Cinque tipi di content marketing di successo per i produttori

Quando si tratta di content marketing B2B, è tempo che l'industria manifatturiera attinga ad alcune nuove competenze e si faccia notare!

Quando si tratta di content marketing B2B, è tempo che l'industria manifatturiera attinga ad alcune nuove competenze e si faccia notare.

Troppo spesso pensiamo che se un settore non è glamour, non vale la pena gridarlo. Sì, la produzione è piena di prodotti tecnici e gergo, ma abbracciare il content marketing può creare una quantità illimitata di opportunità. Come con qualsiasi altro settore, può aumentare la consapevolezza del marchio, aumentare il traffico sul tuo sito Web e, in definitiva, generare lead.

Stato della nazione: mancanza di strategia

L'opportunità che il content marketing può offrire alle aziende manifatturiere non significa nulla senza una strategia chiaramente definita in atto. Senza uno, come ti assicuri di creare contenuti pertinenti e coinvolgenti per il tuo mercato di riferimento? La risposta è che non lo fai.

Secondo un sondaggio del 2016 condotto dal Content Marketing Institute, un impressionante 82% dei marketer manifatturieri utilizza infatti il ​​content marketing, il che è un'ottima notizia!

Tuttavia, con la grande notizia arriva la notizia non così grande. La mancanza di una strategia in atto sta frenando l'industria manifatturiera. Lo stesso sondaggio ha mostrato che solo il 18% delle aziende manifatturiere disponeva di una strategia di content marketing ben documentata e scritta.

Questo è problematico perché non esiste una strategia valida per tutti quando si tratta di content marketing per i produttori. Preoccupantemente, solo il 32% degli intervistati ha affermato di conoscere l'aspetto di una strategia di contenuti di successo.

Il settore è composto da migliaia di aziende, suddivise in milioni di prodotti, tutti per diversi target di pubblico. Ciò che funziona per uno potrebbe non funzionare per te. Senza una strategia, le tue possibilità di arrivare dove vuoi essere sono scarse, il che significa che la tua azienda potrebbe perdere serie opportunità. È tempo che il settore dia priorità a una strategia prima della creazione di contenuti.

Allora, cosa c'è là fuori per la produzione?

Avanti veloce fino al 2019 e il 64% dei marketer di contenuti all'interno della produzione ha affermato che i loro contenuti hanno avuto molto più successo rispetto a quelli che stavano producendo un anno fa.

Ora, probabilmente stai contemplando la tua strategia, chiedendoti come potenziare al meglio i tuoi sforzi di marketing dei contenuti B2B.

Sebbene una taglia non vada bene per tutti, ci sono alcune strategie popolari che possono essere implementate su tutta la linea per produrre risultati. Dovrebbero solo essere regolati di conseguenza per adattarsi al tuo pubblico. Secondo il Content Marketing Institute , tra i tipi più efficaci di content marketing per i produttori ci sono:

• Contenuti dei social media
• Casi studio
• Blog
• Video
• Fogli bianchi
• Webinar
• Infografica
• Eventi

Con il 90% dei marketer di contenuti dei produttori che ritengono che il loro pubblico veda la propria organizzazione come una fonte affidabile e credibile, dai un'occhiata a questi cinque tipi di content marketing che il tuo marchio può utilizzare per creare fiducia e autorità.

Social media per i produttori

Non abbiamo bisogno di dirti quanto possono essere potenti i social media: infatti, l' 83% dei marketer B2B utilizza attivamente i social.

Tuttavia, è importante riflettere attentamente sui contenuti che condividi e sulle piattaforme che utilizzi.

Come azienda manifatturiera B2B, Instagram probabilmente non è la strada da percorrere, ma potresti voler iniziare a utilizzare LinkedIn .

Inizia a pubblicare almeno una volta alla settimana, includendo una combinazione di post su prodotti/servizi, aggiornamenti del team e notizie del settore, senza dimenticare l'importantissimo collegamento al tuo sito. Man mano che continui a utilizzare LinkedIn di più, potresti decidere di creare una pagina vetrina che ti permetta di evidenziare una funzione specifica della tua azienda o iniziare a raggiungere i tuoi collegamenti.

Non limitarti a un'unica piattaforma di social media: le campagne di contenuti funzionano molto meglio se implementate su più canali. Prendi, ad esempio, Tracemaster UK, azienda di macchinari per il paesaggio .

Nell'ambito del loro 30° anniversario, hanno lanciato una campagna strategica con l'obiettivo di raggiungere un pubblico specifico e generare vendite. Ciò includeva la creazione di una pagina Facebook e Twitter, che hanno aggiornato con contenuti mirati al loro pubblico. Hanno anche filmato i video dei prodotti, per promuovere il loro marchio di macchinari.

Avendo una strategia in atto, Tracemaker è stato in grado di ottenere un'incredibile visibilità:

• Aumento del 1738% dei follower su Twitter
• 85% di aumento delle visualizzazioni su YouTube
• Aumento del 46% del traffico del sito web in sei mesi
• 42 nuovi lead nelle prime 24 ore di attivazione della campagna

Se non stai ancora utilizzando i social media per promuovere i tuoi contenuti, allora è il momento di iniziare.

Casi studio

Niente mostra la tua credibilità come fa un caso di studio. Statistiche e fatti chiari forniscono ai clienti una potente prova sociale di quanto siano buoni i tuoi prodotti e servizi. Offre credibilità immediata al tuo servizio dalle migliori fonti: i tuoi clienti.

