Merchandising di Amazon e stampa su richiesta con un designer a 6 cifre

Crea un disegno.

Caricalo in un negozio.

Guadagna royalties passive ogni volta che vende.

Questo è il sogno del reddito passivo, e questa è la premessa dietro il Merch di Amazon e le attività secondarie della stampa su richiesta.

Ma funziona davvero ancora?

Per scoprirlo, ho invitato Michael Essek al Side Hustle Show.

Michael disegna e vende t-shirt online dal 2013 e ha visto come è cambiato il mercato nel corso degli anni.

Negli ultimi 4-5 anni, Michael ha guadagnato più di $ 100.000 in licenza e vendendo i suoi progetti, quindi ha il polso di ciò che sta funzionando in questo momento.

Sintonizzati per ascoltare:

• come puoi iniziare a vendere merchandising online, anche se non hai competenze di progettazione
• come elaborare idee di prodotto, senza essere un imitatore
• alcuni modi interessanti per aumentare di livello la tua attività di merchandising come gateway per maggiori opportunità

Grazie mille a Stacy Caprio per l'introduzione! (Assicurati di controllare la corsia preferenziale per l'indipendenza finanziaria di Stacy.)

Lo stato attuale delle piattaforme di merchandising

Tutte le grandi piattaforme di merchandising sono in circolazione da un po' ed è un modello di business con basse barriere all'ingresso.

Non sorprende che "è diventato un posto molto più affollato", mi ha detto Michael.

Michael ha detto che da quando è stato nel settore, ha visto più persone conoscere i servizi di stampa su richiesta, la tecnologia è migliorata e sono apparse più piattaforme su cui le persone possono vendere.

Questo non significa che non sia un ottimo momento per iniziare. Michael ha sottolineato che ci sono ancora molte opportunità qui.

"Per le persone che ci investono davvero, si accovacciano e sono disposte a impegnarsi per un anno, forse due anni prima che inizi davvero a esplodere, penso che ci siano buone prospettive a lungo termine per chiunque entri nello spazio giusto ora,” mi ha detto Michael.

Ha detto che se hai qualcosa di unico e originale da portare sul mercato, sarai in grado di vendere i tuoi progetti.

Quali piattaforme stai utilizzando?

Michael vende i suoi modelli a varie società di stampa su richiesta. I quattro maggiori in termini di entrate sono:

• Merce di Amazon
• Bolla rossa
• Teepubblico
• Etsy

Ha anche menzionato Threadless e Society6 come due piattaforme che stanno crescendo bene per lui in questo momento.

Michael ha anche provato a vendere i suoi modelli attraverso il suo negozio Shopify. In effetti, ha avuto un certo successo un paio di anni fa e stava creando un seguito su Instagram per promuovere i suoi progetti.

Tuttavia, ha affermato di aver trovato il suo "punto debole" essere "da qualche parte tra le licenze online e la creazione di progetti, e in realtà anche le licenze offline".

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Dove qualcuno dovrebbe iniziare a vendere?

Michael dice sempre alle persone di iniziare a vendere su una delle piattaforme di evasione ordini o di stampa su richiesta (rispetto al tuo sito).

Ha detto che è importante dimostrare prima di tutto che sei in grado di creare cose che le persone vogliono comprare. Quasi come usare queste piattaforme per convalidare la tua idea.

Dopo averlo fatto, puoi provare a vendere il tuo merchandising attraverso il tuo negozio Shopify. Ma affrontare il marketing aggiuntivo e trovare un pubblico online quando inizi per la prima volta è un compito enorme.

Qual è un tipico margine di profitto su queste piattaforme?

"Di solito stai guardando intorno al marchio sotto $ 5", mi ha detto Michael.

Sulle due piattaforme più grandi su cui vende - Merch di Amazon e Redbubble - Michael ha affermato di avere una media di $ 4- $ 5 per vendita.

Puoi impostare i tuoi prezzi più alti se vuoi aumentare il tuo margine. Ma ovviamente, queste piattaforme sono molto competitive. Se vuoi essere competitivo, devi mantenere i tuoi prezzi competitivi.

Detto questo, Michael ha detto che mantiene i suoi prezzi abbastanza alti. Ha detto che le persone sono disposte a pagare qualche dollaro in più per una maglietta che è esattamente quello che stanno cercando.

La terza piattaforma più grande che usa, Teepublic, opera su un modello diverso. Hanno un prezzo fisso per maglietta e non consentono ai venditori di modificare il prezzo.

Michael ha detto che guadagna $ 4 per vendita per ogni maglietta quando viene venduta al normale prezzo al dettaglio e $ 2 per maglietta quando effettuano una vendita.

Come trasformare il merchandising in un business affidabile

"È un gioco di volume", mi ha detto Michael. Per ottenere un reddito affidabile dal merchandising dovrai creare un portafoglio nel tempo e vendere su più piattaforme.

