10 Strategi Generasi Prospek B2B Efektif Teratas untuk 2022

pengantar

Penciptaan prospek adalah kunci dasar keberhasilan untuk bisnis B2B dan bagian terpenting dari strategi pemasaran perusahaan. Generasi prospek B2B sangat penting karena itulah yang membantu Anda mengidentifikasi pelanggan ideal Anda, dan kemudian menarik mereka untuk membeli produk dan layanan Anda.

Karena strategi menghasilkan prospek terus berkembang setiap tahun, pemasar terus mencari strategi atau peluang baru untuk menciptakan jalur prospek dan tetap relevan di pasar.

Menurut laporan pemasaran HubSpot, lebih dari 61% pemasar merasa sulit untuk menghasilkan lalu lintas dan prospek . Strategi penghasil prospek inilah yang membantu bisnis memiliki aliran prospek berkualitas yang berkelanjutan.

Membangun aliran prospek yang berkelanjutan akan memungkinkan Anda mempertahankan tingkat pertumbuhan yang stabil dan akan meningkatkan pendapatan Anda. Namun, Anda harus tahu bahwa menghasilkan prospek B2B tidak semudah menghasilkan prospek untuk perusahaan B2C Anda.

Untuk menghasilkan prospek B2B, Anda harus mengidentifikasi dan meneliti berbagai pembuat keputusan, karena setiap perusahaan kemungkinan akan memiliki beberapa lapisan anggota tim yang mempertimbangkan apakah akan membeli produk atau layanan Anda atau tidak. Setelah Anda memiliki detail ini, Anda dapat memasarkan bisnis Anda dengan menjangkau calon pelanggan Anda untuk mengirim email dengan pesan yang disesuaikan untuk memengaruhi setiap orang yang terlibat dalam proses tersebut. Periksa apakah mereka memenuhi syarat, dan baru kemudian ubah menjadi klien.

Perusahaan dengan strategi menghasilkan prospek yang efektif dikatakan memperoleh pendapatan lebih dari 133% dibandingkan dengan yang lain . Dengan berjalannya tahun 2022, pemasar bisnis B2B perlu membuat rencana pembuatan prospek ke depan.

Strategi generasi prospek di bawah ini akan membantu meningkatkan kesadaran merek Anda, memperluas jangkauan Anda, menghasilkan prospek berkualitas tinggi, dan meningkatkan penjualan Anda.

10 Strategi Generasi Prospek B2B Teratas Untuk 2022

1. Menghasilkan Prospek Dengan Memasarkan Konten Anda

Pemasaran Konten adalah salah satu alat B2B paling efektif untuk menghasilkan prospek. Pelanggan lebih suka membeli dari merek yang memberi mereka konten yang menarik namun menarik. Itulah yang dilakukan content marketing, menarik perhatian pelanggan dengan memberikan wawasan dan nilai melalui materi yang informatif dan bermanfaat.

Nilainya jelas dalam statistik ini dari Laporan Pemasaran Konten B2B tahunan Institut Pemasaran Konten yang menunjukkan B2B 66% merek berencana untuk meningkatkan pengeluaran untuk pemasaran konten.

Bentuk pemasaran ini berfokus pada pembuatan, penerbitan, dan pendistribusian konten untuk menambah nilai bagi audiens target Anda di berbagai platform online. Banyak pemasar menggunakan blog, eBook, whitepaper, posting media sosial, gambar, podcast, situs web, grafik, dan video untuk meningkatkan keterlibatan dengan prospek mereka. Peran utama pemasaran konten adalah untuk membujuk pelanggan potensial untuk mengambil tindakan yang diinginkan pemasar.

Bentuk pemasaran tradisional menjadi kurang efektif dari hari ke hari, itulah sebabnya banyak pemasar datang dengan teknik inovatif untuk digunakan dalam strategi pemasaran mereka. Jadi, alih-alih menawarkan produk dan layanan mereka kepada pelanggan mereka, pemasar kini menyediakan konten yang relevan dengan prospek mereka untuk membantu memecahkan masalah.

Banyak perusahaan seperti P&G, Microsoft, dan Cisco Systems, menggunakan teknik pemasaran konten seperti tutorial produk, ulasan produk, wawancara ahli, testimoni pelanggan, dan studi kasus di berbagai platform untuk menghasilkan lebih banyak prospek.

2. Mengatur Banyak Acara, Jaringan, dan Konferensi

Dalam ruang B2B, sangat penting untuk membangun kepercayaan dan otoritas, dan salah satu cara terbaik untuk melakukannya adalah melalui jaringan acara atau menghadiri konferensi, seminar, lokakarya, dll.

Acara jejaring ini adalah tempat di mana Anda dapat bertemu orang-orang, menjalin hubungan, dan menghasilkan prospek. Banyak perusahaan mengadakan acara networking berdasarkan lokasi, industri, dan audiens target mereka untuk menghasilkan lebih banyak prospek.

