Marketingul auto schimbând vitezele: creșterea reclamelor pentru vehicule electrice

După cum este obișnuit, după difuzarea reclamelor la Super Bowl, revin recenzii. Atât din partea utilizatorilor rețelelor sociale, cât și a instituțiilor media. Toată lumea se apropie cu cei doi cenți ai lor, iar reclamele auto nu sunt scutite de acest control. În 2020, marketingul auto a ocupat opt ​​spoturi publicitare și, deși cu mai puțin de un an înainte, le-a lăsat mai mult spațiu pentru a străluci. Și vedeți un lift în activitatea de trafic.

Este important de știut că 97% dintre persoanele care doresc să cumpere o mașină își încep călătoria online. Acești agenți de marketing auto știau cum să atragă atenția oamenilor și să-i atragă suficient pentru a începe să caute mai multe informații.

Totuși, ceea ce a fost cu adevărat interesant la reclamele din industria auto de anul trecut este schimbarea vizibilă către promovarea unui viitor mai durabil. De aici reclamele care prezintă vehicule electrice (EV). Din cele opt anunțuri auto de anul trecut, jumătate dintre ele au fost pentru modele de vehicule electrice.

Reclamele Super Bowl pentru vehicule electrice nu au fost o întâmplare obișnuită și este rar să vezi una, cu atât mai puțin patru dintre acele anunțuri prezentate în timpul Super Bowl. De fapt, în ultimii zece ani au existat doar trei reclame la Super Bowl pentru vehicule electrice.

Cu toate acestea, anul trecut a creat un precedent. Și 2021 a confirmat-o în continuare.

Giganții auto vor ca oamenii să înceapă să realizeze că mașinile electrice sunt viitorul. Întrebarea este, sunt oamenii gata să asculte?

Marketing auto pentru Super Bowl 2020: cele 4 reclame pentru vehicule electrice

Patru companii auto și-au debutat modelele de vehicule electrice în timpul Super Bowl: Audi, Porsche, Ford Mustang și, probabil cel mai surprinzător dintre toate, Hummer de la GMC .

E doar pentru a arăta importanța și relevanța în creștere a vehiculelor electrice , că companiile de mașini mari au pus deoparte milioane de dolari pentru a crește gradul de conștientizare cu privire la viitoarele lor modele EV. La urma urmei, Super Bowl este unul dintre cele mai mari evenimente sportive, care atrage milioane și milioane de spectatori în fiecare an.

„Să îndreptăm către un viitor mai sustenabil” nu a fost doar sloganul Audi, ci se pare că este mesajul general pe care companiile auto au vrut să-l transmită în acest an.

O altă noutate a fost chiar conceptul de reclame . Îndepărtându-se de a introduce modelele EV ca ceva la care oamenii trebuie să facă tranziția pentru a „salva Pământul”, aceste companii de mașini au introdus modelele EV ca ceva ce oamenii își doresc să aibă. Modern, elegant, rapid și frumos părea să fie subtonul fiecărei reclame.

Porsche a renunțat în special la acest mesaj, susținând că mașina lor electrică este mai bună și mai dezirabilă decât modelele sale mai vechi: ilustrat de EV-ul care preia conducerea într-o urmărire cu diferite modele Porsche.

Maisie Williams, din serialul Game of Thrones, te-a implorat să „dai drumul” într-o reclamă Audi , folosind faimoasa melodie a lui Disney Frozen pentru a sublinia importanța renunțării la trecutul (de consum de gaz) și a aștepta cu nerăbdare un viitor al vehiculelor electrice.

Și GM , care în trecut a renunțat la Hummer din cauza problemelor sale de emisii de combustibil, a surprins publicul prezentând acum modelul său de vehicul electric pe care mulți au început imediat să îl compare cu Cybertruck-ul Tesla. Chiar dacă Hummer se mândrește cu o „revoluție liniștită” în reclama lor, aș spune că a lor a fost mai mult una zgomotoasă .

Și nu în ultimul rând – Ford a redat anunțul pentru Mustang (difuzat înainte de Super Bowl) cu actorul Idris Elba în timp ce povestește: „Și când crezi că știi unde se duc, fac ceva neașteptat, ceva . care ne mută pe toți înainte și nu reține nimic.”

Deci, cum faceți publicitate vehiculelor electrice?

Trimite un mesaj care rezonează. Nu predicați – faceți-vă publicul să dorească să ia în considerare trecerea la un vehicul electric subliniind beneficiile. Nu-i împingeți spre trecerea la un model electric, ci mai degrabă creați o poveste care să-i atragă și să-i facă să vorbească. Mașinile electrice nu trebuie să fie doar o alegere sigură și plictisitoare, așa că nu le face reclamă ca atare. Ele pot fi rapide, îndrăznețe, frumoase și pot stârni conversații.

