vous devez savoir comment et quoi faire pour lancer une campagne Google Ads gagnante. Voici notre point de vue sur les 7 avantages que vous devriez considérer pour frapper un coup de circuit sur votre campagne publicitaire.

1. Campagnes sur le Réseau de Recherche

Vous ne pouvez pas créer la campagne parfaite sans cibler les clients potentiels les plus intéressants pour vos services. Dans un tel cas, les campagnes sur les réseaux de recherche sont puissantes. Les prospects utilisent désormais le réseau de recherche en effectuant une action en qualifiant la solution à un problème de piste. Cela vous rapproche de votre entonnoir marketing. Connaître le réseau de recherche vous donne également un aperçu des mots clés contextuels à utiliser sur le réseau Display.

Ces campagnes sont efficaces si vous souhaitez :

• Vos annonces seront diffusées à proximité des résultats de recherche
• Vous voulez vous mettre devant les utilisateurs qui recherchent votre produit ou service exact

2. Commencez avec la bonne structure

Si transformer vos dépenses en bénéfices est la priorité absolue, vous devriez avoir une campagne publicitaire bien structurée. La structuration concerne principalement la pertinence lorsque les mots clés, les annonces et les groupes d'annonces sont créés en coordination. En effet, les CPA (coût par acquisitions) baissent de 60% en améliorant la structure de votre campagne publicitaire (source). Google vous récompense également en réduisant le coût si votre campagne est bien structurée, organisée et pertinente les unes par rapport aux autres.

Sélectionnez le bon type de campagne et les bons paramètres : en fonction de votre objectif publicitaire, choisissez votre type de campagne. Commencer par une campagne de recherche est ce que la plupart des gens opteront, cependant dans certains cas, il y aurait un argument solide pour une campagne d'appel uniquement. Ou peut-être êtes-vous simplement intéressé à développer la notoriété du produit, alors les campagnes display seront la meilleure option.

Configurez les bons groupes d'annonces :

Nous vous recommandons de vous en tenir aux points suivants :

• Maximum de 10 groupes d'annonces par campagne
• Maximum de 20 à 25 mots clés par groupe d'annonces

3. Gérez votre budget

Si vous observez un trafic un peu élevé au milieu, vous pourriez vous laisser emporter et finir par dépenser des milliers de dollars pour élever davantage les résultats rentables. C'est, cependant, une recette pour un désastre. Il est toujours judicieux de définir votre limite de budget quotidien. Cela vous permet de vous lancer facilement dans une campagne tout en analysant les résultats en cours de route.

Vous pouvez également surveiller les performances du trafic au quotidien sur la base de votre ciblage. Une autre bonne habitude des marketeurs à succès est de commencer avec un CPC plus faible et d'augmenter progressivement les enchères en fonction des résultats observés.

Nos principales recommandations pour économiser du budget sont :

• Enchérissez uniquement aux heures/jours rentables de la semaine : si vos entreprises sont lentes ou ne sont pas ouvertes le week-end, cela pourrait vous coûter beaucoup d'argent pour diffuser vos annonces le week-end.
• Enchérissez sur les emplacements les plus rentables : beaucoup d'argent est gaspillé à enchérir sur des emplacements qui ne mènent à aucune vente. Choisissez d'exclure ces zones dans le ciblage de votre campagne.
• Surveillez activement les budgets des appareils mobiles et des ordinateurs de bureau : assurez-vous que la vitesse de votre site est élevée avant de générer du trafic mobile vers votre site, car cela pourrait immédiatement épuiser votre budget. C'est une bonne occasion de créer une page de destination de campagne dédiée dont vous pouvez être sûr qu'elle est rapide. Pour tester la vitesse de votre site Web, utilisez Google Page Speed ​​Insights ou Pingdom.

