小型企业的 10 个营销技巧

企业的营销工作通过向客户提供他们所需的产品信息，将其与客户和客户联系起来。 小型企业需要面对来自大型知名品牌和同行的激烈竞争。 您可以通过避免一些可能破坏您的努力并造成损失的错误来实现这一点。

一旦考虑到这一点，您就可以继续制定可行的营销计划。 有许多技巧可供您使用并充分利用您的营销策略，而费用几乎没有变化。

也可以寻求专业帮助，以提高整个过程的效率。 继续阅读以了解更多关于常见营销错误和小型企业的 10 大营销技巧。

经营一家小企业绝非易事。 企业家需要付出巨大的努力才能以小预算和有限的品牌知名度来管理企业。 在不增加费用的情况下提高品牌知名度和价值是最终目标。

然而，作为一名企业家，您知道说起来容易做起来难，每天都是在您经常有限的预算的各种需求之间进行的杂耍。

随着竞争越来越激烈，要想打破混乱，让您的品牌声音被听到，就需要您利用所有可用的资源和营销渠道。 幸运的是，数字世界提供了多种方式来以最低的成本推销您的新兴业务。

以下是一些营销技巧和一些小企业要避免的常见错误。 继续阅读以了解如何获得预算限制的高转化率，让您的小型企业脱颖而出并发展到新的高度。

你不应该犯的小企业营销错误

营销任何企业都需要在多个方面进行大量工作。 对于初学者和经验丰富的企业家来说，它都具有挑战性。 而且，如果您不小心，您可能会落入某些营销陷阱，发现自己不仅会失去机会，还会招致不必要的损失。

以下是企业家所犯的一些最常见的错误，无论您需要注意并努力避免的垂直行业如何：

不了解您的目标受众

如果您想快速扩展您的小型企业，则需要更高的转化率。 而且，除非您了解目标受众，否则这是不可能的。 否则，您可能会尝试接触那些对您提供的产品不感兴趣的消费者。 发生这种情况时，您只会耗尽您的营销预算，而几乎没有回报。

因此，您必须通过确定您的目标受众是谁来开始您的创业。 然后可以围绕该受众创建您的营销策略，因为您将清楚地了解他们的特定需求。 如果您从事电子商务，那么这意味着高投资回报率，尤其是回头客。

没有网站

在当今世界，您的网站就像您的企业 ID。 然而，您可能会惊讶地发现，近 51% 的小企业没有。 你根本负担不起进入那个行业联盟，因为它会极大地损害你的品牌形象和底线。 而且您也无法使用看起来像是直接来自 90 年代的基本网站。

您的网站需要充分利用现代网页设计技术和最新趋势来吸引目标受众。 同时，它必须在有价值的内容和优化之间找到适当的平衡，而不会让访问者因复杂的设计或糟糕的导航而不堪重负。

您必须确保它以创造性和简洁的方式反映您品牌的精神和愿景。

对你的竞争视而不见

作为一名企业家，面对未知和开店需要信心。 但很容易让这种自信影响你，让你忽视周围的环境，不知道你的对手是谁。

您努力克服困难，再加上紧张的日程安排，可能会使您对竞争对手及其行为一无所知。 虽然成为自己最好的竞争对手是一个很好的理念，但事实是你并不孤单。

在数字领域，评估顶级市场竞争者正在做什么以及他们如何保持自己的地位至关重要。 尽可能收集有关他们的所有信息，以帮助制定营销策略，从而扭转对您有利的局面。

混合你的营销策略

如果您是一位在不同垂直领域拥有多个业务的企业家，那么您可能会考虑对所有这些业务使用相同的营销公式。 但是这种方法注定会失败，因为没有两个企业是相同的，即使它们属于一个品牌/横幅。 这甚至可以适用于同一类别中的两个或多个产品。

例如，如果您是一家从事纸巾、纸巾等业务的小企业，那么您就不能将厨房毛巾生产线和卫生纸生产线的营销策略混为一谈。 您也不能将您的奢侈品纳入常规产品系列的营销活动中。

同样，您需要努力协调不同产品/服务的营销需求。

将您的所有营销预算投入单一企业

出于某种原因，将总预算的一部分分配给营销被视为一项投资。 您期望从该支出中获得利润。 但是，将全部预算投入到单一的营销工作中是不明智的。 万一它没有成功，你的预算就会有一个很大的缺口，没有足够的现金流入来充分填补它。

虽然有必要跨各种渠道进行营销工作的多样化，但您的策略必须符合您的业务目标、品牌形象和预算，并与客户的偏好保持一致。

例如，如果您选择社交媒体作为主要营销渠道，您就不太可能抢占成人纸尿裤的老年人市场。 无论您选择哪种社交媒体平台，您都不太可能在那里找到相当大的一部分。

模棱两可的营销计划

除了基于 SMART 方法（具体、可衡量、可实现、相关和有时限）设置业务目标外，您还必须以最清晰的方式定义每个阶段。

必须提前计划好跨多个渠道的整个管道和消费者旅程的每一步，并适当考虑每个影响因素，如预算、对不同人员的任务委派、实施时间表、使用的消费者联系数据、审查期等

需要在计划的刚性和灵活性之间取得良好的平衡，以获得实现目标的明确路径和适应不断变化的市场动态。 它还必须为环境的突然变化留出空间，例如人员离职和停机维护。

计划的每一点都应该写得很好，并根据他们的角色分发给相关的利益相关者。

你不做任何营销

如果您能找到一个未开发的利基市场，您的创新产品/服务作为唯一（或最独特）的解决方案脱颖而出，那么您可能不需要太多营销。 但是，另一种（更有可能）的情况是，您选择的域竞争激烈、已经建立的玩家或分散的受众。

