12 Word Power Pointers per scrivere contenuti di marketing

Se è il "potere delle parole" che speri di ottenere, 100 modi per migliorare la tua scrittura, del compianto Gary Provost, è il manuale definitivo: è la migliore guida alla scrittura che abbia mai letto.

Se leggi le mie cose, sai che l'argomento mi è vicino e caro. Se posso darti suggerimenti per migliorare la tua scrittura, sai che lo farò. Il mio lavoro è migliorare il tuo potere delle parole. Posso farlo per te, con te o consultarti.

Il libro di Provost, pubblicato nel 1985, include un capitolo intitolato. "12 modi per dare potere alle tue parole". Chi non lo vuole?

Eccoli:

1. Usa parole brevi
2. Usa parole dense
3. Usa parole familiari
4. Usa i verbi attivi
5. Usa verbi forti
6. Usa nomi specifici
7. Usa la voce attiva
8. Dì le cose in modo positivo
9. Sii specifico
10. Usa le statistiche
11. Fornisci fatti
12. Metti parole enfatiche alla fine

Roba succosa. Ovviamente Gary non scriveva a blogger o autori di contenuti di marketing: ai suoi tempi una cosa del genere non esisteva.

Ma scrivere è scrivere, le sue lezioni sono senza tempo. Sebbene i media cambino il gioco (e talvolta il nome del gioco), le tattiche di scrittura efficaci non hanno una data di scadenza.

In questo post condividerò le sue lezioni, ma fornirò loro un contesto per lo scrittore di contenuti di marketing di oggi. Se scrivi contenuti di marketing, sei arrivato al post giusto.

1. Usa parole brevi

Le sillabe extra non rendono più difficile la tua copia; fanno sì che il lettore lavori di più.

Quindi non sforzarti troppo di prolungare la tua prosa con parole sontuose: le parole brevi forniscono una maggiore potenza delle parole. Se vuoi un pugno, usa la parola "pugno".

• Grandioso contro grandioso
• Interrompi o interrompi
• Assassinio contro omicidio
• Congregazione contro folla
• Pontificato contro pensa

In ogni caso sopra, la parola più breve funziona di più. Dai un'occhiata a questo bocconcino di uno dei miei scrittori di contenuti di marketing preferiti, Doug Kessler:

"I cattivi scrittori si siedono con la schiena dritta quando scrivono. È così che possono sopportare il peso del loro cappello da scrittore."

I bravi scrittori si adagiano e si piegano e incrociano le gambe e creano quegli angeli di neve. Perché non possiedono un cappello da scrittura. Parlano solo, usando una tastiera.

Sì, Doug ha un ottimo vocabolario. Ma qui lo inchioda con parole di una e due sillabe.

2. Usa parole dense

La circonlocuzione (l'uso di molte parole dove meno andrà bene) fa schifo.

Less is more è la lezione qui: non stai solo cercando di usare parole brevi, ma meno parole.

Gary spiega che le parole dense riempiono un sacco di significato in un piccolo spazio.

• Persone che non conoscevano contro estranei
• Impossibile immaginare vs. inconcepibile
• Una volta ogni tanto vs. raramente

Il "Word Power" di Gary non ha lo scopo di rimuovere le frasi usa e getta, ma mentre stiamo parlando di ridurre il gonfiore, lo farò. "Inutile a dirsi" è inutile a dirsi. Lo scrittore parla per "uh, uh, uh".

Controlla i tuoi contenuti per cose come ...

• Posso farti una domanda?
• Nel mondo di oggi...
• Mentre vivi la tua vita ...

Nel mondo odierno della scarsa capacità di attenzione, aggiungere parole inutili alle cose che scrivi non è necessario perché rende davvero la tua scrittura molto più difficile per i tuoi lettori capire il tuo punto.

OH MIO DIO! L'ultima frase era una scrittura davvero schifosa. Lascia che lo aggiusti per te ...

