Lima jenis pemasaran konten yang berhasil untuk produsen

Ketika datang ke pemasaran konten B2B, inilah saatnya bagi industri manufaktur untuk memanfaatkan beberapa keterampilan baru dan membuat diri mereka diperhatikan!

Ketika datang ke pemasaran konten B2B, inilah saatnya bagi industri manufaktur untuk memanfaatkan beberapa keterampilan baru dan membuat diri mereka diperhatikan.

Terlalu sering kita berpikir bahwa jika suatu industri tidak glamor, itu tidak layak untuk diteriakkan. Ya, manufaktur dipenuhi dengan produk dan jargon teknis, tetapi merangkul pemasaran konten dapat menciptakan peluang tanpa batas. Seperti industri lainnya, ini dapat meningkatkan kesadaran merek, meningkatkan lalu lintas ke situs web Anda, dan pada akhirnya, menghasilkan prospek.

Keadaan bangsa: kurangnya strategi

Peluang yang dapat dibawa oleh pemasaran konten ke bisnis manufaktur tidak ada artinya tanpa strategi yang jelas. Tanpa satu, bagaimana Anda memastikan Anda membuat konten yang relevan dan menarik untuk target pasar Anda? Jawabannya adalah, Anda tidak.

Menurut survei 2016 yang dilakukan oleh Content Marketing Institute, 82% pemasar manufaktur yang mengesankan sebenarnya menggunakan pemasaran konten – yang merupakan berita bagus!

Namun, dengan berita besar datang berita yang tidak begitu besar. Kurangnya strategi di tempat menahan industri manufaktur. Survei yang sama menunjukkan bahwa hanya 18% perusahaan manufaktur yang memiliki strategi pemasaran konten tertulis yang terdokumentasi dengan baik.

Ini bermasalah karena tidak ada strategi satu ukuran untuk semua dalam hal pemasaran konten untuk produsen. Yang mengkhawatirkan, hanya 32% dari mereka yang disurvei mengatakan mereka tahu seperti apa strategi konten yang sukses.

Industri ini terdiri dari ribuan bisnis, dibagi menjadi jutaan produk, semuanya untuk audiens target yang berbeda. Apa yang berhasil untuk seseorang mungkin tidak berhasil untuk Anda. Tanpa strategi, peluang Anda untuk mencapai tempat yang Anda inginkan sangat tipis, yang berarti bisnis Anda bisa kehilangan peluang serius. Saatnya industri memprioritaskan strategi sebelum pembuatan konten.

Jadi, apa yang ada di luar sana untuk manufaktur?

Maju cepat ke 2019 dan 64% pemasar konten dalam manufaktur mengatakan konten mereka jauh lebih sukses dibandingkan dengan apa yang mereka produksi setahun yang lalu.

Sekarang, Anda mungkin merenungkan strategi Anda sendiri, bertanya-tanya bagaimana cara terbaik untuk meningkatkan upaya pemasaran konten B2B Anda.

Meskipun satu ukuran pasti tidak cocok untuk semua, ada beberapa strategi populer yang dapat diterapkan di seluruh papan untuk menghasilkan hasil. Mereka hanya perlu disesuaikan agar sesuai dengan audiens Anda. Menurut Institut Pemasaran Konten , di antara jenis pemasaran konten yang paling efektif untuk produsen meliputi:

• Konten media sosial
• Studi kasus
• Blog
• Video
• Buku putih
• Webinar
• Infografis
• Acara

Dengan 90% pemasar konten produsen memegang pandangan bahwa audiens mereka melihat organisasi mereka sebagai sumber tepercaya dan kredibel, lihat lima jenis pemasaran konten ini yang dapat digunakan merek Anda untuk membangun kepercayaan dan otoritas.

Media sosial untuk produsen

Kami tidak perlu memberi tahu Anda betapa kuatnya media sosial – faktanya, 83% pemasar B2B aktif menggunakan media sosial.

Namun, penting bagi Anda untuk berpikir dengan hati-hati tentang konten yang Anda bagikan, dan platform yang Anda gunakan.

Sebagai perusahaan manufaktur B2B, Instagram mungkin bukan cara yang tepat, tetapi Anda mungkin ingin mulai menggunakan LinkedIn sebagai gantinya.