4. Ne jamais ignorer le texte publicitaire

Peu importe ce que vous avez entendu, le contenu publicitaire reste l'atout le plus important d'une campagne Google Ads. Il attire simplement la bonne perspective et repousse les indésirables. Une bonne pratique consiste à tester quelques copies d'annonces, puis à en utiliser une qui agit comme une main gagnante pour votre objectif.

Si vos annonces sont diffusées sur le réseau display, les images sont tout aussi importantes. Ceux-ci doivent attirer l'attention des téléspectateurs afin de générer des clics. Les images et le texte publicitaire doivent mettre votre entreprise à l'écart du reste. La plupart des images d'apparence naturelle sont préférées, mais vous ne savez jamais laquelle pourrait intéresser vos clients. En testant d'abord, vous pouvez choisir la meilleure image pour votre annonce.

Écrivez un titre fort : utilisez un titre convaincant et directement lié au terme de recherche.

Description 1 : communiquez ici votre proposition de valeur de manière agréable et claire.

Description 2 : communiquez plus d'avantages et lancez un appel clair à l'action.

Test de fractionnement de 3 annonces : ceci est essentiel, assurez-vous de conserver une variable cohérente pour les 3 annonces et modifiez une autre variable afin de pouvoir distinguer exactement ce qui rend cette annonce plus efficace que les autres. Ensuite, rincez et répétez et continuez à ré-optimiser et à tester cet ensemble d'annonces réussi.

5. Optimiser pour tous les appareils

On ne peut pas simplement configurer une annonce sans l'optimiser pour le mobile. En catégorisant les campagnes par type d'appareil, vous pouvez établir de meilleures campagnes où vous gérerez le trafic indépendamment pour différents appareils. Ceci est important car vous saurez quel appareil collecte le plus de trafic. Vous pouvez ensuite définir des enchères individuellement pour différents appareils et même créer différents entonnoirs.

Lors de l'optimisation pour mobile, n'oubliez pas de :

• Utiliser les extensions d'appel
• Utiliser des annonces optimisées pour les mobiles
• Utiliser le modificateur d'enchères pour mobile
• Utiliser des pages de destination mobiles

6. Suivre et tester, suivre et tester

Le test de différents mots clés, stratégies d'enchères et annonces vous aide à atteindre vos objectifs de CPA. Cela signifie que les tests et le suivi jouent un rôle important dans le succès de votre campagne publicitaire. Vous devez également envisager de placer correctement les balises de conversion Ads sur les pages de remerciement destinées aux clients potentiels afin que Google puisse suivre facilement les conversions.

Il est important de configurer le suivi des conversions avec précision tout d'abord.

Sans surveiller activement vos principaux résultats (par exemple, un coût par prospect inférieur) via le suivi des conversions, il est très difficile de vraiment savoir quels sont les résultats de vos campagnes. Le suivi des conversions consiste à examiner ce qui se passe une fois qu'un client a cliqué sur votre annonce, par exemple lorsqu'il accède à votre site, combien remplissent un formulaire, s'inscrivent à une newsletter ou cliquent pour appeler ?

7. Définir des listes de mots clés à exclure

Lorsque vous exécutez une campagne publicitaire, vous devez vous assurer que vos annonces ne reçoivent pas de clics provenant de recherches sans rapport. À l'aide des options de « termes de recherche de mots clés », vous pouvez éliminer les mots clés négatifs de vos campagnes. Vous pouvez préparer une liste de ces mots clés qui pourraient avoir un impact négatif sur votre annonce. Google vous offre également la possibilité d'utiliser des types de modificateur de requête large, d'expression, de requête large et exacte pour contrôler le trafic qui déclenche votre annonce.

Ces conseils vous permettront d'économiser du temps et de l'argent pendant que vous cherchez à obtenir un retour sur investissement élevé grâce à Google Ads. Explorez toujours vos options, élaborez une stratégie pour vos progrès, puis créez des campagnes avec le bon état d'esprit et les bonnes connaissances. Voici pour en frapper un hors du parc.

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