Cinco tipos de marketing de conteúdo de sucesso para fabricantes

Quando se trata de marketing de conteúdo B2B, é hora de a indústria de manufatura explorar algumas novas habilidades e ser notada!

Quando se trata de marketing de conteúdo B2B, é hora de a indústria de manufatura explorar algumas novas habilidades e ser notada.

Muitas vezes pensamos que, se uma indústria não é glamorosa, não vale a pena falar sobre ela. Sim, a manufatura está repleta de produtos técnicos e jargões, mas abraçar o marketing de conteúdo pode criar uma quantidade ilimitada de oportunidades. Como em qualquer outro setor, ele pode impulsionar o conhecimento da marca, aumentar o tráfego para seu site e, por fim, gerar leads.

Estado da nação: falta de estratégia

A oportunidade que o marketing de conteúdo pode trazer para as empresas de manufatura não significa nada sem uma estratégia claramente definida em vigor. Sem um, como você garante que está criando conteúdo relevante e envolvente para o seu mercado-alvo? A resposta é: você não precisa.

De acordo com uma pesquisa de 2016 realizada pelo Content Marketing Institute, impressionantes 82% dos profissionais de marketing de manufatura , de fato, usam o marketing de conteúdo - o que é uma ótima notícia!

No entanto, com a boa notícia, vem a não tão boa notícia. A falta de estratégia está travando a indústria de manufatura. A mesma pesquisa mostrou que apenas 18% das empresas de manufatura tinham uma estratégia de marketing de conteúdo bem documentada e por escrito.

Isso é problemático porque não existe uma estratégia única quando se trata de marketing de conteúdo para fabricantes. É preocupante que apenas 32% dos entrevistados disseram que sabem o que é uma estratégia de conteúdo bem-sucedida.

O setor é composto por milhares de negócios, divididos em milhões de produtos, todos para diferentes públicos-alvo. O que funciona para um pode não funcionar para você. Sem uma estratégia, suas chances de chegar onde você deseja são mínimas, o que significa que sua empresa pode estar perdendo oportunidades sérias. É hora de a indústria priorizar uma estratégia antes da criação de conteúdo.

Então, o que existe para fabricação?

Em 2019, 64% dos profissionais de marketing de conteúdo da manufatura disseram que seu conteúdo era muito mais bem-sucedido em comparação com o que produziam há um ano.

Agora, você provavelmente está pensando em sua própria estratégia, imaginando a melhor forma de impulsionar seus esforços de marketing de conteúdo B2B.

Embora um tamanho definitivamente não sirva para todos, existem algumas estratégias populares que podem ser implementadas em todas as áreas para produzir resultados. Eles só precisam ser ajustados de acordo com o seu público. De acordo com o Content Marketing Institute , entre os tipos mais eficazes de marketing de conteúdo para fabricantes estão:

• Conteúdo de mídia social
• Estudos de caso
• Blogs
• Vídeos
• Artigos
• Webinars
• Infográficos
• Eventos

Com 90% dos profissionais de marketing de conteúdo do fabricante mantendo a visão de que seu público vê sua organização como uma fonte confiável e confiável, dê uma olhada nestes cinco tipos de marketing de conteúdo que sua marca pode utilizar para construir confiança e autoridade.

Redes sociais para fabricantes

Não precisamos dizer o quão poderosa a mídia social pode ser - na verdade, 83% dos profissionais de marketing B2B usam ativamente o social.

No entanto, é importante que você pense cuidadosamente sobre o conteúdo que está compartilhando e as plataformas que usa.

Como uma empresa de manufatura B2B, o Instagram provavelmente não é a melhor opção, mas você pode querer começar a usar o LinkedIn .

Comece a postar pelo menos uma vez por semana - incluindo uma mistura de postagens de produtos / serviços, atualizações da equipe e notícias do setor - sem esquecer aquele link muito importante para o seu site. Conforme você usa mais o LinkedIn, pode decidir criar uma página de demonstração que permite destacar uma função específica de sua empresa ou começar a entrar em contato com seus contatos.

Não se limite apenas a uma plataforma de mídia social - as campanhas de conteúdo têm um desempenho muito melhor se implementadas em vários canais. Vejamos, por exemplo, a empresa de maquinário paisagístico Tracemaster UK .

Como parte do seu 30º aniversário, eles lançaram uma campanha estratégica com o objetivo de atingir públicos específicos e gerar vendas. Isso incluiu a configuração de uma página no Facebook e no Twitter, que eles atualizaram com conteúdo direcionado ao seu público. Eles também filmaram vídeos de produtos, para ajudar a promover sua marca de máquinas.

Por ter uma estratégia em vigor, a Tracemaker conseguiu obter uma visibilidade incrível:

• Aumento de 1738% nos seguidores do Twitter
• Aumento de 85% nas visualizações do YouTube
• Aumento de 46% no tráfego do site em seis meses
• 42 novos leads nas primeiras 24 horas da campanha indo ao ar

Se você ainda não está utilizando as mídias sociais para promover seu conteúdo, agora é a hora de começar.

Estudos de caso

Nada mostra sua credibilidade como um estudo de caso. Estatísticas e fatos claros fornecem aos clientes uma prova social poderosa de quão bons são seus produtos e serviços. Oferece credibilidade imediata ao seu serviço das melhores fontes - seus clientes.

