Üreticiler için beş başarılı içerik pazarlama türü

B2B içerik pazarlaması söz konusu olduğunda, üretim endüstrisinin bazı yeni becerilerden yararlanma ve kendilerini fark ettirme zamanı geldi!

B2B içerik pazarlaması söz konusu olduğunda, üretim endüstrisinin bazı yeni becerilerden yararlanma ve kendilerini fark ettirme zamanı geldi.

Çoğu zaman, bir endüstri göz alıcı değilse, onun hakkında bağırmaya değmeyeceğini düşünürüz. Evet, üretim teknik ürünler ve jargonla doludur, ancak içerik pazarlamasını benimsemek sınırsız miktarda fırsat yaratabilir. Diğer herhangi bir endüstride olduğu gibi, marka bilinirliğini artırabilir, web sitenize gelen trafiği artırabilir ve nihayetinde potansiyel müşteriler oluşturabilir.

Ulusun durumu: strateji eksikliği

İçerik pazarlamasının üretim işletmelerine getirebileceği fırsat, açıkça tanımlanmış bir strateji olmadan hiçbir şey ifade etmez. Biri olmadan, hedef pazarınız için alakalı, ilgi çekici içerik oluşturduğunuzdan nasıl emin olabilirsiniz? Cevap, yapmıyorsun.

İçerik Pazarlama Enstitüsü tarafından 2016 yılında gerçekleştirilen bir ankete göre , üretim pazarlamacılarının etkileyici bir şekilde %82'si aslında içerik pazarlamasını kullanıyor - bu harika bir haber!

Ancak, harika haberle birlikte pek de iyi olmayan bir haber geliyor. Yerinde strateji eksikliği imalat sanayisini engelliyor. Aynı anket , imalat şirketlerinin sadece %18'inin iyi belgelenmiş, yazılı bir içerik pazarlama stratejisine sahip olduğunu gösterdi.

Üreticiler için içerik pazarlaması söz konusu olduğunda, herkese uyan tek bir strateji olmadığı için bu sorunludur. Endişe verici bir şekilde, ankete katılanların yalnızca %32'si başarılı bir içerik stratejisinin neye benzediğini bildiklerini söyledi.

Sektör, tümü farklı hedef kitleler için milyonlarca ürüne bölünmüş binlerce işletmeden oluşmaktadır. Birinde işe yarayan sizde işe yaramayabilir. Bir strateji olmadan, olmak istediğiniz yere ulaşma şansınız zayıftır, bu da işletmenizin ciddi fırsatları kaçırabileceği anlamına gelir. Sektörün içerik oluşturmadan önce bir stratejiye öncelik verme zamanı geldi.

Peki, üretim için orada ne var?

2019'a hızlı bir şekilde ilerleyin ve imalat sektöründeki içerik pazarlamacılarının %64'ü, içeriklerinin bir yıl önce ürettiklerine kıyasla çok daha başarılı olduğunu söyledi.

Şimdi, B2B içerik pazarlama çabalarınızı en iyi nasıl artıracağınızı merak ederek muhtemelen kendi stratejinizi düşünüyorsunuz.

Tek bir boyut kesinlikle herkese uymasa da, sonuç üretmek için genel olarak uygulanabilecek bazı popüler stratejiler vardır. Sadece hedef kitlenize uyacak şekilde ayarlanması gerekir. İçerik Pazarlama Enstitüsü göre, üreticiler için içerik pazarlama en etkili türleri arasında şunlardır:

• Sosyal medya içeriği
• Durum çalışmaları
• Bloglar
• Videolar
• Beyaz kağıtlar
• Web seminerleri
• bilgi grafikleri
• Etkinlikler

Güvenilir bir şekilde kitlesini organizasyonunu gördüğü görünümü tutan üretici içerik pazarlamacıların% 90 ile, güvenilir bir kaynak, marka inşa güven ve otoriteye kullanabileceği bu içerik pazarlama bu beş türleri bakabilirsiniz.

Üreticiler için sosyal medya

Size sosyal medyanın ne kadar güçlü olabileceğini söylememize gerek yok – aslında B2B pazarlamacılarının %83'ü aktif olarak sosyal medyayı kullanıyor.

Ancak, paylaştığınız içerik ve kullandığınız platformlar hakkında dikkatlice düşünmeniz önemlidir.

Bir B2B üretim şirketi olarak Instagram muhtemelen gidilecek yol değildir, ancak bunun yerine LinkedIn'i kullanmaya başlamak isteyebilirsiniz .

