Mengubah Bisnis Jasa Menjadi Aliran Pendapatan Pasif – Bagian 3

Tamu hari ini, Matt Bochnak dari HowToMotorcycleRepair.com, adalah salah satu contoh favorit saya tentang bagaimana Anda dapat mendedikasikan sebagian dari minggu Anda untuk menghasilkan pendapatan berdasarkan waktu.

Ini adalah ketiga kalinya Matt di The Side Hustle Show, dan setiap kali kami berbicara, dia membuat lompatan besar dengan bisnisnya.

Matt pertama kali muncul di acara itu pada tahun 2016 (episode 160) ketika dia menghasilkan sekitar $1.000 sebulan, memperbaiki sepeda motor di garasinya, dan merekam serta menjual video petunjuk tentang proyek perbaikan yang lebih mendalam.

Ketika Matt muncul di acara itu untuk kedua kalinya pada tahun 2019 (episode 354), dia menghasilkan $4.000-5.000 sebulan dari kombinasi penjualan produk digital, pendapatan iklan YouTube, komisi afiliasi, Patreon, dan konten bersponsor.

Seperti yang akan Anda temukan di episode ini, Matt sekarang menghasilkan hampir $20.000 per bulan dalam pendapatan. Dia benar-benar menutup sisi layanan bisnisnya, memperluas ke produk fisik, dan banyak lagi.

Dengarkan wawancara The Side Hustle Show untuk mendengar:

• bagaimana bisnis Matt telah berubah sejak terakhir kali kami berbicara di tahun 2019
• dari mana ide untuk produk fisik berasal dan bagaimana dia memvalidasinya
• berbagai aliran pendapatan yang berdering di kasir untuk Matt sekarang

Bagaimana Bisnis Anda Berubah Sejak 2019?

Sejak terakhir kali kami berbicara pada tahun 2019, salah satu perubahan terbesar dalam bisnis Matt adalah dia tidak lagi melakukan pekerjaan servis atau perbaikan sepeda untuk pelanggan.

Matt telah sepenuhnya menutup situs yang dia hasilkan untuk pekerjaan perbaikan, tetapi masih berfokus pada konten layanan YouTube dan sepeda motor.

Untuk membuat video, ketika Matt membutuhkan sepeda untuk dikerjakan, dia berkata bahwa dia pergi keluar dan membeli sepeda proyek yang perlu diperbaiki.

Ini memberinya sepeda untuk dikerjakan, dan Matt mengatakan dia juga bisa menjual sepeda untuk mendapat untung setelah dia memperbaikinya.

Matt juga telah membuat lebih banyak video tutorial yang bisa dia jual dan sekarang memiliki sekitar 30 produk digital untuk dijual di perpustakaan videonya.

Matt juga membuat produk fisik pertamanya tahun lalu yang merupakan usaha baru baginya. Dia telah menjual produknya ke seluruh dunia dan memberi tahu saya bahwa itu memberinya "peningkatan pendapatan yang bagus."

Mengembangkan Saluran YouTube

Ketika kami pertama kali berbicara pada tahun 2016, Matt memiliki sekitar 10 ribu pelanggan YouTube. Pada saat wawancara ini, Matt baru saja melewati 100k pelanggan.

Faktanya, Matt sedang menunggu untuk menerima Penghargaan Pembuat “Tombol Putar” Perak yang dikirimkan YouTube untuk merayakan pembuat konten yang mencapai tonggak 100 ribu sub.

Matt mengatakan bahwa dia memulai salurannya pada tahun 2011, jadi perlu waktu sekitar 10 tahun untuk berkembang menjadi 100 ribu subs.

Strategi konten Matt adalah mencoba dan memposting setidaknya dua video sebulan. Untuk ide konten, Matt mengatakan pendekatannya sederhana, dia mencoba, "menemukan hal-hal yang rusak, dan memposting video tentang cara memperbaikinya."

Jika seorang teman atau anggota keluarga membutuhkan sesuatu yang diperbaiki, Matt akan mengambil proyek itu. Selain itu, Matt mencari di forum untuk model sepeda populer atau masalah umum, dan pergi keluar dan membeli sepeda proyek untuk diperbaiki.

Memutuskan Antara Konten Berbayar vs Gratis

Matt membuat konten berbayar dalam bentuk unduhan digital yang dia jual melalui Gumroad , dan mengunggah banyak konten ke saluran YouTube-nya yang gratis untuk pemirsa.

Saat memutuskan apakah akan membebankan biaya untuk kontennya atau tidak, Matt mengatakan itu tergantung pada seberapa teknis konten tersebut.

"Sesuatu yang canggih akan berada di balik paywall," kata Matt kepada saya. Jadi, hal-hal seperti pembuatan ulang mesin, yang bisa memakan waktu 3-4 jam, Matt akan berubah menjadi produk berbayar.

