五種成功的製造商內容營銷類型

當談到 B2B 內容營銷時，製造業是時候利用一些新技能並讓自己受到關注了！

談到 B2B 內容營銷，製造業是時候利用一些新技能並讓自己受到關注了。

我們常常認為，如果一個行業沒有魅力，就不值得大喊大叫。 是的，製造業充滿了技術產品和行話，但擁抱內容營銷可以創造無限的機會。 與任何其他行業一樣，它可以提高品牌知名度，增加網站流量，並最終產生潛在客戶。

國情：缺乏戰略

如果沒有明確定義的戰略，內容營銷可以為製造企業帶來的機會就毫無意義。 如果沒有，您如何確保為目標市場創建相關的、引人入勝的內容？ 答案是，你沒有。

根據內容營銷協會 2016 年進行的一項調查，令人印象深刻的是，82% 的製造業營銷人員實際上使用了內容營銷——這是個好消息！

然而，伴隨著好消息而來的是不太好的消息。 缺乏適當的戰略阻礙了製造業。 同一項調查顯示，只有 18% 的製造公司製定了有據可查的書面內容營銷策略。

這是有問題的，因為在製造商的內容營銷方面沒有一刀切的策略。 令人擔憂的是，只有32% 的受訪者表示他們知道成功的內容策略是什麼樣的。

該行業由數千家企業組成，分為數百萬種產品，面向不同的目標受眾。 對一個人有用的東西可能不適合你。 如果沒有戰略，您到達目的地的機會很小，這意味著您的企業可能會錯失良機。 現在是行業在內容創建之前優先考慮戰略的時候了。

那麼，製造業有什麼用？

快進到 2019 年，製造業中64% 的內容營銷人員表示，與一年前製作的內容相比，他們的內容更加成功。

現在，您可能正在考慮自己的策略，想知道如何最好地促進您的 B2B 內容營銷工作。

雖然一種尺寸絕對不能適合所有人，但有一些流行的策略可以全面實施以產生結果。 它們只需要相應地進行調整以適合您的受眾。 根據內容營銷協會的說法，製造商最有效的內容營銷類型包括：

• 社交媒體內容
• 實例探究
• 博客
• 視頻
• 白皮書
• 網絡研討會
• 信息圖表
• 活動

隨著製造商持有的觀點，即他們的觀眾看到他們的組織作為一個值得信賴的內容營銷的90％，可信的來源，看看這五種類型的內容營銷你的品牌可以利用建立信任和權威。

製造商的社交媒體

我們無需告訴您社交媒體的強大功能——事實上， 83% 的 B2B 營銷人員積極使用社交媒體。

但是，請務必仔細考慮您共享的內容以及您使用的平台。

作為一家 B2B 製造公司，Instagram 可能不是最佳選擇，但您可能希望開始使用 LinkedIn 。

開始每周至少發布一次——包括產品/服務帖子、團隊更新和行業新聞的混合——不要忘記回到你網站的最重要的鏈接。 隨著您繼續更多地使用 LinkedIn，您可能會決定創建一個展示頁面，使您能夠突出公司的特定功能，或開始聯繫您的聯繫人。

不要只將自己限制在一個社交媒體平台上——如果跨多個渠道實施內容營銷活動，效果會更好。 以景觀機械公司Tracemaster UK為例。

作為他們成立 30 週年的一部分，他們發起了一項旨在針對特定受眾並產生銷售的戰略活動。 這包括設置 Facebook 和 Twitter 頁面，他們更新了針對其受眾的內容。 他們還拍攝了產品視頻，以幫助宣傳他們的機械品牌。

通過制定戰略，Tracemaker 能夠獲得令人難以置信的知名度：

• Twitter 關注者增加 1738%
• YouTube 觀看次數增加了 85%
• 六個月內網站流量增加了 46%
• 在活動上線的前 24 小時內有 42 個新潛在客戶

如果您還沒有利用社交媒體來宣傳您的內容，那麼現在是時候開始了。

實例探究

沒有什麼能像案例研究那樣顯示您的可信度。 清晰的統計數據和事實為客戶提供了強有力的社會證明，證明您的產品和服務有多好。 它為您從最佳來源（您的客戶）提供的服務提供即時可信度。

