Cinci tipuri de succes de marketing de conținut pentru producători

Când vine vorba de marketingul de conținut B2B, este timpul ca industria prelucrătoare să profite de noi abilități și să se facă remarcați!

Când vine vorba de marketingul de conținut B2B, este timpul ca industria prelucrătoare să profite de noi abilități și să se facă remarcați.

De prea multe ori credem că dacă o industrie nu este plină de farmec, nu merită să strigăm. Da, producția este plină de produse tehnice și jargon, dar acceptarea marketingului de conținut poate crea cantități nelimitate de oportunități. La fel ca în orice altă industrie, poate crește gradul de cunoaștere a mărcii, poate crește traficul către site-ul dvs. și, în cele din urmă, poate genera clienți potențiali.

Starea națiunii: lipsa strategiei

Oportunitatea pe care marketingul de conținut o poate oferi întreprinderilor producătoare nu înseamnă nimic fără o strategie clar definită. Fără unul, cum vă asigurați că creați conținut relevant și atrăgător pentru piața dvs. țintă? Răspunsul este că nu.

Potrivit unui sondaj realizat în 2016 de Content Marketing Institute, un impresionant 82% dintre specialiștii în marketing produc , de fapt, folosesc marketingul de conținut - ceea ce este o veste minunată!

Cu toate acestea, odată cu marea veste vine o veste nu atât de grozavă. Lipsa strategiei în vigoare împiedică industria prelucrătoare. Același sondaj a arătat că doar 18% dintre companiile producătoare dețineau o strategie de marketing de conținut bine documentată și notată.

Acest lucru este problematic, deoarece nu există o strategie unică pentru toate, atunci când vine vorba de marketingul de conținut pentru producători. În mod îngrijorător, doar 32% dintre cei chestionați au spus că știu cum arată o strategie de conținut de succes.

Industria este alcătuită din mii de companii, împărțite în milioane de produse, toate pentru publicuri țintă diferite. Ceea ce funcționează pentru unul poate să nu funcționeze pentru dvs. Fără o strategie, șansele de a ajunge acolo unde vrei să fii sunt mici, ceea ce înseamnă că afacerea ta ar putea pierde oportunități serioase. Este timpul ca industria să acorde prioritate unei strategii înainte de crearea de conținut.

Deci, ce este acolo pentru producție?

Rapid spre 2019 și 64% dintre specialiștii în marketing din domeniul producției au declarat că conținutul lor a fost mult mai reușit în comparație cu ceea ce produceau acum un an.

Acum, probabil că vă gândiți la propria strategie, vă întrebați cum să vă stimulați cel mai bine eforturile de marketing de conținut B2B.

Deși o singură mărime nu se potrivește cu siguranță tuturor, există câteva strategii populare care pot fi implementate peste tot pentru a produce rezultate. Ar trebui doar să fie ajustate corespunzător pentru a se potrivi cu publicul dvs. Potrivit Institutului de Marketing al Conținutului , printre cele mai eficiente tipuri de marketing de conținut pentru producători se numără:

• Conținut social media
• Studii de caz
• Bloguri
• Videoclipuri
• Hartii albe
• Webinarii
• Infografie
• Evenimente

Având în vedere că 90% dintre comercianții de conținut ai producătorilor consideră că publicul lor vede organizația lor ca o sursă de încredere și credibilă, aruncați o privire asupra acestor cinci tipuri de marketing de conținut pe care brandul dvs. le poate utiliza pentru a construi încredere și autoritate.

Rețele sociale pentru producători

Nu trebuie să vă spunem cât de puternice pot fi rețelele sociale - de fapt, 83% dintre marketerii B2B folosesc activ rețelele sociale.

Cu toate acestea, este important să vă gândiți cu atenție la conținutul pe care îl partajați și la platformele pe care le utilizați.

În calitate de companie de producție B2B, Instagram probabil nu este calea de urmat, dar poate doriți să începeți să utilizați LinkedIn .