Konten YouTube-nya biasanya berisi tips dan trik, penggantian oli, dan pekerjaan rutin lainnya yang lebih singkat.

Ide Dibalik Pembuatan Produk Fisik

Matt adalah seorang insinyur dan memiliki pengalaman bekerja di lingkungan manufaktur, tetapi itu hanya membuatnya lebih ragu untuk membuat produk fisik.

“Saya tidak pernah benar-benar ingin masuk ke produk fisik. Anda harus berurusan dengan inventaris, masalah kualitas, dan segala macam hal, ”kata Matt kepada saya.

Itu sampai dia menemukan ide untuk produk fisik yang sangat masuk akal.

Kembali pada 2017/18, Matt mengatakan dia menemukan mesin Vapor Blasting. Mesin ini merestorasi suku cadang sepeda motor, mobil, dan sebagainya dengan cara diledakkan dengan air dan bahan lainnya.

Terkesan dengan mesin itu, Matt menghubungi perusahaan untuk mendapatkan kesepakatan sponsor potensial.

Pada awalnya, perusahaan mengatakan mereka akan mengirimnya satu. Tapi, mereka kemudian berubah pikiran dan mengatakan Matt bisa membelinya seharga $4.000.

Alih-alih membeli satu, Matt memutuskan dia akan membuat mesinnya sendiri.

Dia menyusun satu set rencana dan daftar bagian bersama-sama dan merekam dirinya membangun mesin peledakan uapnya sendiri.

Matt sekarang menjual rencananya dan daftar suku cadangnya sehingga orang-orang dapat membuat alat penghancur uap mereka sendiri. Dia memiliki sistem penetapan harga berjenjang; $69, $99, $149, dan $199 tergantung pada spesifikasi mesin.

Paket, suku cadang, dan video terjual dengan baik dan menghasilkan sekitar $2.700/bulan dalam penjualan digital.

Membuat Produk Fisik

Seseorang di antara hadirin Matt merekomendasikan agar dia mencoba pistol ledakan yang berbeda untuk alat peledak uapnya karena lebih cepat daripada yang dia gunakan saat itu.

Matt membelinya, terkesan, dan membuat video yang meninjau senjata peledak dan memberi tahu orang-orang di mana mereka bisa mendapatkannya.

Dia dengan cepat mulai mendapatkan umpan balik dari pemirsanya bahwa mereka tidak dapat memperolehnya.

"Perusahaan tidak melakukan pekerjaan yang baik dalam memenuhi permintaan," kata Matt kepada saya.

Ini memberi Matt ide untuk membuat senapan ledakannya sendiri dan menjualnya sendiri. Matt membeli printer 3D dari Amazon dan mulai membuat prototipe.

Dia bisa mendapatkan senapan ledakan yang berfungsi, lalu mendekati toko mesin lokal untuk mendapatkan penawaran untuk memproduksi item tersebut.

Matt juga membuat video YouTube selama proses ini untuk menanyakan pendapat pemirsanya, dan untuk mengukur seperti apa permintaannya.

Matt mengatakan kepada pendengarnya bahwa jika dia bisa mendapatkan 30 pre-order, dia akan berkomitmen untuk membuat 50 senjata peledak dengan biaya $7.000-8.000.

Di kepalanya, Matt mengatakan dia tahu dia akan mencobanya jika dia bisa mendapatkan hanya 10-15 pesanan.

Matt akhirnya menjual semua 50 senjata peledak bahkan sebelum dia menerimanya.

Pemenuhan dan Pengiriman

Setelah menjual batch pertama kepala ledakannya ke pra-pesanan, Matt mulai menempatkan pesanan yang lebih besar.

Matt mengatakan ketika dia meluncurkan produk pada bulan Maret, dia memenuhi 20-30 pesanan sehari selama beberapa bulan pertama.

Segalanya menjadi tenang sedikit setelah itu dan dia mulai menjual 30-40 item sebulan. Ini membantu Matt mengukur berapa banyak barang yang dia perlukan untuk dipesan sekaligus.

Dibutuhkan 6-8 minggu untuk membuat produk, jadi Matt tidak ingin terlalu banyak persediaan berkeliaran.

Untuk pengiriman, Matt mulai menggunakan USPS. Untuk pengiriman domestik, Matt mengatakan USPS baik-baik saja. Dibutuhkan 2-3 hari untuk sampai ke mana saja di negara ini, dan tarifnya tetap.

Namun, selama pandemi, diperlukan waktu hingga dua bulan untuk mengirimkan produk secara internasional menggunakan USPS.

Hal ini membuat Matt mencoba perusahaan pelayaran lain, jadi dia beralih ke DHL untuk pengiriman internasional.

Matt membayar pengembang untuk menginstal WooCommerce dan mengatur pembayaran dan pengiriman melalui situs webnya, yang merupakan satu-satunya tempat dia menjual produknya.

