Le marketing automobile change de braquet : l'essor des publicités pour les véhicules électriques

Comme c'est la norme, après la diffusion des publicités du Super Bowl, les critiques affluent. Tant par les utilisateurs des médias sociaux que par les médias. Chacun y met son grain de sel, et les publicités automobiles ne sont pas exemptes de cet examen minutieux. En 2020, le marketing automobile a occupé huit spots publicitaires, et bien que moins d'un an auparavant, cela leur a laissé plus de place pour briller. Et voyez une augmentation de l'activité de la circulation.

Il est important de savoir que 97 % des personnes souhaitant acheter une voiture commencent leur voyage en ligne. Ces spécialistes du marketing automobile savaient comment attirer l'attention des gens et les attirer suffisamment pour commencer à chercher plus d'informations.

Pourtant, ce qui était vraiment intéressant dans les publicités de l'industrie automobile de l'année dernière, c'est le changement visible vers la promotion d'un avenir plus durable. D'où les publicités mettant en scène des véhicules électriques (VE). Sur les huit annonces automobiles de l'année dernière, la moitié d'entre elles concernaient des modèles de véhicules électriques.

Les publicités du Super Bowl pour les véhicules électriques n'étaient pas courantes et il est rare d'en voir une, sans parler de quatre de ces publicités présentées pendant le Super Bowl. En fait, il n'y a eu au total que trois publicités du Super Bowl pour les véhicules électriques au cours des dix dernières années.

Cependant, l'année dernière a créé un précédent. Et 2021 l'a encore confirmé.

Les géants de l'automobile veulent que les gens commencent à réaliser que les voitures électriques sont l'avenir. La question est : les gens sont-ils prêts à écouter ?

Marketing automobile Super Bowl 2020 : Les 4 publicités de véhicules électriques

Quatre constructeurs automobiles ont lancé leurs modèles de véhicules électriques lors du Super Bowl : Audi, Porsche, Ford Mustang et, probablement le plus surprenant de tous, le Hummer de GMC .

Cela montre simplement l'importance et la pertinence croissantes des véhicules électriques , que les grands constructeurs automobiles ont mis de côté des millions de dollars pour faire connaître leurs prochains modèles de véhicules électriques. Après tout, le Super Bowl est l'un des plus grands événements sportifs, attirant des millions et des millions de téléspectateurs chaque année.

« Conduisons vers un avenir plus durable » n'était pas seulement le slogan d'Audi, mais il semble que ce soit le message général que les constructeurs automobiles voulaient envoyer cette année.

Une autre nouveauté était le concept même des publicités . S'éloignant de l'introduction des modèles de véhicules électriques comme quelque chose vers lequel les gens doivent passer pour « sauver la Terre », ces constructeurs automobiles ont présenté les modèles de véhicules électriques comme quelque chose que les gens veulent avoir. Moderne, élégant, rapide et beau semblait être la nuance de chaque annonce.

Porsche a particulièrement martelé ce message en affirmant que sa voiture électrique était meilleure et plus désirable que ses anciens modèles : illustré par le véhicule électrique prenant la tête d'une course-poursuite avec différents modèles Porsche.

Maisie Williams de Game of Thrones vous a imploré de "lâcher prise" dans une publicité Audi , en utilisant la célèbre chanson de Disney Frozen pour souligner l'importance de laisser tomber le passé (énergivore) et d'envisager un avenir de véhicules électriques.

Et GM , qui dans le passé a abandonné Hummer en raison de ses problèmes d'émissions de carburant, a surpris le public en présentant maintenant son modèle de véhicule électrique que beaucoup ont immédiatement commencé à comparer au Cybertruck de Tesla. Même si Hummer se vante d'une «révolution tranquille» dans leur publicité, je dirais que la leur était plus bruyante .

Et le dernier, mais non le moindre - Ford a rediffusé sa publicité pour Mustang (diffusée avant le Super Bowl) mettant en vedette l'acteur Idris Elba alors qu'il raconte : "Et juste au moment où vous pensez savoir où ils vont, ils font quelque chose d'inattendu, quelque chose qui nous fait tous avancer et ne retient rien.

Alors, comment faites- vous de la publicité pour les véhicules électriques ?

Envoyez un message qui résonne. Ne prêchez pas – incitez votre auditoire à envisager de passer à un véhicule électrique en soulignant les avantages. Ne les poussez pas vers un modèle électrique, mais créez plutôt une histoire qui les attire et les fait parler. Les voitures électriques ne doivent pas être uniquement un choix sûr et ennuyeux, alors ne les annoncez pas comme telles. Ils peuvent être rapides, audacieux, beaux et susciter la conversation.

