Otomotiv pazarlaması vites değiştiriyor: elektrikli araç reklamlarının yükselişi

Norm olduğu gibi, Super Bowl reklamlarının yayınlanmasından sonra incelemeler yağıyor. Hem sosyal medya kullanıcıları hem de medya kuruluşları tarafından. Herkes iki sentiyle oyuna giriyor ve araba reklamları bu incelemeden muaf değil. 2020'de otomotiv pazarlaması sekiz reklam alanı kapladı ve bir yıldan kısa bir süre önce onlara parlamak için daha fazla alan bıraktı. Ve trafik aktivitesinde bir artış görün.

Araba satın almak isteyen kişilerin %97'sinin yolculuğuna çevrimiçi başladığını bilmek önemlidir. Bu otomotiv pazarlamacıları, insanların dikkatini çekmeyi ve daha fazla bilgi aramaya başlamak için onları yeterince çekmeyi biliyorlardı.

Yine de, geçen yılki otomotiv endüstrisi reklamlarında gerçekten ilginç olan şey, daha sürdürülebilir bir geleceği teşvik etmeye yönelik gözle görülür değişim. Bu nedenle elektrikli araçlar (EV) içeren reklamlar. Geçen yılki sekiz otomotiv reklamından yarısı elektrikli araç modelleri içindi.

Elektrikli araçlar için Super Bowl reklamları yaygın bir olay değildi ve Super Bowl sırasında gösterilen bu reklamlardan dördünü, bir tanesini bile görmek nadirdir. Nitekim son on yılda elektrikli araçlar için yalnızca toplam üç Super Bowl reklamı vardı.

Ancak geçen yıl bir emsal oluşturdu. Ve 2021 bunu daha da doğruladı.

Otomotiv devleri, insanların elektrikli arabaların geleceğin olduğunu anlamaya başlamasını istiyor. Soru şu ki, insanlar dinlemeye hazır mı?

2020 Super Bowl otomotiv pazarlaması: 4 elektrikli araç reklamı

Dört otomobil şirketi, Super Bowl sırasında elektrikli araç modellerini piyasaya sürdü: Audi, Porsche, Ford Mustang ve muhtemelen hepsinden şaşırtıcı olanı, GMC'nin Hummer'ı .

Büyük markalı otomobil şirketlerinin gelecek EV modelleri hakkında farkındalığı artırmak için milyonlarca dolar ayırması , elektrikli araçların artan önemini ve alaka düzeyini gösteriyor. Ne de olsa Super Bowl, her yıl milyonlarca izleyiciyi çeken en büyük spor etkinliklerinden biridir.

“Daha sürdürülebilir bir geleceğe doğru gidelim” sadece Audi'nin sloganı değildi, aynı zamanda otomobil şirketlerinin bu yıl vermek istediği genel mesaj gibi görünüyor.

Bir başka yenilik de reklam kavramıydı . EV modellerini insanların “dünyayı kurtarmak” için geçiş yapması gereken bir şey olarak tanıtmaktan uzaklaşan bu otomobil şirketleri, EV modellerini insanların sahip olmak istediği bir şey olarak tanıttı. Modern, şık, hızlı ve güzel, her reklamın altında yatan şey gibi görünüyordu.

Porsche , elektrikli otomobillerinin eski modellerinden daha iyi ve daha çekici olduğunu iddia ederek bu mesajı özellikle bastırdı: EV'nin farklı Porsche modelleriyle bir araba kovalamacasında liderliği ele geçirmesi bunu gösteriyor.

Game of Thrones'tan Maisie Williams, bir Audi reklamında Disney Frozen'ın ünlü şarkısını kullanarak (gaz yakan) geçmişi bırakmanın ve elektrikli araçların geleceğini dört gözle beklemenin önemini vurgulayarak sizden “bırakın” diye yalvardı.

Ve geçmişte yakıt emisyonu sorunları nedeniyle Hummer'ı bırakan GM , çoğu kişinin hemen Tesla'nın Cybertruck'ı ile karşılaştırmaya başladığı elektrikli araç modelini tanıtarak halkı şaşırttı. Hummer reklamlarında “sessiz bir devrim” yapsa da, onlarınkinin daha gürültülü olduğunu söyleyebilirim.

Ve son olarak, ama en az değil - Ford , aktör Idris Elba'nın anlattığı Mustang (Super Bowl'dan önce yayınlanan) reklamını yeniden yayınladı: "Ve tam nereye gittiklerini bildiğinizi düşündüğünüzde, beklenmedik bir şey, bir şey yapıyorlar. bu hepimizi ileriye taşır ve hiçbir şeyi geride bırakmaz.”

Peki, elektrikli araçların reklamını nasıl yapıyorsunuz ?

Rezonansa giren bir mesaj gönderin. Vaaz vermeyin – faydaları vurgulayarak kitlenizin elektrikli bir araca geçmeyi düşünmesini sağlayın. Onları elektrikli bir modele doğru itmeyin, bunun yerine onları içine çeken ve konuşturan bir hikaye yaratın. Elektrikli arabalar sadece güvenli ve sıkıcı bir seçim olmak zorunda değil, bu yüzden onların reklamını yapmayın. Hızlı, cesur, güzel ve sohbeti kıvılcımlayabilirler.