这需要您进行营销以突破这堵墙，接触潜在客户，并作为卖家或服务提供商创建自己的空间。

甚至像特斯拉和谷歌这样的大公司也可以看到发布广告来推销他们的服务。 另外，有一个彻底的营销策略是有原因的规范——这是必要的，而且它的工作原理。

尽管在某些情况下，口碑和推荐似乎就足够了。 然而，重要的是要注意，每个企业和每个目标市场都有不同的限制。 本地商店可能在口碑营销方面做得很好，而其在线商店可能无法收集到相当数量的用户或将足够多的用户转化为付费客户。

这就是营销成为必需品的地方，因为它决定了企业可以生存多长时间和多好。

让您的小型企业盈利的 10 个营销技巧

一旦您意识到在尝试营销您的小型企业时可能出现的潜在陷阱，您就可以通过适当的准备来规避它们。

但是，虽然谨慎可能有助于您的业务维持生计，但通常还不足以取得成功。 意识到常见的错误和陷阱可能会使您的营销工作更加有效，但如果您想要获得最佳结果，您需要做更多的事情。

作为小企业主，您必须在多变的环境中工作，这为改进营销策略始终敞开大门。 该领域的技术创新和不断变化的消费者愿望尤其难以预测和适应。

聘请专业的小型企业营销机构可以帮助缓解这个问题，保持您的竞争力。 但是，尽管如此，您仍需要了解系统的工作原理，并充分利用它。 做到这一点的最佳方法是密切关注工业创新并相应地更新您的战略。

因此，除了外部帮助外，您还需要遵循这些营销技巧来提高您的投资回报率。

1. 突出您的 USP

是什么让你在竞争中脱颖而出？ 您是否有其他地方没有的产品系列？ 您是否为您的竞争对手销售的类似产品提供无与伦比的价格？ 您的运输时间和成本是否低于其他人？

应在每一个机会中突出显示您的业务中可为您的客户/客户带来利益的任何功能。

人们总是在寻找可以从与他们交易的业务中获得的额外东西。 展示如此独特的功能将使他们受益并超出他们的预期，这将显着增加转换的机会。

因此，使您的独特销售主张/要点尽可能清晰和突出。 如果您认为它为您的业务和客户提供如此高的价值，您也可以将其作为营销活动的中心点。

2. 也与传统营销一起走

传单、围板/横幅/广告牌、报纸广告、电视和广播广告、带有您的品牌名称和徽标的礼品、海报、小册子、电话、短信、信件和名片等传统营销途径在当今时代，但它们的影响依然存在。

即使在数字时代，它们也为企业（尤其是小型企业）提供了多种优势，有时甚至可以超越同时代的数字企业。

虽然这些选项有时可能会比数字营销更多地影响您的预算，但它们也会给人留下持久的印象。 营销人员仍然对笔、帽子、便携式设备充电器等企业礼品发誓，因为它们在品牌推广方面非常有效。 67% 的接受礼物的人表示，他们觉得公司很重视，从而改善了与公司的关系。

这创造了强劲的需求，并导致商业礼品市场蓬勃发展，复合年增长率为 8.1%，到 2021 年市值将达到 2420 亿美元。您可以使用宣传册给客户留下良好的第一印象。 即使是简单的带有购买信息的“谢谢”卡片也会留下可以持续很长时间的积极印象。

品牌一直使用手提袋和包装材料作为营销途径，您也应该这样做。 这种方法对在线卖家非常有帮助，因为他们经常到处发送包裹。

创意囤积或广告牌可以激起路人的好奇心，并产生足够的吸引力让他们探索您的产品。 朗朗上口的广播广告和电视广告正是您快速扩大品牌知名度所需要的。

在嵌入您的品牌信息的同时让它们具有足够的创意，这些广告将在人们的脑海中重复出现，极大地增加品牌记忆。

想为您的外展增添更多个人色彩吗？ 使用电话营销。 在 B2B 和 B2C 场景中，冷电话仍然是吸引潜在客户的可行方式。 它可以让您直接与您的目标受众实时联系，而无需花费太多。

如果您希望您的营销以简单的文本直截了当，您也可以进行短信营销。 尽管谷歌的 RCS Messaging for Businesss 等进步模糊了信使和常规短信之间的界限，允许包含图像、短动画等。

传单/传单是本地营销的黄金标准。 在目标地区及其周围折腾或分发数百个可以快速传播品牌知名度。 传单中包含的简短信息为潜在客户提供了他们想了解的关于您的信息，而不会影响他们的注意力。