Digamos que um cliente em potencial se interessou pelo seu serviço e consultou o seu site. Um estudo de caso eficaz pode promover um serviço específico seu com evidências reais e humanas de que o que você faz é valioso.

Os estudos de caso também podem ajudar os sites de manufatura a ter uma classificação mais elevada no Google. Isso ajuda a exigir uma pesquisa de palavras-chave, o que ajuda a melhorar a visibilidade de um site quando ele é pesquisado. Em última análise, os estudos de caso do seu site podem aparecer no Google como a resposta à pergunta de um cliente em potencial.

Recomendamos que você comece a incluir estudos de caso em sua estratégia de conteúdo, para que possa destacar os benefícios de seus serviços por meio de uma ótima narrativa. Se você não tiver certeza de por onde começar, descubra como escrever um estudo de caso .

Blogs

Nem é preciso dizer que você deve ter uma estratégia de blog como parte de sua estratégia de conteúdo abrangente.

Ao escrever blogs que visam palavras-chave relevantes e identificadas, você pode alcançar novos clientes, enquanto aumenta suas posições de palavras-chave, aumenta o tráfego orgânico para seu site e gera novos leads.

O fato é que, se você tem um blog, tem 434% mais chances de ter uma boa classificação em sites como o Google e gerar 67% mais leads.

Postar conteúdo novo e criativo regularmente também ajuda a destacar sua experiência e autoridade em seu setor, com clientes em potencial voltando várias vezes para consumir mais de seu conteúdo.

Se você está procurando inspiração para fazer seu blog trabalhar mais, não procure além da Macfarlane Packaging . O provedor de soluções de embalagem mantém excelente atividade de marketing de conteúdo por meio de um blog conduzido por palavras-chave em seu site. Todo o seu conteúdo consiste em postagens estratégicas de solução de problemas que seus clientes em potencial estarão procurando.

No final de cada blog está a opção de deixar uma resposta.

Isso ajuda a capitalizar a oportunidade de criar um diálogo de uma empresa para outra, com o objetivo de, eventualmente, converter essas visões em leads.

Se você deseja escrever artigos de blog informativos e envolventes que geram tráfego, dê uma olhada em como você pode escrever ótimas postagens de blog .

Vídeos

Cinco bilhões de vídeos são assistidos todos os dias no YouTube, com 500 horas de vídeo enviadas a cada minuto.

Com quatro vezes mais consumidores preferindo assistir a um vídeo de produto em comparação a ler sobre ele, esse é um tipo de marketing de conteúdo para fabricantes que você não deve ignorar.

A primeira maneira de promover vídeos é por meio da mídia social - especialmente o YouTube . Grangers International é um ótimo exemplo de como usar o YouTube de maneira eficaz.

Eles são produtores de produtos impermeáveis ​​de proteção para serem vendidos a atacadistas e varejistas. Em sua página do YouTube, você encontrará conteúdo envolvente e de alta qualidade que trabalha para transmitir sua marca e seus produtos. Seus vídeos também apontam para o conteúdo de seu blog no site, para impulsionar ainda mais o engajamento de seu público B2B.

Se você está promovendo vídeos em outros canais de mídia social, como Facebook, Twitter e LinkedIn, então você vai querer cortar o comprimento para o momento ideal. A Hubspot recomenda 45 segundos para o Twitter e um minuto para o Facebook. Mais, e seu público irá apenas rolar para baixo para consumir o próximo trecho de conteúdo que vê.

Você também pode inserir vídeos em seu site. Com 50% dos usuários da web procurando vídeos de produtos antes de fazer uma compra, você pode usar o vídeo para ajudar a aumentar suas taxas de conversão .

Como alternativa, você pode criar um formato de vídeo de seus estudos de caso ou depoimentos, para construir a confiança do seu público-alvo.

Artigos

Posicione-se como um especialista em seu setor, criando um white paper . Em primeiro lugar, você precisará garantir que o tópico escolhido seja de um ângulo que seu público deseja ler e para o qual a mídia deseja retornar.

As previsões sobre tendências futuras em seu setor ou novos avanços em processos ou serviços são ótimas opções para tentar.

Se você puder obter dados primários e cotações de especialistas do setor para comprovar seus pontos, isso irá solidificá-lo ainda mais como uma fonte confiável dentro do setor de manufatura. No entanto, se você não pode obter dados primários, então não é o fim do mundo - basta obter os dados da Internet.

Depois de criar seu white paper e começar a divulgá-lo, não pare por aí. Com tanto conteúdo disponível, por que não colocá-lo off-line e hospedar uma série de seminários, onde você pode apresentar suas descobertas ao seu mercado-alvo, para tentar gerar leads?

Pensamentos finais

Para cada marca que opera em qualquer setor, aumentar a conscientização sobre os principais produtos e serviços da sua empresa é crucial, se você deseja gerar mais leads e vendas a longo prazo.

Se você opera na indústria de manufatura, é essencial que comece a formular e executar uma estratégia de conteúdo eficaz.

O conteúdo eficaz não apenas pode desenvolver um alcance de público mais amplo, como também pode melhorar sua autoridade em seu setor, gerar tráfego para seu site e criar mais lealdade entre seus clientes.

Se precisar de ajuda com o seu RP digital, não hesite em nos contatar.