Cinq types de marketing de contenu réussis pour les fabricants

En matière de marketing de contenu B2B, il est temps pour l'industrie manufacturière d'exploiter de nouvelles compétences et de se faire remarquer !

En ce qui concerne le marketing de contenu B2B, il est temps pour l'industrie manufacturière d'exploiter de nouvelles compétences et de se faire remarquer.

Trop souvent, nous pensons que si une industrie n'est pas glamour, cela ne vaut pas la peine d'en parler. Oui, la fabrication regorge de produits techniques et de jargon, mais adopter le marketing de contenu peut créer un nombre illimité d'opportunités. Comme dans tout autre secteur, il peut renforcer la notoriété de la marque, augmenter le trafic vers votre site Web et, en fin de compte, générer des prospects.

État de la nation : manque de stratégie

L'opportunité que le marketing de contenu peut apporter aux entreprises manufacturières ne signifie rien sans la mise en place d'une stratégie clairement définie. Sans un, comment vous assurez-vous de créer un contenu pertinent et engageant pour votre marché cible ? La réponse est que non.

Selon une enquête de 2016 menée par le Content Marketing Institute, un nombre impressionnant de 82 % des spécialistes du marketing manufacturier utilisent en fait le marketing de contenu – ce qui est une excellente nouvelle !

Cependant, avec les bonnes nouvelles viennent les moins bonnes nouvelles. L'absence de stratégie en place freine l'industrie manufacturière. La même enquête a montré que seulement 18% des entreprises manufacturières avaient mis en place une stratégie de marketing de contenu bien documentée et écrite.

C'est problématique car il n'y a pas de stratégie unique en matière de marketing de contenu pour les fabricants. Fait inquiétant, seulement 32 % des personnes interrogées ont déclaré qu'elles savaient à quoi ressemblait une stratégie de contenu réussie.

L'industrie est composée de milliers d'entreprises, divisées en millions de produits, tous destinés à différents publics cibles. Ce qui fonctionne pour l'un peut ne pas fonctionner pour vous. Sans stratégie, vos chances d'arriver là où vous voulez être sont minces, ce qui signifie que votre entreprise pourrait manquer de sérieuses opportunités. Il est temps pour l'industrie de prioriser une stratégie avant la création de contenu.

Alors, qu'y a-t-il pour la fabrication?

Avance rapide jusqu'en 2019 et 64% des spécialistes du marketing de contenu dans le secteur manufacturier ont déclaré que leur contenu avait beaucoup plus de succès par rapport à ce qu'ils produisaient il y a un an.

Maintenant, vous envisagez probablement votre propre stratégie, en vous demandant comment booster au mieux vos efforts de marketing de contenu B2B.

Bien qu'une taille unique ne convienne certainement pas à tous, il existe des stratégies populaires qui peuvent être mises en œuvre à tous les niveaux pour produire des résultats. Ils auraient juste besoin d'être ajustés en conséquence pour s'adapter à votre public. Selon le Content Marketing Institute , parmi les types de marketing de contenu les plus efficaces pour les fabricants, on peut citer :

• Contenu des médias sociaux
• Études de cas
• Blogues
• Vidéos
• Papiers blanc
• Webinaires
• Infographie
• Événements

Avec 90 % des spécialistes du marketing de contenu des fabricants estimant que leur public considère leur organisation comme une source fiable et crédible, jetez un œil à ces cinq types de marketing de contenu que votre marque peut utiliser pour renforcer la confiance et l'autorité.

Réseaux sociaux pour les fabricants

Nous n'avons pas besoin de vous dire à quel point les médias sociaux peuvent être puissants - en fait, 83% des spécialistes du marketing B2B utilisent activement les réseaux sociaux.

Cependant, il est important que vous réfléchissiez soigneusement au contenu que vous partagez et aux plateformes que vous utilisez.

En tant qu'entreprise de fabrication B2B, Instagram n'est probablement pas la voie à suivre, mais vous voudrez peut-être commencer à utiliser LinkedIn à la place.

Commencez à publier au moins une fois par semaine – y compris un mélange de publications sur les produits/services, les mises à jour de l'équipe et les actualités du secteur – sans oublier ce lien très important vers votre site. Au fur et à mesure que vous continuez à utiliser LinkedIn, vous pouvez décider de créer une page vitrine qui vous permet de mettre en évidence une fonction spécifique de votre entreprise ou de commencer à contacter vos relations.

Ne vous limitez pas à une seule plate-forme de médias sociaux – les campagnes de contenu fonctionnent bien mieux si elles sont mises en œuvre sur plusieurs canaux. Prenons, par exemple, l'entreprise de machines d'aménagement paysager Tracemaster UK .

Dans le cadre de leur 30e anniversaire, ils ont lancé une campagne stratégique dans le but de cibler des publics spécifiques et de générer des ventes. Cela comprenait la mise en place d'une page Facebook et Twitter, qu'ils ont mis à jour avec du contenu destiné à leur public. Ils ont également filmé des vidéos de produits, pour aider à promouvoir leur marque de machines.

En mettant en place une stratégie, Tracemaker a pu acquérir une visibilité incroyable :

• 1738 % d'augmentation du nombre d'abonnés sur Twitter
• 85 % d'augmentation des vues sur YouTube
• 46% d'augmentation du trafic sur le site Web en six mois
• 42 nouveaux prospects dans les 24 premières heures de mise en ligne de la campagne

Si vous n'utilisez pas encore les médias sociaux pour promouvoir votre contenu, c'est le moment de commencer.

Études de cas

Rien ne montre votre crédibilité comme le fait une étude de cas. Des statistiques et des faits clairs fournissent aux clients une preuve sociale puissante de la qualité de vos produits et services. Il offre une crédibilité immédiate à votre service auprès des meilleures sources – vos clients.