Începeți să postați cel puțin o dată pe săptămână - incluzând un amestec de postări de produse / servicii, actualizări ale echipei și știri din industrie - fără a uita linkul atât de important către site-ul dvs. Pe măsură ce folosiți în continuare LinkedIn mai mult, puteți decide să creați o pagină de prezentare care să vă permită să evidențiați o funcție specifică a companiei dvs. sau să începeți să vă contactați conexiunile.

Nu vă limitați doar la o platformă de socializare - campaniile de conținut au performanțe mult mai bune dacă sunt implementate pe mai multe canale. Luați, de exemplu, compania de mașini pentru peisaj Tracemaster UK .

Ca parte a aniversării a 30 de ani, au lansat o campanie strategică cu scopul de a viza anumite categorii de public și de a genera vânzări. Aceasta a inclus configurarea unei pagini Facebook și Twitter, pe care au actualizat-o cu conținut destinat publicului lor. De asemenea, au filmat videoclipuri despre produse, pentru a-și promova marca de utilaje.

Având la dispoziție o strategie, Tracemaker a reușit să câștige o vizibilitate incredibilă:

• Creșterea cu 1738% a numărului de adepți pe Twitter
• Creșterea cu 85% a vizionărilor YouTube
• Creștere cu 46% a traficului site-ului web în șase luni
• 42 de clienți potențiali noi în primele 24 de ore ale campaniei vor intra în direct

Dacă nu utilizați încă rețelele sociale pentru a vă promova conținutul, atunci este momentul să începeți.

Studii de caz

Nimic nu vă arată credibilitatea, așa cum arată un studiu de caz. Statisticile și faptele clare oferă clienților dovezi sociale puternice despre cât de bune sunt produsele și serviciile dvs. Oferă credibilitate imediată serviciului dvs. din cele mai bune surse - clienții dvs.

Să presupunem că un potențial client a fost interesat de serviciul dvs. și s-a uitat la site-ul dvs. web. Un studiu de caz eficient vă poate promova un serviciu specific cu dovezi reale, umane, că ceea ce faceți este valoros.

Studiile de caz pot ajuta, de asemenea, pe site-urile de producție să se claseze mai bine în Google. Ajută la necesitatea cercetării cuvintelor cheie, care ajută la îmbunătățirea vizibilității unui site web atunci când sunt căutate. În cele din urmă, studiile de caz ale site-ului dvs. ar putea apărea în Google ca răspuns la întrebarea unui potențial client.

Vă recomandăm să începeți să includeți studii de caz în strategia dvs. de conținut, astfel încât să puteți evidenția beneficiile serviciilor dvs. printr-o narațiune excelentă. Dacă nu sunteți sigur de unde să începeți, aflați cum să scrieți un studiu de caz .

Bloguri

Este de la sine înțeles că ar trebui să aveți o strategie de blog care face parte din strategia dvs. globală de conținut.

Scriind bloguri care vizează cuvinte cheie relevante, identificate, ați putea ajunge la clienți noi, crescând în același timp pozițiile cuvintelor cheie, crescând traficul organic către site-ul dvs. web și generând noi clienți potențiali.

Faptul este că, dacă aveți un blog, aveți o șansă cu 434% mai mare să vă poziționați pe Google și să generați 67% mai mulți clienți potențiali.

Postarea în mod regulat de conținut nou creativ vă ajută, de asemenea, să vă evidențiați expertiza și autoritatea în industria dvs., clienții potențiali revenind mereu pentru a consuma mai mult din conținutul dvs.

Dacă sunteți în căutarea inspirației cu privire la modul în care blogul dvs. funcționează mai greu, nu căutați mai departe de Macfarlane Packaging . Furnizorul de soluții de ambalare menține o activitate excelentă de marketing a conținutului printr-un blog cu cuvinte cheie pe site-ul lor. Tot conținutul lor constă din postări strategice, de rezolvare a problemelor, pe care potențialii lor clienți le vor căuta.

În partea de jos a fiecărui blog este opțiunea de a lăsa un răspuns.

