2019年にコンテンツ戦略を作成するための10のステップ

あなたのビジネスのためにより多くのリードを生み出す効果的なコンテンツマーケティング戦略を実装しようとしていますか？

おそらく、競合他社よりも効果的な革新的で強力なアプローチが必要です。 もしそうなら、あなたは正しい方向に向かっています。

コンテンツマーケティングインスティテュートによる2018年のレポートによると、B2Bマーケターの91％がリード生成にコンテンツマーケティングを使用しています。 この統計から、人々がコンテンツマーケティングをリード生成の効果的な方法と見なしていることは明らかです。

ただし、同じターゲットキーワードで多くの企業と競合することも同様に明らかです。

画像：CMIレポート

このような激しい競争では、競争を上回るコンテンツマーケティング戦略を実装する必要があることは明らかです。 この記事では、更新されたコンテンツマーケティング戦略を作成するための10の重要なステップと、それらを今日のビジネスに統合する方法について詳しく説明します。

1.現在の位置を特定する

自分の立場を評価するには、まず現在のコンテンツのコンテンツ監査を実施する必要があります。 一度に作成されたコンテンツを別のコンテンツと同一視することはできません。 コンテンツ監査は、ブログの成長に使用しているコンテンツ戦略が機能しているかどうかを判断するのに役立ちます。 ソーシャルメディア、ウェブサイト、Youtubeのポッドキャストなど、ビジネスを宣伝するために利用しているすべてのマーケティングチャネルでこれを行う必要があります。

ソーシャルの場合、目的を決定する方法がコンテンツの成功を決定します。 リーチを生み出すことを目指す場合、成功のベンチマークは、生成されたコンテンツのいいねとエンゲージメントの数である可能性があります。 ただし、販売の成功のベンチマークである場合は、ウェブサイトへのクリックを追跡することをお勧めします。これは、GoogleAnalyticsからアクセスできる指標です。

いくつかの補完的な方法でオンサイトコンテンツを分析できます。 開始するための最良の方法の1つは、ScreamingFrogやSEMRushなどのWebサイトクロールツールを使用することです。 これらは、ページのタイトルと説明の分析、重複するコンテンツの検索、SEO戦略の調査、および可能な場合は内部URLとバックリンクのクロールに役立ちます。

この方法を使用して、500,000ページ以上のコンテンツを含むサイトのWebサイトアーキテクチャを解きほぐす方法の例を見つけることができます。 Webクローラーを使用してコンテンツを分析し、メタデータのサイト全体のレビューを行うことに加えて、Google検索コンソールから提供されたデータも分析する必要があります。

Googleスプレッドシートとカスタム書式を組み合わせて使用​​すると、ランキングを改善できるサイトのコンテンツをすばやく特定できます。 この分析を完了すると、コンテンツが視聴者にもたらすSEOの価値を評価できます。

コンテンツを分析するときは、視聴者が最も関心を持っているものを特定するようにしてください。 この情報は、将来の記事のアイデアを考え出すために使用できます。 このレビューを通じて、更新が必要なコンテンツを特定するか、削除することもできます。

2.キャンペーンの目標を設定します

キャンペーンの目標を特定することは、コンテンツマーケティングにおいて非常に重要です。 明確なビジネス目標は、ビジネス目標に沿った具体的な計画を立てるのに役立ちます。 1つの包括的なコンテンツマーケティング目標を設定します。 次に、この目標を達成するための道を進んでいるかどうかを確認するために追跡できるいくつかの主要業績評価指標（KPI）を定義します。 会社の主な目標は次のようになります。

• Googleから毎月20万人のユニークビジターを獲得

この目標を達成するには、次の方法があります。

• 関連するキーワードをターゲットにした週2回の長文記事の公開
• ドメインオーソリティが50以上のサイトに週に5件のゲスト投稿を書く
• ドメインオーソリティが85以上のウェブサイトに月に1人のゲスト投稿を書く

次に、これらのKPIを追跡して、Webサイトへの月間ユニークビジター数が20万人になるという目標とどのように一致しているかを確認できます。 KPIを確認して調整し、目標と一致していることを確認する必要があります。

コンテンツマーケティングに設定する目標は、会社の全体的なビジネス目標と一致している必要があります。 したがって、たとえば、月に200,000のユニークな月間訪問者を獲得すると、月間経常収益で$ 30,000を生成するように調整される可能性があります。

明確に定義されたビジネス目標を設定することが重要です。 これらがないと、マーケティングチームは短期的な目標から次の目標にジャンプする可能性があります。

3.ターゲットオーディエンスを特定します

マーケティングキャンペーンのターゲットペルソナをすでに作成している可能性があります。 あなたがそれを持っているならそれは素晴らしいです、しかしあなたの仮定を見直しても害はありません。 一方、ターゲットオーディエンスを特定していない場合は、特定する必要があります。

