メーカー向けの5つの成功したタイプのコンテンツマーケティング

B2Bコンテンツマーケティングに関しては、製造業がいくつかの新しいスキルを活用して注目を集める時が来ました！

B2Bコンテンツマーケティングに関しては、製造業がいくつかの新しいスキルを活用し、注目を集める時が来ました。

業界が魅力的でなければ、叫ぶ価値はないと考えることがよくあります。 はい、製造業は技術的な製品や専門用語でいっぱいですが、コンテンツマーケティングを採用することで、無限の機会を生み出すことができます。 他の業界と同様に、ブランド認知度を高め、Webサイトへのトラフィックを増やし、最終的にはリードを生み出すことができます。

国の状態：戦略の欠如

コンテンツマーケティングが製造業にもたらす可能性のある機会は、明確に定義された戦略が実施されていなければ意味がありません。 それがなければ、ターゲット市場に関連性のある魅力的なコンテンツを作成していることをどのように確認しますか？ 答えは、あなたはしません。

コンテンツマーケティングインスティテュートが実施した2016年の調査によると、製造業のマーケティング担当者の82％が実際にコンテンツマーケティングを使用しています。これは素晴らしいニュースです！

しかし、素晴らしいニュースにはそれほど素晴らしいニュースはありません。 適切な戦略の欠如は、製造業を抑制しています。 同じ調査によると、製造会社のわずか18％が、十分に文書化され、書き留められたコンテンツマーケティング戦略を実施しています。

メーカー向けのコンテンツマーケティングに関しては、万能の戦略がないため、これは問題があります。 心配なことに、調査対象者の32％だけが、成功したコンテンツ戦略がどのようなものかを知っていると答えました。

業界は数千の企業で構成されており、数百万の製品に分割されており、すべて異なる対象者向けです。 ある人のために働くことはあなたのために働かないかもしれません。 戦略がなければ、あなたがなりたい場所にたどり着く可能性は低くなります。つまり、あなたのビジネスは深刻な機会を逃してしまう可能性があります。 業界は、コンテンツ作成よりも戦略を優先する時が来ました。

それで、製造のためにそこに何がありますか？

2019年に早送りすると、製造業のコンテンツマーケターの64％が、1年前に制作していたものと比較してコンテンツがはるかに成功したと述べています。

今、あなたはおそらくあなた自身の戦略を考えていて、あなたのB2Bコンテンツマーケティングの努力を後押しする最善の方法を考えています。

1つのサイズですべてに対応できるわけではありませんが、結果を出すために全面的に実装できる一般的な戦略がいくつかあります。 それらはあなたの聴衆に合うようにそれに応じて調整される必要があるでしょう。 コンテンツマーケティングインスティテュートによると、メーカーにとって最も効果的なタイプのコンテンツマーケティングには、次のものがあります。

• ソーシャルメディアコンテンツ
• ケーススタディ
• ブログ
• ビデオ
• 白い紙
• ウェビナー
• インフォグラフィック
• イベント

メーカーのコンテンツのマーケティング担当者の90％が彼らの聴衆は、信頼できる、信頼できるソースとして自分の組織を見ているという見解を保持して、あなたのブランドは、ビルドの信頼と権威を利用することができるとコンテンツマーケティングのこれらの5つのタイプを見てみましょう。

メーカー向けソーシャルメディア

ソーシャルメディアがどれほど強力であるかを説明する必要はありません。実際、 B2Bマーケターの83％がソーシャルを積極的に使用しています。

ただし、共有するコンテンツと使用するプラットフォームについて慎重に検討することが重要です。

B2B製造会社として、Instagramはおそらく行く方法ではありませんが、代わりにLinkedInの利用を開始することをお勧めします。

製品/サービスの投稿、チームの最新情報、業界ニュースを組み合わせて、少なくとも週に1回は、サイトへの非常に重要なリンクを忘れずに投稿を開始してください。 LinkedInをさらに使用し続けると、会社の特定の機能を強調できるショーケースページを作成したり、つながりに手を差し伸べたりすることができます。

1つのソーシャルメディアプラットフォームに限定するのではなく、コンテンツキャンペーンを複数のチャネルに実装すると、パフォーマンスが大幅に向上します。 たとえば、造園機械会社のTracemasterUKを考えてみましょう。

30周年の一環として、特定のオーディエンスをターゲットにして売り上げを伸ばすことを目的とした戦略的キャンペーンを開始しました。 これには、FacebookとTwitterのページの設定が含まれ、視聴者を対象としたコンテンツで更新されました。 彼らはまた、彼らのブランドの機械を宣伝するのを助けるために、製品ビデオを撮影しました。

戦略を立てることで、Tracemakerは信じられないほどの可視性を得ることができました。

• Twitterフォロワーが1738％増加
• YouTubeの視聴回数が85％増加
• 6か月でウェブサイトのトラフィックが46％増加
• キャンペーンの最初の24時間で42の新しいリードが公開されます

あなたがまだあなたのコンテンツを宣伝するためにソーシャルメディアを利用していないのなら、今が始めるべき時です。

ケーススタディ

ケーススタディのようにあなたの信頼性を示すものはありません。 明確な統計と事実は、あなたの製品とサービスがどれだけ優れているかについての強力な社会的証明を顧客に提供します。 それはあなたのサービスに最高のソース-あなたの顧客からの即時の信頼性を提供します。