您也可以通过设置专门的摊位在特定地点分发小册子，例如在世博会或当地集市上。 在这些地方分发带有您品牌标志的手提包也很有帮助。

3. 驾驭影响者浪潮

社交媒体影响者已成为各行各业营销人员意想不到的礼物。 它们提供了营销人员所寻求的大众受众，而无需付出努力来积累他们。

影响者带来了他们的品牌价值和声誉，您可以利用这些价值和声誉来发展您的品牌。 这是一个如此成功的策略，影响者市场预计在 2022 年达到 164 亿美元。您需要投资的只是为影响者提供的小额佣金，并且您都准备好获得回报。

确保您选择的影响者符合您的品牌精神和目标。 检查该影响者的跟踪记录，以了解他们是否可以满足您的期望。 此外，请限制影响者的数量。

在多个影响者渠道中抹黑自己只会增加您的成本。 考虑影响者的首选平台，看看它是否适合您的广告策略。

4.创建买家角色

您是否针对正确的受众？ 通过尽可能多地了解您的最终用户来发现这一点。

使用市场调查和其他客户数据收集机制来创建买家角色。 收集数据、研究数据并使用洞察力来揭示目标客户的需求。

您最终获得的准虚构角色将成为彻底了解市场和营销策略有效性的蓝图。 您可以通过将他们的数据与角色的数据进行比较来评估个人潜在客户的转化潜力。

这种方法有助于避免由于没有很好地了解目标的广泛营销而产生的不必要的费用。

5. 在抵押品中严格执行 SEO

在线有机营销可帮助企业在搜索结果中排名靠前。 通过这种方法，您可以以极低的成本获得出色的知名度和品牌价值。 但要做到这一点，您的 SEO 策略及其实施必须到位。

您可以从一个对 SEO 友好的成熟网站开始。 它必须为访问者提供信息丰富且引人入胜的用户体验。 布局、主题、内容的多样性和传播的信息必须在每个实例中反映您的品牌价值和愿景。

它必须在页面之间适当放置正确的关键字才能引起算法的注意。 使用的图像必须同样选择和编辑，以令人愉悦的方式展现其最佳品质。 此外，维护网站的技术 SEO 方面，如元标记和站点地图，使其符合算法的偏好。

6. 本地化您的营销

无论是您商店周围的社区还是经营区域，品牌本地化的好处都不容忽视。 拥有稳固的本地影响力可为您的品牌增加价值，并为您的小型企业提供进一步扩展所需的稳定性。

它还为您的有机在线营销提供了在开展业务的初始阶段所需的推动力。 46% 的谷歌搜索产品或服务寻求本地信息。

使用诸如 Google My Business 之类的工具进行在线本地营销，结合一些传统的营销方法是要走的路。 您的内容和产品供应必须改变以迎合当地的需求和口味。

混淆不同地区的营销策略可能会适得其反，严重损害您的品牌形象。 进行市场研究以获取有关这些当地影响的知识对于掌握特定市场至关重要。

7.与您的客户/客户沟通

沟通是在商业世界中建立牢固关系的关键。 对于电子商务企业家来说，这可以是回答有关其产品的查询和回应有关已售产品的投诉的形式。 您还可以使用相同或社交媒体的调查、电话和电子邮件等反馈机制来建立良好的联系。

受访者覆盖的范围越广，您对自己的绩效、客户/客户对您的业务的看法以及其他关键业务的了解就越多。 最重要的是，您向他们灌输对您品牌的信任，在您涉足的每个新市场中建立起领先于它的声誉。

8. 使用网络推荐

口碑一直是企业非常有效的营销工具，客户/客户免费传播关于您品牌的正面评价。 您可以更进一步，向他们提供激励措施，让他们积极推荐更多人加入您的业务。 这些奖励可能以折扣、特殊附加品、幸运抽奖券等形式提供。

当与良好的服务声誉相结合时，推荐人将您的品牌名称和形象广泛传播，并呈指数级增长。 也可以使用其他业务，其中您可以将客户推荐给他们以获取您不提供的东西，反之亦然。

9. 保持您的联系信息完整无缺

虽然这项措施可能不是您营销工作的前期方面，但它决定了它的命运。 如果没有有关他们的正确信息，您将无法在正确的时间以正确的音调联系正确的人。

您必须确保您收集的客户/客户信息没有丢失数据等错误。 应对它们执行必要的数据管理过程以消除数据问题。 它还必须定期更新，以免您不小心使用过时的信息。

10.跟上后续行动

最后，一旦你完成了最初的营销要求，不要忘记你的目标受众。 您必须不断跟进您的营销工作，提供更多内容并保持新鲜。

如果您发现它运作良好，请重复您当前的策略。 否则，请更改它以适应您的新要求。 一如既往地通过每个营销渠道保持参与度。 请记住，每位回头客都是迈向更高投资回报率的一步。

综上所述

作为一家希望充分利用营销工作的小型企业，您将需要以可承受的价格实现这一目标的一切。 幸运的是，当今世界有许多符合该标准的营销选择。

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