12 Word Power Pointers do pisania treści marketingowych

Jeśli masz nadzieję osiągnąć „moc słowa”, 100 sposobów na poprawę pisania autorstwa nieżyjącego już Gary'ego Provosta jest ostatecznym podręcznikiem - najlepszym przewodnikiem po pisaniu, jaki kiedykolwiek czytałem.

Jeśli czytasz moje materiały, wiesz, że temat jest mi bliski i drogi. Jeśli mogę dać ci wskazówki, jak poprawić twoje pisanie, wiesz, że to zrobię. Moim zadaniem jest polepszyć siłę twojego słowa. Mogę to zrobić dla Ciebie, z Tobą lub skonsultować się z Tobą w tej sprawie.

Książka Provosta, wydana w 1985 roku, zawiera rozdział zatytułowany. „12 sposobów, aby dać swoim słowom moc”. Kto tego nie chce?

Tutaj są:

1. Używaj krótkich słów
2. Używaj gęstych słów
3. Używaj znanych słów
4. Używaj aktywnych czasowników
5. Używaj mocnych czasowników
6. Użyj konkretnych rzeczowników
7. Użyj aktywnego głosu
8. Mów w pozytywny sposób
9. Być specyficznym
10. Korzystaj ze statystyk
11. Podaj fakty
12. Na końcu umieść zdecydowane słowa

Soczyste rzeczy. Oczywiście Gary nie pisał do blogerów ani autorów treści marketingowych - w jego czasach coś takiego nie istniało.

Ale pisanie to pisanie, jego lekcje są ponadczasowe. Chociaż media zmieniają grę (a czasem nazwę gry), skuteczne taktyki pisania nie mają daty ważności.

W tym poście podzielę się jego lekcjami, ale podam kontekst dla dzisiejszego autora treści marketingowych. Jeśli piszesz treści marketingowe, trafiłeś pod właściwy post.

1. Używaj krótkich słów

Dodatkowe sylaby nie utrudniają pracy kopii; sprawiają, że czytelnik pracuje ciężej.

Dlatego nie staraj się zbytnio przeciągać swojej prozy wytwornymi słowami - krótkie słowa zapewniają większą moc słowa. Jeśli chcesz, użyj słowa „poncz”.

• Grandiose vs. grandiose
• Przerwij vs. zatrzymaj
• Zabójstwo a morderstwo
• Zgromadzenie a tłum
• Pontyfikat a myślenie

W każdym z powyższych przypadków krótsze słowo działa ciężej. Sprawdź tę ciekawostkę od jednego z moich ulubionych autorów treści marketingowych, Douga Kesslera:

„Źli pisarze siadają prosto, kiedy piszą. To jest po to, aby mogli znieść ciężar swojego kapelusza do pisania”.

Dobrzy pisarze leżą, garbią się, krzyżują nogi i robią te śnieżne anioły. Ponieważ nie mają czapki do pisania. Po prostu mówią, używając klawiatury.

Tak, Doug ma świetne słownictwo. Ale przybija to tutaj słowami jedno- i dwu-sylabowymi.

2. Używaj gęstych słów

Omówienie (użycie wielu słów tam, gdzie wystarczy mniej) jest do bani.

Mniej znaczy więcej to lekcja tutaj - chcesz używać nie tylko krótkich słów, ale także mniej słów.

Gary wyjaśnia, że ​​gęste słowa upychają wiele znaczeń w małej przestrzeni.

• Ludzie, których nie znali, a obcy
• Niemożliwe do wyobrażenia a niewyobrażalne
• Raz na jakiś czas vs. rzadko

„Siła słów” Gary'ego nie ma sensu usuwać jednorazowych zwrotów, ale skoro mówimy o ograniczaniu wzdęcia, zrobię to. „Nie trzeba mówić” nie trzeba dodawać. To pisarz, który mówi „uh, uh, uh”.

Przejrzyj swoje treści pod kątem takich rzeczy, jak ...

• Czy mogę zadać pytanie?
• W dzisiejszym świecie...
• Gdy żyjesz swoim życiem ...

W dzisiejszym świecie krótkiej uwagi dodawanie bezużytecznych słów do rzeczy, które piszesz, jest niepotrzebne, ponieważ naprawdę sprawia, że ​​pisanie jest o wiele trudniejsze dla czytelników, aby zrozumieć twój punkt widzenia.

O MÓJ BOŻE! To ostatnie zdanie było naprawdę kiepskim pismem. Pozwól, że naprawię to dla Ciebie ...

