10 consigli di marketing per le piccole imprese

Gli sforzi di marketing di un'azienda la collegano ai suoi clienti e clienti fornendo loro le informazioni di cui hanno bisogno sulle offerte. Le piccole imprese devono farlo contro la forte concorrenza di marchi e colleghi grandi e affermati. Puoi farlo evitando alcuni errori che possono far deragliare i tuoi sforzi e causare perdite.

Una volta considerato, puoi procedere con lo sviluppo di un valido piano di marketing. Ci sono molti suggerimenti disponibili per te da utilizzare e ottenere il massimo dalla tua strategia di marketing con un piccolo cambiamento nelle spese.

È inoltre possibile richiedere un aiuto professionale per rendere l'intero processo più efficiente. Continua a leggere per saperne di più sugli errori di marketing più comuni e sui 10 migliori consigli di marketing per le piccole imprese.

Gestire una piccola impresa non è una piccola impresa. Richiede sforzi enormi da parte dell'imprenditore per gestire un'impresa con un budget limitato e una consapevolezza del marchio limitata. Aumentare la consapevolezza e il valore del marchio senza aumentare le spese è l'obiettivo finale.

Tuttavia, come imprenditore, sai che è più facile a dirsi che a farsi, poiché ogni giorno è un atto di giocoleria tra le varie esigenze del tuo budget spesso limitato.

Con la concorrenza sempre più agguerrita, sfondare il disordine per far sentire la voce del tuo marchio richiede di sfruttare ogni risorsa e canale di marketing disponibile. Fortunatamente, il mondo digitale offre numerosi mezzi per commercializzare la tua attività alle prime armi a costi minimi.

Ecco alcuni suggerimenti di marketing e alcuni errori comuni da evitare per le piccole imprese. Continua a leggere per scoprire come ottenere le conversioni elevate legate al budget di cui la tua piccola impresa ha bisogno per distinguersi e crescere a nuovi livelli.

Gli errori di marketing delle piccole imprese che non dovresti fare

Il marketing di qualsiasi attività richiede molto lavoro in molteplici aspetti. Può diventare difficile sia per i principianti che per gli imprenditori esperti. E, se non stai attento, potresti cadere in alcune trappole di marketing e ritrovarti non solo a perdere opportunità, ma anche a incorrere in perdite indesiderate.

Ecco alcuni degli errori più comuni che gli imprenditori commettono indipendentemente dal settore verticale di cui è necessario essere consapevoli ed evitare diligentemente:

Non conoscere il tuo pubblico di destinazione

Se vuoi ridimensionare rapidamente la tua piccola impresa, hai bisogno di un tasso di conversione più elevato. E ciò non è possibile a meno che tu non capisca il tuo pubblico di destinazione. Altrimenti, rischi di cercare di raggiungere quei consumatori che non sono interessati a ciò che hai da offrire. Quando ciò accade, esauriresti solo il tuo budget di marketing ottenendo poco o nulla in cambio.

Quindi devi iniziare la tua avventura imprenditoriale decidendo chi è il tuo pubblico di destinazione. La tua strategia di marketing può quindi essere creata attorno a quel pubblico in quanto avrai chiarezza riguardo alle loro esigenze particolari. Se ti piace l'e-commerce, questo significa un ROI elevato, soprattutto con i clienti abituali.

Non avere un sito web

Il tuo sito web è come l'ID della tua attività nel mondo di oggi. Tuttavia, potresti essere sorpreso di sapere che quasi il 51% delle piccole imprese non ne ha uno. Semplicemente non puoi permetterti di essere in quella lega di aziende in quanto danneggerà immensamente l'immagine del tuo marchio e i tuoi profitti. E non puoi nemmeno accontentarti di un sito Web di base che sembra direttamente dagli anni '90.

Il tuo sito web deve sfruttare al meglio la moderna tecnologia di web design e le ultime tendenze per attirare il tuo pubblico di destinazione. Allo stesso tempo, deve trovare il giusto equilibrio tra contenuti di valore e ottimizzazione senza sovraccaricare i suoi visitatori con un design complicato o una navigazione scadente.

Devi assicurarti che rifletta l'etica e la visione del tuo marchio in modo creativo e conciso.

Essere ciechi rispetto alla concorrenza

Ci vuole fiducia per affrontare l'ignoto e aprire un negozio come imprenditore. Ma è facile lasciare che quella sicurezza ti induca a ignorare ciò che ti circonda in termini di chi hai di fronte.

