Comment un petit site e-commerce peut-il rivaliser avec les grandes marques ?

En tant que petit détaillant en ligne, vous constaterez peut-être que ceux qui se classent dans les premières positions pour ce que vous vendez sont des géants du commerce électronique de l'industrie ou des noms familiers comme Amazon. Plutôt que de perdre espoir, examinons ce que vous pouvez faire pour augmenter le trafic et les revenus de votre site.

Avec de nombreux secteurs du commerce électronique actuellement confrontés à un ralentissement, je vais utiliser comme exemple, celui qui est actuellement florissant. De nombreux sites liés au jardinage se débrouillent bien dans la situation actuelle, car la demande d'équipements de jardinage a augmenté alors que les gens sont coincés à la maison avec du temps supplémentaire.

Pour illustrer cela, le « jardinage » en tant que sujet et le « équipement de jardinage » en tant que terme plus commercial ont tous deux récemment explosé :

Bien que j'utilise cette industrie comme exemple car elle est opportune, le processus décrit pourrait s'appliquer à de nombreuses industries et à tout moment. Ce blog se concentrera sur les stratégies globales que les petites marques de commerce électronique peuvent utiliser pour apparaître sur la première page, face à une concurrence féroce. Pour commencer, vous devrez vous assurer que vos pages suivent les meilleures pratiques de référencement et de commerce électronique sur la page , et que votre site est solide d'un point de vue technique, afin de maximiser vos chances de succès.

L'état des SERP

Supposons que nous sommes un petit site de commerce électronique vendant divers équipements de jardinage, et nous devons trouver un moyen de le faire de manière organique. En regardant ce terme générique, les sites les mieux classés sont suttons.co.uk, homebase.co.uk et therange.co.uk. Suttons.co.uk est un classement de site pour plus de 5 000 mots-clés, enregistrant plus de 200 000 visites organiques par mois (selon Semrush) et avec une évaluation de domaine (DR) de 64.

En regardant les URL les plus génératrices de trafic pour lesquelles Suttons se classe, il est assez clair que toute petite opération dans le domaine du jardinage n'aura pas beaucoup de chances de se classer pour l'un de ces termes généraux massivement élevés. Suttons génère d'énormes volumes de trafic à partir de mots clés larges et hautement compétitifs tels que « graines de tournesol » :

Plus bas sur la page se trouvent d'autres grands détaillants, y compris des noms connus comme B & Q et Screwfix. Cela pourrait ne pas donner beaucoup d'espoir à une petite entreprise vendant quelque chose à voir avec le jardinage.

Ce qu'indique un premier coup d'œil sur les SERP ainsi qu'un regard sur les termes à partir desquels ces grands détaillants gagnent du trafic, c'est qu'en tant que petit détaillant de jardin, nous devons faire preuve de plus de créativité dans la façon dont nous ciblons et atteignons le trafic organique.

Tout d'abord

Bien entendu, vous devez effectuer une recherche de mots clés pour votre site Web . C'est également le cas pour ceux qui ont la chance d'opérer dans une sphère où la concurrence est moins forte, mais lorsque vous savez que votre site Web sera confronté au défi supplémentaire des grandes marques, cette étape revêt une importance supplémentaire.

Cibler correctement plus de termes de niche liés à vos produits, plutôt que de maintenir le même ciblage que les grandes marques, pourrait faire la différence entre vous obtenir du trafic et vous languir quelque part à la page trente.

Cela vient avec la suggestion que vous devrez peut-être gérer les attentes et réévaluer vos objectifs (ou ceux de votre patron) par rapport aux termes que vous devriez cibler et au trafic que vous êtes susceptible d'atteindre. Si votre site n'a pas l'autorité et la notoriété de la marque des grands noms, vous devez être réaliste quant aux termes que vous souhaitez cibler et au trafic que vous vous attendez à recevoir.

Essentiellement, vous pouvez avoir ces termes très compétitifs et à volume élevé comme objectif à (très) long terme, mais comme solution plus immédiate, identifiez des moyens de décrire ce que vous proposez qui correspondent plus étroitement aux spécificités que les gens recherchent.

Par exemple, « jardiniers planteurs » est un terme avec 12 100 recherches mensuelles au Royaume-Uni, et une recherche pour celui-ci renvoie les suspects habituels dans les résultats de recherche, y compris Primrose, Amazon et B & Q :

Taylormadeplanters.co.uk, quant à lui, est un petit site de 300 pages avec un DR de 7 et se classe bien en 33e position pour les « jardiniers ». Mais en utilisant SEMrush à regarder les termes qu'ils font un bon classement pour, nous pouvons voir qu'ils approche planteurs vente de jardin d'une manière sensible - ils se classent sur la première page et obtenir du trafic des termes moins compétitifs, mais toujours précieux , y compris:

• « Jardiniers sur mesure »
• 'Grandes jardinières de jardin'
• « Jardiniers en bois »

Alors, réfléchissez à la manière dont vous pouvez mieux décrire vos produits et à la façon dont vos pages de catégories et de produits peuvent cibler des mots-clés à longue traîne. De cette façon, vous aurez de bien meilleures chances de rivaliser avec des sites de commerce électronique plus importants.

