Fünf erfolgreiche Content-Marketing-Arten für Hersteller

Wenn es um B2B-Content-Marketing geht, ist es für die Fertigungsindustrie an der Zeit, neue Fähigkeiten zu erschließen und auf sich aufmerksam zu machen!

Wenn es um B2B-Content-Marketing geht, ist es für die Fertigungsindustrie an der Zeit, sich neue Fähigkeiten anzueignen und auf sich aufmerksam zu machen.

Allzu oft denken wir, dass es sich nicht lohnt, darüber zu schreien, wenn eine Branche nicht glamourös ist. Ja, die Fertigung ist voll von technischen Produkten und Fachjargon, aber Content-Marketing kann grenzenlose Möglichkeiten eröffnen. Wie in jeder anderen Branche kann es die Markenbekanntheit steigern, den Verkehr auf Ihrer Website erhöhen und letztendlich Leads generieren.

Zustand der Nation: fehlende Strategie

Die Chance, die Content-Marketing für produzierende Unternehmen bieten kann, bedeutet nichts ohne eine klar definierte Strategie. Wie stellen Sie ohne eine solche sicher, dass Sie relevante, ansprechende Inhalte für Ihren Zielmarkt erstellen? Die Antwort ist, Sie nicht.

Laut einer Umfrage des Content Marketing Institute aus dem Jahr 2016 nutzen beeindruckende 82 % der Vermarkter aus dem produzierenden Gewerbe Content Marketing – das sind großartige Neuigkeiten!

Mit der großartigen Nachricht kommt jedoch die nicht so großartige Nachricht. Die fehlende Strategie bremst die Fertigungsindustrie. Dieselbe Umfrage ergab, dass nur 18 % der produzierenden Unternehmen über eine gut dokumentierte, niedergeschriebene Content-Marketing-Strategie verfügten.

Dies ist problematisch, da es keine One-Size-Fits-All-Strategie beim Content-Marketing für Hersteller gibt. Beunruhigenderweise gaben nur 32 % der Befragten an , zu wissen, wie eine erfolgreiche Content-Strategie aussieht.

Die Branche besteht aus Tausenden von Unternehmen, die in Millionen von Produkten unterteilt sind, alle für unterschiedliche Zielgruppen. Was für einen funktioniert, kann für Sie nicht funktionieren. Ohne eine Strategie sind Ihre Chancen, dorthin zu gelangen, wo Sie sein möchten, gering, was bedeutet, dass Ihr Unternehmen ernsthafte Chancen verpassen könnte. Es ist an der Zeit, dass die Branche eine Strategie vor der Erstellung von Inhalten priorisiert.

Also, was gibt es für die Herstellung?

Schneller Vorlauf bis 2019 und 64 % der Content-Vermarkter in der Produktion gaben an, dass ihre Inhalte viel erfolgreicher waren als vor einem Jahr.

Jetzt denken Sie wahrscheinlich über Ihre eigene Strategie nach und fragen sich, wie Sie Ihre B2B-Content-Marketing-Bemühungen am besten steigern können.

Obwohl eine Einheitsgröße definitiv nicht für alle passt, gibt es einige beliebte Strategien, die flächendeckend implementiert werden können, um Ergebnisse zu erzielen. Sie müssten nur entsprechend Ihrem Publikum angepasst werden. Zu den effektivsten Arten des Content-Marketings für Hersteller gehören laut Content Marketing Institute :

• Social-Media-Inhalte
• Fallstudien
• Blogs
• Videos
• Weiße Papiere
• Webinare
• Infografiken
• Veranstaltungen

Da 90 % der Content-Marketer von Herstellern der Ansicht sind, dass ihre Zielgruppe ihr Unternehmen als vertrauenswürdige, glaubwürdige Quelle ansieht, sollten Sie sich diese fünf Arten von Content-Marketing ansehen, mit denen Ihre Marke Vertrauen und Autorität aufbauen kann.

Social Media für Hersteller

Wir müssen Ihnen nicht sagen, wie mächtig Social Media sein kann – tatsächlich nutzen 83 % der B2B-Marketer aktiv Social Media .

Es ist jedoch wichtig, dass Sie sich genau überlegen, welche Inhalte Sie teilen und welche Plattformen Sie verwenden.

Als B2B-Produktionsunternehmen ist Instagram wahrscheinlich nicht der richtige Weg, aber Sie möchten vielleicht stattdessen LinkedIn verwenden.

