การตลาดเนื้อหาที่ประสบความสำเร็จห้าประเภทสำหรับผู้ผลิต

เมื่อพูดถึงการตลาดเนื้อหาแบบ B2B ถึงเวลาแล้วที่อุตสาหกรรมการผลิตต้องใช้ทักษะใหม่ๆ และทำให้ตัวเองเป็นที่สังเกต!

เมื่อพูดถึงการตลาดเนื้อหาแบบ B2B ถึงเวลาแล้วที่อุตสาหกรรมการผลิตต้องใช้ทักษะใหม่ๆ และทำให้ตัวเองเป็นที่สังเกต

บ่อยครั้งที่เราคิดว่าถ้าอุตสาหกรรมไม่หรูหราก็ไม่คุ้มค่าที่จะตะโกน ใช่ การผลิตเต็มไปด้วยผลิตภัณฑ์ทางเทคนิคและศัพท์เฉพาะ แต่การยอมรับการตลาดเนื้อหาสามารถสร้างโอกาสได้ไม่จำกัด เช่นเดียวกับอุตสาหกรรมอื่นๆ มันสามารถกระตุ้นการรับรู้ถึงแบรนด์ เพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณ และสร้างโอกาสในการขายในที่สุด

รัฐชาติ ขาดยุทธศาสตร์

โอกาสที่การตลาดเนื้อหาสามารถนำมาสู่ธุรกิจการผลิตไม่ได้หมายความว่าไม่มีกลยุทธ์ที่กำหนดไว้อย่างชัดเจน หากไม่มี คุณจะแน่ใจได้อย่างไรว่าคุณกำลังสร้างเนื้อหาที่เกี่ยวข้องและมีส่วนร่วมสำหรับตลาดเป้าหมายของคุณ คำตอบคือคุณทำไม่ได้

จากการสำรวจในปี 2559 ที่ดำเนินการโดย Content Marketing Institute อันที่ จริงแล้ว นักการตลาดด้านการผลิตถึง 82% ที่น่าประทับใจ ใช้การตลาดเนื้อหาซึ่งเป็นข่าวดี!

อย่างไรก็ตาม ข่าวดีก็มาพร้อมกับข่าวที่ไม่ค่อยดีนัก การขาดกลยุทธ์ทำให้อุตสาหกรรมการผลิตชะงักงัน การสำรวจเดียวกันนี้แสดงให้เห็นว่า มี บริษัทผู้ผลิตเพียง 18% เท่านั้นที่ มีเอกสารประกอบเป็นอย่างดี และเขียนกลยุทธ์การตลาดเนื้อหา

นี่เป็นปัญหาเพราะไม่มีกลยุทธ์ที่เหมาะกับทุกกรณีเมื่อพูดถึงการตลาดเนื้อหาสำหรับผู้ผลิต น่าเป็นห่วง มีเพียง 32% ของผู้ตอบแบบสำรวจ กล่าวว่าพวกเขารู้ว่ากลยุทธ์เนื้อหาที่ประสบความสำเร็จนั้นเป็นอย่างไร

อุตสาหกรรมนี้ประกอบด้วยธุรกิจหลายพันแห่ง แบ่งออกเป็นผลิตภัณฑ์หลายล้านรายการ สำหรับกลุ่มเป้าหมายที่แตกต่างกัน สิ่งที่ใช้ได้ผลอาจไม่ได้ผลสำหรับคุณ หากไม่มีกลยุทธ์ โอกาสในการไปยังจุดที่คุณต้องการจะเบาบาง ซึ่งหมายความว่าธุรกิจของคุณอาจพลาดโอกาสสำคัญๆ ถึงเวลาที่อุตสาหกรรมจะต้องจัดลำดับความสำคัญของกลยุทธ์ก่อนการสร้างเนื้อหา

แล้วมีอะไรบ้างสำหรับการผลิต?

กรอไปข้างหน้าอย่างรวดเร็วสู่ปี 2019 และ 64% ของนักการตลาดเนื้อหา ในอุตสาหกรรมการผลิตกล่าวว่าเนื้อหาของพวกเขาประสบความสำเร็จมากกว่าเมื่อเปรียบเทียบกับสิ่งที่พวกเขาผลิตเมื่อปีที่แล้ว

ตอนนี้ คุณอาจจะกำลังพิจารณากลยุทธ์ของคุณเอง สงสัยว่าวิธีที่ดีที่สุดในการเพิ่มความพยายามทางการตลาดเนื้อหา B2B ของคุณ