Bu dört şirket konuşmayı ateşledi. Geriye bakma, ileriye doğru hareket et – yeni bir geleceğe doğru. Şu anda içinde yaşadığımız dünyadan daha sürdürülebilir bir dünya.

Yine de soru şu: İzleyici bu mesaja nasıl yanıt verdi ?

Mediatoolkit kullanarak Super Bowl elektrikli araç reklamlarının çevrimiçi analizi

Reklamların yayınlanmasından bu yana geçen iki gün içinde toplam 5 082 söz ve etkileyici bir sayıda 97 432 632 gösterim elde ettiler.

Ses tablosunun payına bakarsanız, en çok Porsche ve Audi reklamlarının konuşulduğunu fark edeceksiniz. Tüm konuşmaların %42.4'ü Porsche reklamı ve %35.1'i Audi reklamı hakkındaydı.

En popüler kaynak web gibi görünüyor , bu mantıklı çünkü birçok medya portalı Super Bowl otomotiv reklamlarını analiz etmeye başladı - çoğu bu yeni EV modellerinin önemini fark etti.

Dört reklam arasında en etkili olan sitelerin New York Times, Chron ve TechCrunch olduğu görülüyor.

Web'den hemen sonra, en çok söz sosyal medya sitelerinde Twitter ve Facebook'ta yapıldı. Yine, insanların yayınlanan reklamlar hakkında kendi yorumlarını da yayınlaması mantıklı. Twitter, özellikle kişinin fikrini ifade etmenin en popüler yolu gibi görünüyor ve ikinci en popüler kaynak olduğu için bu senaryoda da farklı değil.

Bu reklamları çevreleyen duygu, ezici bir çoğunlukla olumludur.

İnsanlar, otomotiv endüstrisinin geleceği konusunda oldukça kabullenici ve hevesli görünüyor.

İşte söyledikleri:

Birçoğu, bu yeni EV modellerini Tesla ile karşılaştırmayı da göze aldı. Sadece bu değil, birçoğu bu reklamların dolaylı olarak Tesla'ya da yardımcı olduğu görüşünde görünüyor - çünkü elektrikli araçlar hakkında genel bir farkındalık yarattılar.

Öte yandan, bazıları için GMC'nin Hummer EV'si kaşlarını kaldırdı. Hatta bazıları o arabanın kim olduğunu merak ediyordu…

…ve bazılarının kafası karışmıştı:

Hatta bazıları Audi'yi o kadar da temiz olmayan geçmişleri için çağırdı:

Tüm bunların anlamı ne?

Araba şirketlerinin meşruiyetini sorgulayan bu yorumlardan bazılarına rağmen, duygu hala büyük ölçüde olumlu. Dahası, insanlar bu yeni elektrikli araç modellerini kabul ediyor gibi görünüyor.

Ancak, kabul görmenin ve hevesin EV satışlarını artırmak için yeterli olup olmadığını merak etmemek mümkün değil mi? Otomotiv endüstrisinin ve pazarlamanın yönünü değiştirmeye yetiyor mu?

2020 yılına kadar elektrikli araç alıcıları çok azdı. 2019'da otomobil üreticileri ABD'de 300.000'den biraz fazla elektrikli araç sattı ki bu, 2018'dekinden daha az. Ancak, elektrikli araçların küresel satışları 2020'de hızlandı. Satışlar %43 artarak 3 milyonun üzerine çıktı – hatta Koronavirüs pandemisi sırasında genel otomobil satışları düştüğünde. The Guardian'ın bildirdiği gibi:

EV-volumes.com satış ve pazarlama analisti Viktor Irle, "Artan satışlar, karbon emisyonlarını azaltmaya yönelik hükümet politikaları tarafından yönlendiriliyor, ancak önemli bir faktör, elektrikli otomobillerin daha iyi bir teknoloji olmasıdır."

Genel zihniyet ve bununla birlikte otomotiv pazarlamacılarının reklamcılığa yaklaşma biçimleri değişiyor. Hükümet politikaları veya giderek daha fazla çevre bilincine sahip izleyiciler tarafından zorunlu kılınmış olsun, otomotiv endüstrisinin pazarlama çabaları bu sürdürülebilirlik talebini yansıtmaya başladı.

Pazarlama gereksinimleri artık her zamankinden daha karmaşık ve büyük veri girdilerine ve değişken süreçlere dayanıyor. Pazarlama ekipleri, süreçleri değiştirmeden, yalnızca doğru araçları uygulayarak gerçekten önleyebilecekleri bir felaket olan bu akın içinde boğulmaya hazırdır.

Süreçleri basitleştirme, programları birleştirme ve genel olarak aksiliklerin üstesinden gelme becerisiyle, piyasadaki en iyi araçlar artık pazarlık konusu olmayan bir pazarlama ekibinin olmazsa olmazı . Ancak, en çok hangi araçlar dikkatinize değer?

Mediatoolkit ile çevrimiçi bahislerinizi izlemeyi deneyin!