12 указателей Word Power для написания маркетингового контента

Если вы надеетесь достичь «силы слов», то «100 способов улучшить свое письмо» покойного Гэри Провоста - это окончательное руководство - это лучшее руководство по письму, которое я когда-либо читал.

Если вы читаете мои статьи, вы знаете, что эта тема мне близка и дорога. Если я могу дать вам советы по улучшению вашего письма, вы знаете, что я это сделаю. Моя работа - улучшить вашу словесную силу. Я могу сделать это за вас, вместе с вами или проконсультироваться с вами по этому поводу.

Книга Провоста, опубликованная в 1985 году, включает главу с названием. «12 способов придать силе слова». Кто этого не хочет?

Они здесь:

1. Используйте короткие слова
2. Используйте плотные слова
3. Используйте знакомые слова
4. Используйте активные глаголы
5. Используйте сильные глаголы
6. Используйте определенные существительные
7. Используйте активный голос
8. Говорите позитивно
9. Быть конкретным
10. Использовать статистику
11. Предоставьте факты
12. Ставьте выразительные слова в конце

Сочная штука. Конечно, Гэри не писал блоггерам или авторам маркетингового контента - в его время такого не существовало.

Но письмо есть письмо, его уроки неподвластны времени. Хотя средства массовой информации меняют игру (а иногда и название игры), эффективная тактика письма не имеет срока годности.

В этом посте я поделюсь его уроками, но дам им контекст для современного писателя маркетингового контента. Если вы пишете маркетинговый контент, вы попали в нужное место.

1. Используйте короткие слова

Дополнительные слоги не усложняют работу вашей копии; они заставляют читателя усерднее работать.

Так что не пытайтесь слишком усердно продвигать свою прозу роскошными словами - короткие слова обеспечивают большую силу слова. Если вам нужен удар, используйте слово «удар».

• Грандиозный vs. грандиозный
• Прекращение против остановки
• Убийство vs. убийство
• Конгрегация против толпы
• Понтификат против мысли

В каждом из приведенных выше случаев более короткое слово работает сложнее. Обратите внимание на этот лакомый кусочек от одного из моих любимых авторов маркетингового контента, Дуга Кесслера:

«Плохие писатели сидят прямо, когда пишут. Это для того, чтобы они могли выдержать вес своей писательской шляпы».

Хорошие писатели откидываются, сутулятся, скрещивают ноги и делают этих снежных ангелов. Потому что у них нет шляпы для письма. Они просто говорят, используя клавиатуру.

Да, у Дуга отличный словарный запас. Но он прибивает здесь одно- и двухсложные слова.

2. Используйте плотные слова

Обращение (использование большого количества слов там, где будет меньше) - отстой.

Меньше значит лучше - вот урок: вы не только хотите использовать короткие слова, но и меньше слов.

Гэри объясняет, что плотные слова вкладывают много смысла в небольшое пространство.

• Незнакомые люди против незнакомцев
• Невозможно вообразить против немыслимого
• Время от времени по сравнению с редкостью

В «Силе слова» Гэри нет смысла убирать одноразовые фразы, но пока мы говорим о сокращении раздувания, я сделаю это. «Излишне говорить» - нет необходимости говорить. Это писатель говорит о «э-э-э-э».

Просмотрите свой контент на предмет таких вещей, как ...

• Могу я задать вам вопрос?
• В современном мире...
• Как вы живете своей жизнью ...

В сегодняшнем мире с коротким охватом внимания добавление бесполезных слов к тому, что вы пишете, не нужно, потому что это действительно усложняет ваше письмо для ваших читателей, чтобы понять вашу мысль.

МОЙ БОГ! Это последнее предложение было написано очень дерьмово. Позвольте мне исправить это для вас ...

В сегодняшнем мире с ограниченным объемом внимания добавление бесполезных слов к тому, что вы пишете, не нужно, потому что это действительно усложняет ваше письмо для ваших читателей, чтобы понять вашу точку зрения.

Итак: бесполезные слова затрудняют понимание вашего письма.

3. Используйте знакомые слова

Вы хотите, чтобы читатели использовали свое воображение, а не словари. Так что будьте осторожны: незнакомые слова - проблема.

Маркетологи иногда борются с «жаргоном», словами и фразами, связанными с определенной профессией или ремеслом. Жаргон может быть полезным - например, медицинские работники, пишущие друг другу, могут сказать:

«Уровни CBC, BMP и LFT были отрицательными».

Использование сокращений действительно помогает перейти к сути дела в этом контексте, однако пациент, который не изучал медицину, предпочел бы прочитать что-то вроде:

«Ваши анализы крови, почек и печени оказались нормальными».

Будьте осторожны - в каждой области есть свой жаргон. В подобном сообщении в блоге я мог бы поделиться идеями о ad hominem, аллегории и ассонансе, но если я беспокоюсь о том, чтобы вас запутать, я мог бы просто объяснить несколько литературных приемов, э-э, трюки с письмом.

4. Используйте активные глаголы.

Глагол может быть активным или пассивным. Когда глагол пассивный, подлежащее скорее совершает действие, чем совершает его.

Например:

На испанском говорят более 300 миллионов человек во всем мире.

Вариант этого предложения с использованием активного глагола (где подлежащее выполняет действие) будет:

Более 300 миллионов человек во всем мире говорят на испанском языке.

Гэри объясняет, что вы приобретаете силу в своем письме, используя активные глаголы. Обратите внимание, что я не перефразировал Гэри, написав:

Ваше письмо приобретает силу, когда используются активные глаголы.