W dzisiejszym świecie krótkiej uwagi dodawanie bezużytecznych słów do rzeczy, które piszesz, jest niepotrzebne, ponieważ naprawdę sprawia, że ​​pisanie jest o wiele trudniejsze dla czytelników, aby zrozumieć twój punkt widzenia.

Proszę bardzo: bezużyteczne słowa utrudniają zrozumienie tekstu.

3. Używaj znanych słów

Chcesz, aby czytelnicy używali swojej wyobraźni, a nie słowników. Uważaj więc: nieznane słowa to kłopot.

Twórcy marketingu czasami zmagają się z „żargonem”, słowami i frazami związanymi z określonym zawodem lub branżą. Żargon może być przydatny - na przykład lekarze piszący do siebie mogą powiedzieć:

„Poziomy CBC, BMP i LFT były ujemne”.

Używanie skrótów faktycznie pomaga w tym kontekście dojść do sedna, jednak pacjent, który nie studiował medycyny, wolałby przeczytać coś takiego:

„Twoje testy krwi, nerek i wątroby wyszły normalnie”.

Uważaj - każdy obszar ma swój własny żargon. W takim poście na blogu mógłbym podzielić się pomysłami na temat reklamy hominem, alegorii i asonansu, ale jeśli martwię się o zmylenie Cię, mógłbym po prostu wyjaśnić kilka literackich środków, hm, pisania sztuczek.

4. Używaj aktywnych czasowników

Czasownik może być aktywny lub pasywny. Kiedy czasownik jest bierny, podmiot raczej poddaje się działaniu niż to robi.

Na przykład:

Hiszpański jest używany przez ponad 300 milionów ludzi na całym świecie.

Wersja tego zdania z aktywnym czasownikiem (w którym podmiot wykonuje czynność) wyglądałaby następująco:

Ponad 300 milionów ludzi na całym świecie mówi po hiszpańsku.

Gary wyjaśnia, że ​​moc w pisaniu zyskujesz, używając aktywnych czasowników. Uwaga: nie parafrazowałem Gary'ego, pisząc:

Twoje pisanie zyskuje na sile, gdy używane są aktywne czasowniki.

Spróbuj znaleźć możliwości zastąpienia słów, takich jak jest, są, było i będzie czasownikami aktywnymi.

5. Używaj mocnych czasowników

Czasowniki dodają energii twojej pracy, a mocne czasowniki jeszcze bardziej podnoszą energię. Wzmocnij czasowniki, czyniąc je precyzyjnymi - w ten sposób będziesz w stanie uniknąć przysłówków, które często są dołączane do słabszych czasowników.

• Chodź nerwowo a tempo
• Jedz chciwie, a nie pożeraj
• Pchnięty silnie vs. zatrzaśnięty

Uwielbiam ten wskaźnik - myślę, że to taktyka, która (1) podkręca zawartość i (2) jest łatwa do wykonania w każdym pierwszym szkicu.

Źródło: Enchanting Marketing 99 mocnych czasowników, dzięki którym Twoje treści będą pop, fizz i Sparkle

Pomyśl o tej wskazówce, przeglądając swoje nagłówki. Czy możesz go wzmocnić, zastępując taki sobie czasownik mocnym?

Oto przykład z nagłówkiem, który znalazłem, i wersją, którą napisałem jako alternatywę:

• Przed: Jak lepiej obsługiwać klientów za pomocą bezpośrednich wiadomości na Twitterze
• Po: jak zachwycać klientów bezpośrednimi wiadomościami na Twitterze

6. Używaj konkretnych rzeczowników

Użyj określonych rzeczowników, aby treść była bardziej znacząca. Poszczególne rzeczowniki dostarczają więcej informacji - więcej informacji = bardziej interesujące.

• Zaskoczyli dzieci szczeniakiem
• Zaskoczyli dzieci ośmiotygodniowym labradoodle

• Mężczyzna chwycił mikrofon
• Protestujący chwycił mikrofon

• Z głośników dobiegała muzyka.
• Z głośników ryczał Pink Floyd.

Mam nadzieję, że w każdym przypadku się zgadzacie, drugie zdanie z konkretnym rzeczownikiem wzbudza większe zainteresowanie.

Gary mówi, że zamiast tego szukać przymiotników wykonujących pracę, którą mógłby wykonać lepszy rzeczownik. Czy mieszkali w „bardzo dużym domu” lub rezydencji?

7. Użyj aktywnego głosu

W większości przypadków twoje pisanie bardziej zmusza czytelnika, gdy używasz aktywnego głosu.