La tua spinta a battere le probabilità, combinata con un programma serrato, potrebbe renderti ignorante dei tuoi concorrenti e delle loro azioni. E mentre è una buona filosofia essere la tua migliore concorrenza, il fatto è che non sei solo.

Nel panorama digitale, è fondamentale fare il punto su ciò che stanno facendo i principali concorrenti del mercato e su come mantengono la loro posizione. Raccogli tutte le informazioni che puoi su di loro per aiutarti a formulare una strategia di marketing che possa trasformare le probabilità a tuo favore.

Mescolare le tue strategie di marketing

Se sei un imprenditore con più di un'attività in diversi verticali, è possibile che tu consideri l'utilizzo della stessa formula di marketing per tutti loro. Ma questo approccio è destinato a fallire per il semplice fatto che non esistono due aziende uguali, anche se ricadono sotto un unico marchio/banner. Questo può valere anche per due o più prodotti della stessa categoria.

Ad esempio, se sei una piccola impresa che si occupa di fazzoletti, asciugamani di carta, ecc., non puoi permetterti di confondere le strategie di marketing per la tua linea di asciugamani da cucina e quella per la carta igienica. E non puoi nemmeno includere i tuoi prodotti di lusso nella campagna di marketing per una linea di prodotti regolare.

Allo stesso modo, dovrai lavorare per conciliare le necessità di marketing per prodotti/servizi disparati.

Mettere tutto il tuo budget di marketing in un'unica impresa

L'assegnazione di una quota del budget complessivo per il marketing è considerata un investimento per un motivo. Ti aspetti di ottenere profitti da quella spesa. Tuttavia, non è saggio investire l'intero budget in un unico sforzo di marketing. Nel caso in cui non funzioni, rimarrai con un grosso buco nel tuo budget senza un flusso di cassa sufficiente per riempirlo a sufficienza.

Sebbene sia necessaria la diversificazione delle tue attività di marketing su vari canali, la tua strategia deve adattarsi ai tuoi obiettivi aziendali, all'immagine del marchio e al budget ed essere allineata alle preferenze dei clienti.

Ad esempio, è improbabile che tu afferri il mercato degli anziani per i tuoi pannolini per adulti se scegli i social media come canale di marketing principale. Non è probabile che tu ne trovi una parte considerevole lì, indipendentemente dalla tua piattaforma di social media preferita.

Piani di marketing ambigui

Oltre a fissare obiettivi di business basati sulla metodologia SMART (Specifica, Misurabile, Realizzabile, Rilevante e Time-Bound), è necessario definire ogni fase con la massima chiarezza.

L'intera pipeline e ogni fase del percorso del consumatore attraverso più canali deve essere tracciata in anticipo tenendo in debita considerazione ogni fattore influente, come il budget, la delega di compiti a personale diverso, la tempistica di attuazione, i dati di contatto dei consumatori utilizzati, la revisione periodo, ecc.

È necessario un buon equilibrio tra la rigidità del piano per ottenere un percorso ben definito verso il raggiungimento degli obiettivi e la flessibilità per adattarsi alle mutevoli dinamiche del mercato. Deve anche avere spazio per un improvviso cambiamento di circostanze, come l'abbandono del personale e tempi di fermo per manutenzione.

Ogni punto del piano dovrebbe essere ben scritto e distribuito alle parti interessate in base al loro ruolo.

Non fai alcun marketing

Se riesci a trovare un mercato di nicchia non sfruttato in cui il tuo prodotto/servizio innovativo si distingue come l'unica (o la più unica) soluzione, è probabile che non avrai bisogno di molto marketing. Tuttavia, un altro scenario (più probabile) è che il dominio scelto abbia una forte concorrenza, giocatori già affermati o un pubblico diviso.

Ciò richiede che il marketing da parte tua sfonda quel muro, raggiunga potenziali clienti e crei il tuo spazio come venditore o fornitore di servizi.

Anche nomi enormi come Tesla e Google possono essere visti rilasciare annunci per commercializzare i loro servizi. Inoltre, avere una strategia di marketing approfondita è la norma per un motivo: è necessario e funziona.

Anche se, in alcuni casi, il passaparola e le segnalazioni sembrano sufficienti. Tuttavia, è importante notare che ogni azienda e ogni mercato di riferimento ha vincoli diversi. Un negozio locale potrebbe fare bene con il marketing del passaparola, mentre la sua controparte online potrebbe non riuscire a raccogliere un numero decente di utenti o convertirne un numero sufficiente in clienti paganti.