Beginnen Sie, mindestens einmal pro Woche zu posten – einschließlich einer Mischung aus Produkt-/Service-Beiträgen, Team-Updates und Branchennachrichten –, ohne den wichtigen Link zu Ihrer Website zu vergessen. Wenn Sie LinkedIn weiterhin häufiger nutzen, können Sie sich entscheiden, eine Showcase-Seite zu erstellen , die es Ihnen ermöglicht, eine bestimmte Funktion Ihres Unternehmens hervorzuheben oder Ihre Kontakte zu erreichen.

Beschränken Sie sich nicht nur auf eine Social-Media-Plattform – Content-Kampagnen performen viel besser, wenn sie über mehrere Kanäle hinweg umgesetzt werden. Nehmen Sie zum Beispiel den Landschaftsmaschinenhersteller Tracemaster UK .

Im Rahmen ihres 30-jährigen Jubiläums starteten sie eine strategische Kampagne mit dem Ziel, bestimmte Zielgruppen anzusprechen und Umsätze zu generieren. Dazu gehörte die Einrichtung einer Facebook- und Twitter-Seite, die sie mit Inhalten aktualisierten, die auf ihr Publikum ausgerichtet waren. Sie haben auch Produktvideos gedreht, um ihre Maschinenmarke zu bewerben.

Durch die Einführung einer Strategie konnte Tracemaker eine unglaubliche Sichtbarkeit erlangen:

• 1738 % mehr Twitter-Follower
• 85 % mehr YouTube-Aufrufe
• 46 % mehr Website-Traffic in sechs Monaten
• 42 neue Leads in den ersten 24 Stunden nach dem Live-Schalten der Kampagne

Wenn Sie Social Media noch nicht nutzen , um Ihre Inhalte zu bewerben, ist es jetzt an der Zeit, damit anzufangen.

Fallstudien

Nichts zeigt Ihre Glaubwürdigkeit wie eine Fallstudie. Klare Statistiken und Fakten liefern den Kunden einen starken sozialen Beweis dafür, wie gut Ihre Produkte und Dienstleistungen sind. Es bietet sofortige Glaubwürdigkeit für Ihren Service aus den besten Quellen – Ihren Kunden.

Angenommen, ein potenzieller Kunde interessiert sich für Ihren Service und hat sich Ihre Website angesehen. Eine effektive Fallstudie kann einen bestimmten Service von Ihnen mit echten, menschlichen Beweisen dafür fördern, dass das, was Sie tun, wertvoll ist.

Fallstudien können auch dazu beitragen, dass Websites aus der Fertigung bei Google einen höheren Rang einnehmen. Es hilft, eine Keyword-Recherche erforderlich zu machen, die dazu beiträgt, die Sichtbarkeit einer Website bei der Suche zu verbessern. Letztendlich könnten die Fallstudien Ihrer Website in Google als Antwort auf die Frage eines potenziellen Kunden erscheinen.

Wir empfehlen Ihnen, Fallstudien in Ihre Inhaltsstrategie aufzunehmen, damit Sie die Vorteile Ihrer Dienste durch eine großartige Erzählung hervorheben können. Wenn Sie sich nicht sicher sind, wo Sie anfangen sollen, finden Sie heraus, wie Sie eine Fallstudie schreiben .

Blogs

Es versteht sich von selbst, dass Sie eine Blogging-Strategie als Teil Ihrer übergreifenden Content-Strategie haben sollten.

Indem Sie Blogs schreiben, die auf relevante, identifizierte Keywords abzielen, können Sie neue Kunden erreichen, während Sie Ihre Keyword-Positionen erhöhen, den organischen Traffic auf Ihre Website steigern und neue Leads generieren.

Tatsache ist, dass Sie mit einem Blog eine um 434% höhere Chance haben, bei Google wie Google hoch zu ranken und 67% mehr Leads zu generieren.

Die regelmäßige Veröffentlichung neuer, kreativer Inhalte trägt auch dazu bei, Ihre Expertise und Autorität in Ihrer Branche hervorzuheben, sodass potenzielle Kunden immer wieder zurückkehren, um mehr von Ihren Inhalten zu konsumieren.

Wenn Sie nach Inspiration suchen, wie Sie Ihr Blog härter machen können, sind Sie bei Macfarlane Packaging genau richtig . Der Anbieter von Verpackungslösungen unterhält hervorragende Content-Marketing-Aktivitäten durch ein Keyword-geführtes Blog auf seiner Website. Ihr gesamter Inhalt besteht aus strategischen, problemlösenden Beiträgen, nach denen ihre potenziellen Kunden suchen.