Kiat pro untuk menghadiri acara ini adalah Anda harus memiliki promosi penjualan yang siap dibagikan sebagai pengenalan kepada orang-orang yang ingin tahu lebih banyak tentang produk atau layanan Anda. Orang-orang juga bertukar kartu nama atau informasi kontak mereka dengan peserta lain. Setelah itu, Anda dapat menindaklanjuti prospek melalui email atau panggilan telepon.

Webinar, Konferensi, dan Podcast adalah peluang bagus lainnya untuk membicarakan bisnis Anda dan apa yang ditawarkannya. Anda juga dapat menjawab pertanyaan pelanggan dan membagikan konten Anda di seluruh platform Anda.

Misalnya, perusahaan pemasaran atau periklanan dapat mengadakan acara jejaring di iklan media sosial untuk menemukan klien yang ingin mengalihdayakan posting dan iklan media sosial.

3. Optimalkan Situs dan Konten Anda Dengan SEO

SEO dikenal sebagai salah satu dari sedikit strategi generasi prospek yang memberikan ROI tertinggi. Pengoptimalan situs web membantu meningkatkan visibilitas dan lalu lintas online melalui mesin telusur organik seperti Google.

Manfaat utama lain dari mengoptimalkan situs web Anda adalah meningkatkan peringkat halaman web Anda dan menarik tidak hanya pelanggan B2C tetapi juga klien B2B.

Alasan di balik kesuksesan SEO dalam menghasilkan pemimpin adalah karena Google adalah salah satu merek paling tepercaya di dunia. Penelusur memercayai hasil yang diberikan Google, dan jika merek Anda muncul di hasil tersebut, kredibilitas Anda akan meningkat secara instan.

Dengan menggunakan kata kunci transaksional, Anda akan dapat menjangkau klien B2B target Anda. Namun, proses peringkat di mesin pencari telah berkembang selama bertahun-tahun, di mana Anda membutuhkan lebih dari sekadar kata kunci untuk meraih posisi teratas di mesin pencari. Karena mesin pencari adalah saluran pemasaran utama untuk bisnis B2B, Anda perlu fokus pada konteks dan maksud serta menambahkan kata kunci yang sesuai, dan menciptakan pengalaman pengguna yang solid.

SEO juga membantu Anda dalam membangun tautan di mana Anda dapat meningkatkan eksposur merek Anda. Pengoptimalan situs web memungkinkan Anda mengarahkan lalu lintas organik dan meningkatkan konversi di situs web Anda.

4. Pemasaran Email Adalah Raja

Pemasaran email adalah strategi pemasaran populer di mana Anda mengirim email ke sekelompok prospek atau pelanggan potensial. Namun, pemasaran email B2B tidak terbatas hanya mengirim email, karena Anda juga harus meyakinkan mereka untuk membuat keputusan pembelian dengan cepat. Menurut Salesforce, lebih dari 72% pelanggan B2B mengharapkan vendor mempersonalisasi keterlibatan berdasarkan kebutuhan mereka .

Pelanggan B2B mirip dengan pelanggan B2C karena mereka menginginkan komunikasi pemasaran yang dipersonalisasi yang akan membantu mereka mencapai kebutuhan mereka. Banyak penelitian terbaru menunjukkan bahwa pemasaran email adalah saluran penghasil prospek B2B yang paling efektif karena pemasaran konten dan pemasaran media sosial mengikuti di belakangnya.

Ini karena pemasaran email B2B memiliki banyak keunggulan seperti kemudahan implementasi dan efektivitas biaya. Anda harus memastikan bahwa email B2B Anda memiliki baris subjek yang menarik, konten yang menarik, dan ajakan bertindak di tempat yang tepat. Anda dapat mengotomatiskan kampanye email B2B Anda sesuai dengan spesifikasi Anda; dengan cara ini Anda menghemat waktu dan fokus pada penutupan transaksi dan memberikan layanan kepada pelanggan yang sudah ada.

5. Coba Bayar per klik (PPC)

Periklanan Berbayar adalah strategi pembuatan prospek hebat lainnya yang sangat efektif untuk situs web yang melakukan pembuatan prospek online. Ada banyak platform PPC seperti Facebook, Google, Bing, dan Iklan Instagram yang dirancang untuk membantu perusahaan B2B dalam menghasilkan prospek.

Strategi ini hadir dengan keuntungan seperti menjangkau audiens yang sangat bertarget dengan kampanye yang layak diklik, hasil yang lebih cepat, dan efektivitas biaya (jika Anda menargetkan secara akurat dan menulis salinan yang dapat ditindaklanjuti).