Supponiamo che un potenziale cliente fosse interessato al tuo servizio e abbia guardato il tuo sito web. Un caso di studio efficace può promuovere un tuo servizio specifico con prove reali e umane che ciò che fai è prezioso.

I casi di studio possono anche aiutare i siti Web di produzione a posizionarsi più in alto in Google. Aiuta a richiedere la ricerca di parole chiave, che aiuta a migliorare la visibilità di un sito web quando vengono cercate. In definitiva, i case study del tuo sito potrebbero apparire in Google come risposta alla domanda di un potenziale cliente.

Ti consigliamo di iniziare a includere casi di studio nella tua strategia di contenuto, in modo da poter evidenziare i vantaggi dei tuoi servizi attraverso un'ottima narrativa. Se non sai da dove cominciare, scopri come scrivere un case study .

Blog

Inutile dire che dovresti avere una strategia di blogging che faccia parte della tua strategia di contenuto globale.

Scrivendo blog che hanno come target parole chiave pertinenti e identificate, potresti raggiungere nuovi clienti, aumentando al contempo le posizioni delle parole chiave, aumentando il traffico organico al tuo sito Web e generando nuovi lead.

Il fatto è che, se hai un blog, hai il 434% di possibilità in più di posizionarti in alto su Google e di generare il 67% in più di lead.

La pubblicazione regolare di nuovi contenuti creativi aiuta anche a evidenziare la tua esperienza e autorità nel tuo settore, con potenziali clienti che tornano più e più volte per consumare più contenuti.

Se stai cercando ispirazione su come far lavorare di più il tuo blog, non cercare oltre Macfarlane Packaging . Il fornitore di soluzioni di imballaggio mantiene un'eccellente attività di content marketing attraverso un blog guidato da parole chiave sul proprio sito. Tutto il loro contenuto è costituito da post strategici e di risoluzione dei problemi che i loro potenziali clienti cercheranno.

Nella parte inferiore di ogni blog c'è l'opzione per lasciare una risposta.

Ciò aiuta a capitalizzare l'opportunità di creare un dialogo da un'azienda all'altra, con l'obiettivo di convertire eventualmente tali opinioni in contatti.

Se vuoi scrivere articoli di blog coinvolgenti e informativi che indirizzano il traffico, dai un'occhiata a come puoi scrivere post di blog fantastici .

Video

Cinque miliardi di video vengono guardati ogni giorno su YouTube, con 500 ore di video caricate ogni singolo minuto.

Con un numero quattro volte superiore di consumatori che preferiscono guardare un video di un prodotto rispetto a leggerlo, questo è un tipo di content marketing per i produttori che non dovresti ignorare.

Il primo modo per promuovere i video è attraverso i social media, in particolare YouTube . Grangers International è un ottimo esempio di come utilizzare YouTube in modo efficace.

Sono produttori di prodotti impermeabili protettivi da vendere a grossisti e dettaglianti. Sulla loro pagina YouTube, troverai contenuti coinvolgenti e di altissima qualità che funzionano per trasmettere il loro marchio e i loro prodotti. I loro video si collegano anche ai contenuti del loro blog sul sito Web, per aumentare ulteriormente il coinvolgimento del loro pubblico B2B.

Se stai promuovendo video su altri canali di social media come Facebook, Twitter e LinkedIn, allora vorrai ridurre la durata al momento ottimale. Hubspot consiglia 45 secondi per Twitter e un minuto per Facebook. Più a lungo e il tuo pubblico scorrerà verso il basso per consumare il prossimo frammento di contenuto che vede.

Puoi anche incorporare video sul tuo sito web. Con il 50% degli utenti Web che cercano video di prodotti prima di effettuare un acquisto, puoi utilizzare i video per aumentare i tassi di conversione .

In alternativa, puoi creare un formato video dei tuoi casi di studio o testimonianze, per creare fiducia tra il tuo pubblico di destinazione.

Fogli bianchi

Posizionati come esperto nel tuo settore, creando un whitepaper . In primo luogo, dovrai assicurarti che l'argomento scelto sia da un'angolazione che il tuo pubblico voglia leggere e che i media vogliano ricollegarsi.

Le previsioni sulle tendenze future nel tuo settore o sui nuovi progressi nei processi o nei servizi sono entrambe ottime opzioni da provare.

Se riesci a ottenere dati primari e preventivi da esperti del settore per sostenere i tuoi punti, ciò ti consoliderà ulteriormente come fonte credibile all'interno dell'industria manifatturiera. Tuttavia, se non è possibile ottenere i dati primari, non è la fine del mondo: basta procurarsi i dati da Internet.

Una volta che hai creato il tuo whitepaper e hai iniziato a raggiungerlo, non fermarti qui. Con così tanti contenuti disponibili, perché non portarli offline e ospitare una serie di seminari, dove puoi presentare i tuoi risultati al tuo mercato di riferimento, per provare a generare lead?

Pensieri finali

Per ogni marchio che opera in qualsiasi settore, aumentare la consapevolezza sui prodotti e servizi chiave della tua azienda è fondamentale, se vuoi generare più lead e vendite a lungo termine.

Se operi nel settore manifatturiero, è essenziale che inizi a formulare ed eseguire una strategia di contenuto efficace.

Non solo contenuti efficaci possono sviluppare una portata più ampia di pubblico, ma possono migliorare la tua autorità all'interno del tuo settore, creare traffico verso il tuo sito Web e creare più fedeltà tra i tuoi clienti.

Se hai bisogno di aiuto con le tue Digital PR non esitare a contattarci.