È difficile ottenere un reddito affidabile se continui a puntare sulle tendenze a breve termine. Michael consiglia di concentrarsi principalmente su design evergreen.

Ora ha circa 5000-7000 design unici online. Su Amazon, ciò si traduce in 25.000-30.000 inserzioni separate poiché puoi utilizzare lo stesso design su più prodotti.

Ci sono molti vantaggi nell'avere un ampio portafoglio di design. A volte, Michael vedrà decollare un vecchio design, alcuni diventano bestseller a lungo termine e, a volte, puoi riutilizzare quei vecchi design.

Questo è esattamente ciò che ha fatto un amico di Michael quando le vendite di maschere sono salite alle stelle a causa della pandemia.

Il suo amico aveva dei modelli di t-shirt che pensava avrebbero funzionato bene sulle maschere. Ha applicato i disegni alle maschere, cosa che è facilmente realizzabile in pochi clic su piattaforme di stampa su richiesta, e si è ritrovato con due dei modelli di maschere più venduti su Redbubble.

Su quali piattaforme dovresti sindacare?

All'inizio, Michael ha detto che avrebbe semplicemente caricato tutti i suoi progetti su quante più piattaforme possibili.

Man mano che ha imparato di più sui tipi di pubblico di ciascun sito POD e su ciò che vende meglio, è diventato più strategico nel suo approccio.

Ad esempio, ecco come si avvicina a tre delle sue piattaforme principali in modo diverso;

• Merchandising di Amazon – Michael ha detto che carica tutto su Amazon. Questo è il più grande mercato online per il merchandising, ha senso avere tutto disponibile su Amazon.
• Redbubble – Su questa piattaforma carica solo design alla moda, divertenti e relativi alla cultura pop, poiché questo è ciò che si allinea con il loro pubblico.
• Etsy – Michael ha detto che si prende più cura di creare un marchio su Etsy poiché è più una vetrina virtuale. Sceglie modelli sempreverdi e pensa che venderanno per gli anni a venire.

Quante persone ti stanno aiutando?

Michael è sempre stato molto pratico con i suoi affari, ma oggi sua sorella, suo marito e sua madre aiutano.

Ha anche un paio di grafici con cui incaricherà alcuni progetti che sono più adatti a gestire.

Oltre a ciò, un agente di terze parti lo ha aiutato a garantire accordi di licenza offline.

Ma per la maggior parte, Michael è e ha sempre gestito la maggior parte dei processi all'interno della sua attività di merchandising.

I copioni sono un problema?

Uno dei problemi principali con enormi mercati come Amazon in cui chiunque può vendere è che c'è una tendenza a guardare cosa sta vendendo e copiare quell'idea.

Michael ammette che questo è un grosso problema nello spazio della stampa su richiesta. Tuttavia, non dovrebbe essere qualcosa che ti scoraggia, e ci sono modi per separarti dalla massa.

Se trovi una copia palese, puoi inviare un avviso DMCA. Ciò significa essenzialmente che puoi dimostrare di aver creato la versione originale e che qualcun altro ti ha copiato. La piattaforma rimuoverà quindi la versione copycat.

Ma per la maggior parte, Michael ha detto che se ti concentri sul venire con le tue idee nuove e creative, andrai bene.

Come elaborare idee per prodotti di merchandising

Prima di tutto, Michael ha ribadito che il merchandising è un gioco di volume. Anche con migliaia di modelli sul mercato, ha detto che forse solo il 20-30% di quelli è stato venduto.

Quindi, Michael entra nel processo di progettazione sapendo che solo 2-3 nuovi modelli su 10 verranno venduti.

Quando ottiene un design che vende, Michael ha detto che cerca di identificare ciò che ha fatto vendere quel design.

Se riesci a identificare ciò che sta guidando le vendite di una maglietta, dovresti concentrarti sul tentativo di replicarlo nei modelli futuri.

Per quanto riguarda il suo processo di pensiero creativo, "molti dei miei best seller sono idee casuali", mi ha detto Michael.

Mentre prende idee durante il giorno, Michael le annota in Evernote. Una volta alla settimana, esamina la sua lista e la riduce alle idee che secondo lui funzioneranno.

Tre domande da porsi prima di progettare

Durante la fase di ricerca, Michael si pone le seguenti tre domande per aiutare a convalidare un'idea che ha avuto o per tirarne fuori una nuova:

1. Chi lo indosserà?
2. Perché vogliono comprarlo?
3. Come lo troveranno?

Questo è il motivo per cui consiglia ai nuovi venditori di iniziare a creare progetti attorno a una nicchia o a un argomento che conoscono bene.

Quando stava iniziando, Michael abbandonava il suo design in Subreddits a cui era interessato e chiedeva feedback. Che è qualcosa che non puoi fare a meno che tu non abbia investito nella nicchia per cui stai creando progetti.

