Como lançar uma campanha vencedora do Google Ads

À medida que o final do ano se aproxima, muitos olham para trás, para suas realizações e refletem sobre os destaques. O Google tem sido um desses destaques para nós. O gigante das buscas tem se ocupado com o lançamento de ferramentas e novos recursos para adicionar e atualizar sua plataforma existente de anúncios (anteriormente AdWords). Os anúncios foram até a placa e introduziram alguns novos recursos interessantes que tornam sua jornada para alcançar o sucesso no marketing digital mais competitiva do que nunca.

Mas as configurações para alguns tornaram-se difíceis de entender, especialmente ao lançar uma nova campanha de marketing. Além de enfrentar uma concorrência acirrada, os profissionais de marketing precisam consumir um grande orçamento de marketing sem obter os resultados desejados. Portanto, para resolver o problema, você precisa saber como e o que fazer para lançar uma campanha vencedora do Google Ads. Aqui está nossa opinião sobre os 7 pré-requisitos que você deve considerar para fazer um homerun em sua campanha de anúncios.

1. Campanhas da rede de pesquisa

Você não pode criar a campanha perfeita sem direcionar os clientes em potencial mais procurados para seus serviços. Nesse caso, as campanhas da rede de pesquisa são poderosas. Os clientes em potencial agora estão usando a rede de pesquisa, realizando uma ação qualificando a solução para um problema como um lead. Isso o aproxima de seu funil de marketing. Estar familiarizado com a rede de pesquisa também fornece um resumo sobre as palavras-chave contextuais a serem usadas na Rede de Display.

Essas campanhas são eficazes se você quiser:

• Seus anúncios serão exibidos perto dos resultados de pesquisa
• Você quer chegar à frente dos usuários que procuram seu produto ou serviço exato

2. Comece com a estrutura certa

Se transformar suas despesas em lucro é a principal prioridade, você deve ter uma campanha de anúncios bem estruturada. A estruturação se relaciona principalmente com a relevância onde palavras-chave, anúncios e grupos de anúncios são criados em coordenação. Na verdade, os CPAs (custo por aquisições) caem 60% ao melhorar a estrutura da sua campanha publicitária (fonte). O Google também recompensa você reduzindo o custo se sua campanha for bem estruturada, organizada e relevante para cada um.

Selecione o tipo de campanha e as configurações corretas: dependendo de sua meta de publicidade, escolha o tipo de campanha. Começar com uma campanha de pesquisa é o que a maioria das pessoas vai optar, no entanto, em alguns casos, haveria um forte argumento para apenas uma campanha de chamada. Ou talvez você esteja apenas interessado em desenvolver o conhecimento do produto, então as campanhas de display serão a melhor opção.

Configure os grupos de anúncios certos:

Recomendamos que você se atenha ao seguinte:

• Máximo de 10 grupos de anúncios por campanha
• Máximo de 20-25 palavras-chave por grupo de anúncios

3. Gerenciar seu orçamento

Se você observar um pouco de alto tráfego no meio, pode se deixar levar e acabar gastando milhares de dólares para elevar ainda mais os resultados lucrativos. Esta é, no entanto, uma receita para um desastre. É sempre sensato definir o limite de orçamento diário. Isso permite que você entre em uma campanha enquanto analisa os resultados ao longo do caminho.

Você também pode monitorar o desempenho do tráfego diariamente com base em sua segmentação. Outro bom hábito dos profissionais de marketing de sucesso é começar com um CPC mais baixo e aumentar os lances gradualmente com base nos resultados observados.

Nossas principais recomendações para economizar orçamento são:

• Licite apenas em horas / dias da semana lucrativos: se o seu negócio estiver lento ou não abrir ao fim-de-semana, pode estar a custar-lhe muito dinheiro publicar os seus anúncios ao fim-de-semana.
• Licite nos locais mais lucrativos: muito dinheiro é desperdiçado em licitações em locais que não levam a nenhuma venda. Escolha excluir essas áreas da segmentação de sua campanha.
• Monitore ativamente os orçamentos para celular e desktop: certifique-se de que a velocidade de seu site seja alta antes de gerar tráfego para celular em seu site, pois isso pode queimar seu orçamento imediatamente. Esta é uma boa oportunidade para criar uma página de destino de campanha dedicada que você pode ter certeza de que é rápida. Para testar a velocidade do seu site, use o Google Page Speed ​​Insights ou Pingdom.

