Pięć skutecznych rodzajów content marketingu dla producentów

Jeśli chodzi o content marketing B2B, nadszedł czas, aby branża produkcyjna zdobyła nowe umiejętności i została zauważona!

Jeśli chodzi o content marketing B2B, nadszedł czas, aby branża produkcyjna zdobyła nowe umiejętności i została zauważona.

Zbyt często myślimy, że jeśli branża nie jest olśniewająca, nie warto o niej krzyczeć. Tak, produkcja jest pełna produktów technicznych i żargonu, ale wykorzystanie marketingu treści może stworzyć nieograniczone możliwości. Podobnie jak w każdej innej branży, może zwiększyć świadomość marki, zwiększyć ruch na Twojej stronie, a ostatecznie generować leady.

Stan narodu: brak strategii

Szansa, jaką content marketing może przynieść firmom produkcyjnym, nic nie znaczy bez jasno określonej strategii. Bez niej, w jaki sposób upewnisz się, że tworzysz odpowiednie, angażujące treści na rynek docelowy? Odpowiedź brzmi: nie.

Według badania przeprowadzonego w 2016 roku przez Content Marketing Institute, aż 82% marketerów produkcyjnych faktycznie korzysta z content marketingu – to świetna wiadomość!

Jednak wraz z dobrą nowiną nadchodzą nie tak wspaniałe wieści. Brak strategii hamuje przemysł wytwórczy. To samo badanie wykazało, że tylko 18% firm produkcyjnych posiada dobrze udokumentowaną, spisaną strategię content marketingu.

Jest to problematyczne, ponieważ nie ma jednej uniwersalnej strategii, jeśli chodzi o content marketing dla producentów. Co niepokojące, tylko 32% ankietowanych stwierdziło, że wie, jak wygląda skuteczna strategia treści.

Branża składa się z tysięcy firm, podzielonych na miliony produktów, wszystkie dla różnych grup docelowych. To, co działa dla jednego, może nie działać dla ciebie. Bez strategii Twoje szanse na dotarcie tam, gdzie chcesz być, są niewielkie, co oznacza, że ​​Twoja firma może tracić poważne możliwości. Nadszedł czas, aby branża nadała priorytet strategii przed tworzeniem treści.

Więc co jest tam do produkcji?

Szybko do 2019 r. i 64% marketerów treści w branży produkcyjnej stwierdziło, że ich treść była znacznie bardziej skuteczna w porównaniu z tym, co produkowali rok temu.

Teraz prawdopodobnie zastanawiasz się nad własną strategią, zastanawiając się, jak najlepiej zwiększyć swoje wysiłki w zakresie content marketingu B2B.

Chociaż jeden rozmiar zdecydowanie nie pasuje do wszystkich, istnieje kilka popularnych strategii, które można wdrożyć na całym świecie, aby uzyskać wyniki. Trzeba by je tylko odpowiednio dostosować, aby odpowiadały Twoim odbiorcom. Według Content Marketing Institute wśród najskuteczniejszych rodzajów content marketingu dla producentów znajdują się:

• Treści w mediach społecznościowych
• Studium przypadku
• Blogi
• Filmy
• Białe papiery
• Webinaria
• Infografika
• Wydarzenia

Ponieważ 90% producentów zajmujących się marketingiem treści uważa, że ​​ich odbiorcy postrzegają swoją organizację jako zaufane, wiarygodne źródło, spójrz na te pięć rodzajów marketingu treści, które Twoja marka może wykorzystać do budowania zaufania i autorytetu.

Media społecznościowe dla producentów

Nie musimy mówić, jak potężne mogą być media społecznościowe – w rzeczywistości 83% marketerów B2B aktywnie korzysta z mediów społecznościowych.

Jednak ważne jest, aby dokładnie przemyśleć udostępniane treści i platformy, z których korzystasz.

Jako firma produkcyjna B2B, Instagram prawdopodobnie nie jest właściwą drogą, ale możesz zamiast tego zacząć korzystać z LinkedIn .