แม้ว่าขนาดเดียวจะไม่เหมาะกับทุกคน แต่ก็มีกลยุทธ์ยอดนิยมที่สามารถนำไปใช้ทั่วทั้งกระดานเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ พวกเขาจะต้องปรับให้เหมาะสมเพื่อให้เหมาะกับผู้ชมของคุณ จากข้อมูลของ Content Marketing Institute หนึ่งในประเภทการตลาดเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดสำหรับผู้ผลิต ได้แก่:

• เนื้อหาโซเชียลมีเดีย
• กรณีศึกษา
• บล็อก
• วีดีโอ
• กระดาษขาว
• การสัมมนาผ่านเว็บ
• อินโฟกราฟิก
• กิจกรรม

ด้วย 90% ของนักการตลาดเนื้อหาจากผู้ผลิตที่ มีมุมมองว่าผู้ชมของพวกเขามองว่าองค์กรของพวกเขาเป็นแหล่งที่เชื่อถือได้และน่าเชื่อถือ ลองดูการตลาดเนื้อหาห้าประเภทนี้ที่แบรนด์ของคุณสามารถใช้เพื่อสร้างความไว้วางใจและอำนาจ

โซเชียลมีเดียสำหรับผู้ผลิต

เราไม่จำเป็นต้องบอกคุณว่าโซเชียลมีเดียสามารถมีประสิทธิภาพเพียงใด อันที่จริง 83% ของนักการตลาด B2B ใช้โซเชียลอย่างแข็งขัน

อย่างไรก็ตาม คุณควรคิดอย่างรอบคอบเกี่ยวกับเนื้อหาที่คุณกำลังแบ่งปันและแพลตฟอร์มที่คุณใช้

ในฐานะบริษัทผู้ผลิต B2B Instagram อาจไม่ใช่หนทางที่จะไป แต่คุณอาจต้องการเริ่ม ใช้ LinkedIn แทน

เริ่มโพสต์อย่างน้อยสัปดาห์ละครั้ง รวมถึงโพสต์เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์/บริการ การอัปเดตทีม และข่าวอุตสาหกรรม โดยไม่ลืมลิงก์ที่สำคัญทั้งหมดกลับไปยังไซต์ของคุณ เมื่อคุณใช้ LinkedIn มากขึ้น คุณอาจตัดสินใจสร้าง หน้า Showcase ที่ช่วยให้คุณสามารถเน้นฟังก์ชันเฉพาะของบริษัทของคุณ หรือเริ่มติดต่อคนรู้จักของคุณ

อย่าจำกัดตัวเองให้อยู่ในแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียเพียงแพลตฟอร์มเดียว แคมเปญเนื้อหาจะทำงานได้ดีกว่ามากหากนำไปใช้ในหลายช่องทาง ใช้ตัวอย่างเช่น บริษัท เครื่องจักรภูมิทัศน์ Tracemaster สหราชอาณาจักร

ในวันครบรอบ 30 ปีของพวกเขา พวกเขาได้เปิดตัวแคมเปญเชิงกลยุทธ์โดยมีเป้าหมายเพื่อกำหนดเป้าหมายผู้ชมเฉพาะและสร้างยอดขาย รวมถึงการตั้งค่าหน้า Facebook และ Twitter ซึ่งพวกเขาอัปเดตด้วยเนื้อหาที่กำหนดเป้าหมายไปยังผู้ชมของพวกเขา พวกเขายังถ่ายวิดีโอผลิตภัณฑ์เพื่อช่วยโปรโมตแบรนด์เครื่องจักรของพวกเขา

การมีกลยุทธ์ทำให้ Tracemaker สามารถมองเห็นได้อย่างไม่น่าเชื่อ:

• ผู้ติดตาม Twitter เพิ่มขึ้น 1738%
• การดู YouTube เพิ่มขึ้น 85%
• การเข้าชมเว็บไซต์เพิ่มขึ้น 46% ในหกเดือน
• 42 โอกาสในการขายใหม่ใน 24 ชั่วโมงแรกของแคมเปญที่เผยแพร่ going

หากคุณยังไม่ได้ใช้ โซเชียลมีเดีย เพื่อโปรโมตเนื้อหาของคุณ ถึงเวลาเริ่มต้นแล้ว

กรณีศึกษา

ไม่มีอะไรแสดงให้เห็นความน่าเชื่อถือของคุณเหมือนกรณีศึกษา สถิติและข้อเท็จจริงที่ชัดเจนช่วยให้ลูกค้าได้รับหลักฐานทางสังคมที่มีประสิทธิภาพว่าผลิตภัณฑ์และบริการของคุณดีเพียงใด นำเสนอความน่าเชื่อถือในทันทีต่อบริการของคุณจากแหล่งที่ดีที่สุด - ลูกค้าของคุณ