Nel mondo odierno della breve capacità di attenzione, aggiungere parole inutili alle cose che scrivi non è necessario perché rende davvero la tua scrittura molto più difficile per i tuoi lettori capire il tuo punto.

Ecco fatto: le parole inutili rendono la tua scrittura più difficile da capire.

3. Usa parole familiari

Vuoi che i lettori usino la loro immaginazione, non i loro dizionari. Quindi attenzione: le parole sconosciute sono un problema.

Gli scrittori di marketing a volte lottano con "gergo", parole e frasi associate a una professione o un mestiere specifico. Il gergo può essere utile: ad esempio, i professionisti medici che si scrivono tra loro potrebbero dire:

"I livelli di CBC, BMP e LFT erano negativi".

L'uso delle abbreviazioni aiuta effettivamente ad arrivare al punto in questo contesto, tuttavia il paziente che non ha studiato medicina preferirebbe leggere qualcosa del tipo:

"I tuoi esami del sangue, dei reni e del fegato sono risultati normali."

Attenzione: ogni area ha il suo gergo. In un post sul blog come questo, potrei condividere idee su ad hominem, allegoria e assonanza, ma se sono preoccupato di confonderti, potrei semplicemente spiegare alcuni espedienti letterari, ehm, trucchi di scrittura.

4. Usa i verbi attivi

Un verbo può essere attivo o passivo. Quando il verbo è passivo, il soggetto subisce l'azione piuttosto che eseguirla.

Per esempio:

Lo spagnolo è parlato da oltre 300 milioni di persone in tutto il mondo.

Una versione di questa frase che utilizza un verbo attivo (dove il soggetto fa l'azione) sarebbe:

Più di 300 milioni di persone in tutto il mondo parlano spagnolo.

Gary spiega che ottieni potere nella tua scrittura usando i verbi attivi. Nota che non ho parafrasato Gary scrivendo:

La tua scrittura acquista potenza quando vengono usati i verbi attivi.

Cerca di trovare opportunità per sostituire parole come è, sono, era e sarà con verbi attivi.

5. Usa verbi forti

I verbi danno energia al tuo lavoro e i verbi forti accendono l'energia ancora di più. Rafforza i tuoi verbi rendendoli precisi: così facendo, sarai in grado di evitare gli avverbi, che sono spesso attaccati ai verbi più deboli.

• Cammina nervosamente contro il ritmo
• Mangia avidamente invece di divorare
• Spinto con forza contro sbattuto

Adoro questo puntatore: penso che sia una tattica che (1) esalta i tuoi contenuti e (2) è facile da fare ad ogni prima bozza.

Fonte: 99 verbi forti per rendere i tuoi contenuti pop, frizzanti e brillanti, da Enchanting Marketing

Pensa a questo suggerimento quando rivedi i titoli. Puoi renderlo più forte sostituendo un verbo così così con uno forte?

Ecco un esempio, con un titolo che ho trovato e una versione che ho scritto in alternativa:

• Prima: come servire meglio i clienti con i messaggi diretti di Twitter
• Dopo: come deliziare i clienti con i messaggi diretti di Twitter

6. Usa nomi specifici

Usa nomi specifici per rendere i tuoi contenuti più significativi. I nomi specifici forniscono più informazioni - più informazioni = più interessante.

• Hanno sorpreso i bambini con un cucciolo
• Hanno sorpreso i bambini con un labradoodle di otto settimane

• Un uomo ha afferrato il microfono
• Un manifestante ha afferrato il microfono

• La musica risuonava dagli altoparlanti.
• I Pink Floyd gridarono dagli altoparlanti.

Spero che tu sia d'accordo, in ogni caso, la seconda frase con il nome specifico, suscita più interesse.

Gary dice di cercare gli aggettivi che fanno il lavoro che potrebbe fare un nome migliore. Vivevano in una "casa molto grande" o in una villa?

7. Usa la voce attiva

Nella maggior parte dei casi, la tua scrittura costringe meglio il lettore quando usi la voce attiva.

