五种成功的制造商内容营销类型

当谈到 B2B 内容营销时，制造业是时候利用一些新技能并让自己受到关注了！

谈到 B2B 内容营销，制造业是时候利用一些新技能并让自己受到关注了。

我们常常认为，如果一个行业没有魅力，就不值得大喊大叫。 是的，制造业充满了技术产品和行话，但拥抱内容营销可以创造无限的机会。 与任何其他行业一样，它可以提高品牌知名度，增加网站流量，并最终产生潜在客户。

国情：缺乏战略

如果没有明确定义的战略，内容营销可以为制造企业带来的机会就毫无意义。 如果没有，您如何确保为目标市场创建相关的、引人入胜的内容？ 答案是，你没有。

根据内容营销协会 2016 年进行的一项调查，令人印象深刻的是，82% 的制造业营销人员实际上使用了内容营销——这是个好消息！

然而，伴随着好消息而来的是不太好的消息。 缺乏适当的战略阻碍了制造业。 同一项调查显示，只有 18% 的制造公司制定了有据可查的书面内容营销策略。

这是有问题的，因为在制造商的内容营销方面没有一刀切的策略。 令人担忧的是，只有32% 的受访者表示他们知道成功的内容策略是什么样的。

该行业由数千家企业组成，分为数百万种产品，面向不同的目标受众。 对一个人有用的东西可能不适合你。 如果没有战略，您达到目标的机会很小，这意味着您的企业可能会错失良机。 现在是行业在内容创建之前优先考虑战略的时候了。

那么，制造业有什么用？

快进到 2019 年，制造业中64% 的内容营销人员表示，与一年前制作的内容相比，他们的内容更加成功。

现在，您可能正在考虑自己的策略，想知道如何最好地促进您的 B2B 内容营销工作。

虽然一种尺寸绝对不能适合所有人，但有一些流行的策略可以全面实施以产生结果。 它们只需要相应地进行调整以适合您的受众。 根据内容营销协会的说法，制造商最有效的内容营销类型包括：

• 社交媒体内容
• 实例探究
• 博客
• 视频
• 白皮书
• 网络研讨会
• 信息图表
• 活动

随着制造商持有的观点，即他们的观众看到他们的组织作为一个值得信赖的内容营销的90％，可信的来源，看看这五种类型的内容营销你的品牌可以利用建立信任和权威。

制造商的社交媒体

我们无需告诉您社交媒体的强大功能——事实上， 83% 的 B2B 营销人员积极使用社交媒体。

但是，请务必仔细考虑您共享的内容以及您使用的平台。

作为一家 B2B 制造公司，Instagram 可能不是最佳选择，但您可能希望开始使用 LinkedIn 。

开始每周至少发布一次——包括产品/服务帖子、团队更新和行业新闻的混合——不要忘记回到你网站的最重要的链接。 随着您继续更多地使用 LinkedIn，您可能会决定创建一个展示页面，使您能够突出公司的特定功能，或开始联系您的联系人。

不要只将自己限制在一个社交媒体平台上——如果跨多个渠道实施内容营销活动，效果会更好。 以景观机械公司Tracemaster UK为例。

作为他们成立 30 周年的一部分，他们发起了一项旨在针对特定受众并产生销售的战略活动。 这包括设置 Facebook 和 Twitter 页面，他们更新了针对其受众的内容。 他们还拍摄了产品视频，以帮助宣传他们的机械品牌。

通过制定战略，Tracemaker 能够获得令人难以置信的知名度：

• Twitter 关注者增加 1738%
• YouTube 观看次数增加了 85%
• 六个月内网站流量增加了 46%
• 在活动上线的前 24 小时内有 42 个新潜在客户

如果您还没有利用社交媒体来宣传您的内容，那么现在是时候开始了。

实例探究

没有什么能像案例研究那样显示您的可信度。 清晰的统计数据和事实为客户提供了强有力的社会证明，证明您的产品和服务有多好。 它为您从最佳来源（您的客户）提供的服务提供即时可信度。