È qui che il marketing diventa una necessità perché determina per quanto tempo e quanto bene un'azienda può sopravvivere.

I 10 consigli di marketing per rendere redditizia la tua piccola impresa

Una volta che sei diventato consapevole delle potenziali insidie ​​che potrebbero verificarsi con i tuoi tentativi di commercializzare la tua piccola impresa, puoi aggirarle con una preparazione adeguata.

Ma, sebbene essere cauti possa aiutare la tua azienda a rimanere a galla, spesso non è sufficiente per avere successo. Essere consapevoli degli errori e delle trappole comuni potrebbe rendere più efficaci i tuoi sforzi di marketing, ma devi fare di più se desideri risultati ottimali.

L'ambiente instabile in cui devi lavorare come proprietario di una piccola impresa lascia la porta sempre aperta per migliorare quella strategia di marketing. Le innovazioni tecnologiche nel campo e le mutevoli aspirazioni dei consumatori sono particolarmente difficili da prevedere ea cui adattarsi.

Assumere un'agenzia di marketing professionale per piccole imprese può aiutare ad alleviare gran parte di questo problema, mantenendo la tua competitività. Ma, nonostante ciò, devi istruirti su come funziona il sistema e puoi sfruttarlo al meglio. Il modo migliore per farlo è tenere sotto controllo le innovazioni industriali e aggiornare di conseguenza la tua strategia.

Quindi, oltre all'assistenza esterna, devi seguire questi suggerimenti di marketing per aumentare il tuo ROI.

1. Evidenzia il tuo USP

Cosa ti distingue dalla concorrenza? Hai una linea di prodotti che non è disponibile altrove? Offrite prezzi imbattibili per prodotti simili venduti dalla concorrenza? I tuoi tempi e costi di spedizione sono inferiori rispetto ad altri?

Qualsiasi caratteristica della tua attività disponibile a vantaggio dei tuoi clienti/clienti dovrebbe essere evidenziata in ogni occasione.

Le persone sono sempre alla ricerca di qualcosa in più che possono ottenere da un'azienda con cui effettuano transazioni. Mostrare una caratteristica così unica che li avvantaggerà oltre le loro aspettative aumenterà significativamente le possibilità di conversione.

Quindi rendi la tua proposta/punto di vendita unico il più chiaro e prominente possibile. Puoi anche renderlo il punto centrale della tua campagna di marketing se ritieni che offra un valore così alto alla tua attività e ai tuoi clienti.

2. Vai anche con il marketing tradizionale

Le tradizionali vie di marketing come volantini, cartelloni pubblicitari/banner/cartelloni pubblicitari, annunci sui giornali, annunci televisivi e radiofonici, articoli da regalo con il tuo marchio e logo, poster, opuscoli, chiamate a freddo, messaggi di testo, lettere e biglietti da visita possono sembrare antiquati in tempi di oggi, ma il loro impatto persiste.

Anche nell'era digitale, offrono molteplici vantaggi alle imprese, soprattutto piccole, che a volte possono dare il meglio ai loro contemporanei digitali.

Sebbene a volte queste opzioni possano raggiungere il tuo budget un po' più del marketing digitale, sono anche note per lasciare un'impressione duratura. Gli esperti di marketing continuano a giurare sui regali aziendali come penne, cappellini, caricatori per dispositivi portatili, ecc. Perché sono così efficaci nel branding. Il 67% di coloro che ricevono regali dichiara di sentirsi apprezzato dall'azienda, migliorando così il proprio rapporto con essa.

Ciò ha creato una forte domanda e ha portato a un fiorente mercato dei regali aziendali che sta crescendo a un CAGR dell'8,1%, con una capitalizzazione di mercato di $ 242 miliardi nel 2021. Puoi utilizzare le brochure per fare una buona prima impressione sui tuoi clienti. Anche i semplici biglietti di ringraziamento con i messaggi forniti con gli acquisti lasciano un'impressione positiva che può durare a lungo.

I marchi hanno sempre utilizzato borse per il trasporto e materiale di imballaggio come vie di marketing e dovresti fare lo stesso. Questo metodo è molto utile per i venditori online poiché inviano costantemente pacchi ovunque.