このプロセスを開始するには、電子メールサブスクライバー、ブログリーダー、およびソーシャルメディアエンゲージメントに関する人口統計データを作成します。 分析ツールは、視聴者の年齢、性別、教育、居住地、収入のレベル、および関心を示すのに役立ちます。

聴衆からフィードバックを得るために調査を設定するのも良いことです。 あなたは彼らがあなたの製品についてどのように感じているか、彼らの現在の問題、そして現時点で最も緊急のニーズについての洞察を得ることができます。 面接でもこれができます。

累積的に得た情報は、コンテンツマーケティング戦略の開発に役立てることができます。 たとえば、一般的な顧客の問題点を明確に理解している場合は、これをサイトの関連コンテンツにリンクする電子メールマーケティングキャンペーンに統合できます。 あなたのEメールマーケティングキャンペーンはあなたがあなたのリードを温めるのを助け、それはその後コンバージョンを助けるでしょう。

4.最高のマーケティングチャネルを決定する

これまでに、目標を設定し、購入者のペルソナを作成しました。 これらを使用すると、ターゲットオーディエンスがどこにたむろしているのか、そして彼らが好むコンテンツをすばやく知ることができます。 あなたは多くのアイデアや欲求を持っているでしょう。 ただし、一度に1つのプラットフォームに集中するのは良いことです。

Google Analyticsは、使用する適切なマーケティングチャネルを見つけるための優れたリソースです。 [買収]»[ソーシャル]»[概要]セクションに移動します。 コンテンツが一般的に共有されている場所が表示されます。

Buzzsumoは、ネットワーク、コンテンツタイプ、および長さごとにコンテンツ共有を見つけるための優れたリソースでもあります。 この情報を使用すると、チャンネルで共有するコンテンツと、推奨される主なコンテンツタイプを知ることができます。

Buzzsumoを使用すると、コンテンツを一般的に共有している人を特定することもできます。 それはあなたが誰と関わるかを理解することを可能にするので、それは便利なツールです。 関連するソーシャルインフルエンサーを特定することは、コンテンツマーケティング戦略を補完するソーシャルマーケティング戦略を開発する際に役立ちます。

5.コンテンツタイプを決定します

開発するコンテンツマーケティング戦略には、さまざまなタイプのコンテンツを含める必要があります。 マーケティングファネルのどこにいるかに基づいて、視聴者を引き付けるさまざまなコンテンツを作成したいと考えています。 長い記事やブログ投稿、オリジナルの調査コンテンツ、ビデオ、インフォグラフィック、ポッドキャスト、ホワイトペーパー、またはセールスレターを好む場合もあります。 ただし、ポッドキャスティングの海に足を踏み入れることにした場合は、まず調査を行い、機材について学び、放送波で番組を視聴するための適切なポッドキャストホスティングを選択することから始めてください。

たとえば、Googleでランク付けしたい5つの長い形式のコンテンツを書くことにしたかもしれません。 これらの記事の長さは2,000〜3,000語である可能性があります。 オフサイトのコンテンツマーケティング戦略の多くは、このコンテンツへのバックリンクを構築することを含みます。

コンテンツカレンダーには、1,000語以下の短い記事が15個含まれている場合があります。 このコンテンツは、ソーシャルネットワークを通じて共有するために作成されます。 また、問題に対する簡潔な回答や即時の洞察を探しているメーリングリストの人々にリンクするのも良いコンテンツです。

聴衆を引き付けるために、あなたは短い情報コースを作成することを選ぶかもしれません。 コースは、聴衆とのつながりを築く良い方法です。 あなたはあなたのニッチの専門知識を確立するためにコースを使うことができます。 コースを使用して、ビジネスへのリードを生成することもできます。

6.魅力的なコンテンツを作成する

これまでに、ビジネスに適したタイプのコンテンツを作成するのに十分なリソース、アイデア、および情報を収集しました。 おそらくあなたはあなたの読者、listicles、あるいは多分長い形式の記事を更新するためにブログ投稿から始めたいと思うでしょう。 すべてのコンテンツタイプを作成するプロセスは似ています。

まず、ターゲットにするキーワードのタイプを決定する必要があります。 Googleキーワードを使用して、キーワードのボリュームを見つけることができます。 または、Keywords Everywhereは、検索ボリュームを見つけるための便利なツールです。

良いキーワードのアイデアを思いついたら、検索の意図を検証する必要があります。 検索の意図を理解するには、Googleですでにランク付けされているコンテンツの種類を調べる必要があります。 このコンテンツを確認すると、人々が読みたいコンテンツの種類を理解するのに役立ちます。