4. Nunca ignore o texto do anúncio

Não importa o que você tenha ouvido, o texto do anúncio continua sendo o ativo mais importante de uma campanha do Google Ads. Simplesmente atrai o cliente certo e repele os indesejados. Uma boa prática é testar algumas cópias do anúncio e, em seguida, utilizar uma que funcione como uma mão vencedora para o seu propósito.

Se seus anúncios estão sendo veiculados na Rede de Display, as imagens são igualmente importantes. Eles precisam chamar a atenção dos visualizadores para gerar cliques. As imagens e a cópia do anúncio juntas devem definir seu negócio à parte do resto. A maioria das imagens de aparência natural são preferidas, mas você nunca sabe qual delas pode atrair seus clientes. Ao testar primeiro, você pode escolher a melhor imagem para o seu anúncio.

Escreva um título forte: use um título atraente e diretamente vinculado ao termo de pesquisa.

Descrição 1: comunique sua proposta de valor de forma clara e agradável aqui.

Descrição 2: comunique mais benefícios e tenha uma frase de chamariz clara.

Divida o teste de 3 anúncios: isso é crítico, certifique-se de manter uma variável consistente para os 3 anúncios e altere outra variável para que você possa distinguir exatamente o que está tornando aquele anúncio mais bem-sucedido do que os outros. Em seguida, enxágue e repita e continue a otimizar novamente e testar esse conjunto de anúncios bem-sucedido.

5. Otimize para todos os dispositivos

Não se pode simplesmente configurar um anúncio sem otimizá-lo para dispositivos móveis. Ao categorizar as campanhas por tipo de dispositivo, você pode estabelecer campanhas melhores nas quais gerenciará o tráfego de forma independente para diferentes dispositivos. Isso é importante porque você saberá qual dispositivo está obtendo mais tráfego. Você pode definir lances individualmente para dispositivos diferentes e até mesmo criar funis diferentes.

Ao otimizar para celular, lembre-se de:

• Use extensões de chamada
• Use anúncios otimizados para celular
• Usar modificador de lance para celular
• Use páginas de destino para celular

6. Rastrear e testar, rastrear e testar

Testar diferentes palavras-chave, estratégias de lance e anúncios ajudam você a cumprir suas metas de CPA. Isso significa que o teste e o rastreamento desempenham um papel importante no sucesso de sua campanha de anúncios. Você também deve considerar a colocação adequada de tags de conversão de anúncios em páginas de agradecimento para clientes em potencial, para que o Google possa rastrear as conversões facilmente.

É importante configurar o acompanhamento de conversões com precisão antes de tudo.

Sem monitorar ativamente seu resultado principal (por exemplo, menor custo por lead) por meio do rastreamento de conversão, é muito difícil saber realmente quais são os resultados de suas campanhas. O acompanhamento de conversões envolve revisar o que ocorre depois que um cliente clica em seu anúncio, por exemplo, quando eles vão ao seu site, quantos preenchem um formulário, se inscrevem em um boletim informativo ou clicam para ligar?

7. Definir listas de palavras-chave negativas

Ao executar uma campanha publicitária, você deve garantir que seus anúncios não estejam recebendo cliques de pesquisas não relacionadas. Usando as opções de 'termos de pesquisa de palavras-chave', você pode eliminar as palavras-chave negativas de suas campanhas. Você pode preparar uma lista dessas palavras-chave que podem ter um impacto negativo em seu anúncio. O Google também oferece a opção de usar modificador de correspondência ampla, frase, tipos de correspondência ampla e exata para obter controle do tráfego que aciona seu anúncio.

Essas dicas economizarão seu tempo e dinheiro enquanto você busca obter um alto ROI por meio do Google Ads. Sempre explore suas opções, crie estratégias de seu progresso e, em seguida, crie campanhas com a mentalidade e o conhecimento certos. Um brinde a acertar um fora do parque.

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