Frutti a portata di mano: strategie di marketing in entrata per far crescere la tua attività

Come imprenditore, avviare la tua startup non è un'impresa facile. Ci sono molte cose che devi considerare e su cui agire, come lo sviluppo delle tue strategie, la gestione delle operazioni e simili.

Di tutto il caos, il marketing è di solito una delle cose che vengono trascurate. E una cosa che si aggiunge a questo è che il marketing tradizionale è diventato piuttosto costoso e non è nemmeno più così efficace.

Quindi, come può una startup competere oggi con le aziende più grandi? La risposta sono le strategie di marketing in entrata e siamo qui per aiutarti a iniziare.

Inizia creando una persona target

Uno dei primi passi che devi fare per sviluppare contenuti accattivanti è sapere cosa vuole il tuo pubblico di destinazione. Poiché la maggior parte dei decisori odierni ha una finestra decisionale ridotta, è fondamentale che tu abbia una conoscenza approfondita del tuo mercato di riferimento in modo da essere in grado di agire rapidamente sulle opportunità.

Ecco i modi in cui puoi farlo.

1. Analizza le informazioni sulla tua pagina Facebook

Mentre lavori per costruire un profilo per il tuo cliente ideale, è importante che tu comprenda i dati demografici che definiscono la maggior parte di loro. Sebbene l'età, la posizione e il sesso non siano fattori molto importanti per dire chi comprerebbe da te, possono sommarsi. Le startup che hanno una pagina Facebook con centinaia di follower possono vedere com'è il loro mercato attuale in questo momento.

La prima cosa che devi fare è andare sulla tua pagina e fare clic sul pulsante chiamato "Approfondimenti" nella parte superiore. Da qui, ti consigliamo di controllare la sezione "I tuoi fan" ed esaminare le percentuali per vedere quali dati demografici corrispondono alla tua attività.

Esaminare questa parte ti consentirà di avere un'idea generale del tipo di pubblico interessato alla tua azienda. Tuttavia, non è tutto. La prossima cosa che devi fare è conoscere gli interessi del tuo pubblico di destinazione e come puoi creare contenuti che gli piacciano.

2. Effettua un sondaggio sui tuoi potenziali clienti e potenziali clienti

Uno dei modi più semplici per conoscere il tuo mercato è fare un sondaggio. Non devi renderlo complicato. Con una mailing list pronta, puoi facilmente inviare loro un modulo utilizzando la tua piattaforma di sondaggi preferita.

Affinché questo sia efficace come dovrebbe essere, devi porre loro la domanda: "Qual è la difficoltà più grande che hai in questo momento?" L'obiettivo qui è capire quali problemi devono affrontare in modo da poter creare una strategia di contenuto efficace che soddisfi i loro desideri.

3. Effettuare interviste

Dopo aver avuto un'idea generale del tuo mercato, è tempo che cerchi l'attenzione delle persone per ottenere ulteriori informazioni . Si consiglia di iniziare con alcuni dei clienti o dei clienti che hai avuto in passato. Chiedi loro se possono fare un breve video o una telefonata sui loro attuali punti deboli e che sei disposto a offrire loro consigli se possono farcela. Questo renderà i tuoi clienti entusiasti di farlo.

Quando ricevi la chiamata, scopri quali sono le cose con cui stanno lottando in questo momento e chiedi loro di descriverle nel modo più chiaro possibile. Arriva al punto in cui capisci cosa li frustra davvero e le soluzioni che hanno provato ma non hanno funzionato. Questo ti aiuterà a ottenere i dati necessari per iniziare a creare contenuti.

Inizia a creare contenuti straordinari

Forse la parte più importante della tua strategia di marketing in entrata è garantire che i contenuti che crei siano di alta qualità. Non puoi aspettarti di avere successo se gli articoli o i video che fornisci sono generici ed egoistici . Non importa quanto impegno metti nel promuovere questi tipi di contenuti; avrai solo difficoltà a guidare nuovi clienti verso il tuo marchio.