Pernahkah Anda melihat situs web dengan kata kecil, “Iklan” di sebelahnya di bagian atas mesin telusur Anda? Ya, itulah yang mampu dilakukan oleh PPC. Yang perlu Anda lakukan hanyalah menetapkan parameter target, mengatur halaman arahan, menulis salinan iklan yang menarik, dan melihat bisnis Anda menghasilkan lebih banyak prospek B2B dalam waktu singkat.

Anda akan menemukan kampanye PPC di Amazon, LinkedIn, Facebook, dan Instagram, serta di mesin pencari seperti Google dan Bing. Dengan target audiens yang tepat dan kata kunci yang spesifik, Anda dapat menarik bisnis B2B yang tertarik dengan jenis layanan yang Anda tawarkan. Lakukan riset Anda dan ingat untuk menawar kata kunci tertentu untuk mendapatkan prospek hanya dengan biaya per klik yang rendah tergantung pada industri Anda.

Seperti yang Anda lihat, tidak semua industri diciptakan sama dalam hal BPK. Untungnya, Anda dapat menggunakan alat seperti Semrush untuk menganalisis kata kunci tertentu dan menargetkan kata kunci bervolume tinggi dengan biaya lebih rendah.

6. Gunakan Influencer Untuk Pemasaran

Pemasaran influencer adalah salah satu strategi pemasaran teratas yang menggunakan pembuat konten media sosial terkemuka untuk mendukung produk atau layanan merek Anda.

Keuntungan dari pemasaran Influencer adalah membantu dalam meningkatkan kesadaran merek, meningkatkan lalu lintas, dan menjangkau audiens target yang Anda inginkan. Jika Anda mencari dengan baik, Anda akan menemukan pembuat konten yang sudah menargetkan audiens yang sama dengan Anda tetapi di semua platform media sosial. Inilah sebabnya mengapa Anda dapat memanfaatkan mereka untuk mendukung produk atau layanan Anda dan memperluas jangkauan Anda.

Influencer dikenal memiliki tingkat pengetahuan atau pengaruh sosial yang tinggi di bidangnya dan juga memiliki tingkat kepercayaan yang tinggi dengan audiensnya. Inilah sebabnya mengapa rekomendasi dari mereka dapat membantu Anda mendapatkan lebih banyak prospek dan membangun kepercayaan atau hubungan dengan mereka.

Sebuah penelitian juga menyimpulkan bahwa lebih dari 56% pemasar yang berinvestasi dalam pemasaran influencer bekerja dengan mikro-influencer . Mikro-influencer mungkin memiliki pengikut yang lebih kecil tetapi memiliki tingkat keterlibatan yang lebih tinggi.

7. Posting Blog Tamu

Blogging tamu adalah taktik SEO yang teruji dan benar, dan juga merupakan bagian yang solid dari strategi pembuatan prospek Anda yang digunakan oleh para profesional pemasaran B2B untuk meningkatkan lalu lintas rujukan mereka. Memposting artikel di halaman blog situs pihak ketiga adalah cara yang bagus untuk menghasilkan lalu lintas organik, melakukan pembuatan tautan, dan meningkatkan prospek.

Menemukan platform atau situs web posting tamu itu mudah. Anda hanya perlu membawa pengetahuan yang tepat dan kemudian menjangkau dengan nada yang dikembangkan dengan baik agar publikasi menerima konten Anda. Ini tidak hanya membantu dalam hal membangun tautan tetapi juga memberi Anda lebih banyak eksposur.

Tujuan blogging tamu adalah untuk menarik pengunjung situs web baru dengan menerbitkan artikel atau blog di situs web pihak ketiga yang besar. Pastikan untuk menjangkau situs-situs yang sudah menghasilkan banyak lalu lintas atau yang memiliki banyak pengikut media sosial.

Pembaca kemudian akan mengunjungi situs web Anda dengan mengklik tautan balik yang telah Anda tambahkan ke blog Anda. Bahkan jika blog Anda dipublikasikan di situs web populer, peningkatan lalu lintas terbesar hanya akan berlangsung selama beberapa hari karena ada aliran konten baru yang konstan yang menjadi pusat perhatian.

Inilah mengapa praktik yang baik untuk juga memilih blog khusus niche berukuran kecil hingga menengah dengan posting sesekali yang ditujukan untuk blog besar

8. Buat Kampanye Media Sosial

Media sosial dikenal sebagai salah satu saluran penghasil prospek yang paling berharga. Ini karena lebih dari 3,6 miliar orang menggunakan media sosial di seluruh dunia .

Media sosial juga merupakan saluran yang sempurna untuk menjangkau bisnis lain dan menarik prospek. Anda perlu menerapkan taktik yang tepat pada waktu yang tepat untuk menarik perhatian audiens Anda. Kampanye media sosial adalah bagian penting dari strategi bisnis apa pun karena tingkat keberhasilannya.

