Как запустить успешную кампанию Google Рекламы

По мере приближения конца года многие оглядываются на свои достижения и размышляют об основных моментах. Google был для нас одним из таких ярких моментов. Поисковый гигант был занят развертыванием инструментов и новых функций для добавления и обновления своей существующей платформы Ads (ранее AdWords). Рекламные объявления подошли к концу и представили несколько интересных новых функций, которые сделают ваш путь к успеху в цифровом маркетинге более конкурентоспособным, чем когда-либо.

Но настройки для некоторых стали трудными для понимания, особенно при запуске новой маркетинговой кампании. Помимо жесткой конкуренции, маркетологам приходится съедать большой маркетинговый бюджет, не добиваясь желаемых результатов. Следовательно, чтобы решить проблему, вам нужно знать, как и что делать, чтобы запустить успешную кампанию Google Рекламы. Вот наш взгляд на 7 факторов, которые следует учитывать, чтобы добиться успеха в своей рекламной кампании.

1. Кампании в поисковой сети

Вы не можете создать идеальную кампанию, не нацеливаясь на самых горячих потенциальных клиентов ваших услуг. В таком случае эффективны кампании в поисковой сети. Потенциальные клиенты теперь используют поисковую сеть, предпринимая действия, квалифицируя решение проблемы как лид. Это приближает вас к вашей маркетинговой воронке. Знакомство с поисковой сетью также дает вам краткую информацию о контекстных ключевых словах, которые будут использоваться в контекстно-медийной сети.

Эти кампании эффективны, если вы хотите:

• Ваши объявления будут появляться рядом с результатами поиска
• Вы хотите быть на виду у пользователей, которые ищут именно ваш продукт или услугу.

2. Начните с правильной структуры

Если превращение ваших расходов в прибыль является главным приоритетом, у вас должна быть хорошо структурированная рекламная кампания. Структурирование в основном связано с релевантностью, когда ключевые слова, объявления и группы объявлений создаются согласованно. Фактически, CPA (цена за приобретение) снижается на 60% за счет улучшения структуры вашей рекламной кампании (источник). Google также вознаграждает вас снижением затрат, если ваши кампании хорошо структурированы, организованы и соответствуют друг другу.

Выберите правильный тип кампании и настройки: в зависимости от вашей рекламной цели выберите тип кампании. Большинство людей предпочтут начать поисковую кампанию, однако в некоторых случаях будет веский аргумент в пользу кампании только по телефону. Или, возможно, вы просто заинтересованы в повышении узнаваемости продукта, тогда медийные кампании будут лучшим вариантом.

Настройте правильные группы объявлений:

Мы рекомендуем придерживаться следующего:

• Максимум 10 групп объявлений на кампанию.
• Максимум 20-25 ключевых слов на группу объявлений.

3. Управляйте своим бюджетом

Если вы заметите небольшой высокий трафик в середине, вы можете увлечься и в конечном итоге потратите тысячи долларов на дальнейшее повышение прибыльных результатов. Однако это верный путь к катастрофе. Всегда разумно установить предел дневного бюджета. Это позволяет вам легко начать кампанию, параллельно анализируя результаты.

Вы также можете отслеживать ежедневную посещаемость на основе вашего таргетинга. Еще одна хорошая привычка успешных маркетологов - начинать с более низкой цены за клик и постепенно повышать ставки на основе наблюдаемых результатов.

Наши основные рекомендации по экономии бюджета:

• Делайте ставки только в прибыльное время / дни недели: если ваш бизнес работает медленно или не работает в выходные дни, размещение рекламы на выходных может стоить вам больших денег.
• Делайте ставки на наиболее прибыльных местах: много денег тратится на торги на местах, которые не приводят к продажам. Выберите, чтобы исключить эти области из таргетинга вашей кампании.
• Активно отслеживайте бюджеты мобильных и настольных компьютеров: убедитесь, что скорость вашего сайта высока, прежде чем направлять мобильный трафик на ваш сайт, поскольку это может немедленно сжечь ваш бюджет. Это хорошая возможность создать специальную целевую страницу кампании, которая, как вы можете быть уверены, будет быстрой. Чтобы проверить скорость своего сайта, используйте Google Page Speed ​​Insights или Pingdom.