I migliori marketer di contenuti di oggi lavorano senza sosta per assicurarsi che i contenuti che pubblicano si adattino al pubblico di destinazione che desiderano attirare, tenendo conto di dove si trovano nel percorso del cliente. Comprendendo questa parte insieme alle loro esigenze, puoi iniziare a impostare un'ottima strategia per attirare lead.

Ma non è tutto. Devi anche rendere i tuoi contenuti unici tra gli altri. Ecco come:

1. Inizia creando un buon titolo

Il titolo del tuo contenuto è una delle parti più importanti su cui devi lavorare perché è quella che genererà più traffico e clic. Dovrai dedicare una buona quantità di tempo a creare titoli ideali per i tuoi clienti target. Un ottimo modo per farlo è aggiungere un po' di negatività.

Non è necessario avere sempre titoli negativi. Sono ottimi quando hai un elenco di cattive strategie o errori a cui i tuoi clienti possono relazionarsi. Quando prevedi di produrre tale contenuto, assicurati che porti al suo massimo potenziale.

2. Aggiungi altri tipi di media ai tuoi contenuti

Siamo tutti attratti dalle immagini e da altri tipi di media simili. Per avere contenuti attraenti per i tuoi lettori target, assicurati di pubblicare qualcosa che sia più di un semplice testo . Quello che puoi fare è includere grafici, tabelle e immagini. Puoi anche includere video per rendere il contenuto il più interattivo e coinvolgente possibile.

3. Fornire articoli basati sui dati

Piuttosto che limitarti ad articoli brevi, devi fare ricerche approfondite e creare contenuti approfonditi. Questo può essere abbastanza efficace qualunque sia il tipo di contenuto che crei. Puoi anche avere lunghi video di circa 10 minuti insieme a lunghi e-book, podcast e report.

Gli articoli che crei dovrebbero essere lunghi poche migliaia di parole e avere una serie di dati a supporto. Questo non solo ti aiuta a migliorare la SEO, ma è anche più utile per i tuoi lettori. Quando crei un buon contenuto, molto probabilmente i tuoi lettori lo condivideranno con gli altri e persino implementeranno ciò che stai suggerendo.

4. Incorpora storie ai tuoi contenuti

Non devi essere accademico e noioso semplicemente perché il contenuto ruota attorno all'analisi e ai dati. In effetti, devi produrre il contrario. Assicurati che gli articoli che scrivi siano fatti in modo colloquiale. Gli articoli che raccontano una storia sono uno dei modi migliori per aiutare i clienti a saperne di più su di te .

È possibile renderlo efficace applicando le trame alle aree in cui pensi di poter parlare del tuo prodotto o servizio. Questo può guidare più persone verso la tua canalizzazione di vendita e allo stesso tempo aiutarti a far crescere la tua startup con il marketing in entrata.

Pubblicazione degli ospiti

Secondo le statistiche, la pubblicazione degli ospiti è la migliore strategia per il marketing in entrata. La ragione di ciò è semplice: ti dà i backlink, l'autorità e le connessioni agli influencer chiave.

Tuttavia, molte persone non riescono a farlo bene. Non riuscire ad applicare le strategie adeguate nel guest blogging è solo uno spreco di tempo e risorse . Potresti anche non farlo. Per metterti in carreggiata, ecco alcuni suggerimenti da seguire.

1. Contribuisci spesso

Una volta che hai iniziato a pubblicare gli ospiti, devi scrivere in modo coerente. Questo è il modo in cui i proprietari di piccole imprese di successo hanno fatto funzionare bene questo approccio per loro conto. Piuttosto che accontentarsi di un paio di post, hanno scritto molto e hanno guadagnato di più nel processo.

Quello che devi fare è dedicare del tempo alla creazione di contenuti pertinenti ai tuoi blog in modo da poter raggiungere il maggior numero possibile di clienti.