Un cartellone pubblicitario o un cartellone pubblicitario creativo possono stuzzicare la curiosità dei passanti e generare abbastanza attrazione per farli esplorare le tue offerte. Jingle radiofonici accattivanti e spot TV sono proprio ciò di cui hai bisogno per espandere rapidamente la visibilità del marchio.

Rendili abbastanza creativi incorporando i messaggi del tuo marchio e quegli annunci si ripeteranno nella mente delle persone, aumentando immensamente la memoria del marchio.

Vuoi aggiungere un tocco più personale alla tua sensibilizzazione? Usa il telemarketing. Le chiamate a freddo continuano a dominare come un modo praticabile per attirare lead sia negli scenari B2B che B2C. Ti mette in contatto diretto con il tuo pubblico di destinazione in tempo reale senza costi elevati.

Puoi anche optare per il marketing tramite messaggi di testo se vuoi che il tuo marketing sia puntuale e con un testo semplice. Sebbene i progressi come RCS Messaging for Businesses di Google abbiano offuscato il confine tra messenger e messaggi di testo normali, consentendo l'inclusione di immagini, brevi animazioni, ecc.

Volantini/volantini sono il gold standard quando si tratta di marketing locale. Lanciare o distribuire alcune centinaia dentro e intorno alla località target può diffondere rapidamente la consapevolezza del marchio. La breve quantità di informazioni contenute nei volantini offre ai potenziali clienti ciò che vogliono sapere su di te senza costare la loro capacità di attenzione.

Puoi anche distribuire opuscoli in luoghi selezionati allestendo bancarelle dedicate, come in una fiera o in una fiera locale. Anche regalare borse per il trasporto con il logo del tuo marchio in questi luoghi aiuta molto.

3. Cavalca l'onda dell'influenza

Gli influencer dei social media sono diventati un regalo inaspettato per i marketer di tutti i settori. Forniscono il pubblico di massa che cercano i marketer senza doversi impegnare per accumularli.

Gli influencer portano con sé il valore del loro marchio e la reputazione che puoi sfruttare per far crescere il tuo. È una strategia di tale successo che il mercato degli influencer dovrebbe raggiungere $ 16,4 miliardi nel 2022. Tutto ciò in cui dovresti investire è la piccola commissione per gli influencer e sei pronto per raccogliere i frutti.

Assicurati che la tua scelta di influencer corrisponda all'etica e agli obiettivi del tuo marchio. Controlla per vedere il track record di quell'influencer per sapere se possono soddisfare le tue aspettative. Inoltre, mantieni limitato il numero di influencer.

Intonacarti su più canali di influencer non fa che aumentare i tuoi costi. Considera la piattaforma preferita dagli influencer per vedere se funziona per la tua strategia pubblicitaria.

4. Crea una Persona acquirente

Ti rivolgi al pubblico giusto? Scoprilo imparando il più possibile sul tuo utente finale.

Utilizza le indagini di mercato e altri meccanismi di raccolta dei dati dei clienti per creare un personaggio acquirente. Raccogli i dati, studiali e utilizza gli approfondimenti per svelare i requisiti del tuo cliente previsto.

Il personaggio quasi immaginario con cui ti ritroverai servirà da modello per comprendere a fondo il mercato e l'efficacia della tua strategia di marketing. Puoi valutare i singoli potenziali clienti per il loro potenziale di conversione confrontando i loro dati con quelli della persona.

Questo metodo aiuta a evitare spese inutili sostenute a causa del marketing diffuso senza una buona comprensione del target.

5. Applicare la SEO rigorosamente su tutte le garanzie

Il marketing organico online aiuta le aziende a posizionarsi in alto nei risultati di ricerca. Attraverso questo metodo, puoi ottenere un'ottima visibilità e valore del marchio a costi molto contenuti. Ma affinché funzioni, la tua strategia SEO e la sua implementazione devono essere puntuali.

Puoi iniziare con un sito Web completo che sia SEO-friendly in tutto. Deve fornire al visitatore un'esperienza utente informativa e coinvolgente. Il layout, il tema, la varietà di contenuti e le informazioni diffuse devono riflettere il valore e la visione del tuo marchio in ogni caso.

Deve avere le parole chiave giuste posizionate in modo appropriato tra le pagine per attirare l'attenzione dell'algoritmo. Anche le immagini utilizzate devono essere selezionate e modificate per far risaltare le loro migliori qualità in modo gradevole. Inoltre, mantieni gli aspetti SEO tecnici del sito, come i meta tag e la mappa del sito, in linea con le preferenze dell'algoritmo.