假设一位潜在客户对您的服务感兴趣并查看了您的网站。 一个有效的案例研究可以通过真实的、人为的证据来促进你的特定服务，证明你所做的事情是有价值的。

案例研究还可以帮助制造网站在 Google 中排名更高。 它有助于进行关键字研究，这有助于提高网站在搜索时的可见性。 最终，您网站的案例研究可能会作为潜在客户问题的答案出现在 Google 中。

我们建议您开始在您的内容策略中加入案例研究，这样您就可以通过精彩的叙述来突出您的服务的好处。 如果您不确定从哪里开始，请了解如何撰写案例研究。

博客

不用说，您应该将博客策略作为总体内容策略的一部分。

通过撰写针对相关的、已确定的关键字的博客，您可以吸引新客户，同时增加关键字位置、增加网站的自然流量并产生新的潜在客户。

事实是，如果你有一个博客，你在谷歌等网站上获得高排名的几率会高出 434% ，并产生 67% 的潜在客户。

定期发布新的、有创意的内容还有助于突出您在行业中的专业知识和权威，让潜在客户一次又一次地回来消费您的更多内容。

如果您正在寻找有关如何让您的博客更努力地工作的灵感，那么Macfarlane Packaging 就是您的最佳选择。 包装解决方案提供商通过其网站上的关键字引导博客保持出色的内容营销活动。 他们的所有内容都包含他们的潜在客户将搜索的战略性、解决问题的帖子。

在每个博客的底部是留下回复的选项。

这有助于利用机会在一个企业与另一个企业之间建立对话，目的是最终将这些观点转化为潜在客户。

如果您想撰写引人入胜、内容丰富的博客文章以增加流量，请查看如何撰写出色的博客文章。

视频

每天在 YouTube 上观看50 亿个视频，每分钟上传 500 小时的视频。

与阅读产品视频相比，更喜欢观看产品视频的消费者数量是其四倍，对于制造商而言，这是一种不容忽视的内容营销方式。

宣传视频的第一种方式是通过社交媒体——尤其是YouTube 。 Grangers International是如何有效使用 YouTube 的一个很好的例子。

他们是将出售给批发商和零售商的防护防水产品的生产商。 在他们的 YouTube 页面上，您会发现令人难以置信的高质量、引人入胜的内容，可以传达他们的品牌和产品。 他们的视频还链接回他们在网站上的博客内容，以进一步推动 B2B 受众的参与。

如果您在 Facebook、Twitter 和 LinkedIn 等其他社交媒体渠道上推广视频，那么您将需要将长度缩短到最佳时间。 Hubspot建议 Twitter 为 45 秒，Facebook 为 1 分钟。 再不下去，你的观众就会向下滚动以消费他们看到的下一个内容片段。

您还可以在您的网站上嵌入视频。 由于 50% 的网络用户在购买前会寻找产品视频，因此您可以使用视频来帮助提高转化率。

或者，您可以创建案例研究或推荐的视频格式，以在目标受众之间建立信任。

白皮书

通过创建白皮书，将自己定位为所在行业的专家。 首先，您需要确保您选择的主题是从您的受众想要阅读的角度出发，并且媒体想要链接回的。

预测您所在行业的未来趋势或流程或服务的新进展都是不错的选择。

如果您可以从行业专家那里获得主要数据和报价来支持您的观点，那么这将进一步巩固您作为制造业中可靠来源的地位。 但是，如果您无法获得原始数据，那么这并不是世界末日——只需从互联网上获取数据即可。

一旦您创建了白皮书并开始推广它，请不要就此止步。 有这么多可用的内容，为什么不将其离线并举办一系列研讨会，在那里您可以向目标市场展示您的发现，以尝试产生潜在客户？

最后的想法

对于在任何行业运营的每个品牌，如果您想长期产生更多潜在客户和销售额，提高对公司关键产品和服务的认识至关重要。

如果您在制造业中运营，则必须开始制定和执行有效的内容策略。

有效的内容不仅可以扩大受众范围，还可以提高您在行业内的权威，为您的网站增加流量，并在您的客户中建立更高的忠诚度。

如果您在数字公关方面需要帮助，请随时与我们联系。