Zacznij publikować co najmniej raz w tygodniu – w tym zarówno posty o produktach/usługach, aktualizacje zespołu i wiadomości branżowe – nie zapominając o tym bardzo ważnym linku do Twojej witryny. W miarę dalszego korzystania z LinkedIn możesz zdecydować się na utworzenie strony z prezentacją, która pozwoli Ci wyróżnić konkretną funkcję Twojej firmy lub nawiązać kontakt z Twoimi kontaktami. .

Nie ograniczaj się tylko do jednej platformy mediów społecznościowych – kampanie contentowe działają znacznie lepiej, jeśli są realizowane w wielu kanałach. Weźmy na przykład firmę zajmującą się maszynami do pielęgnacji zieleni Tracemaster UK .

W ramach 30-lecia firmy rozpoczęli strategiczną kampanię, której celem jest dotarcie do określonych odbiorców i generowanie sprzedaży. Obejmowało to utworzenie strony na Facebooku i Twitterze, którą aktualizowali o treści skierowane do ich odbiorców. Nakręcili również filmy produktowe, aby pomóc promować swoją markę maszyn.

Dzięki opracowaniu strategii Tracemaker był w stanie uzyskać niesamowitą widoczność:

• 1738% wzrost liczby obserwujących na Twitterze
• 85% wzrost liczby wyświetleń w YouTube
• 46% wzrost ruchu na stronie w 6 miesięcy
• 42 nowe leady w ciągu pierwszych 24 godzin trwania kampanii

Jeśli nie korzystasz jeszcze z mediów społecznościowych do promowania swoich treści, nadszedł czas, aby zacząć.

Studium przypadku

Nic tak nie pokazuje Twojej wiarygodności, jak studium przypadku. Przejrzyste statystyki i fakty dostarczają klientom potężnego społecznego dowodu na to, jak dobre są Twoje produkty i usługi. Zapewnia natychmiastową wiarygodność Twojej usługi z najlepszych źródeł – Twoich klientów.

Załóżmy, że potencjalny klient był zainteresowany Twoją usługą i przeglądał Twoją witrynę. Skuteczne studium przypadku może promować konkretną usługę z prawdziwymi, ludzkimi dowodami na to, że to, co robisz, jest wartościowe.

Studia przypadków mogą również pomóc witrynom produkcyjnym w wyższej pozycji w Google. Pomaga wymusić badanie słów kluczowych, co pomaga poprawić widoczność witryny podczas wyszukiwania. Ostatecznie studia przypadków Twojej witryny mogą pojawić się w Google jako odpowiedź na pytanie potencjalnego klienta.

Zalecamy rozpoczęcie uwzględniania studiów przypadku w strategii treści, dzięki czemu możesz podkreślić zalety swoich usług poprzez świetną narrację. Jeśli nie wiesz, od czego zacząć, dowiedz się, jak napisać studium przypadku .

Blogi

Nie trzeba dodawać, że powinieneś mieć strategię blogowania stanowiącą część twojej nadrzędnej strategii dotyczącej treści.

Pisząc blogi kierowane na trafne, zidentyfikowane słowa kluczowe, możesz docierać do nowych klientów, jednocześnie zwiększając pozycje słów kluczowych, zwiększając ruch organiczny w witrynie i generując nowych potencjalnych klientów.

Faktem jest, że jeśli masz bloga, masz o 434% większą szansę na wysoką pozycję w rankingach takich jak Google i generowanie o 67% więcej leadów.

Regularne publikowanie nowych, kreatywnych treści pomaga również podkreślić Twoją wiedzę i autorytet w branży, a potencjalni klienci wracają raz po raz, aby konsumować więcej treści.

Jeśli szukasz inspiracji, jak sprawić, by Twój blog pracował ciężej, nie szukaj dalej niż Macfarlane Packaging . Dostawca rozwiązań opakowaniowych utrzymuje doskonałe działania w zakresie marketingu treści poprzez blog oparty na słowach kluczowych na swojej stronie. Cała ich treść składa się ze strategicznych, rozwiązujących problemy postów, których będą szukać ich potencjalni klienci.

