تغيير التروس في تسويق السيارات: ظهور إعلانات المركبات الكهربائية

كما هو معتاد ، بعد بث إعلانات Super Bowl ، تتدفق المراجعات. من قبل مستخدمي وسائل التواصل الاجتماعي ووسائل الإعلام. يتدخل الجميع بسنتين ، ولا تُعفى إعلانات السيارات من هذا الفحص. في عام 2020 ، احتل تسويق السيارات ثمانية مواقع إعلانية ، وعلى الرغم من أنه كان قبل أقل من عام ، فقد ترك مجالًا أكبر للتألق. ونرى زيادة في النشاط المروري.

من المهم أن تعرف أن 97٪ من الأشخاص الذين يتطلعون إلى شراء سيارة يبدؤون رحلتهم عبر الإنترنت. عرف مسوقو السيارات كيفية جذب انتباه الناس وجذبهم بما يكفي لبدء البحث عن مزيد من المعلومات.

مع ذلك ، ما كان مثيرًا للاهتمام حقًا بشأن إعلانات صناعة السيارات في العام الماضي هو التحول الواضح للترويج لمستقبل أكثر استدامة. ومن هنا ظهرت إعلانات السيارات الكهربائية (EV). من أصل ثمانية إعلانات سيارات العام الماضي ، كان نصفها لطرازات سيارات كهربائية.

لم تكن إعلانات Super Bowl للسيارات الكهربائية أمرًا شائعًا ومن النادر أن ترى واحدة ، ناهيك عن أربعة من تلك الإعلانات التي ظهرت خلال Super Bowl. في واقع الأمر ، لم يكن هناك سوى ما مجموعه ثلاثة إعلانات Super Bowl للسيارات الكهربائية في السنوات العشر الماضية.

ومع ذلك ، شكل العام الماضي سابقة. وعام 2021 أكد ذلك كذلك.

يريد عمالقة السيارات أن يبدأ الناس في إدراك أن السيارات الكهربائية هي المستقبل. السؤال هو ، هل الناس مستعدون للاستماع؟

2020 تسويق السيارات في Super Bowl: 4 إعلانات تجارية للمركبات الكهربائية

ظهرت أربع شركات سيارات لأول مرة في طرازاتها من السيارات الكهربائية خلال Super Bowl: Audi ، و Porsche ، و Ford Mustang ، والأكثر إثارة للدهشة على الإطلاق ، Hummer من جي إم سي .

إنها توضح الأهمية المتزايدة للمركبات الكهربائية وأهميتها ، حيث خصصت شركات السيارات ذات الأسماء الكبيرة ملايين الدولارات لزيادة الوعي بطرازات السيارات الكهربائية القادمة. بعد كل شيء ، يعد Super Bowl أحد أكبر الأحداث الرياضية ، حيث يجذب الملايين والملايين من المشاهدين كل عام.

"دعونا نقود نحو مستقبل أكثر استدامة" لم يكن مجرد شعار أودي ولكن يبدو أنه الرسالة العامة التي أرادت شركات السيارات إرسالها هذا العام.

حداثة أخرى كانت هي مفهوم الإعلانات . بالابتعاد عن تقديم طرازات EV كشيء يتعين على الناس الانتقال إليه من أجل "إنقاذ الأرض" ، قدمت شركات السيارات هذه طرازات EV كشيء يريد الناس امتلاكه. يبدو أن الحديث ، والأنيق ، والسريع ، والجميل هو جوهر كل إعلان.

قامت بورش بشكل خاص بتطويق هذه الرسالة من خلال الادعاء بأن سيارتهم الكهربائية أفضل وأكثر استحسانًا من موديلاتها القديمة: يتضح ذلك من خلال تولي السيارة الكهربائية زمام المبادرة في مطاردة سيارات مع طرازات بورش مختلفة.

ناشدتك مايسي ويليامز من Game of Thrones أن "تتركها" في إعلان أودي ، باستخدام أغنية Disney Frozen الشهيرة للتأكيد على أهمية التخلي عن الماضي (المليء بالوقود) والتطلع إلى مستقبل السيارات الكهربائية.

وقد فاجأت جنرال موتورز ، التي أسقطت هامر في الماضي بسبب مشكلات انبعاثات الوقود ، الجمهور بتقديمها الآن طراز السيارة الكهربائية الذي بدأ الكثيرون على الفور بمقارنته بشاحنة تسلا Cybertruck. على الرغم من أن هامر تفتخر بـ "ثورة هادئة" في إعلانها التجاري ، إلا أنني أقول إن ثقافتهم كانت أكثر صخبًا .

وأخيرًا وليس آخرًا - أعادت شركة فورد عرض إعلانها عن موستانج (الذي تم بثه قبل Super Bowl) والذي ظهر فيه الممثل إدريس إلبا حيث قال: "وفقط عندما تعتقد أنك تعرف إلى أين يذهبون ، فإنهم يفعلون شيئًا غير متوقع ، شيئًا ما هذا يدفعنا جميعًا إلى الأمام ولا يعيق أي شيء ".

إذن ، كيف تُعلن عن السيارات الكهربائية؟

أرسل رسالة لها صدى. لا تعظ - اجعل جمهورك يريد التفكير في التحول إلى سيارة كهربائية من خلال تسليط الضوء على الفوائد. لا تدفعهم نحو التحول إلى نموذج كهربائي ، بل قم بإنشاء قصة تجذبهم وتجعلهم يتحدثون. لا يجب أن تكون السيارات الكهربائية خيارًا آمنًا ومملًا فقط ، لذلك لا تعلن عنها على هذا النحو. يمكن أن تكون سريعة وجريئة وجميلة وتشعل المحادثة.