Ürün/hizmet gönderileri, ekip güncellemeleri ve sektör haberlerinin bir karışımı dahil olmak üzere en az haftada bir kez sitenize giden o çok önemli bağlantıyı unutmadan gönderi paylaşmaya başlayın. LinkedIn'i daha fazla kullanmaya devam ettikçe , şirketinizin belirli bir işlevini öne çıkarmanıza veya bağlantılarınıza ulaşmaya başlamanıza olanak tanıyan bir vitrin sayfası oluşturmaya karar verebilirsiniz .

Kendinizi yalnızca bir sosyal medya platformuyla sınırlamayın – içerik kampanyaları, birden çok kanalda uygulandığında çok daha iyi performans gösterir. Örneğin, peyzaj makineleri şirketi Tracemaster UK'yi ele alalım .

30. yıldönümlerinin bir parçası olarak, belirli kitleleri hedeflemek ve satış yaratmak amacıyla stratejik bir kampanya başlattılar. Bu, hedef kitlelerini hedefleyen içerikle güncelledikleri bir Facebook ve Twitter sayfasının kurulumunu içeriyordu. Ayrıca makine markalarının tanıtımına yardımcı olmak için ürün videoları da çektiler.

Tracemaker bir strateji uygulayarak inanılmaz bir görünürlük elde etti:

• Twitter takipçi sayısında %1738 artış
• YouTube görüntülemelerinde %85 artış
• Altı ayda web sitesi trafiğinde %46 artış
• Yayınlanan kampanyanın ilk 24 saatinde 42 yeni potansiyel müşteri

İçeriğinizi tanıtmak için henüz sosyal medyayı kullanmıyorsanız, şimdi başlama zamanı.

Durum çalışmaları

Hiçbir şey güvenilirliğinizi bir vaka çalışması kadar göstermez. Açık istatistikler ve gerçekler, müşterilere ürünlerinizin ve hizmetlerinizin ne kadar iyi olduğuna dair güçlü sosyal kanıtlar sağlar. En iyi kaynaklardan, müşterilerinizden hizmetinize anında güvenilirlik sunar.

Potansiyel bir müşterinin hizmetinizle ilgilendiğini ve web sitenize baktığını varsayalım. Etkili bir vaka çalışması, yaptığınız şeyin değerli olduğuna dair gerçek, insani kanıtlarla belirli bir hizmetinizi tanıtabilir.

Örnek olay incelemeleri, imalat web sitelerinin Google'da daha üst sıralarda yer almasına da yardımcı olabilir. Bir web sitesinin arandığında görünürlüğünü artırmaya yardımcı olan anahtar kelime araştırmasını gerektirmeye yardımcı olur. Sonuç olarak, sitenizin örnek olay incelemeleri, olası bir müşterinin sorusunun yanıtı olarak Google'da görünebilir.

İçerik stratejinize vaka çalışmalarını dahil etmeye başlamanızı tavsiye ederiz, böylece harika bir anlatımla hizmetlerinizin faydalarını vurgulayabilirsiniz. Nereden başlayacağınızdan emin değilseniz, nasıl vaka çalışması yazacağınızı öğrenin .

Bloglar

Kapsamlı içerik stratejinizin bir parçasını oluşturan bir bloglama stratejiniz olması gerektiğini söylemeye gerek yok.

Alakalı, tanımlanmış anahtar kelimeleri hedefleyen bloglar yazarak, anahtar kelime konumlarınızı artırırken, web sitenize gelen organik trafiği artırırken ve yeni potansiyel müşteriler oluştururken yeni müşterilere ulaşabilirsiniz.

Gerçek şu ki, bir blogunuz varsa , Google beğenilerinde üst sıralarda yer alma ve %67 daha fazla potansiyel müşteri elde etme şansınız %434 daha yüksektir .

Düzenli olarak yeni, yaratıcı içerik yayınlamak, potansiyel müşterilerin içeriğinizi daha fazla tüketmek için tekrar tekrar geri dönmesiyle sektörünüzdeki uzmanlığınızı ve otoritenizi vurgulamanıza yardımcı olur.

Blogunuzu nasıl daha çok çalıştıracağınız konusunda ilham arıyorsanız, Macfarlane Packaging'den başkasına bakmayın . Paketleme çözümleri sağlayıcısı, sitelerinde anahtar kelime liderliğindeki bir blog aracılığıyla mükemmel içerik pazarlama faaliyeti sürdürüyor. Tüm içerikleri, potansiyel müşterilerinin arayacağı stratejik, problem çözücü gönderilerden oluşur.