Consentitemi di riaffermare ciò che ho appena scritto con una voce passiva:

Quando usi la voce attiva, nella maggior parte dei casi, il lettore è più spinto dalla tua scrittura.

Dimostrerò di nuovo, questa volta iniziando con la voce passiva:

Il post sul blog sul potere delle parole è stato approvato dall'editore.

È chiaro, ma noioso. Presento una semplice alternativa con una voce attiva:

L'editore ha approvato il post sul blog sul potere delle parole.

8. Dì le cose in modo positivo

Non voglio che tu fraintenda questo: il consiglio non è quello di evitare le cose negative. Sono un grande sostenitore di scrivere punti di vista contrarian e sottolineare i problemi.

Scrivere le cose in modo positivo significa sottolineare cosa è successo, cosa esiste e chi è stato coinvolto, invece di cosa non è successo, non lo è stato e non è stato.

Ecco un esempio di cosa intendo:

• Il manoscritto faceva schifo.
• Il manoscritto non era eccezionale.

La prima riga non è un pensiero positivo, ma sostiene positivamente la sua tesi. La linea più debole che segue fa lo stesso punto negativamente. Ancora...

• Ci hanno servito una zuppa ghiacciata.
• Ci hanno servito una zuppa che non era calda.

9. Sii specifico

Ecco una sfida interessante per te: sii specifico senza essere prolisso.

Con le specifiche, dipingi immagini migliori e racconti storie più coinvolgenti. Avrai bisogno di tracciare la linea facendo chiamate di giudizio.

Potresti essere aspecifico:

L'azienda produce software.

Potresti essere specifico:

L'azienda produce software basato su cloud per aiutare i gestori dei social media a risparmiare tempo.

Ma potresti essere noiosamente specifico e correre il rischio di annoiare o confondere i lettori:

L'azienda produce software basato su cloud a prezzi accessibili, di facile apprendimento per aiutare i gestori della comunità a risparmiare tempo programmando automaticamente in anticipo i post sui social media su vari canali e valutando in modo proattivo la portata e la risonanza dei loro contenuti.

Ridendo? Lo vedo tutti i giorni.

10. Usa le statistiche

Stabilisci una maggiore credibilità con le statistiche. Dimostra di aver fatto i compiti e di capire cosa conta.

Di recente ho scritto questo in un eBook per un cliente:

Un recente sondaggio tra gli investitori condotto dalla Financial Planning Association e LinkedIn ha rilevato che oltre la metà degli intervistati tra i 18 ei 44 anni effettua una ricerca online di un consulente prima di mettersi in contatto con loro.

Nella copia che segue, dove procedo a martellare a casa l'importanza della SEO nel business dei consulenti finanziari, ho aumentato la credibilità lavorando per me.

11. Fornire fatti

Spesso puoi esprimere il tuo punto di vista in modo più efficace presentando i fatti. Nel paragrafo seguente spiegherò un caso: è veritiero, ma non vengono presentati fatti.

Una piccola percentuale dei team di content marketing ha sei o più persone. La maggior parte sono più piccoli. In entrambi i casi, le aziende faticano a trovare il talento giusto.

Ora guarda le stesse informazioni, questa volta, con una serie di fatti basati sulla ricerca.

Secondo una ricerca condotta da Kapost, meno del 20% dei team di content marketing comprende sei o più persone. Quasi la metà degli intervistati nel loro sondaggio aveva squadre di 2-5. La stessa ricerca riporta che l'83,7% delle aziende trova difficile assumere talenti di content marketing.

Nel primo esempio devi credermi sulla parola, mentre nel secondo i fatti aggiungono una sana dose di credibilità.

12. Metti parole enfatiche alla fine

L'impatto della tua frase è destinato a venire dalle parole che inserisci alla fine. Dimostrerò concludendo questo post con la stessa idea in due modi diversi.

Puoi diventare uno scrittore di contenuti di marketing più efficace aumentando il potere delle tue parole.

Aumentare il potere delle tue parole è la chiave per diventare uno scrittore di contenuti di marketing più efficace.