Acest lucru ajută la valorificarea oportunității de a crea un dialog de la o afacere la alta, cu scopul de a converti în cele din urmă aceste opinii în clienți potențiali.

Dacă doriți să scrieți articole de blog interesante și informative care generează trafic, aruncați o privire la modul în care puteți scrie postări de blog minunate .

Videoclipuri

Cinci miliarde de videoclipuri sunt vizionate în fiecare zi pe YouTube, cu 500 de ore de videoclip încărcate în fiecare minut.

Cu patru ori mai mulți consumatori care preferă să vizioneze un videoclip despre produs în comparație cu citirea despre acesta, acesta este un tip de marketing de conținut pentru producătorii pe care nu ar trebui să-l ignorați.

Prima modalitate prin care puteți promova videoclipuri este prin intermediul rețelelor sociale - în special pe YouTube . Grangers International este un exemplu excelent al modului de utilizare eficientă a YouTube.

Sunt producători de produse impermeabile de protecție pentru a fi vândute angrosistilor și comercianților cu amănuntul. Pe pagina lor de YouTube, veți găsi un conținut incredibil de înaltă și captivant, care funcționează pentru a transmite marca și produsele lor. Videoclipurile lor se leagă, de asemenea, de conținutul blogului de pe site, pentru a stimula în continuare implicarea publicului lor B2B.

Dacă promovați videoclipuri pe alte canale de socializare precum Facebook, Twitter și LinkedIn, atunci veți dori să reduceți lungimea la timpul optim. Hubspot recomandă 45 de secunde pentru Twitter și un minut pentru Facebook. Încă mai mult, iar publicul dvs. va derula în jos pentru a consuma următorul fragment de conținut pe care îl vede.

De asemenea, puteți încorpora videoclipuri pe site-ul dvs. web. Cu 50% dintre utilizatorii de internet care caută videoclipuri despre produse înainte de a face o achiziție, puteți utiliza videoclipurile pentru a vă ajuta să creșteți ratele de conversie .

Alternativ, puteți crea un format video al studiilor de caz sau al mărturiilor dvs., pentru a construi încredere în rândul publicului țintă.

Hartii albe

Poziționați-vă ca expert în industria dvs., creând o carte albă . În primul rând, va trebui să vă asigurați că subiectul pe care îl alegeți este dintr-un unghi pe care publicul dvs. dorește să îl citească, iar mass-media vrea să se conecteze.

Predicțiile privind tendințele viitoare din industria dvs. sau noile progrese în procese sau servicii sunt ambele opțiuni excelente de încercat.

Dacă puteți obține date primare și citate de la experți din industrie pentru a vă susține punctele, atunci acest lucru vă va consolida și mai mult ca sursă credibilă în industria prelucrătoare. Cu toate acestea, dacă nu puteți obține date primare, atunci nu este sfârșitul lumii - doar sursați datele de pe internet.

Odată ce v-ați creat cartea albă și ați început să o divulgați, nu vă opriți aici. Având atât de mult conținut disponibil, de ce să nu îl luați offline și să găzduiți o serie de seminarii, unde să vă puteți prezenta concluziile pe piața dvs. țintă, pentru a încerca să generați clienți potențiali?

Gânduri finale

Pentru fiecare brand care operează în orice industrie, creșterea gradului de conștientizare cu privire la produsele și serviciile cheie ale companiei dvs. este crucială, dacă doriți să generați mai mulți clienți potențiali și vânzări pe termen lung.

Dacă operați în industria prelucrătoare, este esențial să începeți să formulați și să executați o strategie eficientă de conținut.

Conținutul eficient nu numai că poate dezvolta o acoperire mai largă a audienței, dar vă poate îmbunătăți autoritatea în cadrul industriei dvs., poate crește traficul către site-ul dvs. web și poate crea mai multă loialitate în rândul clienților dvs.

Dacă aveți nevoie de ajutor cu PR-ul dvs. digital, nu ezitați să ne contactați.