Seorang perwakilan DHL merekomendasikan plugin Elextensions untuk menghitung tarif pengiriman langsung untuk pelanggan di situsnya, dan ini bekerja dengan baik untuknya.

Kelebihan lainnya adalah Matt juga tidak perlu mengantar paket ke kantor pos setempat, paket tersebut diambil di depan pintu rumahnya.

"Sungguh menakjubkan betapa cepatnya itu," kata Matt kepada saya. Matt mengatakan dia sekarang mengirim barang ke Inggris dalam tiga hari dan ke Australia hanya dalam satu atau dua minggu.

harga

Harga kepala ledakan dari pesaing yang berjuang untuk memenuhi pesanan adalah $180.

Biaya pembuatan kepala ledakan Matt adalah $100, dan Matt mengatakan bahwa dia membuat cukup banyak perbaikan pada produk untuk membenarkan penjualannya dengan harga $250.

Jadi itu keuntungan $150 per unit.

Menambahkan Lebih Banyak Produk ke Katalog

Matt saat ini memiliki tiga ukuran berbeda yang tersedia untuk kepala ledakannya tergantung pada ukuran kompresor yang digunakan.

Dia juga baru-baru ini merilis sebuah video yang menanyakan audiensnya apakah ada permintaan untuk ukuran keempat. Matt membuat daftar tunggu untuk pre-order, dan dia sudah memiliki 40-50 orang di daftar tunggunya.

Matt mengatakan dia juga sedang dalam proses membuat beberapa nozel yang berbeda untuk menambahkan lebih banyak produk ke dalam jangkauannya.

Aliran Pendapatan

Aliran pendapatan Matt saat ini terlihat seperti ini:

Youtube

Tahun lalu, Matt mengatakan bahwa dia gagal mencapai $2.000/bulan dalam pendapatan iklan dari konten YouTube-nya. Jadi, itu sekitar $ 24.000 untuk tahun ini.

Penjualan Produk Digital

Tahun lalu Matt mengatakan penjualan digital menyumbang "sedikit di bawah $ 4.200 per bulan." Ini adalah penjualan video, dan rencana serta daftar bagian untuk blaster uapnya yang dia jual melalui Gumroad.

Penjualan Afiliasi

Matt mengatakan dia mengambang di sekitar $400/bulan dengan Program Afiliasi Amazon. Ini adalah penjualan yang dia lakukan dengan merekomendasikan beberapa produk dan suku cadang yang dia gunakan untuk melakukan perbaikan sepeda.

Produk Fisik

Matt telah menjual hampir 500 unit kepala blasternya ke lebih dari 25 negara berbeda. Itu sekitar $125.000 dalam penjualan kotor dan keuntungan ~$75.000.

Seperti Apa Tampilan Hari Biasa?

Matt memiliki pekerjaan harian dan keluarga, jadi bisnisnya masih sangat banyak pekerjaan sampingan.

Dia bilang dia biasanya bangun jam 5 pagi untuk mengurus email atau mengedit video, dan akan melakukan beberapa pekerjaan di garasinya di malam hari atau akhir pekan.

Matt mengatakan dia menghabiskan total hanya 5-7 jam seminggu untuk bisnisnya sekarang.

Dia memang mengatakan dia akan berhenti dari pekerjaan hariannya ketika bisnisnya menggantikan pendapatannya, yang memang ada, tetapi dia tidak memiliki rencana untuk berhenti saat ini.

Matt mengatakan dia dalam "mode simpanan", menyimpan uang yang dia hasilkan dari bisnisnya dan melihat ke mana perginya.

Tips #1 Matt untuk Side Hustle Nation – Edisi 2022

“Terlibat dalam ruang Anda.”

Bagi mereka yang bertanya-tanya bagaimana tips Matt telah berubah selama bertahun-tahun, berikut adalah tips sebelumnya:

2016: “ Seorang ahli dalam segala hal dulunya adalah seorang pemula.”

2019: “Lakukan saja sesuatu; membangunnya dan mereka akan datang; peluang akan muncul begitu saja.”

Tautan dan Sumber Daya dari Episode ini

• HowToMotorcycleRepair.com
• MatthewMCRepair Saluran YouTube
• Penampilan pertama Matt di The Side Hustle Show (episode 160)
• Putaran kedua Matt di The Side Hustle Show (episode 354)
• jalan karet
• Extensions.com
• WooCommerce.com

Sponsor

• Skillshare – Dapatkan uji coba gratis Keanggotaan Premium Skillshare, dengan akses tak terbatas ke 30.000+ kelas sesuai permintaan!

• RankIQ – Mulai publikasikan konten yang langsung menuju halaman pertama Google!

Ingin Lebih Banyak Pertunjukan Side Hustle?

Pertunjukan Side Hustle pemenang penghargaan adalah
Podcast 10 Kewirausahaan Teratas
dengan lebih dari 1.000 peringkat bintang 5!

Dengarkan di aplikasi podcast favorit Anda atau langsung di browser Anda.