Pozwólcie, że powtórzę biernie to, co właśnie napisałem:

Kiedy używasz aktywnego głosu, w większości przypadków czytelnik jest bardziej zmuszony twoim pismem.

Znowu zademonstruję, tym razem zaczynając od strony biernej:

Wpis na blogu dotyczący siły słowa został zatwierdzony przez redaktora.

Jest jasne, ale nudne. Przedstawiam prostą alternatywę z aktywnym głosem:

Redaktor zaaprobował wpis na blogu o sile słowa.

8. Mów pozytywnie

Nie chcę, żebyś źle to zrozumiał - wskazówka nie polega na unikaniu negatywnych rzeczy. Jestem wielkim zwolennikiem pisania sprzecznych punktów widzenia i wskazywania problemów.

Pisanie rzeczy w pozytywny sposób oznacza wskazywanie, co się wydarzyło, co istnieje i kto był zaangażowany - zamiast tego, co nie było, czego nie ma i nie było.

Oto przykład tego, co mam na myśli:

• Rękopis był do niczego.
• Rękopis nie był wspaniały.

Pierwsza linijka nie jest pozytywną myślą, ale przedstawia ją pozytywnie. Słabsza linia, która następuje po tym, ma ten sam punkt ujemny. Jeszcze raz...

• Podali nam lodowatą zupę.
• Podali nam zupę, która nie była gorąca.

9. Bądź konkretny

Oto interesujące wyzwanie dla Ciebie: bądź konkretny, nie bądź rozwlekły.

Dzięki szczegółom malujesz lepsze obrazy i opowiadasz bardziej wciągające historie. Musisz wyznaczyć granicę, wykonując osąd.

Możesz być niespecyficzny:

Firma tworzy oprogramowanie.

Możesz być konkretny:

Firma tworzy oprogramowanie w chmurze, które pomaga menedżerom mediów społecznościowych oszczędzać czas.

Ale możesz być żmudnie konkretny i narazić się na nudę lub dezorientację czytelników:

Firma tworzy niedrogie, łatwe do nauczenia oprogramowanie oparte na chmurze, aby pomóc menedżerom społeczności oszczędzać czas, automatycznie planując z wyprzedzeniem posty w mediach społecznościowych w różnych kanałach i proaktywnie oceniając zasięg i rezonans ich treści.

Śmiać się? Widzę to codziennie.

10. Korzystaj ze statystyk

Uzyskaj większą wiarygodność dzięki statystykom. Pokaż, że odrobiłeś pracę domową i zrozum, co jest ważne.

Niedawno napisałem to w eBooku dla klienta:

Niedawne badanie inwestorów przeprowadzone przez Stowarzyszenie Planowania Finansowego i LinkedIn wykazało, że ponad połowa respondentów w wieku od 18 do 44 lat przed nawiązaniem z nimi kontaktu szuka w Internecie doradcy.

W poniższej kopii, w której przechodzę do wyjaśnienia znaczenia SEO w biznesie doradców finansowych, pracując dla mnie, zwiększyłem wiarygodność.

11. Podaj fakty

Często można mocniej wyrazić swoją opinię, przedstawiając fakty. W następnym akapicie przedstawię sprawę - jest zgodna z prawdą, ale nie przedstawiono żadnych faktów.

Niewielki procent zespołów content marketingu składa się z sześciu lub więcej osób. Większość jest mniejsza. W obu przypadkach firmy mają trudności ze znalezieniem odpowiedniego talentu.

Teraz spójrz na te same informacje, tym razem, zawierające szereg faktów opartych na badaniach.

Według badań przeprowadzonych przez Kapost, mniej niż 20% zespołów content marketingu to sześć lub więcej osób. Prawie połowa ankietowanych miała zespoły 2-5 osobowe. Z tych samych badań wynika, że ​​83,7% firm ma trudności z zatrudnianiem talentów w zakresie content marketingu.

W pierwszym przykładzie musisz uwierzyć mi na słowo, podczas gdy w drugim fakty dodają zdrowej dawki wiarygodności.

12. Na końcu umieść zdecydowane słowa

Twoje zdanie będzie miało wpływ na słowa, które umieścisz na końcu. Pokażę, kończąc ten post tym samym pomysłem na dwa różne sposoby.

Możesz stać się bardziej efektywnym autorem treści marketingowych, zwiększając swoją siłę wyrazu.

Zwiększenie siły słowa jest kluczem do stania się skuteczniejszym autorem treści marketingowych.