Попробуйте найти возможности заменить такие слова, как есть, есть, был и будет активными глаголами.

5. Используйте сильные глаголы.

Глаголы активизируют вашу работу, а сильные глаголы еще больше набирают энергию. Укрепляйте свои глаголы, делая их точными - при этом вы сможете избежать наречий, которые часто добавляются к более слабым глаголам.

• Нервная ходьба или темп
• Ешьте с жадностью, а не пожирайте
• Сильно толкнул против хлопка

Мне нравится этот указатель - я думаю, что это тактика, которая (1) увеличивает ваш контент и (2) легко применяется к каждому первому черновику.

Источник: 99 сильных глаголов, чтобы сделать ваш контент популярным, шипучим и искрящимся, от Enchanting Marketing.

Подумайте об этом совете при просмотре заголовков. Сможете ли вы усилить его, заменив посредственный глагол сильным?

Вот пример с заголовком, который я нашел, и версией, которую я написал в качестве альтернативы:

• Раньше: как лучше обслуживать клиентов с помощью личных сообщений в Twitter
• После: Как порадовать клиентов личными сообщениями в Twitter

6. Используйте определенные существительные.

Используйте определенные существительные, чтобы сделать ваш контент более значимым. Определенные существительные предоставляют больше информации - больше информации = больше интереса.

• Удивили малышей щенком
• Они удивили детей восьминедельным лабрадуделем.

• Мужчина схватил микрофон
• Протестующий схватил микрофон

• Из динамиков гремела музыка.
• Пинк Флойд заревел из динамиков.

Надеюсь, вы согласны, что в каждом случае второе предложение с указанием конкретного существительного вызывает больший интерес.

Гэри советует искать прилагательные, делающие работу лучше, чем существительное. Они жили в «очень большом доме» или в особняке?

7. Используйте активный голос.

В большинстве случаев ваше письмо больше привлекает читателя, когда вы используете активный голос.

Позвольте мне повторить то, что я только что написал, пассивным тоном:

Когда вы используете активный голос, в большинстве случаев читатель больше увлечен вашим письмом.

Я продемонстрирую снова, на этот раз начав с пассивного залога:

Сообщение в блоге о силе слова было одобрено редактором.

Понятно, но скучно. Предлагаю простую альтернативу с активным голосом:

Редактор одобрил сообщение в блоге о силе слова.

8. Говорите позитивно.

Я не хочу, чтобы вы неправильно поняли это - совет не в том, чтобы избегать негативных вещей. Я большой сторонник написания противоположных точек зрения и выявления проблем.

Писать вещи в позитивном ключе - значит указывать на то, что действительно произошло, что существует и кто был вовлечен, а не на то, чего не было, чего не было и не было.

Вот пример того, что я имею в виду:

• Рукопись отстойная.
• Рукопись была не очень хорошей.

Первая строка не является положительной мыслью, но она дает положительный аргумент. Последующая более слабая линия указывает на то же отрицательно. Опять таки...

• Нам подали ледяной суп.
• Нам подали не горячий суп.

9. Будьте конкретны

Вот вам интересная задача: быть конкретным, но не многословным.

Используя конкретику, вы рисуете более качественные картинки и рассказываете более увлекательные истории. Вам нужно будет провести черту, высказывая суждения.

Вы могли быть неточными:

Компания производит программное обеспечение.

Вы можете быть конкретными:

Компания создает облачное программное обеспечение, чтобы помочь менеджерам социальных сетей сэкономить время.

Но вы можете быть утомительно конкретным и рискуете утомить или запутать читателей:

Компания создает доступное, простое в освоении облачное программное обеспечение, чтобы помочь менеджерам сообщества сэкономить время, автоматически планируя публикации в социальных сетях по различным каналам заранее и проактивно оценивая охват и популярность их контента.

Смеющийся? Я вижу это каждый день.

10. Используйте статистику

Увеличьте доверие к статистике. Продемонстрируйте, что вы сделали домашнее задание и понимаете, что имеет значение.

Недавно я написал это в электронной книге для клиента:

Недавний опрос инвесторов, проведенный Ассоциацией финансового планирования и LinkedIn, показал, что более половины респондентов в возрасте от 18 до 44 лет ищут консультанта в Интернете, прежде чем связаться с ними.

В следующем тексте, где я перехожу к осознанию важности SEO в бизнесе финансового консультанта, я увеличил доверие, работая на меня.

11. Предоставьте факты

Часто вы можете более убедительно изложить свою точку зрения, представив факты. В следующем абзаце я приведу доводы - они правдивы, но факты не представлены.

Небольшой процент команд контент-маркетинга состоит из шести и более человек. Большинство меньше. В любом случае компаниям сложно найти подходящих специалистов.

Теперь посмотрите на ту же информацию, на этот раз с рядом фактов, основанных на исследованиях.

Согласно исследованию, проведенному Kapost, менее 20% команд контент-маркетинга состоят из шести или более человек. Почти у половины респондентов в их опросе были команды по 2-5 человек. Согласно тому же исследованию, 83,7% компаний считают трудным найм специалистов по контент-маркетингу.

В первом примере вы должны поверить мне на слово, тогда как во втором факты добавляют здоровую дозу достоверности.

12. Ставьте выразительные слова в конце.

Влияние вашего предложения обязательно будет зависеть от слов, которые вы поставите в конце. Я продемонстрирую, завершив этот пост одной и той же идеей двумя разными способами.

Вы можете стать более эффективным писателем маркетингового контента, увеличив силу слов.

Увеличение силы вашего слова - ключ к тому, чтобы стать более эффективным писателем маркетингового контента.