Hootsuite menemukan bahwa lebih dari 90% bisnis menggunakan beberapa platform media sosial untuk meningkatkan kesadaran merek . Pilihan lain untuk mendapatkan lebih banyak prospek adalah membuat posting dan kemudian membayar untuk meningkatkannya di platform PPC saluran media sosial. Ini akan memungkinkan Anda untuk menghasilkan lebih banyak suka, klik, atau bahkan komentar, dan akhirnya lebih banyak prospek.

9. Visualisasi Konten Berbasis Cerita

Bercerita berbasis data perlahan-lahan menjadi penting sebagai tren pemasaran yang sukses. Strategi ini mengharuskan Anda untuk menyampaikan pesan atau makna dari data dengan cara yang menarik dan relevan dengan target audiens.

Anda dapat mengubah data mentah menjadi konten yang mudah dibaca dan dipahami oleh audiens yang mengonsumsi konten tersebut. Ini membantu Anda menyederhanakan data yang kompleks dan mengubahnya menjadi cerita menarik yang akan menarik lebih banyak perhatian. Visualisasi Konten Berbasis Cerita dapat dilakukan dengan menambahkan visual seperti gambar, video, bagan, tabel, infografis, dasbor, dan elemen visual lainnya.

Teknik ini akan membantu pemasar mendapatkan keterlibatan yang lebih tinggi dari audiens target B2B, memicu emosi, dan meningkatkan pengambilan keputusan. Banyak penelitian juga membuktikan bahwa lebih dari 75% orang belajar lebih baik jika visual .

Penelitian telah menunjukkan bahwa pelanggan lebih memilih konten visual daripada teks biasa karena lebih menarik. Mungkin contoh terbesar dari ini adalah Instagram. Anda benar-benar dapat menampilkan kepribadian merek Anda menggunakan Instagram.

Intel adalah contoh yang bagus dari merek B2B yang menggunakan media sosial dengan baik. Dalam contoh ini, Anda dapat melihat mereka menyoroti penggunaan platform seperti Teams dan Zoom, yang telah mengambil alih dunia bisnis sejak tahun 2020.

Lihat postingan ini di Instagram

Postingan yang dibagikan oleh Intel (@intel)

Prospek B2B dapat ditarik dengan menggunakan email interaktif yang sangat visual. Titik kontak Anda harus mendorong audiens target B2B untuk membuat cerita positif di benak mereka tentang merek Anda.

10. Perangkat Lunak dan Alat Generasi Utama

Perangkat lunak pembuatan prospek melibatkan platform yang dirancang untuk membantu bisnis mengotomatiskan aktivitas pembuatan prospek seperti manajemen kontak, segmentasi prospek, penyesuaian, survei, pemasaran media sosial, dan tugas berulang lainnya. Ada banyak alat atau perangkat lunak yang akan membantu Anda mencapai jumlah prospek yang tinggi secara otomatis dari saluran tertentu.

Berikut adalah beberapa platform gen pemimpin teratas untuk Anda periksa.

• Linklead.io – mulai dengan 100 kontak per bulan gratis
• Leadfeeder – menyoroti perusahaan yang mengunjungi situs web Anda
• Vainu – platform data penjualan real-time dengan wawasan lead gen
• Aeroleads – membantu menemukan alamat email bisnis
• LeadFuze – alat pencarian prospek untuk prospek bisnis

Alat di atas menawarkan lima platform penghasil prospek yang bagus untuk Anda tinjau. Pastikan Anda memahami kebutuhan spesifik Anda sebelum mendaftar, karena setiap platform sedikit berbeda. Pastikan platform yang Anda pilih selaras dengan tujuan Anda.

Beberapa platform juga menawarkan solusi pembuatan prospek dan otomatisasi pemasaran untuk perusahaan Anda. Alat penghasil prospek membantu Anda menangkap prospek dari sumber termasuk situs web perusahaan dan media sosial. Tujuan utama dari perangkat lunak generasi memimpin adalah untuk menghemat waktu, melacak kemajuan Anda, dan meningkatkan upaya pemasaran.

Pikiran Akhir

Menghasilkan prospek bisnis-ke-bisnis (B2B) jauh lebih sulit daripada menghasilkan prospek B2C. Karena banyak saluran sekarang berkembang dan berubah, kami juga harus memperbarui strategi baru untuk terus memperbarui diri.

Banyak perusahaan sekarang beralih ke solusi pemasaran digital dan mencari strategi pemasaran baru yang memungkinkan mereka meningkatkan pengalaman pelanggan dan pembeli serta memperluas jangkauan mereka. Saya harap posting ini membantu Anda menemukan strategi baru untuk menghasilkan prospek B2B Anda dan tetap berada di depan pesaing Anda.