見込み客があなたのサービスに興味を持っていて、あなたのウェブサイトを見たとしましょう。 効果的な事例研究は、あなたがしていることが価値があるという実際の人間的な証拠を用いて、あなたの特定のサービスを促進することができます。

ケーススタディは、製造業のWebサイトがGoogleで上位にランク付けされるのにも役立ちます。 それはキーワード調査を必要とするのを助けます、そしてそれは彼らが捜されるときウェブサイトの可視性を改善するのを助けます。 最終的に、サイトのケーススタディは、見込み顧客の質問に対する回答としてGoogleに表示される可能性があります。

コンテンツ戦略にケーススタディを含めることをお勧めします。そうすれば、優れた説明を通じてサービスのメリットを強調できます。 どこから始めればよいかわからない場合は、ケーススタディの書き方を調べてください。

ブログ

言うまでもなく、包括的なコンテンツ戦略の一部を形成するブログ戦略が必要です。

関連性のある特定されたキーワードをターゲットとするブログを作成することで、キーワードの位置を増やし、Webサイトへのオーガニックトラフィックを増やし、新しいリードを生み出しながら、新しい顧客にリーチすることができます。

事実、ブログを持っている場合、Googleのようなもので上位にランク付けされる可能性が434％高くなり、67％多くのリードを生成します。

新しいクリエイティブなコンテンツを定期的に投稿することは、業界での専門知識と権威を強調するのにも役立ち、潜在的な顧客は何度も何度もあなたのコンテンツを消費するようになります。

ブログをより効果的に機能させる方法についてのインスピレーションを探しているなら、 MacfarlanePackaging以外に探す必要はありません。 パッケージングソリューションプロバイダーは、サイトのキーワード主導のブログを通じて優れたコンテンツマーケティング活動を維持しています。 すべてのコンテンツは、見込み顧客が検索する戦略的で問題解決の投稿で構成されています。

各ブログの下部には、返信を残すオプションがあります。

これは、最終的にそれらの見解をリードに変換することを目的として、あるビジネスから別のビジネスへの対話を作成する機会を利用するのに役立ちます。

トラフィックを促進する魅力的で有益なブログ記事を書きたい場合は、すばらしいブログ投稿を書く方法を見てください。

ビデオ

YouTubeでは毎日50億本の動画が視聴されており、1分ごとに500時間の動画がアップロードされています。

製品のビデオを読むよりも4倍多くの消費者が製品のビデオを見ることを好むため、これは製造業者にとって無視してはならないコンテンツマーケティングの一種です。

動画を宣伝する最初の方法は、ソーシャルメディア、特にYouTubeを使用することです。 Grangers Internationalは、YouTubeを効果的に使用する方法の優れた例です。

彼らは卸売業者や小売業者に販売される保護防水製品の生産者です。 彼らのYouTubeページ全体で、彼らのブランドや製品を伝えるために機能する、信じられないほど高品質で魅力的なコンテンツを見つけることができます。 彼らのビデオはまた、B2Bオーディエンスからのエンゲージメントをさらに促進するために、Webサイト上のブログコンテンツにリンクしています。

Facebook、Twitter、LinkedInなどの他のソーシャルメディアチャネルで動画を宣伝している場合は、長さを最適な時間に短縮する必要があります。 Hubspotは、Twitterには45秒、Facebookには1分を推奨しています。 もはや、視聴者は下にスクロールするだけで、次に表示されるコンテンツのスニペットを利用できます。

ウェブサイトに動画を埋め込むこともできます。 Webユーザーの50％が購入前に製品のビデオを探しているので、ビデオを使用してコンバージョン率を上げることができます。

または、ケーススタディや紹介文のビデオ形式を作成して、対象となる視聴者の間で信頼を築くことができます。

白い紙

ホワイトペーパーを作成して、業界の専門家としての地位を確立してください。 まず、選択したトピックが、視聴者が読みたい角度からのものであり、メディアがリンクを張っていることを確認する必要があります。

業界の将来の傾向に関する予測、またはプロセスやサービスの新しい進歩は、どちらも試してみるのに最適なオプションです。

業界の専門家から一次データと見積もりを入手してポイントを裏付けることができれば、製造業界内の信頼できる情報源としてさらに確固たるものになります。 ただし、一次データを取得できない場合、それは世界の終わりではありません。インターネットからデータを入手するだけです。

ホワイトペーパーを作成してアウトリーチを開始したら、そこで止まらないでください。 利用可能なコンテンツが非常に多いので、オフラインにして一連のセミナーを開催し、ターゲット市場に調査結果を提示して、リードを生成してみませんか？

最終的な考え

あらゆる業界で事業を展開しているすべてのブランドにとって、長期的により多くのリードと売上を生み出したいのであれば、会社の主要な製品とサービスについての認識を高めることが重要です。

製造業で事業を行っている場合は、効果的なコンテンツ戦略の策定と実行を開始することが不可欠です。

効果的なコンテンツは、より多くの視聴者にリーチするだけでなく、業界内での権限を向上させ、Webサイトへのトラフィックを増やし、顧客間の忠誠心を高めることができます。

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