たとえば、Googleの最初のページのすべての記事が短い販売ページである場合、ユーザーの意図は何かを購入することであることがわかります。 あなたがキーワードについてのガイドを書くならば、それはランク付けされません。 逆もまた真である可能性があります。 上記のプロセスを繰り返すことにより、将来公開できるコンテンツのアイデアのリストが作成されます。

7.発行カレンダーを作成します

コンテンツのアイデアをまとめたら、それらをコンテンツ公開カレンダーに整理する必要があります。 コンテンツをテーマ別にグループ化できる編集カレンダーを作成してみることをお勧めします。 StartupNationが月に1つのテーマでこれをどのように行うかを見ることができます。

複数のコンテンツカレンダーが作成される可能性があることに注意してください。 リストに送信する電子メール、ソーシャルコンテンツ、およびブログに書き込む記事のコンテンツカレンダーを作成できます。 Googleカレンダーを使用して公開日を設定し、追跡を容易にすることができます。 または、Trelloなどのプロジェクト管理ツールを使用することもできます。

8.リソースの特定と割り当て

誰をどこで売り込むかがわかったので、次はコンテンツを作成します。 コンテンツの作成は、コンテンツマーケティング戦略の最も重要な部分です。

• まず、コンテンツ作成タスクに人を割り当てる必要があります。 公開するコンテンツを作成および編集するために、さまざまなライターと編集者のグループが協力して作業する必要があります。
• 次に、それらが一緒に機能する必要なツールを見つけます。 Trello、nDash、Workzoneは、使用できる標準ツールの一部です。 ここでは、タスクをユーザーに割り当て、チャンネルのコンテンツ作成カレンダーに準拠させることができます。
• それぞれに適切なタイムラインを割り当てながら、ライターと編集者に十分な指示を提供するようにしてください。

これらの簡単な手順は、適切なコンテンツを作成し、トピックのアイデアの安定した流れを確保するのに役立ちます。 また、適切なタイミングで必要なコンテンツタイプに取り組むことで、費用を節約できます。

9.自分を配布して売り込む

コンテンツを作成したら、記事を公開して配布する必要があります。 成功を確実にするためにコンテンツ配信計画を立てることは良いことです。

これは、コンテンツを配布およびマーケティングするための簡単なガイドです。

• ソーシャルメディアとブログで公開スケジュールを作成したら、フォローアップして、視聴者が何を追加する必要があるかを確認してください。
• 読者の電子メールをキャプチャするためのリードマグネットを作成します。 短期コースまたは簡単なガイドと電子書籍を使用できます。
• 製品やサービスに関する読者の主な質問に答えるために、新しいコンテンツを作成します。
• 今後のイベントについては、常にフォロワーに通知してください。 このように、あなたの読者はあなたの活動に従事していると感じます。

たとえば、1時間の教授のRonは、小売裁定取引に関するこのガイドを作成した後、最近私たちに連絡しました。 彼はソーシャルメディアと電子メールの両方でこれを行いました。 これらのタイプのアウトリーチ活動は、あなたのコンテンツがあなた自身のプラットフォームの境界をはるかに超えて見られることを確実にすることができます。

コンテンツマーケティング戦略を定期的に見直して、どのマーケティングチャネルが最も効果的かを確認する必要があります。 結果が得られないチャンネルに多くの時間を費やしている場合は、その使用を中止してください。

10.コンテンツを監査する

四半期に一度、コンテンツマーケティング戦略を確認します。 コンテンツ監査は、ガイドの最初のステップで行ったすべての繰り返しになります。 Google Analytics、SEMRush、および同様のコンテンツ監査ツールを使用して、検索エンジンでのパフォーマンスを確認できます。

この監査は、データ主導の洞察に基づいて自分の立場を改善するチャンスです。 それはあなたのウェブサイトの問題を特定する機会ですが、物事があなたにとってうまくいっている分野でもあります。 このプロセスを通して、あなたはゆっくりとあなたのウェブサイトへのトラフィックを増やし、あなたのビジネスのためにより多くの収入を生み出します。

コンテンツ戦略の作成に関する最終的な考え

コンテンツ戦略の作成は簡単ではありませんが、簡単です。 運営しているスペースによっては、コンテンツと有機的な買収に優れた多くの競合他社が存在する可能性があり、その中には大きな予算があるものもあります。

それでも、適切なフレームワークといくつかのハードワークがあれば、2019年でもコンテンツを巨大なROIチャネルにすることができます。この記事では、そのための10のステップを説明しましたが、うまくいったことがあればコメントでお知らせください。 。

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