Пять успешных видов контент-маркетинга для производителей

Когда дело доходит до контент-маркетинга B2B, для обрабатывающей промышленности пора использовать новые навыки и привлечь внимание!

Когда дело доходит до контент-маркетинга B2B, для обрабатывающей промышленности пора использовать новые навыки и привлечь внимание.

Слишком часто мы думаем, что если индустрия не гламурная, о ней не стоит кричать. Да, производство наполнено техническими продуктами и жаргоном, но использование контент-маркетинга может создать безграничные возможности. Как и в любой другой отрасли, он может повысить узнаваемость бренда, увеличить посещаемость вашего веб-сайта и, в конечном итоге, привлечь потенциальных клиентов.

Состояние нации: отсутствие стратегии

Возможности, которые контент-маркетинг может дать производственному бизнесу, ничего не значат без четко определенной стратегии. Без него, как вы можете гарантировать, что создаете релевантный, интересный контент для вашего целевого рынка? Ответ: нет.

Согласно опросу, проведенному в 2016 году Институтом контент-маркетинга, впечатляющие 82% производственных маркетологов действительно используют контент-маркетинг - и это отличная новость!

Однако вместе с хорошими новостями приходят и не очень хорошие новости. Отсутствие стратегии сдерживает обрабатывающую промышленность. Тот же опрос показал, что только 18% производственных компаний имеют хорошо задокументированную и записанную стратегию контент-маркетинга.

Это проблематично, потому что не существует универсальной стратегии, когда дело касается контент-маркетинга для производителей. К сожалению, только 32% опрошенных заявили, что знают, как выглядит успешная контент-стратегия.

Индустрия состоит из тысяч предприятий, разделенных на миллионы продуктов, предназначенных для разных целевых аудиторий. То, что работает для кого-то, может не сработать для вас. Без стратегии ваши шансы достичь того, чего вы хотите, невелики, а это означает, что ваш бизнес может упустить серьезные возможности. Пришло время для отрасли сделать стратегию приоритетной перед созданием контента.

Итак, что есть для производства?

Перенесемся в 2019 год, и 64% контент-маркетологов в сфере производства заявили, что их контент был намного более успешным по сравнению с тем, что они создавали год назад.

Теперь вы, вероятно, обдумываете свою собственную стратегию и задаетесь вопросом, как лучше всего повысить свои усилия по контент-маркетингу B2B.

Хотя один размер определенно не подходит всем, есть несколько популярных стратегий, которые можно применять повсеместно для получения результатов. Их просто нужно будет отрегулировать соответственно вашей аудитории. По данным Content Marketing Institute , среди наиболее эффективных видов контент-маркетинга для производителей можно выделить:

• Контент в социальных сетях
• Тематические исследования
• Блоги
• Видео
• Белые бумаги
• Вебинары
• Инфографика
• События

Поскольку 90% маркетологов контента-производителей придерживаются мнения, что их аудитория рассматривает их организацию как надежный и надежный источник, взгляните на эти пять типов контент-маркетинга, которые ваш бренд может использовать для укрепления доверия и авторитета.

Социальные сети для производителей

Нам не нужно говорить вам, насколько мощными могут быть социальные сети - на самом деле, 83% маркетологов B2B активно используют социальные сети.

Однако важно тщательно продумать контент, которым вы делитесь, и платформы, которые вы используете.

Как производственная компания B2B, Instagram, вероятно, не лучший вариант, но вы можете вместо этого начать использовать LinkedIn .

Начните публиковать хотя бы раз в неделю - включая сообщения о продуктах / услугах, обновления команды и отраслевые новости - не забывая об этой важной ссылке на ваш сайт. По мере того, как вы продолжаете больше использовать LinkedIn, вы можете решить создать страницу-витрину, которая позволит вам выделить конкретную функцию вашей компании или начать работу с вашими связями.

Не ограничивайте себя одной платформой социальных сетей - контентные кампании работают намного лучше, если они реализуются по нескольким каналам. Возьмем, к примеру, компанию Tracemaster UK, занимающуюся ландшафтной техникой .

В рамках своего 30-летнего юбилея они запустили стратегическую кампанию, нацеленную на целевую аудиторию и увеличение продаж. Это включало настройку страниц в Facebook и Twitter, которые они обновляли контентом, ориентированным на их аудиторию. Они также сняли видеоролики о продуктах, чтобы продвигать свою торговую марку оборудования.

Имея стратегию, Tracemaker смог добиться невероятной известности:

• 1738% рост подписчиков в Twitter
• На 85% больше просмотров на YouTube
• За шесть месяцев посещаемость сайта выросла на 46%
• 42 новых лида за первые 24 часа кампании начнутся

Если вы еще не используете социальные сети для продвижения своего контента, то сейчас самое время начать.

Тематические исследования

Ничто так не показывает вашу убедительность, как тематическое исследование. Четкая статистика и факты предоставляют клиентам убедительное социальное доказательство того, насколько хороши ваши продукты и услуги. Он обеспечивает немедленное доверие к вашим услугам из лучших источников - ваших клиентов.

Допустим, потенциальный клиент заинтересовался вашей услугой и просмотрел ваш сайт. Эффективное тематическое исследование может продвигать конкретную вашу услугу с реальными человеческими доказательствами того, что то, что вы делаете, ценно.