Michael ha anche detto che questo ti dà una visione preziosa di barzellette, meme e altri riferimenti alla cultura pop che solo le altre persone nella stessa nicchia capiranno.

Quanto sono importanti le recensioni dei clienti?

Su Redbubble, le recensioni non sono importanti in quanto non hanno un sistema di recensioni individuale. Su Amazon ed Etsy, invece, le recensioni sono molto utili per fare vendite e anche come parte dei loro algoritmi di ranking.

Tuttavia, Michael non contatta le persone e non chiede una recensione; lascia che le recensioni avvengano in modo organico.

(Etsy ti consente di inviare messaggi ai clienti, ma lo ha utilizzato solo per notificare alle persone i ritardi dovuti al blocco del coronavirus.)

Com'è un aspetto tipico di una giornata come gestire un'attività di merchandising?

Michael divide la sua attività di merchandising in due aree:

• Gestione : include la gestione del suo ampio portafoglio di design, la gestione del suo negozio Etsy, la gestione di imitatori e così via.
• Creazione di nuovi design – Ammette che non sta creando da nessuna parte tanti nuovi design come prima. Ma trascorre ancora la maggior parte delle mattine a ricercare e creare progetti.

Oltre alla sua attività di merchandising, Michael ora dedica molto tempo alla produzione di contenuti per il suo blog e il suo canale YouTube insegnando ad altri come avviare e far crescere le loro attività di merchandising.

Questo è molto diverso da come trascorreva le sue giornate qualche anno fa. Michael ricorda di aver passato giorni e giorni a caricare centinaia di design su Amazon.

È felice di avere un po' più di libertà creativa in questi giorni!

Come diramarsi in accordi di licenza offline

Con alcune migliaia di progetti online e alcuni venduti molto bene, Michael ha iniziato a conoscere l'industria delle licenze per vedere se riusciva a trovare un modo per portare i suoi progetti offline.

Ha iniziato affittando uno stand a una fiera di licensing a Londra. Ha allestito una bancarella, mostrato alcuni dei suoi progetti e fatto 5-10 connessioni nel settore delle licenze.

Una di quelle connessioni finì per diventare il suo agente di licenza. Ha aiutato Michael a concedere in licenza il suo lavoro negli Stati Uniti e ha portato alcuni dei suoi progetti in negozi fisici come Hot Topic qui.

Threadless, una delle piattaforme di stampa su richiesta che Michael ha menzionato in precedenza, ha in realtà un braccio di licenza per la loro attività. Sebbene i suoi progetti non siano stati venduti molto bene sulla piattaforma, hanno aiutato Michael a garantire accordi di licenza.

Quanto guadagni dalle offerte di licenza offline?

Michael ha affermato che la struttura delle commissioni è paragonabile alle vendite online. Ogni accordo viene elaborato su base individuale, ma di solito si risolve che circa il 5-10% del prezzo di vendita al dettaglio va all'artista.

Se hai già un portafoglio di design e desideri esplorare le opportunità di licenza, Michael ha consigliato di partecipare a una fiera di licenza.

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I "non designer" possono avviare un'attività di merchandising?

Se ti piace il suono di avviare un'attività di merchandising ma pensi che non sia un'opzione perché non hai alcuna capacità di progettazione, Michael ha detto che questo non dovrebbe fermarti.

Conosce personalmente molte persone che guadagnano bene vendendo merchandising senza alcuna capacità di progettazione propria.

Michael ha detto che hai due opzioni:

1. Puoi imparare la progettazione grafica mentre procedi e migliori i tuoi progetti.
2. In alternativa, puoi esternalizzare i progetti e dedicare il tuo tempo a lavorare su altre aree dell'attività, come la vendita, l'ottimizzazione delle inserzioni e l'elaborazione di idee.

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Qual è l'obiettivo a lungo termine?

Michael consiglia sempre di non considerare il guadagno su Amazon o su nessuna delle altre piattaforme come il tuo "risultato finale".

Tieni sempre presente che stai utilizzando la piattaforma di qualcun altro. Il tuo account o la tua attività potrebbero scomparire in qualsiasi momento e lui l'ha visto accadere.

Michael ha detto che dovresti usare queste piattaforme come strumento per costruire qualcosa di più a lungo termine. Per lui, li ha usati per costruire un marchio leader nell'arte e nel design, permettendogli di concedere in licenza i suoi progetti sia online che offline.

Puoi anche utilizzare queste piattaforme per creare un marchio e un seguito, quindi portare il tuo pubblico nel tuo negozio Shopify.

Il consiglio numero 1 di Michael per Side Hustle Nation

" Pensa a lungo termine ."

Collegamenti e risorse da questo episodio

• MichaelEssek.com
• Merce di Amazon
• Bolla rossa
• Teepubblico
• Etsy
• Senza fili
• Società6
• Stampato

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