제조업체를 위한 5가지 성공적인 콘텐츠 마케팅 유형

B2B 콘텐츠 마케팅에 관해서는 제조 업계가 새로운 기술을 활용하고 주목을 받을 때입니다!

B2B 콘텐츠 마케팅에 관해서는 제조 업계가 몇 가지 새로운 기술을 활용하고 주목을 받을 때입니다.

너무 자주 우리는 산업이 화려하지 않으면 소리칠 가치가 없다고 생각합니다. 예, 제조는 기술 제품과 전문 용어로 가득 차 있지만 콘텐츠 마케팅을 수용하면 무한한 기회를 창출할 수 있습니다. 다른 산업과 마찬가지로 브랜드 인지도를 높이고 웹사이트 트래픽을 늘리며 궁극적으로 리드를 생성할 수 있습니다.

국가의 상태: 전략의 부족

콘텐츠 마케팅이 제조 비즈니스에 가져올 수 있는 기회는 명확하게 정의된 전략 없이는 아무 의미가 없습니다. 하나가 없으면 타겟 시장에 대한 관련성 있고 매력적인 콘텐츠를 만들려면 어떻게 해야 합니까? 답은 그렇지 않습니다.

Content Marketing Institute에서 실시한 2016년 설문조사에 따르면 제조 마케터의 82%가 실제로 콘텐츠 마케팅을 사용 한다고 합니다. 이는 희소식입니다!

그러나 좋은 소식과 함께 그다지 좋은 소식은 아닙니다. 전략의 부재가 제조업을 가로막고 있습니다. 동일한 설문 조사에 따르면 제조 회사의 18%만이 문서화되고 작성된 콘텐츠 마케팅 전략을 갖추고 있습니다.

이는 제조업체를 위한 콘텐츠 마케팅과 관련하여 만능 전략이 없기 때문에 문제가 됩니다. 걱정스럽게도 설문조사에 응한 사람 중 32% 만이 성공적인 콘텐츠 전략이 무엇인지 알고 있다고 말했습니다.

이 산업은 수천 개의 비즈니스로 구성되어 있으며 수백만 개의 제품으로 나뉘며 모두 다른 대상 고객을 대상으로 합니다. 한 사람에게 효과가 있는 것이 귀하에게는 효과가 없을 수 있습니다. 전략이 없으면 원하는 위치에 도달할 가능성이 희박합니다. 즉, 비즈니스가 심각한 기회를 놓칠 수 있습니다. 업계가 콘텐츠 제작보다 전략을 우선시해야 할 때입니다.

그렇다면 제조용으로는 무엇이 있을까요?

2019년이 되면 제조 분야 의 콘텐츠 마케터 중 64%가 1년 전에 제작한 콘텐츠에 비해 콘텐츠가 훨씬 더 성공적이라고 말했습니다.

이제 B2B 콘텐츠 마케팅 노력을 가장 효과적으로 높일 수 있는 방법을 고민하면서 자신만의 전략을 고민하고 있을 것입니다.

하나의 크기가 모든 사람에게 적합하지는 않지만 결과를 생성하기 위해 전반적으로 구현할 수 있는 몇 가지 인기 있는 전략이 있습니다. 청중에게 맞게 조정하면 됩니다. Content Marketing Institute 에 따르면 제조업체를 위한 가장 효과적인 콘텐츠 마케팅 유형은 다음과 같습니다.

• 소셜 미디어 콘텐츠
• 사례 연구
• 블로그
• 비디오
• 하얀 종이
• 웨비나
• 인포그래픽
• 이벤트

A는 신뢰할 수있는 청중이 자신의 조직을 볼 수 있다는 견해를 유지 제조 업체의 컨텐츠 마케팅의 90 %로, 신뢰할 수있는 소스는 브랜드가 빌드 신뢰와 권위에 활용할 수있는 컨텐츠 마케팅의 이러한 다섯 가지 유형을 살펴.

제조업체를 위한 소셜 미디어

소셜 미디어가 얼마나 강력한지 말할 필요가 없습니다. 실제로 B2B 마케터의 83%가 소셜 미디어를 적극적으로 사용합니다.

그러나 공유하는 콘텐츠와 사용하는 플랫폼에 대해 신중하게 생각하는 것이 중요합니다.