2. Punta a blog che hanno un buon pubblico

Un altro errore comune che fanno gli imprenditori di blog è cercare di pubblicare post su blog che non daranno loro un grande ritorno sull'investimento. Poiché ogni articolo richiede un grande sforzo, devi assicurarti di poter ottenere vantaggi in cambio di lead o visitatori. Pubblicare su blog che hanno un pubblico morto è semplicemente una perdita di tempo.

Ottieni il massimo dalla tua SEO

Per far crescere la tua attività e raggiungere il successo nel mercato odierno guidato dal digitale, devi capire come applicare la SEO nel modo giusto. Alcune cose essenziali su cui devi concentrarti sono il SEO fondamentale sulla pagina e l'acquisizione di backlink che reindirizzano al tuo contenuto e al tuo sito web.

Ecco come puoi fare entrambe le cose.

1. Ogni pagina dovrebbe essere ottimizzata con parole chiave

Per iniziare, devi assicurarti che ogni pezzo che pubblichi tragga vantaggio dal traffico che i motori di ricerca ti inviano. Sebbene ci siano molte strategie che possono migliorare i tuoi risultati di ricerca, una altamente raccomandata sarebbe con l'ottimizzazione delle parole chiave.

Puoi farlo trovando determinate parole chiave che desideri utilizzare per indirizzare i tuoi contenuti. Assicurati di usarli sulle tue pagine nel modo più naturale possibile. Dovresti anche evitare di "rimpicciolire" le tue parole chiave lì dentro. Questo è un modo ideale per presentarti ai tuoi potenziali clienti nel momento in cui sono interessati all'acquisto.

2. Promuovi i tuoi articoli per sviluppare backlink

Un altro fattore importante che può aumentare i risultati dei motori di ricerca sono i backlink. In effetti, potrebbero essere la migliore di tutte le tecniche. Nella sua forma più elementare, i backlink sono collegamenti che provengono da altri siti che fanno riferimento al tuo . Ci sono molti modi per aumentare il numero di backlink che ottieni.

Un modo per farlo è promuovere contenuti per influencer rilevanti per il tuo marchio. Non esiste un numero esatto di quanti backlink hai bisogno per avere successo con i motori di ricerca, quindi divertiti a scrivere.

Ottieni lead con nuovi contenuti

Una volta giunto il momento di iniziare a convertire i visitatori in lead, avrai bisogno di alcune strategie sorprendenti per convincere gli utenti a consegnare i loro indirizzi e-mail. Uno dei metodi migliori è offrire loro contenuti gratuiti in cambio dei loro dettagli di contatto.

1. Inizia facendo rapporti gratuiti

Per chi opera nel settore B2B, un report è la scelta ideale come lead magnet . Questo è un ottimo modo per acquisire lead, soprattutto perché gli utenti vedranno un grande valore per il rapporto in cambio delle loro e-mail.

2. Ospita webinar

Un'altra buona tecnica è quella di offrire sessioni di formazione o webinar gratuiti che incoraggeranno le persone a interagire con te in tempo reale. Questo è sorprendente perché ti permetterà di vederli faccia a faccia e capire la personalità di ognuno. Quando qualcuno si iscrive a un webinar, vedrai che sta effettivamente prestando attenzione a te.

3. Stabilire un corso e-mail

Questo è un altro tipo di contenuto che può portare nuovi clienti nella tua azienda. È fantastico perché non richiede l'esecuzione di ricerche approfondite rispetto a un report o l'utilizzo di software sofisticati come in un webinar. Un corso e-mail è un'opzione semplice che ti consentirà di dare un valore extra senza spendere molto tempo e fatica nella creazione di elementi di design.

Per quelli con e-book che non hanno convertito molto, puoi iniziare a suddividere il contenuto in sezioni e utilizzarlo nel tuo corso di posta elettronica. Scoprirai che questo approccio può effettivamente convertire i clienti molto meglio dell'invio di un singolo e-book.