สมมติว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสนใจบริการของคุณและดูเว็บไซต์ของคุณ กรณีศึกษาที่มีประสิทธิภาพสามารถส่งเสริมบริการเฉพาะของคุณโดยมีหลักฐานจากมนุษย์จริงว่าสิ่งที่คุณทำนั้นมีค่า

กรณีศึกษายังสามารถช่วยให้เว็บไซต์การผลิตมีอันดับที่สูงขึ้นใน Google ช่วยให้จำเป็นต้องมีการวิจัยคำหลัก ซึ่งช่วยปรับปรุงการมองเห็นเว็บไซต์เมื่อมีการค้นหา ในท้ายที่สุด กรณีศึกษาของไซต์ของคุณอาจปรากฏใน Google เป็นคำตอบสำหรับคำถามของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

เราขอแนะนำให้คุณเริ่มรวมกรณีศึกษาไว้ในกลยุทธ์เนื้อหาของคุณ เพื่อให้คุณสามารถเน้นย้ำถึงประโยชน์ของบริการของคุณผ่านการบรรยายที่ยอดเยี่ยม หากคุณไม่แน่ใจว่าจะเริ่มต้นหาวิธีการเขียนกรณีศึกษา

บล็อก

มันไปโดยไม่บอกว่าคุณควรมีกลยุทธ์การเขียนบล็อกซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์เนื้อหาที่ครอบคลุมของคุณ

การเขียนบล็อกที่กำหนดเป้าหมายที่เกี่ยวข้องและระบุคำหลัก คุณจะสามารถเข้าถึงลูกค้าใหม่ได้ ในขณะที่เพิ่มตำแหน่งคำหลัก เพิ่มปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณ และสร้างโอกาสในการขายใหม่

ความจริงก็คือ หากคุณมีบล็อก คุณมี โอกาสสูงขึ้น 434% ในการจัดอันดับผู้ที่ชอบ Google อย่างสูง และสร้างโอกาสในการขายเพิ่มขึ้น 67%

การโพสต์เนื้อหาที่สร้างสรรค์ใหม่ๆ เป็นประจำยังช่วยเน้นถึงความเชี่ยวชาญและอำนาจของคุณในอุตสาหกรรมของคุณ โดยที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะกลับมาใช้เนื้อหาของคุณมากขึ้นเรื่อยๆ

หากคุณกำลังมองหาแรงบันดาลใจในการที่จะทำให้การทำงานของบล็อกของคุณยากขึ้นมองไม่เพิ่มเติมกว่า Macfarlane บรรจุภัณฑ์ ผู้ให้บริการโซลูชั่นบรรจุภัณฑ์รักษากิจกรรมการตลาดเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมผ่านบล็อกนำคำหลักบนเว็บไซต์ของตน เนื้อหาทั้งหมดประกอบด้วยโพสต์เชิงกลยุทธ์และแก้ปัญหาที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะค้นหา

ที่ด้านล่างของแต่ละบล็อกมีตัวเลือกให้ ตอบกลับ

ซึ่งจะช่วยให้ใช้ประโยชน์จากโอกาสในการสร้างบทสนทนาจากธุรกิจหนึ่งไปอีกธุรกิจหนึ่ง โดยมีเป้าหมายเพื่อเปลี่ยนมุมมองเหล่านั้นให้กลายเป็นลีดในที่สุด

หากคุณต้องการที่จะเขียนมีส่วนร่วมบทความบล็อกข้อมูลที่อัตราการเข้าชมนั้นจะดูที่วิธีการที่คุณสามารถเขียนบล็อกโพสต์ที่ดี

วีดีโอ

มีการรับชม วิดีโอห้าพันล้านรายการ ทุกวันบน YouTube โดยมีการอัปโหลดวิดีโอ 500 ชั่วโมงทุกนาที

ด้วยผู้บริโภคจำนวนมากขึ้นสี่เท่า ที่ต้องการดูวิดีโอผลิตภัณฑ์เมื่อเทียบกับการอ่าน นี่คือการตลาดเนื้อหาประเภทหนึ่งสำหรับผู้ผลิตที่คุณไม่ควรมองข้าม

วิธีแรกคุณสามารถโปรโมตวิดีโอผ่านสื่อสังคม - โดยเฉพาะอย่างยิ่งใน YouTube Grangers International เป็นตัวอย่างที่ดีในการใช้ YouTube อย่างมีประสิทธิภาพ