Тематические исследования также могут помочь производственным веб-сайтам занять более высокое место в Google. Это помогает сделать необходимость исследования ключевых слов, что помогает улучшить видимость веб-сайта при поиске. В конечном итоге тематические исследования вашего сайта могут появиться в Google как ответ на вопрос потенциального клиента.

Мы бы порекомендовали вам начать включать тематические исследования в вашу контент-стратегию, чтобы вы могли подчеркнуть преимущества ваших услуг с помощью отличного повествования. Если вы не знаете, с чего начать, узнайте, как написать тематическое исследование .

Блоги

Само собой разумеется, что у вас должна быть стратегия ведения блога, составляющая часть вашей всеобъемлющей контент-стратегии.

Создавая блоги, нацеленные на релевантные, идентифицированные ключевые слова, вы можете привлечь новых клиентов, одновременно увеличивая позиции ключевых слов, увеличивая органический трафик на ваш веб-сайт и генерируя новых потенциальных клиентов.

Дело в том, что если у вас есть блог, у вас на 434% больше шансов занять высокое место в рейтингах, подобных Google, и привлечь на 67% больше потенциальных клиентов.

Регулярная публикация нового креативного контента также помогает подчеркнуть ваш опыт и авторитет в вашей отрасли, а потенциальные клиенты возвращаются снова и снова, чтобы потреблять больше вашего контента.

Если вы ищете вдохновение, как заставить ваш блог работать усерднее, не ищите ничего, кроме Macfarlane Packaging . Поставщик упаковочных решений поддерживает отличную деятельность по контент-маркетингу с помощью блога с ключевыми словами на своем сайте. Весь их контент состоит из стратегических постов, посвященных решению проблем, которые будут искать их потенциальные клиенты.

Внизу каждого блога есть возможность оставить ответ.

Это помогает извлечь выгоду из возможности наладить диалог от одного бизнеса к другому с целью в конечном итоге превратить эти взгляды в потенциальных клиентов.

Если вы хотите писать увлекательные, информативные статьи в блогах, которые привлекают трафик, посмотрите, как вы можете писать отличные сообщения в блоге .

Видео

Ежедневно на YouTube просматривается пять миллиардов видео , при этом каждую минуту загружается 500 часов видео.

Поскольку в четыре раза больше потребителей предпочитают смотреть видео о продукте, чем читать о нем, это один из видов контент-маркетинга для производителей, который вы не должны игнорировать.

Первый способ продвижения видео - это социальные сети, особенно YouTube . Grangers International - отличный пример того, как эффективно использовать YouTube.

Они являются производителями защитных водонепроницаемых продуктов для продажи оптовым и розничным торговцам. На их странице YouTube вы найдете невероятно качественный и увлекательный контент, который помогает передать их бренд и продукты. Их видео также ссылаются на контент их блогов на веб-сайте, чтобы еще больше привлечь внимание аудитории B2B.

Если вы продвигаете видео через другие каналы социальных сетей, такие как Facebook, Twitter и LinkedIn, вам нужно сократить продолжительность до оптимального времени. Hubspot рекомендует 45 секунд для Twitter и одну минуту для Facebook. Еще немного, и ваша аудитория просто прокрутит вниз, чтобы просмотреть следующий фрагмент контента, который они увидят.

Вы также можете встраивать видео на свой сайт. Поскольку 50% пользователей Интернета ищут видеоролики о продуктах перед покупкой, вы можете использовать видео, чтобы повысить коэффициент конверсии .

В качестве альтернативы вы можете создать видеоформат со своими тематическими исследованиями или отзывами, чтобы укрепить доверие среди вашей целевой аудитории.

Белые бумаги

Позиционируйте себя как эксперта в своей отрасли, создав технический документ . Во-первых, вам нужно убедиться, что тема, которую вы выбираете, находится под углом, который ваша аудитория хочет читать, и СМИ хотят ссылаться на нее.

Прогнозы будущих тенденций в вашей отрасли или новых достижений в процессах или услугах - это отличные варианты, которые стоит попробовать.

Если вы сможете получить первичные данные и цитаты от отраслевых экспертов, чтобы подтвердить свои взгляды, это еще больше укрепит вас как надежный источник в обрабатывающей промышленности. Однако, если вы не можете получить первичные данные, это еще не конец света - просто получите данные из Интернета.

После того, как вы создали свой технический документ и начали его пропагандировать, не останавливайтесь на достигнутом. Имея такое количество доступного контента, почему бы не отключить его и не провести серию семинаров, на которых вы можете представить свои результаты своей целевой аудитории, чтобы попытаться привлечь потенциальных клиентов?

Последние мысли

Для каждого бренда, работающего в любой отрасли, повышение осведомленности о ключевых продуктах и ​​услугах вашей компании имеет решающее значение, если вы хотите привлечь больше потенциальных клиентов и увеличить продажи в долгосрочной перспективе.

Если вы работаете в обрабатывающей промышленности, важно, чтобы вы начали формулировать и реализовывать эффективную контент-стратегию.

Эффективный контент может не только расширить охват аудитории, но и повысить ваш авторитет в вашей отрасли, увеличить посещаемость вашего веб-сайта и повысить лояльность ваших клиентов.

Если вам нужна помощь с цифровым PR, не стесняйтесь обращаться к нам.