Ces quatre entreprises ont déclenché la conversation. Ne regardez pas en arrière, mais avancez plutôt – vers un nouvel avenir. Un monde plus durable que le monde dans lequel nous vivons actuellement.

Pourtant, la question demeure : comment le public a-t-il réagi à ce message ?

Analyse en ligne des annonces de véhicules électriques du Super Bowl à l' aide de Mediatoolkit

Au cours des deux jours suivant la diffusion des publicités, elles ont accumulé un total de 5 082 mentions et un nombre impressionnant de 97 432 632 impressions.

Si vous jetez un coup d'œil à la part de voix, vous remarquerez que les publicités de Porsche et d'Audi ont été les plus discutées. 42,4 % de toutes les mentions concernaient l'annonce de Porsche et 35,1 % l'annonce d'Audi.

La source la plus populaire semble être le Web , ce qui est logique car de nombreux portails médiatiques se sont mis à analyser les publicités automobiles du Super Bowl - dont beaucoup ont pris note de l'importance de ces nouveaux modèles de véhicules électriques.

Les sites dont les articles ont été les plus influents parmi les quatre annonces semblent être le New York Times, Chron et TechCrunch.

Juste après le Web, la plupart des mentions ont été faites sur les sites de médias sociaux Twitter et Facebook . Encore une fois, il est logique que les gens publient également leur propre commentaire sur les publicités diffusées. Twitter semble particulièrement être le moyen le plus populaire d'exprimer son opinion, et ce n'est pas différent dans ce scénario, car c'est la deuxième source la plus populaire.

Le sentiment entourant ces publicités est extrêmement positif.

Les gens semblent plutôt tolérants et enthousiastes quant à l'avenir de l'industrie automobile.

Voici ce qu'ils disent :

Beaucoup ont également commencé à comparer ces nouveaux modèles de véhicules électriques à Tesla . Non seulement cela, mais beaucoup semblent être d'avis que ces publicités aidaient également indirectement Tesla, car elles ont sensibilisé le public aux véhicules électriques.

En revanche, pour certains, le Hummer EV de GMC a fait sourciller. Certains se demandaient même à qui était cette voiture…

… et certains étaient tout simplement confus :

Certains ont même appelé Audi pour leur passé pas si propre :

Qu'est-ce que tout cela veut dire?

Malgré certains de ces commentaires remettant en question la légitimité des constructeurs automobiles, le sentiment reste toujours majoritairement positif. De plus, les gens semblent accepter ces nouveaux modèles de véhicules électriques.

Cependant, on ne peut s'empêcher de se demander si l'acceptation et l'enthousiasme suffisent à augmenter les ventes de VE ? Sont-ils suffisants pour changer la direction de l'industrie automobile et du marketing ?

Jusqu'en 2020, les acheteurs de véhicules électriques étaient peu nombreux. En 2019, les constructeurs automobiles ont vendu un peu plus de 300 000 véhicules électriques aux États-Unis, soit moins qu'en 2018. Cependant, les ventes mondiales de véhicules électriques se sont accélérées en 2020. Les ventes ont augmenté de 43 %, atteignant plus de 3 millions – même lorsque les ventes globales de voitures ont diminué pendant la pandémie de coronavirus. Comme l'a rapporté The Guardian :

"La hausse des ventes est motivée par les politiques gouvernementales visant à réduire les émissions de carbone, mais un facteur clé est que les voitures électriques sont simplement une meilleure technologie", a déclaré Viktor Irle, analyste des ventes et du marketing chez EV-volumes.com.

L'état d'esprit général évolue et avec lui la façon dont les spécialistes du marketing automobile abordent la publicité. Qu'ils soient mandatés par les politiques gouvernementales ou par des publics de plus en plus soucieux de l'environnement, les efforts de marketing de l'industrie automobile ont commencé à refléter cette demande de durabilité.

Les exigences marketing sont plus sophistiquées que jamais et reposent sur des données volumineuses et des processus variables. Sans modifier les processus, les équipes marketing risquent de se noyer dans cet afflux, un désastre qu'elles ne peuvent vraiment éviter qu'en mettant en place les bons outils .

Avec la capacité de simplifier les processus, d'unifier les programmes et généralement de surmonter les revers, les meilleurs outils disponibles sont désormais un élément incontournable de l'équipe marketing . Mais quels outils méritent le plus votre attention ?

Essayez de surveiller vos mentions en ligne avec Mediatoolkit !