B2B 제조 회사로서 Instagram은 아마도 갈 길이 아니지만 대신 LinkedIn 을 활용 하고 싶을 수 있습니다 .

귀하의 사이트로 연결되는 가장 중요한 링크를 잊지 않고 제품/서비스 게시물, 팀 업데이트 및 업계 뉴스의 혼합을 포함하여 적어도 일주일에 한 번 게시를 시작하십시오. 계속해서 LinkedIn을 더 많이 사용함 에 따라 회사의 특정 기능을 강조할 수 있는 쇼케이스 페이지 를 만들 거나 연결을 시작할 수 있습니다.

하나의 소셜 미디어 플랫폼에만 국한하지 마십시오. 콘텐츠 캠페인은 여러 채널에 걸쳐 구현될 때 훨씬 더 나은 성과를 거둘 수 있습니다. 조경 기계 회사인 Tracemaster UK 를 예로 들어 보겠습니다 .

창립 30주년의 일환으로 그들은 특정 청중을 대상으로 하고 판매를 창출하는 것을 목표로 전략적 캠페인을 시작했습니다. 여기에는 Facebook 및 Twitter 페이지 설정이 포함되었으며, 이 페이지는 청중을 대상으로 하는 콘텐츠로 업데이트되었습니다. 그들은 또한 기계 브랜드를 홍보하기 위해 제품 비디오를 촬영했습니다.

전략을 수립함으로써 Tracemaker는 놀라운 가시성을 얻을 수 있었습니다.

• 트위터 팔로워 1738% 증가
• YouTube 조회수 85% 증가
• 6개월 동안 웹사이트 트래픽 46% 증가
• 캠페인 시작 후 처음 24시간 동안 42개의 새로운 리드

아직 소셜 미디어 를 활용하여 콘텐츠를 홍보 하고 있지 않다면 지금이 시작할 때입니다.

사례 연구

사례 연구만큼 당신의 신뢰성을 보여주는 것은 없습니다. 명확한 통계와 사실은 고객에게 귀사의 제품과 서비스가 얼마나 좋은지에 대한 강력한 사회적 증거를 제공합니다. 최고의 소스인 고객으로부터 서비스에 대한 즉각적인 신뢰를 제공합니다.

잠재 고객이 귀하의 서비스에 관심을 갖고 귀하의 웹사이트를 보았다고 가정해 보겠습니다. 효과적인 사례 연구는 귀하가 하는 일이 가치 있다는 실제적이고 인간적인 증거를 통해 귀하의 특정 서비스를 홍보할 수 있습니다.

사례 연구는 또한 제조 웹사이트가 Google에서 더 높은 순위를 차지하는 데 도움이 될 수 있습니다. 검색 시 웹 사이트의 가시성을 향상시키는 데 도움이 되는 키워드 연구를 필요로 하는 데 도움이 됩니다. 궁극적으로 사이트의 사례 연구는 잠재 고객의 질문에 대한 답변으로 Google에 표시될 수 있습니다.

훌륭한 설명을 통해 서비스의 이점을 강조할 수 있도록 콘텐츠 전략에 사례 연구를 포함하는 것이 좋습니다. 어디서부터 시작해야 할지 모르겠다면 사례 연구를 작성하는 방법을 알아 보세요.

블로그

중요한 콘텐츠 전략의 일부를 구성하는 블로깅 전략이 있어야 함은 말할 필요도 없습니다.

관련성이 있고 식별된 키워드를 대상으로 하는 블로그를 작성하면 새로운 고객에게 도달하는 동시에 키워드 위치를 높이고 웹사이트에 대한 유기적 트래픽을 늘리며 새로운 리드를 생성할 수 있습니다.

사실 블로그가 있는 경우 Google과 같은 순위에서 높은 순위를 기록하고 67% 더 많은 리드를 생성 할 가능성 이 434% 더 높습니다 .

새롭고 창의적인 콘텐츠를 정기적으로 게시하면 잠재 고객이 콘텐츠를 더 많이 소비하기 위해 몇 번이고 다시 방문하여 업계에서 귀하의 전문성과 권위를 강조하는 데 도움이 됩니다.

블로그를 더 열심히 만드는 방법에 대한 영감을 찾고 있다면 Macfarlane Packaging 을 참조하십시오 . 패키징 솔루션 제공업체는 사이트의 키워드 주도 블로그를 통해 우수한 콘텐츠 마케팅 활동을 유지합니다. 모든 콘텐츠는 잠재 고객이 검색할 전략적 문제 해결 게시물로 구성됩니다.