Disons qu'un client potentiel était intéressé par votre service et a consulté votre site Web. Une étude de cas efficace peut promouvoir un service spécifique de la vôtre avec des preuves réelles et humaines que ce que vous faites est précieux.

Les études de cas peuvent également aider les sites Web de fabrication à se classer plus haut dans Google. Cela aide à nécessiter une recherche de mots clés, ce qui contribue à améliorer la visibilité d'un site Web lorsqu'ils sont recherchés. En fin de compte, les études de cas de votre site pourraient apparaître dans Google comme réponse à la question d'un client potentiel.

Nous vous recommandons de commencer à inclure des études de cas dans votre stratégie de contenu, afin que vous puissiez mettre en évidence les avantages de vos services à travers un bon récit. Si vous ne savez pas par où commencer, découvrez comment rédiger une étude de cas .

Blogues

Il va sans dire que vous devriez avoir une stratégie de blogs faisant partie de votre stratégie de contenu globale.

En écrivant des blogs qui ciblent des mots clés pertinents et identifiés, vous pourriez atteindre de nouveaux clients, tout en augmentant le nombre de vos mots clés, en augmentant le trafic organique vers votre site Web et en générant de nouveaux prospects.

Le fait est que si vous avez un blog, vous avez 434% plus de chances d'être bien classé sur Google et de générer 67% de prospects en plus.

La publication régulière de nouveaux contenus créatifs permet également de mettre en valeur votre expertise et votre autorité dans votre secteur, les clients potentiels revenant à maintes reprises pour consommer davantage de votre contenu.

Si vous cherchez de l'inspiration pour rendre votre blog plus efficace, ne cherchez pas plus loin que Macfarlane Packaging . Le fournisseur de solutions d'emballage maintient une excellente activité de marketing de contenu via un blog dirigé par mots clés sur son site. Tout leur contenu se compose de messages stratégiques de résolution de problèmes que leurs clients potentiels rechercheront.

Au bas de chaque blog se trouve la possibilité de laisser une réponse.

Cela permet de capitaliser sur l'opportunité de créer un dialogue d'une entreprise à l'autre, dans le but de convertir éventuellement ces points de vue en prospects.

Si vous souhaitez rédiger des articles de blog engageants et informatifs qui génèrent du trafic, alors jetez un œil à la façon dont vous pouvez rédiger de bons articles de blog .

Vidéos

Cinq milliards de vidéos sont regardées chaque jour sur YouTube, avec 500 heures de vidéo téléchargées chaque minute.

Avec quatre fois plus de consommateurs préférant regarder une vidéo de produit que lire à ce sujet, il s'agit d'un type de marketing de contenu pour les fabricants que vous ne devriez pas ignorer.

La première façon de promouvoir des vidéos est via les médias sociaux, en particulier YouTube . Grangers International est un excellent exemple d'utilisation efficace de YouTube.

Ils sont producteurs de produits imperméables de protection destinés à être vendus aux grossistes et aux détaillants. Sur leur page YouTube, vous trouverez un contenu engageant de très haute qualité qui fonctionne pour véhiculer leur marque et leurs produits. Leurs vidéos renvoient également au contenu de leur blog sur le site Web, afin de stimuler davantage l'engagement de leur public B2B.

Si vous faites la promotion de vidéos sur d'autres canaux de médias sociaux tels que Facebook, Twitter et LinkedIn, vous souhaiterez réduire la durée au moment optimal. Hubspot recommande 45 secondes pour Twitter et une minute pour Facebook. Plus longtemps, et votre public fera simplement défiler vers le bas pour consommer le prochain extrait de contenu qu'il verra.

Vous pouvez également intégrer des vidéos sur votre site Web. Avec 50 % des internautes qui recherchent des vidéos de produits avant de faire un achat, vous pouvez utiliser la vidéo pour augmenter vos taux de conversion .

Alternativement, vous pouvez créer un format vidéo de vos études de cas ou témoignages, pour renforcer la confiance parmi votre public cible.

Papiers blanc

Positionnez-vous comme un expert de votre secteur, en créant un livre blanc . Tout d'abord, vous devrez vous assurer que le sujet que vous choisissez est sous un angle que votre public veut lire, et que les médias veulent y revenir.

Les prédictions sur les tendances futures de votre secteur ou les nouvelles avancées dans les processus ou les services sont deux excellentes options à essayer.

Si vous pouvez obtenir des données primaires et des citations d'experts de l'industrie pour étayer vos points, cela vous consolidera davantage en tant que source crédible au sein de l'industrie manufacturière. Cependant, si vous ne pouvez pas obtenir de données primaires, ce n'est pas la fin du monde - il suffit de rechercher les données sur Internet.

Une fois que vous avez créé votre livre blanc et commencé à le diffuser, ne vous arrêtez pas là. Avec autant de contenu disponible, pourquoi ne pas le mettre hors ligne et organiser une série de séminaires, où vous pouvez présenter vos découvertes à votre marché cible, pour essayer de générer des prospects ?

Dernières pensées

Pour chaque marque opérant dans n'importe quel secteur, la sensibilisation aux produits et services clés de votre entreprise est cruciale, si vous souhaitez générer plus de prospects et de ventes à long terme.

Si vous travaillez dans l'industrie manufacturière, il est essentiel que vous commenciez à formuler et à exécuter une stratégie de contenu efficace.

Un contenu efficace peut non seulement développer une audience plus large, mais il peut également améliorer votre autorité au sein de votre secteur, générer du trafic vers votre site Web et fidéliser davantage vos clients.

Si vous avez besoin d'aide avec vos relations publiques numériques, n'hésitez pas à nous contacter.