4. Никогда не игнорируйте копию объявления.

Что бы вы ни слышали, текст объявления остается самым важным активом кампании Google Рекламы. Он просто привлекает подходящих клиентов и отталкивает нежелательных. Хорошая практика - протестировать пару рекламных копий, а затем использовать ту, которая будет выигрышной для вашей цели.

Если ваша реклама показывается в контекстно-медийной сети, изображения не менее важны. Они должны привлечь внимание зрителей, чтобы увеличить количество кликов. Вместе изображения и рекламный текст должны выделять ваш бизнес среди остальных. Предпочтительны в основном естественные изображения, но никогда не знаешь, какое из них может заинтересовать ваших клиентов. Сначала вы протестируете, чтобы выбрать лучшее изображение для своего объявления.

Напишите сильный заголовок: используйте убедительный заголовок, который напрямую связан с поисковым запросом.

Описание 1. Здесь красиво и четко изложите свое ценностное предложение.

Описание 2: сообщайте о дополнительных преимуществах и содержите четкий призыв к действию.

Сплит-тест 3 объявлений: это критически важно, убедитесь, что вы сохраняете постоянную переменную для 3 объявлений и измените другую переменную, чтобы вы могли точно различить, что делает это объявление более успешным, чем другие. Затем промойте и повторите и продолжайте повторно оптимизировать и тестировать этот успешный набор объявлений.

5. Оптимизировать для всех устройств

Нельзя просто настроить дополнение, не оптимизировав его для мобильных устройств. Распределяя кампании по типам устройств, вы можете создавать более эффективные кампании, в которых вы будете обрабатывать трафик независимо для разных устройств. Это важно, так как вы будете знать, какое устройство собирает больше трафика. Затем вы можете устанавливать ставки индивидуально для разных устройств и даже создавать разные последовательности.

При оптимизации для мобильных устройств не забудьте:

• Используйте внутренние номера телефонов
• Используйте рекламу, оптимизированную для мобильных устройств
• Использовать модификатор ставок для мобильных устройств
• Используйте мобильные целевые страницы

6. Отслеживание и тестирование, отслеживание и тестирование

Тестирование различных ключевых слов, стратегий назначения ставок и объявлений поможет вам достичь поставленных целей по цене за конверсию. Это означает, что тестирование и отслеживание играют важную роль в успехе вашей рекламной кампании. Вам также следует подумать о правильном размещении тегов конверсии Ads на страницах с благодарностью для потенциальных клиентов, чтобы Google мог легко отслеживать конверсии.

Прежде всего, важно правильно настроить отслеживание конверсий.

Без активного мониторинга вашего ключевого результата (например, более низкой стоимости лида) с помощью отслеживания конверсий очень трудно действительно узнать, каковы результаты ваших кампаний. Отслеживание конверсий включает в себя анализ того, что происходит после того, как клиент нажимает на ваше объявление, например, когда они переходят на ваш сайт, сколько человек заполняют форму, подписываются на информационный бюллетень или звонят по телефону?

7. Настройте списки минус-слов.

При запуске рекламной кампании вы должны убедиться, что ваши объявления не получают кликов по несвязанным поисковым запросам. Используя параметры "ключевых слов для поиска", вы можете исключить минус-слова из своих кампаний. Вы можете подготовить список этих ключевых слов, которые могут отрицательно повлиять на ваше объявление. Google также дает вам возможность использовать модификатор широкого соответствия, фразовое, широкое и точное соответствие, чтобы контролировать трафик, запускающий ваше объявление.

Эти советы сэкономят вам время и деньги, пока вы стремитесь получить высокую рентабельность инвестиций с помощью Google Рекламы. Всегда изучайте свои варианты, планируйте свой прогресс, а затем создавайте кампании с правильным мышлением и знаниями. За то, чтобы сбить одного из парка.

Чтобы один из наших специалистов по цифровым стратегиям бесплатно проанализировал текущую эффективность Google Рекламы, просто свяжитесь с нами и организуйте стратегическую сессию сегодня здесь.