أثارت هذه الشركات الأربع الحديث. لا تنظر إلى الوراء ، بل المضي قدمًا - نحو مستقبل جديد. واحد أكثر استدامة من العالم الذي نعيش فيه الآن.

ومع ذلك ، يبقى السؤال: كيف استجاب الجمهور لتلك الرسالة ؟

تحليل عبر الإنترنت لإعلانات السيارات الكهربائية Super Bowl باستخدام Mediatoolkit

على مدار اليومين الماضيين منذ بث الإعلانات ، جمعت ما مجموعه 5082 إشارة وعدد مثير للإعجاب بلغ 97432632 مرة ظهور.

إذا ألقيت نظرة على حصة الرسم البياني الصوتي ، ستلاحظ أن إعلانات بورش وأودي كانت الأكثر تداولاً. 42.4٪ من جميع الإشارات كانت حول إعلان بورشه و 35.1٪ حول إعلان أودي.

يبدو أن المصدر الأكثر شيوعًا هو الويب ، وهو أمر منطقي لأن العديد من بوابات الوسائط أخذت لتحليل إعلانات السيارات Super Bowl - وقد لاحظ الكثير منها أهمية طرازات EV الجديدة هذه.

يبدو أن المواقع التي كانت مقالاتها هي الأكثر تأثيرًا بين جميع الإعلانات الأربعة هي New York Times و Chron و TechCrunch.

مباشرة بعد الويب ، كانت معظم الإشارات على مواقع التواصل الاجتماعي Twitter و Facebook . مرة أخرى ، من المنطقي أن يقوم الأشخاص أيضًا بتشغيل تعليقاتهم الخاصة على الإعلانات التي تم بثها. يبدو Twitter على وجه الخصوص أنه الطريقة الأكثر شيوعًا للتعبير عن رأي المرء ، ولا يختلف في هذا السيناريو ، لأنه ثاني أكثر المصادر شيوعًا.

الشعور المحيط بهذه الإعلانات إيجابي للغاية.

يبدو أن الناس متقبلون ومتحمسون لمستقبل صناعة السيارات.

هذا ما يقولونه:

أخذ الكثيرون أيضًا في مقارنة موديلات EV الجديدة هذه مع Tesla . ليس هذا فقط ، ولكن يبدو أن الكثيرين يرون أن هذه الإعلانات كانت تساعد تسلا بشكل غير مباشر أيضًا - لأنها رفعت الوعي العام حول السيارات الكهربائية.

من ناحية أخرى ، أثار طراز هامر EV من جي إم سي دهشة البعض. كان البعض يتساءل من هذه السيارة حتى ...

... وكان البعض في حيرة من أمرهم:

حتى أن البعض دعا أودي بسبب ماضيها غير النظيف:

ماذا يعني كل ذلك؟

على الرغم من بعض هذه التعليقات التي تشكك في شرعية شركات السيارات ، لا تزال المشاعر إيجابية بشكل كبير. علاوة على ذلك ، يبدو أن الناس يقبلون هذه النماذج الجديدة من السيارات الكهربائية.

ومع ذلك ، لا يسع المرء إلا أن يتساءل عما إذا كان القبول والحماس كافيين لزيادة مبيعات السيارات الكهربائية؟ هل هي كافية لتغيير اتجاه صناعة السيارات والتسويق؟

حتى عام 2020 ، كان مشترو السيارات الكهربائية قليلون ومتباعدون. في عام 2019 ، باعت شركات صناعة السيارات ما يزيد قليلاً عن 300000 سيارة كهربائية في الولايات المتحدة ، وهو أقل من عام 2018. ومع ذلك ، تسارعت المبيعات العالمية للسيارات الكهربائية في عام 2020. وزادت المبيعات بنسبة 43٪ ، لتصل إلى أكثر من 3 ملايين - حتى عندما انخفضت مبيعات السيارات الإجمالية خلال جائحة فيروس كورونا. كما ذكرت صحيفة الغارديان:

قال فيكتور إيرل ، محلل المبيعات والتسويق في موقع EV-volumes.com ، "إن زيادة المبيعات مدفوعة بسياسات الحكومة للحد من انبعاثات الكربون ، ولكن العامل الرئيسي هو أن السيارات الكهربائية هي ببساطة تقنية أفضل".

تتغير العقلية العامة ومعها الطرق التي يتعامل بها مسوقو السيارات مع الإعلانات. سواء أكان ذلك مفوضًا من قبل السياسات الحكومية أو الجماهير التي تهتم بالبيئة بشكل متزايد ، فقد بدأت جهود التسويق في صناعة السيارات في عكس هذا الطلب على الاستدامة.

أصبحت متطلبات التسويق أكثر تعقيدًا الآن من أي وقت مضى وتعتمد على مدخلات البيانات الضخمة والعمليات المتغيرة. بدون تغيير العمليات ، ستغرق فرق التسويق في هذا التدفق ، وهي كارثة لا يمكنهم تجنبها إلا من خلال تنفيذ الأدوات الصحيحة .

مع القدرة على تبسيط العمليات ، وتوحيد البرامج ، والتغلب بشكل عام على النكسات ، فإن أفضل الأدوات المتوفرة الآن هي عنصر أساسي في فريق التسويق غير قابل للتفاوض . ولكن ، ما هي الأدوات التي تستحق اهتمامك أكثر؟

حاول مراقبة الإشارات عبر الإنترنت باستخدام Mediatoolkit!