Aceste patru companii au declanșat conversația. Nu privi înapoi, ci mai degrabă mergi înainte – spre un nou viitor. Una care este mai durabilă decât lumea în care trăim acum.

Totuși, întrebarea rămâne: cum a răspuns publicul la acel mesaj ?

Analiza online a anunțurilor pentru vehicule electrice de la Super Bowl folosind Mediatoolkit

În cele două zile de la difuzarea reclamelor, acestea au acumulat un total de 5 082 de mențiuni și un număr impresionant de 97 432 632 de afișări.

Dacă te uiți la diagrama cotei de voce, vei observa că reclamele Porsche și Audi au fost cele mai discutate. 42,4% din toate mențiunile au fost despre anunțul Porsche și 35,1% despre anunțul Audi.

Cea mai populară sursă pare să fie web , ceea ce are sens, deoarece multe portaluri media s-au apucat să analizeze reclamele auto de la Super Bowl – dintre care multe au remarcat importanța acestor noi modele EV.

Site-urile ale căror articole au fost cele mai influente dintre toate cele patru reclame par să fie New York Times, Chron și TechCrunch.

Imediat după web, cele mai multe mențiuni au fost pe site-urile de socializare Twitter și Facebook . Din nou, are sens ca oamenii să-și difuzeze și propriile comentarii la reclamele difuzate. În special Twitter pare cel mai popular mod de a-și exprima opinia și nu este diferit în acest scenariu, deoarece este a doua sursă cea mai populară.

Sentimentul din jurul acestor reclame este copleșitor de pozitiv.

Oamenii par să accepte și să fie entuziasmați de viitorul industriei auto.

Iată ce spun ei:

Mulți au început să compare aceste noi modele EV cu Tesla . Nu numai asta, dar mulți par de părere că aceste reclame au ajutat indirect și Tesla - deoarece au crescut gradul de conștientizare general în jurul vehiculelor electrice.

Pe de altă parte, pentru unii, Hummer EV de la GMC a ridicat sprâncenele. Unii se întrebau cine este mașina aia chiar și pentru...

... și unii erau pur și simplu confuzi:

Unii chiar au chemat Audi pentru trecutul lor nu atât de curat:

Ce înseamnă toate acestea?

În ciuda unora dintre aceste comentarii care pun sub semnul întrebării legitimitatea companiilor de automobile, sentimentul rămâne în mod dominant pozitiv. În plus, oamenii par să accepte aceste noi modele de vehicule electrice.

Cu toate acestea, nu se poate să nu se întrebe dacă acceptarea și entuziasmul sunt suficiente pentru a crește vânzările de vehicule electrice? Sunt suficiente pentru a schimba direcția industriei auto și a marketingului?

Până în 2020, cumpărătorii de vehicule electrice erau puțini. În 2019, producătorii de mașini au vândut ceva mai mult de 300.000 de vehicule electrice în SUA, ceea ce este mai puțin decât în ​​2018. Cu toate acestea, vânzările globale de vehicule electrice s-au accelerat în 2020. Vânzările au crescut cu 43%, ajungând la peste 3 milioane – chiar când vânzările totale de mașini au scăzut în timpul pandemiei de coronavirus. După cum a raportat The Guardian:

„Vânzările în creștere sunt determinate de politicile guvernamentale de reducere a emisiilor de carbon, dar un factor cheie este că mașinile electrice sunt pur și simplu o tehnologie mai bună”, a declarat Viktor Irle, analist de vânzări și marketing la EV-volumes.com.”

Mentalitatea generală se schimbă și, odată cu aceasta, modurile în care agenții de marketing auto abordează publicitatea. Fie că este impus de politicile guvernamentale sau de publicul din ce în ce mai conștient de mediu, eforturile de marketing ale industriei auto au început să reflecte această cerere de durabilitate.

Cerințele de marketing sunt acum mai sofisticate decât oricând și se bazează pe intrări de date mari și procese variabile. Fără a modifica procesele, echipele de marketing se vor îneca în acest aflux, un dezastru pe care îl pot evita cu adevărat doar prin implementarea instrumentelor corecte .

Cu capacitatea de a simplifica procesele, de a unifica programele și, în general, de a depăși eșecurile, cele mai bune instrumente sunt acum un element de bază al echipei de marketing nenegociabil . Dar, ce instrumente merită cel mai mult atenția ta?

Încercați să vă monitorizați mențiunile online cu Mediatoolkit!