Comment les petits sites de commerce électronique peuvent utiliser le contenu du blog

En plus de cibler les termes commerciaux à longue traîne, un site de commerce électronique moins connu peut se classer par rapport à de grands concurrents grâce au contenu de blog.

Les termes généraux « serre » et « acheter une serre » sont des termes concurrentiels à volume élevé, avec de grands sites de commerce électronique bien établis et faisant autorité qui font autorité pour eux. Si notre site d'équipement de jardinage peu connu vendait des serres, un moyen d'obtenir une partie de ce trafic serait de proposer un contenu utile qui réponde aux questions des utilisateurs sur les serres. Peut-être en se concentrant sur les grands domaines de :

• Comment construire une serre
• Comment utiliser une serre
• Comment fonctionnent les serres
• Que faire pousser en serre

Dans cet esprit, nous pouvons voir que norfolk-greenhouses.co.uk se classe en deuxième position pour « que faire pousser dans une serre », au-dessus de bon nombre des sites Web faisant autorité mentionnés ci-dessus. Comparé au classement des mastodontes du commerce électronique pour les termes les plus commerciaux, Norfolk Greenhouses est un petit site de 300 pages avec un DR de 15.

Bien qu'ils soient introuvables sur les premières pages pour « serre » ou « acheter une serre », pour l'instant, Norfolk Greenhouses pourrait être heureux de passer sous les radars des plus grandes marques et de capter le trafic des utilisateurs posant des questions en fournissant contenu bien écrit, informatif et utile.

Dans certains cas, les géants du commerce électronique peuvent ne pas accorder autant d'attention qu'ils le pourraient à la rédaction de contenu. Parcourez leurs zones de blog et voyez ce qu'ils font bien pour le référencement et ce que vous pourriez faire mieux. En jetant un coup d'œil rapide au blog sur suttons.co.uk (le premier site de classement pour les « équipements de jardinage »), il existe des opportunités dont un petit site pourrait profiter.

Vous verrez que les blogs les plus récents ont été « Meilleurs conseils d'attribution d'avril » et « Meilleurs conseils d'attribution de mars » :

Bien sûr, ces articles n'ont pas nécessairement été écrits en pensant aux résultats du référencement. Mais pour les utiliser comme exemple, je dirais qu'il y a plus de valeur SEO à avoir un article de blog consolidé sur les conseils d'attribution, plutôt que de diviser le même sujet sur plusieurs URL. C'est certainement quelque chose qu'un petit site pourrait faire, et en s'assurant que le contenu est de qualité - et idéalement meilleur que tout ce que Suttons a écrit - ils pourraient certainement viser à être considérés par Google comme l'autorité en matière de conseils d'attribution.

En fin de compte, l'objectif du contenu informatif est de fournir quelque chose d'utile aux utilisateurs, ce qui peut les inciter à cliquer plus loin sur votre site pour acheter vos produits, ou sinon, revenir à une date ultérieure.

Prouver la valeur du contenu du blog

C'est bien beau de dire que vos blogs renforcent la notoriété de la marque et encouragent les visites répétées qui finissent par se convertir, mais vous pouvez aussi le prouver. Accédez à votre Google Analytics, puis accédez à Conversions, Entonnoirs multicanaux, Conversions assistées. Vous verrez toutes les conversions pour lesquelles un canal (c'est-à-dire organique) était dans le chemin de conversion, mais pas l'interaction de conversion finale. Choisissez la recherche organique comme groupe de canaux, et en changeant la dimension principale en URL de la page de destination, vous pourrez voir comment les utilisateurs organiques qui ont atterri sur vos articles de blog ont contribué à vos ventes en ligne :

N'oubliez pas d'optimiser les images

J'ai mentionné plus tôt qu'une recherche de "jardiniers" renvoyait principalement des marques connues sur la première page, ce qui rendait presque impossible pour un petit site de se classer ici.

Mais, qu'est-ce que c'est dans le panneau d'image ?!

Aux côtés de Screwfix, nous avons des images de jardinières de taylormadeplanters.co.uk (un rappel - c'est juste un site de 300 pages avec un DR de 7) et de greatlittlegarden.co.uk (800 pages, DR 31). Taylor Made se classe à la page trois pour les « jardiniers » et Great Little Garden ne se classe pas du tout pour cette phrase. Pourtant, les deux sites Web sont toujours en mesure de maintenir une présence sur la première page de Google parmi la rude concurrence. Il est tout à fait possible que vos images se classent là où vos résultats de recherche habituels ne le peuvent pas – n'oubliez pas de faire quelque chose d'aussi simple que d' optimiser vos images pour la recherche !

De conclure

Ne désespérez pas lorsque les SERP des produits que vous vendez sont dominés par de grands noms. En combinant les meilleures pratiques SEO avec un peu de créativité, vous gagnerez bientôt en visibilité. Un récapitulatif des points clés :

• Assurez-vous que vos pages correspondent le plus possible aux spécificités recherchées par les internautes
• Créez du contenu informatif qui répond aux questions que les utilisateurs se posent sur vos produits. Souvent, ces questions à faible volume ne seront pas répondues par les grandes marques, car elles sont heureuses de récupérer tout le trafic à volume élevé et à long terme.
• Assurez-vous que vos images sont optimisées - elles peuvent être classées sur la première page des termes à volume élevé !

Si vous avez besoin d'aide pour votre référencement, n'hésitez pas à nous contacter.