Inizia con una campagna di influencer marketing

Avere influencer sul mercato del tuo marchio è un'altra strategia efficace nel marketing in entrata. Secondo gli esperti, oltre l'80% dei professionisti del marketing in tutto il mondo prevede di utilizzare programmi basati su influencer nei prossimi anni. Questo può rivelarsi un modo conveniente per convincere le persone a parlare della tua azienda se lo fai nel modo giusto. Ma prima di iniziare, devi prima capire le cose che lo fanno funzionare al meglio.

1. Individuare e concentrarsi sulle autorità competenti

La prima cosa che dovresti fare è assicurarti che il tuo marchio sia attraente per gli influencer che desideri. Molte persone si sbagliano perché quelle persone che ritieni attraenti potrebbero non essere così convincenti come pensi che lo siano per il tuo pubblico.

Effettuare una prima ricerca sul tuo pubblico dovrebbe essere un punto di partenza ideale per capire a chi è interessato, ma potrebbe essere necessario più lavoro. Secondo una ricerca, circa l' 80% dei brand afferma di trovare influencer manualmente attraverso vari strumenti di identificazione . Se desideri utilizzare uno strumento per trovare influencer, Buzzsumo ne offre uno che potrebbe interessarti.

2. Sviluppa relazioni con gli influencer

Dopo aver considerato quali influencer scegliere come target, dovrai iniziare a interagire con loro in modo specifico. Sebbene sia possibile iniziare a chiedere loro di promuovere e condividere i tuoi contenuti, questo non è l'approccio più ideale da adottare. Molto probabilmente, darai loro solo una brutta prima impressione della tua azienda in quanto ciò può essere fastidioso.

Quello che dovresti fare invece è iniziare gradualmente a costruire relazioni con loro. Un ottimo modo per farlo è tramite una comunicazione mirata attraverso i social media. Puoi informarli che ti hanno ispirato a scrivere un articolo o un blog. Anche aiutare le influenze comunicando al pubblico le loro esigenze è una buona scelta.

Anche se all'inizio può sembrare frustrante concentrarsi semplicemente su di loro, inizierai a raccogliere punti sul loro lato positivo per consentirti anche di fare una piccola richiesta in seguito. Sviluppando ottimi rapporti fin dall'inizio, la maggior parte degli influencer sarà d'accordo con la tua richiesta.

Inizia a lavorare su una campagna email efficace

Probabilmente saprai ormai che l'email marketing è fondamentale per una campagna di successo nell'inbound marketing. Questo è particolarmente vero per le startup. Ma lo stai usando al meglio?

C'è un sacco di ROI nell'email marketing. Gli esperti stimano un rendimento medio di circa $ 44,25 per ogni dollaro speso. Per farlo funzionare, tuttavia, è necessario disporre di una strategia su come promuovere il proprio marchio tramite e-mail.

Ecco alcuni suggerimenti essenziali da ricordare.

1. Fornire agli abbonati contenuti utili

È importante che i tuoi iscritti ti trovino utile. Non appena qualcuno decide di iscriversi, dovresti presentargli una buona ragione per cui dovrebbe rimanere nella tua mailing list. Se invii loro spam o invii regolarmente contenuti inutili, molto probabilmente annulleranno l'iscrizione e ti contrassegneranno persino come spammer.

Quello che dovresti fare invece è inviare loro informazioni preziose che non sono facilmente reperibili da nessuna parte. Questo può presentarsi sotto forma di e-book e report rilevanti per il tuo pubblico.

2. Mantieni la tua email marketing

L'esperienza nel gioco dell'email marketing è necessaria per iniziare a vedere i progressi con le tue campagne. Fondamentalmente, questo significa che devi aspettare che i risultati vengano visualizzati.

Fornire contenuti straordinari è fondamentale per il marketing in entrata. Un modo per farlo è inviare una sequenza di benvenuto che introdurrà lentamente agli abbonati ciò che hai da offrire.

