Cinco tipos exitosos de marketing de contenidos para fabricantes

Cuando se trata de marketing de contenido B2B, ¡es hora de que la industria manufacturera aproveche algunas habilidades nuevas y se haga notar!

Cuando se trata de marketing de contenido B2B, es hora de que la industria manufacturera aproveche algunas habilidades nuevas y se haga notar.

Con demasiada frecuencia pensamos que si una industria no es glamorosa, no vale la pena gritar por ello. Sí, la fabricación está llena de productos técnicos y jerga, pero adoptar el marketing de contenidos puede crear cantidades ilimitadas de oportunidades. Al igual que con cualquier otra industria, puede aumentar el conocimiento de la marca, aumentar el tráfico a su sitio web y, en última instancia, generar clientes potenciales.

Estado de la nación: falta de estrategia

La oportunidad que el marketing de contenidos puede brindar a las empresas de fabricación no significa nada sin una estrategia claramente definida. Sin uno, ¿cómo se asegura de que está creando contenido relevante y atractivo para su mercado objetivo? La respuesta es no.

De acuerdo con una encuesta de 2016 realizada por el Content Marketing Institute, un impresionante 82% de los especialistas en marketing de manufactura usan el marketing de contenido, ¡lo cual es una gran noticia!

Sin embargo, con la gran noticia viene la no tan buena noticia. La falta de estrategia en el lugar está frenando a la industria manufacturera. La misma encuesta mostró que solo el 18% de las empresas de fabricación tenían una estrategia de marketing de contenido bien documentada y escrita.

Esto es problemático porque no existe una estrategia única para todos cuando se trata de marketing de contenidos para fabricantes. Es preocupante que solo el 32% de los encuestados dijeron que sabían cómo es una estrategia de contenido exitosa.

La industria está compuesta por miles de negocios, divididos en millones de productos, todos para diferentes audiencias objetivo. Lo que funciona para uno puede no funcionar para usted. Sin una estrategia, sus posibilidades de llegar a donde desea estar son escasas, lo que significa que su empresa podría estar perdiendo oportunidades importantes. Es hora de que la industria priorice una estrategia antes que la creación de contenido.

Entonces, ¿qué hay para la fabricación?

Avance rápido hasta 2019 y el 64% de los comercializadores de contenido dentro de la fabricación dijeron que su contenido fue mucho más exitoso en comparación con lo que producían hace un año.

Ahora, probablemente esté contemplando su propia estrategia, preguntándose cuál es la mejor manera de impulsar sus esfuerzos de marketing de contenido B2B.

Aunque definitivamente una talla no sirve para todos, existen algunas estrategias populares que se pueden implementar en todos los ámbitos para producir resultados. Solo tendrían que ajustarse en consecuencia para adaptarse a su audiencia. Según el Content Marketing Institute , entre los tipos de marketing de contenidos más efectivos para los fabricantes se encuentran:

• Contenido de redes sociales
• Estudios de caso
• Blogs
• Videos
• Libros blancos
• Seminarios web
• Infografías
• Eventos

Dado que el 90% de los especialistas en marketing de contenido de los fabricantes tienen la opinión de que su audiencia ve a su organización como una fuente confiable y creíble, eche un vistazo a estos cinco tipos de marketing de contenido que su marca puede utilizar para generar confianza y autoridad.

Redes sociales para fabricantes

No necesitamos decirle cuán poderosas pueden ser las redes sociales; de hecho, el 83% de los especialistas en marketing B2B utilizan activamente las redes sociales.

Sin embargo, es importante que piense detenidamente sobre el contenido que está compartiendo y las plataformas que utiliza.

Como empresa de fabricación B2B, Instagram probablemente no sea el camino a seguir, pero es posible que desee comenzar a utilizar LinkedIn en su lugar.

Comience a publicar al menos una vez a la semana, incluida una combinación de publicaciones de productos / servicios, actualizaciones del equipo y noticias de la industria, sin olvidar ese vínculo tan importante que lo lleva a su sitio. A medida que continúe utilizando LinkedIn más, puede decidir crear una página de presentación que le permita destacar una función específica de su empresa o comenzar a comunicarse con sus contactos.

No se limite a una sola plataforma de redes sociales: las campañas de contenido funcionan mucho mejor si se implementan en varios canales. Tomemos, por ejemplo, la empresa de maquinaria de jardinería Tracemaster UK .

Como parte de su 30 aniversario, lanzaron una campaña estratégica con el objetivo de dirigirse a públicos específicos y generar ventas. Esto incluyó la configuración de una página de Facebook y Twitter, que actualizaron con contenido dirigido a su audiencia. También filmaron videos de productos para ayudar a promover su marca de maquinaria.

Al tener una estrategia implementada, Tracemaker pudo obtener una visibilidad increíble:

• 1738% de aumento de seguidores en Twitter
• 85% de aumento en las vistas de YouTube
• 46% de aumento en el tráfico del sitio web en seis meses
• 42 nuevos clientes potenciales en las primeras 24 horas del lanzamiento de la campaña

Si aún no está utilizando las redes sociales para promocionar su contenido, ahora es el momento de comenzar.

Estudios de caso

Nada muestra su credibilidad como lo hace un estudio de caso. Las estadísticas y los hechos claros brindan a los clientes una poderosa prueba social de lo buenos que son sus productos y servicios. Ofrece credibilidad inmediata a su servicio de las mejores fuentes: sus clientes.