พวกเขาเป็นผู้ผลิตผลิตภัณฑ์ป้องกันน้ำเพื่อจำหน่ายให้กับผู้ค้าส่งและผู้ค้าปลีก ในหน้า YouTube ของพวกเขา คุณจะพบเนื้อหาคุณภาพสูงที่น่าดึงดูดและน่าดึงดูดซึ่งใช้เพื่อสื่อถึงแบรนด์และผลิตภัณฑ์ของพวกเขา วิดีโอของพวกเขายังเชื่อมโยงกลับไปยังเนื้อหาบล็อกบนเว็บไซต์ เพื่อกระตุ้นการมีส่วนร่วมจากผู้ชม B2B ของพวกเขา

หากคุณกำลังโปรโมตวิดีโอผ่านช่องทางโซเชียลมีเดียอื่นๆ เช่น Facebook, Twitter และ LinkedIn คุณจะต้องตัดความยาวให้เหลือเวลาที่เหมาะสมที่สุด Hubspot แนะนำ 45 วินาทีสำหรับ Twitter และ 1 นาทีสำหรับ Facebook อีกต่อไปและผู้ชมของคุณจะเลื่อนลงมาเพื่อดูเนื้อหาตัวอย่างถัดไป

คุณยังสามารถฝังวิดีโอบนเว็บไซต์ของคุณได้ ด้วยผู้ใช้เว็บ 50% ที่ค้นหาวิดีโอผลิตภัณฑ์ก่อนตัดสินใจซื้อ คุณสามารถใช้ วิดีโอเพื่อช่วยเพิ่มอัตรา Conversion ของคุณ ได้

อีกทางหนึ่ง คุณสามารถสร้างรูปแบบวิดีโอของกรณีศึกษาหรือคำรับรองของคุณ เพื่อสร้างความไว้วางใจในหมู่ผู้ชมเป้าหมายของคุณ

กระดาษขาว

วางตำแหน่งตัวเองเป็นผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมของคุณโดยการสร้างเอกสาร ประการแรก คุณต้องแน่ใจว่าหัวข้อที่คุณเลือกมาจากมุมที่ผู้ชมของคุณต้องการอ่าน และสื่อต้องการลิงก์กลับไป

การคาดคะเนแนวโน้มในอนาคตในอุตสาหกรรมของคุณหรือความก้าวหน้าใหม่ในกระบวนการหรือบริการเป็นทั้งตัวเลือกที่ดีในการลอง

หากคุณสามารถรับข้อมูลหลักและใบเสนอราคาจากผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมเพื่อสำรองประเด็นของคุณ สิ่งนั้นจะทำให้คุณแข็งแกร่งขึ้นในฐานะแหล่งที่น่าเชื่อถือในอุตสาหกรรมการผลิต อย่างไรก็ตาม หากคุณไม่สามารถรับข้อมูลหลักได้ แสดงว่าไม่ใช่จุดจบของโลก – เพียงแค่แหล่งข้อมูลจากอินเทอร์เน็ต

เมื่อคุณสร้างสมุดปกขาวและเริ่มเผยแพร่แล้ว อย่าหยุดเพียงแค่นั้น ด้วยเนื้อหาที่มีอยู่มากมาย ทำไมไม่ลองใช้แบบออฟไลน์และจัดสัมมนา ซึ่งคุณสามารถนำเสนอสิ่งที่คุณค้นพบไปยังตลาดเป้าหมายของคุณ เพื่อพยายามสร้างโอกาสในการขาย

ความคิดสุดท้าย

สำหรับทุกแบรนด์ที่ดำเนินงานในอุตสาหกรรมใดๆ การสร้างการรับรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการหลักของบริษัทของคุณเป็นสิ่งสำคัญ หากคุณต้องการสร้างโอกาสในการขายและการขายเพิ่มขึ้นในระยะยาว

หากคุณกำลังปฏิบัติงานในอุตสาหกรรมการผลิต คุณต้องเริ่มกำหนดและดำเนินการตามกลยุทธ์เนื้อหาที่มีประสิทธิภาพ

เนื้อหาที่มีประสิทธิภาพไม่เพียงแต่สามารถพัฒนาการเข้าถึงผู้ชมได้กว้างขึ้นเท่านั้น แต่ยังช่วยปรับปรุงอำนาจของคุณในอุตสาหกรรมของคุณ สร้างการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณ และสร้างความภักดีต่อลูกค้าของคุณมากขึ้น

หากคุณต้องการความช่วยเหลือเกี่ยวกับ Digital PR อย่าลังเลที่จะติดต่อเรา