각 블로그 하단 에는 답글 을 남길 수 있는 옵션이 있습니다.

이는 결국 이러한 관점을 리드로 전환하는 것을 목표로 한 비즈니스에서 다른 비즈니스로의 대화를 생성할 기회를 활용하는 데 도움이 됩니다.

트래픽을 유도하는 흥미롭고 유익한 블로그 기사를 작성하려면 멋진 블로그 게시물을 작성 하는 방법을 살펴보십시오 .

비디오

YouTube에서는 매일 50억 개의 동영상 이 시청되며 1분에 500시간 분량의 동영상이 업로드됩니다.

제품 비디오에 대해 읽는 것보다 시청하는 것을 선호하는 소비자가 4배 더 많기 때문에 이는 제조업체를 위한 콘텐츠 마케팅 유형 중 하나이므로 무시해서는 안 됩니다.

동영상을 홍보할 수 있는 첫 번째 방법은 소셜 미디어, 특히 YouTube를 사용하는 것 입니다. Grangers International 은 YouTube를 효과적으로 사용하는 방법의 좋은 예입니다.

그들은 도매업자와 소매업자에게 판매되는 보호 방수 제품의 생산자입니다. YouTube 페이지에서 브랜드와 제품을 전달하는 데 효과적인 고품질의 매력적인 콘텐츠를 찾을 수 있습니다. 그들의 동영상은 또한 웹사이트의 블로그 콘텐츠로 다시 연결되어 B2B 청중의 참여를 더욱 촉진합니다.

Facebook, Twitter 및 LinkedIn과 같은 다른 소셜 미디어 채널에서 동영상을 홍보하는 경우 최적의 시간으로 길이를 줄이고 싶을 것입니다. Hubspot 은 Twitter의 경우 45초, Facebook의 경우 1분을 권장합니다. 더 이상 지속되면 청중은 아래로 스크롤하여 그들이 보는 다음 콘텐츠 스니펫을 소비할 것입니다.

웹사이트에 동영상을 삽입할 수도 있습니다. 웹 사용자의 50%가 구매하기 전에 제품 비디오를 찾고 있으므로 비디오를 사용 하여 전환율을 높일 수 있습니다 .

또는 사례 연구 또는 평가의 비디오 형식을 만들어 대상 청중 간의 신뢰를 구축할 수 있습니다.

하얀 종이

백서 를 작성 하여 해당 업계의 전문가로 자신을 포지셔닝하십시오 . 첫째, 선택한 주제가 청중이 읽고 싶어하고 미디어가 다시 연결되기를 원하는 각도에서 선택해야 합니다.

업계의 미래 동향이나 프로세스 또는 서비스의 새로운 발전에 대한 예측은 모두 시도해 볼 수 있는 훌륭한 옵션입니다.

업계 전문가로부터 기본 데이터와 견적을 받아 귀하의 요점을 뒷받침할 수 있다면 제조 업계에서 신뢰할 수 있는 출처로 귀하를 더욱 공고히 할 것입니다. 그러나 기본 데이터를 얻을 수 없다면 세상의 끝이 아닙니다. 인터넷에서 데이터를 소싱하기만 하면 됩니다.

백서를 작성하고 전파하기 시작했다면 거기서 멈추지 마십시오. 사용할 수 있는 콘텐츠가 너무 많기 때문에 오프라인으로 전환하고 일련의 세미나를 주최하여 목표 시장에 연구 결과를 발표하고 리드를 생성할 수 있습니다.

마지막 생각들

모든 산업에서 운영되는 모든 브랜드의 경우 장기적으로 더 많은 리드와 판매를 창출하려면 회사의 주요 제품 및 서비스에 대한 인지도를 높이는 것이 중요합니다.

제조 산업에 종사하고 있다면 효과적인 콘텐츠 전략을 수립하고 실행하는 것이 중요합니다.

효과적인 콘텐츠는 더 넓은 청중 범위를 개발할 수 있을 뿐만 아니라 업계 내에서 권위를 향상시키고 웹사이트에 대한 트래픽을 구축하며 고객 간의 충성도를 높일 수 있습니다.

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