Digamos que un cliente potencial estaba interesado en su servicio y miró su sitio web. Un estudio de caso eficaz puede promover un servicio específico suyo con evidencia humana real de que lo que hace es valioso.

Los estudios de casos también pueden ayudar a que los sitios web de fabricación obtengan una clasificación más alta en Google. Ayuda a necesitar una investigación de palabras clave, lo que ayuda a mejorar la visibilidad de un sitio web cuando se buscan. En última instancia, los estudios de casos de su sitio podrían aparecer en Google como la respuesta a la pregunta de un cliente potencial.

Le recomendamos que comience a incluir estudios de caso en su estrategia de contenido, para que pueda resaltar los beneficios de sus servicios a través de una gran narrativa. Si no está seguro de por dónde empezar, descubra cómo escribir un estudio de caso .

Blogs

No hace falta decir que debe tener una estrategia de blogs que forme parte de su estrategia general de contenido.

Al escribir blogs que se dirijan a palabras clave identificadas y relevantes, podría llegar a nuevos clientes, al tiempo que aumenta las posiciones de sus palabras clave, aumenta el tráfico orgánico a su sitio web y genera nuevos clientes potenciales.

El hecho es que, si tiene un blog, tiene un 434% más de posibilidades de obtener una clasificación alta en Google y generar un 67% más de clientes potenciales.

Publicar contenido nuevo y creativo con regularidad también ayuda a resaltar su experiencia y autoridad en su industria, y los clientes potenciales regresan una y otra vez para consumir más de su contenido.

Si está buscando inspiración sobre cómo hacer que su blog funcione más duro, no busque más, Macfarlane Packaging . El proveedor de soluciones de empaque mantiene una excelente actividad de marketing de contenido a través de un blog dirigido por palabras clave en su sitio. Todo su contenido consiste en publicaciones estratégicas de resolución de problemas que sus posibles clientes estarán buscando.

En la parte inferior de cada blog se encuentra la opción de dejar una respuesta.

Esto ayuda a aprovechar la oportunidad de crear un diálogo de una empresa a otra, con el objetivo de convertir eventualmente esas vistas en clientes potenciales.

Si desea escribir artículos de blog atractivos e informativos que generen tráfico, eche un vistazo a cómo puede escribir excelentes publicaciones de blog .

Videos

Cada día se ven cinco mil millones de videos en YouTube, con 500 horas de video subidas cada minuto.

Con cuatro veces más consumidores que prefieren ver el video de un producto en comparación con leer sobre él, este es un tipo de marketing de contenido para los fabricantes que no debe ignorar.

La primera forma en que puede promocionar videos es a través de las redes sociales, especialmente YouTube . Grangers International es un gran ejemplo de cómo utilizar YouTube de forma eficaz.

Son productores de productos protectores impermeables para vender a mayoristas y minoristas. En su página de YouTube, encontrará contenido atractivo y de increíble calidad que funciona para transmitir su marca y sus productos. Sus videos también enlazan con el contenido de su blog en el sitio web, para impulsar aún más el compromiso de su audiencia B2B.

Si está promocionando videos en otros canales de redes sociales como Facebook, Twitter y LinkedIn, entonces querrá reducir la duración al momento óptimo. Hubspot recomienda 45 segundos para Twitter y un minuto para Facebook. Un poco más, y su audiencia simplemente se desplazará hacia abajo para consumir el siguiente fragmento de contenido que vean.

También puede insertar videos en su sitio web. Dado que el 50% de los usuarios web buscan videos de productos antes de realizar una compra, puede usar el video para ayudarlo a aumentar sus tasas de conversión .

Alternativamente, puede crear un formato de video de sus estudios de caso o testimonios, para generar confianza entre su público objetivo.

Libros blancos

Colóquese como un experto en su industria mediante la creación de un documento técnico . En primer lugar, deberá asegurarse de que el tema que elija sea desde un ángulo que su audiencia quiera leer y al que los medios quieran vincularse.

Las predicciones sobre las tendencias futuras en su industria o los nuevos avances en los procesos o servicios son excelentes opciones para probar.

Si puede obtener datos primarios y citas de expertos de la industria para respaldar sus puntos, eso lo solidificará aún más como una fuente confiable dentro de la industria manufacturera. Sin embargo, si no puede obtener datos primarios, entonces no es el fin del mundo, simplemente obtenga los datos de Internet.

Una vez que haya creado su documento técnico y haya comenzado a difundirlo, no se detenga allí. Con tanto contenido disponible, ¿por qué no desconectarlo y organizar una serie de seminarios, donde puede presentar sus hallazgos a su mercado objetivo, para intentar generar clientes potenciales?

Pensamientos finales

Para cada marca que opera en cualquier industria, crear conciencia sobre los productos y servicios clave de su empresa es crucial, si desea generar más clientes potenciales y ventas a largo plazo.

Si está operando en la industria manufacturera, es esencial que comience a formular y ejecutar una estrategia de contenido efectiva.

El contenido efectivo no solo puede desarrollar un alcance de audiencia más amplio, sino que puede mejorar su autoridad dentro de su industria, generar tráfico a su sitio web y generar más lealtad entre sus clientes.

Si necesita ayuda con sus relaciones públicas digitales, no dude en contactarnos.