Na dole każdego bloga znajduje się opcja pozostawienia odpowiedzi.

Pomaga to wykorzystać okazję do nawiązania dialogu między przedsiębiorstwami w celu ostatecznego przekształcenia tych poglądów w potencjalnych klientów.

Jeśli chcesz pisać ciekawe, pouczające artykuły na blogu, które zwiększą ruch, zobacz, jak możesz pisać świetne posty na blogu .

Filmy

Każdego dnia na YouTube oglądanych jest pięć miliardów filmów , a co minutę przesyłanych jest 500 godzin filmów.

Ponieważ cztery razy więcej konsumentów woli oglądać wideo produktowe niż czytać o nim, jest to jeden z rodzajów marketingu treści dla producentów, którego nie należy ignorować.

Pierwszym sposobem, w jaki możesz promować filmy, są media społecznościowe – zwłaszcza YouTube . Grangers International to doskonały przykład skutecznego korzystania z YouTube.

Są producentem ochronnych produktów wodoodpornych, które mają być sprzedawane hurtownikom i detalistom. Na ich stronie YouTube znajdziesz niezwykle wysokiej jakości, angażujące treści, które służą do przekazywania ich marki i produktów. Ich filmy zawierają również linki do treści ich blogów w witrynie, aby jeszcze bardziej zwiększyć zaangażowanie odbiorców B2B.

Jeśli promujesz filmy w innych kanałach mediów społecznościowych, takich jak Facebook, Twitter i LinkedIn, będziesz chciał skrócić długość do optymalnego czasu. Hubspot zaleca 45 sekund dla Twittera i minutę dla Facebooka. Jeszcze dłużej, a Twoi odbiorcy po prostu przewiną w dół, aby obejrzeć kolejny fragment treści, którą zobaczą.

Możesz także umieszczać filmy w swojej witrynie. Ponieważ 50% użytkowników internetu szuka filmów wideo o produktach przed dokonaniem zakupu, możesz użyć wideo, aby zwiększyć współczynniki konwersji .

Alternatywnie możesz utworzyć format wideo swoich studiów przypadku lub referencji, aby zbudować zaufanie wśród docelowych odbiorców.

Białe papiery

Pozycjonuj siebie jako eksperta w swojej branży, tworząc białą księgę . Po pierwsze, musisz upewnić się, że wybrany temat jest pod kątem, który Twoi odbiorcy chcą czytać, a media chcą się do nich odnieść.

Prognozy dotyczące przyszłych trendów w Twojej branży lub nowe postępy w procesach lub usługach to świetne opcje do wypróbowania.

Jeśli możesz uzyskać podstawowe dane i oferty od ekspertów branżowych, aby poprzeć swoje argumenty, to jeszcze bardziej umocni Cię jako wiarygodne źródło w branży produkcyjnej. . Jeśli jednak nie możesz uzyskać danych pierwotnych, to nie jest koniec świata – wystarczy pozyskać dane z Internetu.

Po utworzeniu białej księgi i rozpoczęciu jej realizacji nie poprzestawaj na tym. Przy tak dużej ilości dostępnych treści, dlaczego nie przełączyć ich w tryb offline i nie zorganizować serii seminariów, podczas których możesz zaprezentować swoje odkrycia na rynku docelowym, aby spróbować zdobyć potencjalnych klientów?

Końcowe przemyślenia

Dla każdej marki działającej w dowolnej branży podnoszenie świadomości na temat kluczowych produktów i usług Twojej firmy jest kluczowe, jeśli chcesz generować więcej potencjalnych klientów i sprzedaży w dłuższej perspektywie.

Jeśli działasz w branży produkcyjnej, ważne jest, abyś zaczął formułować i realizować skuteczną strategię treści.

Skuteczne treści mogą nie tylko poszerzyć zasięg odbiorców, ale także zwiększyć Twój autorytet w branży, zwiększyć ruch w Twojej witrynie i zwiększyć lojalność wśród klientów.

Jeśli potrzebujesz pomocy w swoim cyfrowym PR, nie wahaj się z nami skontaktować.