Se desideri risparmiare per le tue strategie di marketing come startup, devi lavorare su ciascuno dei tuoi potenziali clienti. Essere pazienti qui è la chiave e sarai più felice dei tuoi risultati in seguito.

Inizia a trasformare il tuo sito web in una macchina per la conversione

Uno degli obiettivi principali di ogni strategia di marketing in entrata è quello di guidare le persone verso il sito web del tuo marchio. E l'ingrediente principale qui è la conversione poiché questo trasforma un visitatore in un potenziale cliente. Dovrai assicurarti che il tuo sito web possa convertire il traffico in lead e clienti poiché questo è l'unico modo in cui una startup può iniziare a crescere.

Ecco alcune cose da considerare.

1. Assicurati che il tuo sito web sia accessibile ai dispositivi mobili

Per ottenere le conversioni che stai cercando, dovrai assicurarti che il tuo sito web sia accessibile per i dispositivi mobili. Ciò è particolarmente vero poiché ora c'è una porzione più ampia di visitatori di ricerca mobile che navigano sul Web rispetto al desktop. I siti Web di avvio che non sono responsabili avranno difficoltà a convertire il traffico in futuro.

Secondo la ricerca, la maggior parte dei siti oggi non piace agli utenti mobili e molti non stanno apportando modifiche per risolverli. Quindi, invece di effettuare conversioni, stanno invece perdendo traffico prezioso verso i loro concorrenti. Non lasciare che questo sia tu. Lavora per rendere il tuo sito web reattivo in questo momento per sfruttarne i vantaggi.

2. Aggiorna i contenuti per favorire le conversioni

Migliorare i contenuti del tuo sito web esistente può essere un ottimo modo per aumentare le tue conversioni. Rispetto a un lead magnet standard, l' aggiornamento dei contenuti ha lo scopo di ottimizzare i contenuti più convertiti sul tuo sito.

Puoi farlo funzionare identificando un articolo che è popolare sul tuo sito web e creare un bonus unico che aggiunge valore al pezzo che hai già pubblicato. Inserisci questo link nel tuo articolo e guarda come arrivano nuovi lead.

3. Fai tentativi ed errori

Il test è uno dei modi migliori per sapere quali aree della tua strategia di marketing necessitano di miglioramenti. Ciò includerà il marketing in entrata che probabilmente stai pensando di fare come startup. Dovresti anche monitorare i risultati che arrivano e apportare modifiche graduali per migliorare i diversi aspetti della tua campagna.

Se questi non funzionano, puoi sempre perfezionarli e provare qualcos'altro. Tuttavia, anche se funzionano, è comunque consigliabile girarsi e apportare alcuni miglioramenti.

Avere a disposizione uno split-test A/B è un modo eccellente per apportare miglioramenti piccoli ma coerenti alla tua strategia di marketing.

Conclusione

Per coloro che stanno ancora iniziando, è importante implementare le pratiche collaudate per crescere . Sai già che il marketing in entrata è un modo molto efficace per iniziare a portare contatti, visitatori e infine acquirenti. È quindi importante sapere cosa attrae i clienti comprendendo i loro bisogni e le loro difficoltà.

Con questi dati, puoi iniziare a creare ottimi contenuti che li attireranno nel tuo sito web. Inizia a raggiungere altri siti Web e inizia a presentare i tuoi contenuti in tutto il Web, ottenendo nuovi contatti e costruendo la tua autorità e influenza nel tempo. Le migliori pratiche in SEO sono consigliate anche in modo che i tuoi clienti ti trovino tramite i motori di ricerca.

Una volta che inizi a ricevere traffico, inizia a convertire questi visitatori utilizzando contenuti gratuiti e attraverso il marketing con influencer che portano ancora più lead. Con questo tipo di campagna e un sito Web ad alta conversione, hai la certezza di sperimentare una grande crescita per il tuo business andando avanti.