Il marketing automobilistico cambia marcia: l'ascesa degli annunci di veicoli elettrici

Come di consueto, dopo la messa in onda degli spot pubblicitari del Super Bowl, arrivano le recensioni. Sia dagli utenti dei social media che dai media. Ognuno partecipa con i suoi due centesimi e le pubblicità delle auto non sono esenti da questo controllo. Nel 2020, il marketing automobilistico ha occupato otto spot pubblicitari e, sebbene meno di un anno prima, ha lasciato loro più spazio per brillare. E vedere un aumento dell'attività del traffico.

È importante sapere che il 97% delle persone che desiderano acquistare un'auto inizia il proprio viaggio online. Questi marketer automobilistici sapevano come attirare l'attenzione delle persone e attirarle abbastanza per iniziare a cercare più informazioni.

Tuttavia, ciò che è stato davvero interessante degli annunci dell'industria automobilistica dell'anno scorso è il cambiamento visibile verso la promozione di un futuro più sostenibile. Da qui gli annunci con veicoli elettrici (EV). Degli otto annunci automobilistici dell'anno scorso, la metà riguardava modelli di veicoli elettrici.

Gli annunci del Super Bowl per i veicoli elettrici non erano un evento comune ed è raro vederne uno, per non parlare di quattro di quegli annunci presentati durante il Super Bowl. In effetti, negli ultimi dieci anni ci sono stati solo tre annunci del Super Bowl per i veicoli elettrici.

Tuttavia, l'anno scorso ha stabilito un precedente. E il 2021 lo ha ulteriormente confermato.

I giganti automobilistici vogliono che le persone inizino a capire che le auto elettriche sono il futuro. La domanda è: le persone sono pronte ad ascoltare?

Marketing automobilistico del Super Bowl 2020: i 4 spot di veicoli elettrici

Quattro case automobilistiche hanno debuttato con i loro modelli di veicoli elettrici durante il Super Bowl: Audi, Porsche, Ford Mustang e, probabilmente la cosa più sorprendente di tutte, Hummer di GMC .

Questo dimostra solo la crescente importanza e rilevanza dei veicoli elettrici , il fatto che le grandi case automobilistiche mettano da parte milioni di dollari per aumentare la consapevolezza dei loro imminenti modelli di veicoli elettrici. Dopotutto, il Super Bowl è uno dei più grandi eventi sportivi, che attira milioni e milioni di spettatori ogni anno.

"Guidiamo verso un futuro più sostenibile" non era solo lo slogan di Audi, ma sembra essere il messaggio generale che le case automobilistiche volevano inviare quest'anno.

Un'altra novità è stata il concetto stesso di pubblicità . Allontanandosi dall'introdurre i modelli EV come qualcosa a cui le persone devono passare per "salvare la Terra", queste case automobilistiche hanno introdotto i modelli EV come qualcosa che le persone vogliono avere. Moderno, elegante, veloce e bello sembrava essere il sottofondo di ogni annuncio.

Porsche ha in particolare martellato questo messaggio affermando che la propria auto elettrica è migliore e più desiderabile dei suoi modelli più vecchi: illustrato dall'EV che prende un comando in un inseguimento in auto con diversi modelli Porsche.

Maisie Williams di Game of Thrones ti ha implorato di "lasciarlo andare" in una pubblicità Audi , usando la famosa canzone di Disney Frozen per sottolineare l'importanza di lasciar andare il passato (che beve benzina) e guardare al futuro dei veicoli elettrici.

E GM , che in passato ha abbandonato Hummer a causa dei suoi problemi di emissioni di carburante, ha sorpreso il pubblico presentando ora il suo modello di veicolo elettrico che molti hanno immediatamente iniziato a paragonare al Cybertruck di Tesla. Anche se Hummer vanta una "rivoluzione silenziosa" nella loro pubblicità, direi che la loro era più rumorosa .

E, ultimo, ma non meno importante, Ford ha riproposto la sua pubblicità per Mustang (in onda prima del Super Bowl) con l'attore Idris Elba mentre racconta: "E proprio quando pensi di sapere dove stanno andando, fanno qualcosa di inaspettato, qualcosa che ci fa avanzare tutti e non trattiene nulla”.

Allora, come pubblicizzi i veicoli elettrici?