Her blogun altında yanıt bırakma seçeneği bulunur .

Bu, sonunda bu görüşleri potansiyel müşteriye dönüştürmek amacıyla bir işletmeden diğerine diyalog oluşturma fırsatından yararlanmaya yardımcı olur.

Trafiği çeken ilgi çekici, bilgilendirici blog makaleleri yazmak istiyorsanız, nasıl harika blog gönderileri yazabileceğinize bir göz atın .

Videolar

YouTube'da her gün beş milyar video izleniyor ve her dakika 500 saatlik video yükleniyor.

Tüketiciler hakkında okumaya kıyasla bir ürün videosunu izlemeyi dört kat daha fazla tercih ettiğinden, bu, üreticiler için göz ardı etmemeniz gereken bir tür içerik pazarlamasıdır.

Videoları tanıtmanın ilk yolu sosyal medya, özellikle de YouTube'dur . Grangers International , YouTube'un nasıl etkili bir şekilde kullanılacağına dair harika bir örnektir.

Toptancılara ve perakendecilere satılacak koruyucu su geçirmez ürünlerin üreticileridir. YouTube sayfalarında, markalarını ve ürünlerini aktarmaya yarayan inanılmaz derecede yüksek kaliteli, ilgi çekici içerik bulacaksınız. Videoları ayrıca B2B hedef kitlelerinin katılımını daha da artırmak için web sitesindeki blog içeriklerine geri dönüyor.

Videoları Facebook, Twitter ve LinkedIn gibi diğer sosyal medya kanallarında tanıtıyorsanız, uzunluğu en uygun zamana kesmek isteyeceksiniz. Hubspot , Twitter için 45 saniye ve Facebook için bir dakika önerir. Artık, kitleniz gördükleri bir sonraki içerik snippet'ini tüketmek için aşağı kaydıracaktır.

Web sitenize videolar da yerleştirebilirsiniz. Web kullanıcılarının %50'si satın alma yapmadan önce ürün videoları aradığında , dönüşüm oranlarınızı artırmaya yardımcı olması için videoyu kullanabilirsiniz .

Alternatif olarak, hedef kitleniz arasında güven oluşturmak için vaka çalışmalarınızın veya referanslarınızın bir video formatı oluşturabilirsiniz.

Beyaz kağıtlar

Bir teknik inceleme oluşturarak kendinizi sektörünüzde bir uzman olarak konumlandırın . İlk olarak, seçtiğiniz konunun hedef kitlenizin okumak istediği ve medyanın yeniden bağlantı kurmak istediği bir açıdan olduğundan emin olmanız gerekir.

Sektörünüzdeki gelecekteki eğilimlere ilişkin tahminler veya süreçler veya hizmetlerdeki yeni gelişmeler, denemek için harika seçeneklerdir.

Puanlarınızı desteklemek için sektör uzmanlarından birincil veriler ve teklifler alabilirseniz, bu sizi imalat sektöründe güvenilir bir kaynak olarak daha da sağlamlaştıracaktır. Ancak, birincil verileri alamıyorsanız, bu dünyanın sonu değil - sadece verileri internetten alın.

Teknik incelemenizi oluşturup ona ulaşmaya başladığınızda, orada durmayın. Bu kadar çok içerik varken, neden onu çevrimdışına alıp, bulgularınızı hedef pazarınıza sunabileceğiniz ve potansiyel müşteriler oluşturmaya çalışabileceğiniz bir dizi seminere ev sahipliği yapmıyorsunuz?

Son düşünceler

Herhangi bir sektörde faaliyet gösteren her marka için, uzun vadede daha fazla potansiyel müşteri ve satış elde etmek istiyorsanız, şirketinizin temel ürün ve hizmetleri hakkında farkındalık yaratmak çok önemlidir.

İmalat sektöründe faaliyet gösteriyorsanız, etkili bir içerik stratejisi oluşturmaya ve uygulamaya başlamanız çok önemlidir.

Etkili içerik yalnızca daha geniş bir kitle erişimi geliştirmekle kalmaz, sektörünüzdeki otoritenizi artırabilir, web sitenize trafik çekebilir ve müşterileriniz arasında daha fazla sadakat yaratabilir.

Dijital Halkla İlişkilerinizle ilgili yardıma ihtiyacınız olursa bizimle iletişime geçmekten çekinmeyin.