6. Localizza il tuo marketing

Che si tratti solo del quartiere intorno al tuo negozio o della regione in cui opera, i vantaggi della localizzazione del tuo marchio non possono essere ignorati. Avere una solida presenza locale aggiunge valore al tuo marchio e dà alla tua piccola impresa la stabilità di cui ha bisogno per espandersi ulteriormente.

Dà anche al tuo marketing online organico la spinta di cui ha bisogno nelle fasi iniziali del tuo business. Il 46% di tutte le ricerche di prodotti o servizi su Google ricerca informazioni locali.

L'utilizzo di strutture come Google My Business per il marketing locale online, combinato con alcuni metodi di marketing tradizionali è la strada da percorrere qui. Il contenuto e l'offerta di prodotti devono essere modificati per soddisfare le esigenze e i gusti locali.

Mescolare le strategie di marketing di diverse regioni può ritorcersi contro, causando gravi danni all'immagine del tuo marchio. Condurre ricerche di mercato per acquisire conoscenze su queste influenze locali è fondamentale per avere un controllo su un particolare mercato.

7. Comunica con i tuoi clienti/clienti

La comunicazione è la chiave per stabilire relazioni solide nel mondo degli affari. Per gli imprenditori di e-commerce, questo può essere sotto forma di risposta alle domande sui loro prodotti e ai reclami sui prodotti venduti. Puoi anche utilizzare meccanismi di feedback come sondaggi, chiamate ed e-mail per lo stesso o i social media per stabilire buone connessioni.

Più ampia è la base di intervistati coperta, maggiore è la conoscenza che acquisisci sulle tue prestazioni, sulle opinioni dei tuoi clienti/clienti sulla tua attività e su altre operazioni critiche. Soprattutto, infonde loro fiducia nel tuo marchio, costruendo una reputazione che lo precede in ogni nuovo mercato in cui ti avventuri.

8. Usa i riferimenti alla rete

Il passaparola è sempre stato uno strumento di marketing molto potente per le aziende, con clienti/clienti che diffondono gratuitamente parole positive sul tuo marchio. Puoi fare un ulteriore passo avanti offrendo loro incentivi per indirizzare attivamente più persone alla tua attività. Questi incentivi possono essere concessi sotto forma di sconti, componenti aggiuntivi speciali, buoni per estrazione fortunata, ecc.

Se combinati con una buona reputazione del servizio, i referral portano il tuo marchio e la tua immagine in lungo e in largo, espandendosi in modo esponenziale. Possono essere utilizzate anche altre attività, in cui puoi indirizzare un cliente a loro per qualcosa che non stai offrendo e viceversa.

9. Mantieni intatte le tue informazioni di contatto

Anche se questa misura potrebbe non essere un aspetto iniziale dei tuoi sforzi di marketing, ne determina il destino. Non puoi raggiungere la persona giusta al momento giusto con il tono giusto senza informazioni corrette su di loro.

Devi assicurarti che le informazioni raccolte su clienti/clienti siano prive di errori come dati mancanti. I processi di gestione dei dati necessari dovrebbero essere eseguiti su di essi per eliminare i problemi di dati. Deve inoltre essere aggiornato regolarmente in modo da non utilizzare accidentalmente informazioni obsolete.

10. Tieni il passo con i follow-up

Infine, non dimenticare il tuo pubblico di destinazione dopo aver eseguito i requisiti di marketing iniziali. Devi costantemente seguire i tuoi sforzi di marketing con più contenuti e mantenerli aggiornati.

Ripeti la tua strategia attuale se trovi che sta funzionando bene. Altrimenti, modificalo per soddisfare le tue nuove esigenze. Mantieni come sempre i livelli di coinvolgimento attraverso ogni canale di marketing. Ricorda che ogni cliente abituale è un passo verso un ROI più elevato.

Insomma

Come piccola impresa che cerca di ottenere il massimo dai tuoi sforzi di marketing, avrai bisogno di tutto ciò che puoi ottenere a tal fine a tariffe convenienti. Fortunatamente, ci sono molte opzioni di marketing a tua disposizione nel mondo di oggi che soddisfano questi criteri.

Con servizi professionali come gli assistenti virtuali Amazon pronti a darti la strategia di marketing adeguata e altri tipi di supporto, puoi portare le conversioni di cui hai bisogno per crescere riducendo al minimo i passi falsi.