Mulai posting setidaknya sekali seminggu – termasuk campuran posting produk / layanan, pembaruan tim, dan berita industri – tanpa melupakan tautan yang sangat penting kembali ke situs Anda. Saat Anda terus menggunakan LinkedIn lebih banyak, Anda dapat memutuskan untuk membuat halaman etalase yang memungkinkan Anda menyoroti fungsi tertentu dari perusahaan Anda, atau mulai menjangkau koneksi Anda.

Jangan hanya membatasi diri Anda pada satu platform media sosial – kampanye konten berkinerja jauh lebih baik jika diterapkan di beberapa saluran. Ambil contoh, perusahaan mesin lanskap Tracemaster UK .

Sebagai bagian dari peringatan 30 tahun mereka, mereka meluncurkan kampanye strategis dengan tujuan untuk menargetkan audiens tertentu dan menghasilkan penjualan. Ini termasuk pengaturan halaman Facebook dan Twitter, yang mereka perbarui dengan konten yang ditargetkan untuk audiens mereka. Mereka juga merekam video produk, untuk membantu mempromosikan merek mesin mereka.

Dengan memiliki strategi, Tracemaker dapat memperoleh visibilitas yang luar biasa:

• 1738% peningkatan pengikut Twitter
• 85% peningkatan tampilan YouTube
• 46% peningkatan lalu lintas situs web dalam enam bulan
• 42 prospek baru dalam 24 jam pertama kampanye ditayangkan

Jika Anda belum memanfaatkan media sosial untuk mempromosikan konten Anda, maka sekaranglah saatnya untuk memulai.

Studi kasus

Tidak ada yang menunjukkan kredibilitas Anda seperti studi kasus. Statistik dan fakta yang jelas memberi pelanggan bukti sosial yang kuat tentang seberapa bagus produk dan layanan Anda. Ini menawarkan kredibilitas langsung ke layanan Anda dari sumber terbaik – pelanggan Anda.

Katakanlah seorang calon klien tertarik dengan layanan Anda dan melihat situs web Anda. Studi kasus yang efektif dapat mempromosikan layanan spesifik Anda dengan bukti nyata dan manusiawi bahwa apa yang Anda lakukan itu berharga.

Studi kasus juga dapat membantu situs web manufaktur berperingkat lebih tinggi di Google. Ini membantu untuk memerlukan penelitian kata kunci, yang membantu meningkatkan visibilitas situs web ketika mereka dicari. Pada akhirnya, studi kasus situs Anda dapat muncul di Google sebagai jawaban atas pertanyaan calon klien.

Sebaiknya Anda mulai memasukkan studi kasus dalam strategi konten Anda, sehingga Anda dapat menyoroti manfaat layanan Anda melalui narasi yang bagus. Jika Anda tidak yakin harus mulai dari mana, cari tahu cara menulis studi kasus .

Blog

Tak perlu dikatakan bahwa Anda harus memiliki strategi blogging yang merupakan bagian dari strategi konten menyeluruh Anda.

Dengan menulis blog yang menargetkan kata kunci yang relevan dan teridentifikasi, Anda dapat menjangkau pelanggan baru, sambil meningkatkan posisi kata kunci Anda, menumbuhkan lalu lintas organik ke situs web Anda, dan menghasilkan prospek baru.

Faktanya adalah, jika Anda memiliki blog, Anda memiliki peluang 434% lebih tinggi untuk mendapatkan peringkat tinggi di Google, dan menghasilkan 67% lebih banyak prospek.

Memposting konten baru yang kreatif secara teratur juga membantu menonjolkan keahlian dan otoritas Anda dalam industri Anda, dengan calon pelanggan yang berulang kali kembali untuk mengonsumsi lebih banyak konten Anda.

Jika Anda mencari inspirasi tentang cara membuat blog Anda bekerja lebih keras, lihat Macfarlane Packaging . Penyedia solusi pengemasan mempertahankan aktivitas pemasaran konten yang sangat baik melalui blog yang dipimpin kata kunci di situs mereka. Semua konten mereka terdiri dari pos strategis dan pemecahan masalah yang akan dicari oleh calon klien mereka.