Invia un messaggio che risuona. Non predicare: fai in modo che il tuo pubblico voglia prendere in considerazione il passaggio a un veicolo elettrico evidenziando i vantaggi. Non spingerli verso il passaggio a un modello elettrico, ma piuttosto crea una storia che li attiri e li faccia parlare. Le auto elettriche non devono essere solo una scelta sicura e noiosa, quindi non pubblicizzarle come tali. Possono essere veloci, audaci, belli e stimolare la conversazione.

Queste quattro società hanno acceso la conversazione. Non guardare indietro, ma piuttosto andare avanti, verso un nuovo futuro. Uno che è più sostenibile del mondo in cui viviamo ora.

Tuttavia, la domanda rimane: come ha risposto il pubblico a quel messaggio ?

Analisi online degli annunci di veicoli elettrici del Super Bowl tramite Mediatoolkit

Nei due giorni successivi alla messa in onda degli annunci, hanno accumulato un totale di 5.082 menzioni e un numero impressionante di 97.432.632 impressioni.

Se dai un'occhiata al grafico share of voice, noterai che gli annunci di Porsche e Audi sono stati i più discussi. Il 42,4% di tutte le menzioni riguardava l'annuncio di Porsche e il 35,1% quello di Audi.

La fonte più popolare sembra essere il web , il che ha senso perché molti portali dei media hanno iniziato ad analizzare gli annunci automobilistici del Super Bowl, molti dei quali hanno notato l'importanza di questi nuovi modelli di veicoli elettrici.

I siti i cui articoli sono stati i più influenti tra tutti e quattro gli annunci sembrano essere il New York Times, Chron e TechCrunch.

Subito dopo il web, la maggior parte delle menzioni sono state sui siti di social media Twitter e Facebook . Ancora una volta, ha senso solo che le persone abbiano anche pubblicato i propri commenti sugli annunci trasmessi. Twitter in particolare sembra il modo più popolare per esprimere la propria opinione e non è diverso in questo scenario, poiché è la seconda fonte più popolare.

Il sentimento che circonda questi annunci è estremamente positivo.

Le persone sembrano accettare ed essere piuttosto entusiaste del futuro dell'industria automobilistica.

Ecco cosa stanno dicendo:

Molti hanno anche iniziato a confrontare questi nuovi modelli di veicoli elettrici con Tesla . Non solo, ma molti sembrano ritenere che questi annunci abbiano aiutato indirettamente anche Tesla, poiché hanno sollevato la consapevolezza generale sui veicoli elettrici.

D'altra parte, per alcuni, Hummer EV di GMC ha sollevato le sopracciglia. Alcuni si chiedevano chi fosse quella macchina anche per...

... e alcuni erano semplicemente confusi:

Alcuni hanno persino chiamato Audi per il loro passato non così pulito:

Che cosa significa tutto questo?

Nonostante alcuni di questi commenti mettano in dubbio la legittimità delle case automobilistiche, il sentimento rimane ancora prevalentemente positivo. Inoltre, le persone sembrano accettare questi nuovi modelli di veicoli elettrici.

Tuttavia, non si può fare a meno di chiedersi se l'accettazione e l'entusiasmo siano sufficienti per aumentare le vendite di veicoli elettrici? Sono sufficienti per cambiare la direzione dell'industria automobilistica e del marketing?

Fino al 2020 gli acquirenti di veicoli elettrici erano pochi e rari. Nel 2019 le case automobilistiche hanno venduto poco più di 300.000 veicoli elettrici negli Stati Uniti, una cifra inferiore rispetto al 2018. Tuttavia, le vendite globali di veicoli elettrici sono aumentate nel 2020. Le vendite sono aumentate del 43%, arrivando a oltre 3 milioni, anche quando le vendite complessive di auto sono diminuite durante la pandemia di coronavirus. Come riportato da The Guardian:

"L'aumento delle vendite è guidato dalle politiche del governo per ridurre le emissioni di carbonio, ma un fattore chiave è che le auto elettriche sono semplicemente una tecnologia migliore", ha affermato Viktor Irle, analista delle vendite e del marketing di EV-volumes.com".

La mentalità generale sta cambiando e con essa il modo in cui i marketer automobilistici si stanno avvicinando alla pubblicità. Che sia imposto dalle politiche del governo o da un pubblico sempre più attento all'ambiente, gli sforzi di marketing dell'industria automobilistica hanno iniziato a riflettere questa richiesta di sostenibilità.

I requisiti di marketing sono più sofisticati che mai e si basano su input di big data e processi variabili. Senza alterare i processi, i team di marketing rischiano di annegare in quell'afflusso, un disastro che possono davvero evitare solo implementando gli strumenti corretti .

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