假設一位潛在客戶對您的服務感興趣並查看了您的網站。 一個有效的案例研究可以通過真實的、人為的證據來促進你的特定服務，證明你所做的事情是有價值的。

案例研究還可以幫助製造網站在 Google 中排名更高。 它有助於進行關鍵字研究，這有助於提高網站在搜索時的可見性。 最終，您網站的案例研究可能會作為潛在客戶問題的答案出現在 Google 中。

我們建議您開始在您的內容策略中加入案例研究，這樣您就可以通過精彩的敘述來突出您的服務的好處。 如果您不確定從哪裡開始，請了解如何撰寫案例研究。

博客

不用說，您應該將博客策略作為總體內容策略的一部分。

通過撰寫針對相關的、已確定的關鍵字的博客，您可以吸引新客戶，同時增加關鍵字位置、增加網站的自然流量並產生新的潛在客戶。

事實是，如果你有一個博客，你在谷歌等網站上獲得高排名的機率會高出 434% ，並產生 67% 的潛在客戶。

定期發布新的、有創意的內容還有助於突出您在行業中的專業知識和權威，讓潛在客戶一次又一次地回來消費您的更多內容。

如果您正在尋找有關如何讓您的博客更努力地工作的靈感，那麼Macfarlane Packaging 就是您的最佳選擇。 包裝解決方案提供商通過其網站上的關鍵字引導博客保持出色的內容營銷活動。 他們的所有內容都包含他們的潛在客戶將搜索的戰略性、解決問題的帖子。

在每個博客的底部是留下回复的選項。

這有助於利用機會在一個企業與另一個企業之間建立對話，目的是最終將這些觀點轉化為潛在客戶。

如果您想撰寫引人入勝、內容豐富的博客文章以增加流量，請查看如何撰寫出色的博客文章。

視頻

每天在 YouTube 上觀看50 億個視頻，每分鐘上傳 500 小時的視頻。

與閱讀產品視頻相比，更喜歡觀看產品視頻的消費者數量是其四倍，對於製造商而言，這是一種不容忽視的內容營銷方式。

宣傳視頻的第一種方式是通過社交媒體——尤其是YouTube 。 Grangers International是如何有效使用 YouTube 的一個很好的例子。

他們是將出售給批發商和零售商的防護防水產品的生產商。 在他們的 YouTube 頁面上，您會發現令人難以置信的高質量、引人入勝的內容，可以傳達他們的品牌和產品。 他們的視頻還鏈接回他們在網站上的博客內容，以進一步推動 B2B 受眾的參與。

如果您在 Facebook、Twitter 和 LinkedIn 等其他社交媒體渠道上推廣視頻，那麼您將需要將長度縮短到最佳時間。 Hubspot建議 Twitter 為 45 秒，Facebook 為 1 分鐘。 再不下去，你的觀眾就會向下滾動以消費他們看到的下一個內容片段。

您還可以在您的網站上嵌入視頻。 由於 50% 的網絡用戶在購買前會尋找產品視頻，因此您可以使用視頻來幫助提高轉化率。

或者，您可以創建案例研究或推薦的視頻格式，以在目標受眾之間建立信任。

白皮書

通過創建白皮書，將自己定位為所在行業的專家。 首先，您需要確保您選擇的主題是從您的受眾想要閱讀的角度出發，並且媒體想要鏈接回的。

預測您所在行業的未來趨勢或流程或服務的新進展都是不錯的選擇。

如果您可以從行業專家那裡獲得主要數據和報價來支持您的觀點，那麼這將進一步鞏固您作為製造業中可靠來源的地位。 但是，如果您無法獲得原始數據，那麼這並不是世界末日——只需從互聯網上獲取數據即可。

一旦您創建了白皮書並開始推廣它，請不要就此止步。 有這麼多可用的內容，為什麼不將其離線並舉辦一系列研討會，在那裡您可以向目標市場展示您的發現，以嘗試產生潛在客戶？

最後的想法

對於在任何行業運營的每個品牌，如果您想長期產生更多潛在客戶和銷售額，提高對公司關鍵產品和服務的認識至關重要。

如果您在製造業中運營，則必須開始製定和執行有效的內容策略。

有效的內容不僅可以擴大受眾範圍，還可以提高您在行業內的權威，為您的網站增加流量，並在您的客戶中建立更高的忠誠度。

如果您在數字公關方面需要幫助，請隨時與我們聯繫。