Di bagian bawah setiap blog adalah opsi untuk meninggalkan balasan.

Ini membantu memanfaatkan peluang untuk menciptakan dialog dari satu bisnis ke bisnis lainnya, dengan tujuan mengubah pandangan tersebut menjadi prospek.

Jika Anda ingin menulis artikel blog yang menarik dan informatif yang mengarahkan lalu lintas, lihat bagaimana Anda dapat menulis posting blog yang bagus .

Video

Lima miliar video ditonton setiap hari di YouTube, dengan 500 jam video diunggah setiap menit.

Dengan empat kali lebih banyak konsumen yang lebih suka menonton video produk dibandingkan dengan membacanya, ini adalah salah satu jenis pemasaran konten untuk produsen yang tidak boleh Anda abaikan.

Cara pertama untuk mempromosikan video adalah melalui media sosial – terutama YouTube . Grangers International adalah contoh yang bagus tentang cara menggunakan YouTube secara efektif.

Mereka adalah produsen produk pelindung tahan air untuk dijual ke grosir dan pengecer. Di seluruh halaman YouTube mereka, Anda akan menemukan konten yang sangat menarik dan berkualitas tinggi yang berfungsi untuk menyampaikan merek dan produk mereka. Video mereka juga menautkan kembali ke konten blog mereka di situs web, untuk lebih mendorong keterlibatan dari audiens B2B mereka.

Jika Anda mempromosikan video di saluran media sosial lain seperti Facebook, Twitter, dan LinkedIn, Anda akan ingin memotong durasi ke waktu yang optimal. Hubspot merekomendasikan 45 detik untuk Twitter, dan satu menit untuk Facebook. Lebih lama lagi, dan audiens Anda hanya akan menggulir ke bawah untuk mengonsumsi cuplikan konten berikutnya yang mereka lihat.

Anda juga dapat menyematkan video di situs web Anda. Dengan 50% pengguna web mencari video produk sebelum melakukan pembelian, Anda dapat menggunakan video untuk membantu meningkatkan rasio konversi Anda .

Atau, Anda dapat membuat format video studi kasus atau testimonial Anda, untuk membangun kepercayaan di antara audiens target Anda.

Buku putih

Posisikan diri Anda sebagai ahli dalam industri Anda, dengan membuat whitepaper . Pertama, Anda harus memastikan bahwa topik yang Anda pilih berasal dari sudut pandang yang ingin dibaca oleh audiens Anda, dan media ingin menautkannya kembali.

Prediksi tren masa depan di industri Anda atau kemajuan baru dalam proses atau layanan adalah pilihan bagus untuk dicoba.

Jika Anda dapat memperoleh data primer dan kutipan dari pakar industri untuk mendukung poin Anda, maka itu akan semakin memperkuat Anda sebagai sumber yang kredibel dalam industri manufaktur. Namun, jika Anda tidak bisa mendapatkan data primer maka itu bukan akhir dunia – cukup sumber data dari internet.

Setelah Anda membuat whitepaper dan mulai menjangkaunya, jangan berhenti di situ. Dengan begitu banyak konten yang tersedia, mengapa tidak menjadikannya offline dan mengadakan serangkaian seminar, di mana Anda dapat mempresentasikan temuan Anda ke target pasar Anda, untuk mencoba dan menghasilkan arahan?

Pikiran terakhir

Untuk setiap merek yang beroperasi di industri apa pun, meningkatkan kesadaran tentang produk dan layanan utama perusahaan Anda sangat penting, jika Anda ingin menghasilkan lebih banyak prospek dan penjualan dalam jangka panjang.

Jika Anda beroperasi di industri manufaktur, penting bagi Anda untuk mulai merumuskan dan menjalankan strategi konten yang efektif.

Konten yang efektif tidak hanya dapat mengembangkan jangkauan audiens yang lebih luas, tetapi juga dapat meningkatkan otoritas Anda dalam industri Anda, membangun lalu lintas ke situs web Anda, dan menciptakan lebih banyak loyalitas di antara pelanggan Anda.

Jika Anda memerlukan bantuan dengan PR Digital Anda, jangan ragu untuk menghubungi kami.