Am Ende jedes Blogs gibt es die Möglichkeit , eine Antwort zu hinterlassen.

Dies hilft, die Gelegenheit zu nutzen, einen Dialog von einem Unternehmen zum anderen zu führen, mit dem Ziel, diese Ansichten schließlich in Leads umzuwandeln.

Wenn Sie ansprechende, informative Blog-Artikel schreiben möchten, die den Traffic steigern, dann werfen Sie einen Blick darauf, wie Sie großartige Blog-Posts schreiben können .

Videos

Jeden Tag werden auf YouTube fünf Milliarden Videos angeschaut, wobei jede Minute 500 Stunden Video hochgeladen werden.

Da viermal so viele Verbraucher es vorziehen, ein Produktvideo anzusehen, anstatt darüber zu lesen, ist dies eine Art von Content-Marketing für Hersteller, die Sie nicht ignorieren sollten.

Die erste Möglichkeit, Videos zu bewerben, sind soziale Medien – insbesondere YouTube . Grangers International ist ein großartiges Beispiel für die effektive Nutzung von YouTube.

Sie sind Hersteller von wasserdichten Schutzprodukten, die an Groß- und Einzelhändler verkauft werden. Auf ihrer YouTube-Seite finden Sie unglaublich hochwertige, ansprechende Inhalte, die ihre Marke und Produkte vermitteln. Ihre Videos verlinken auch auf ihre Blog-Inhalte auf der Website, um das Engagement ihres B2B-Publikums weiter zu steigern.

Wenn Sie Videos auf anderen Social-Media-Kanälen wie Facebook, Twitter und LinkedIn bewerben, sollten Sie die Länge auf den optimalen Zeitpunkt kürzen. Hubspot empfiehlt 45 Sekunden für Twitter und eine Minute für Facebook. Wenn Sie länger bleiben, scrollt Ihr Publikum einfach nach unten, um den nächsten Inhaltsausschnitt zu konsumieren, den es sieht.

Sie können auch Videos auf Ihrer Website einbetten. Da 50 % der Webnutzer vor dem Kauf nach Produktvideos suchen, können Sie mithilfe von Videos Ihre Conversion-Raten steigern .

Alternativ können Sie ein Videoformat Ihrer Fallstudien oder Testimonials erstellen, um Vertrauen bei Ihrer Zielgruppe aufzubauen.

Weiße Papiere

Positionieren Sie sich als Experte in Ihrer Branche, indem Sie ein Whitepaper erstellen . Zunächst müssen Sie sicherstellen, dass das von Ihnen gewählte Thema aus einem Blickwinkel stammt, den Ihr Publikum lesen möchte und auf den die Medien zurückverweisen möchten.

Vorhersagen über zukünftige Trends in Ihrer Branche oder neue Weiterentwicklungen bei Prozessen oder Dienstleistungen sind beides gute Möglichkeiten, um es auszuprobieren.

Wenn Sie Primärdaten und Angebote von Branchenexperten einholen können, um Ihre Punkte zu untermauern, wird Sie dies als glaubwürdige Quelle in der Fertigungsindustrie weiter festigen. Wenn Sie jedoch keine Primärdaten erhalten, ist dies kein Weltuntergang – beziehen Sie die Daten einfach aus dem Internet.

Sobald Sie Ihr Whitepaper erstellt und damit begonnen haben, es zu verbreiten, hören Sie hier nicht auf. Warum nicht bei so vielen verfügbaren Inhalten offline gehen und eine Reihe von Seminaren veranstalten, in denen Sie Ihre Ergebnisse Ihrem Zielmarkt präsentieren können, um zu versuchen, Leads zu generieren?

Abschließende Gedanken

Für jede Marke, die in jeder Branche tätig ist, ist es entscheidend, das Bewusstsein für die wichtigsten Produkte und Dienstleistungen Ihres Unternehmens zu stärken, wenn Sie langfristig mehr Leads und Verkäufe generieren möchten.

Wenn Sie in der Fertigungsindustrie tätig sind, ist es wichtig, dass Sie mit der Formulierung und Umsetzung einer effektiven Content-Strategie beginnen.

Effektiver Inhalt kann nicht nur eine größere Zielgruppe erreichen, sondern auch Ihre Autorität in Ihrer Branche verbessern, Traffic auf Ihre Website aufbauen und mehr Loyalität bei Ihren Kunden schaffen.

Wenn Sie Hilfe bei Ihrer digitalen PR benötigen, zögern Sie nicht, uns zu kontaktieren.