Los diez pasos para crear una estrategia de contenido en 2019

¿Está buscando implementar una estrategia de marketing de contenido eficaz que genere más clientes potenciales para su negocio?

Quizás desee un enfoque innovador y más sólido que sea más eficaz que el de sus competidores. Si es así, entonces va en la dirección correcta.

Según un informe de 2018 del Content Marketing Institute, el 91% de los especialistas en marketing B2B utilizan el marketing de contenidos para generar leads. De esta estadística se desprende claramente que las personas ven el marketing de contenidos como un método eficaz de generación de leads.

Sin embargo, es igualmente evidente que competirá con muchas empresas por las mismas palabras clave objetivo.

Imagen: Informe CMI

Está claro que con una competencia tan dura, es necesario implementar una estrategia de marketing de contenido que supere a la competencia. En este artículo, profundizaremos en diez pasos críticos para crear una estrategia de marketing de contenido actualizada y cómo integrarlos en su negocio hoy.

1. Identifique su puesto actual

Para evaluar su posición, primero debe realizar una auditoría de contenido de su contenido actual. No se puede equiparar el contenido creado en un momento a otro. Una auditoría de contenido lo ayudará a determinar si la estrategia de contenido que está utilizando para hacer crecer su blog está funcionando. Debe hacer esto en todos los canales de marketing que está utilizando para promover su negocio, ya sean las redes sociales, el sitio web o los podcasts de Youtube.

Para las redes sociales, la forma en que determine sus objetivos determinará el éxito del contenido. Si su objetivo es generar alcance, entonces su punto de referencia para el éxito puede ser la cantidad de Me gusta y la participación de un contenido generado. Sin embargo, si es su punto de referencia para el éxito en las ventas, sería mejor que realizara un seguimiento de los clics en su sitio web, una métrica a la que puede acceder a través de Google Analytics.

Puede analizar el contenido en el sitio con un par de métodos complementarios. Una de las mejores formas de empezar es utilizando una herramienta de rastreo de sitios web como Screaming Frog o SEMRush. Estos pueden ayudar a analizar los títulos y las descripciones de las páginas, encontrar contenido duplicado, examinar sus estrategias de SEO y rastrear las URL internas y los vínculos de retroceso cuando sea posible.

Puede encontrar un ejemplo de cómo usamos este método para desenredar la arquitectura del sitio web de un sitio con más de 500.000 páginas de contenido. Además de utilizar un rastreador web para analizar su contenido y realizar una revisión de los metadatos en todo el sitio, también debe analizar los datos proporcionados a través de Google Search Console.

Puede utilizar una combinación de Hojas de cálculo de Google y formato personalizado para identificar rápidamente el contenido de su sitio donde se podría mejorar la clasificación. Una vez que haya completado este análisis, puede evaluar el valor de SEO que su contenido aporta a su audiencia.

A medida que analiza el contenido, intente identificar qué es lo que más interactúa con su audiencia. Esta información se puede utilizar para generar ideas para artículos futuros. A través de esta revisión, también identificará el contenido que debe actualizarse o puede eliminar.

2. Establezca los objetivos de su campaña

Identificar los objetivos de su campaña es crucial en el marketing de contenidos. Los objetivos comerciales claros lo ayudarán a establecer planes concretos que se alineen con sus objetivos comerciales. Establezca un objetivo general de marketing de contenido. Luego, defina un par de indicadores clave de rendimiento (KPI) que pueda rastrear para ver si está en camino de lograr este objetivo. El objetivo principal de su empresa podría verse así:

• Obtenga 200.000 visitantes únicos mensuales de Google

El logro de este objetivo puede lograrse mediante:

• Publicar dos artículos de formato largo a la semana dirigidos a palabras clave relevantes.
• Escribir cinco publicaciones de invitados a la semana para sitios con una autoridad de dominio de más de 50
• Escribir una publicación de invitado al mes para un sitio web con una autoridad de dominio de 85+

Luego, puede realizar un seguimiento de estos KPI para ver cómo se alinean con su objetivo de obtener 200.000 visitantes únicos mensuales en su sitio web. Debe revisar y adaptar los KPI para asegurarse de que se alineen con sus objetivos.

Los objetivos que establezca para su marketing de contenidos deben alinearse con los objetivos comerciales generales de la empresa. Entonces, por ejemplo, obtener 200,000 visitantes únicos mensuales al mes podría alinearse para generar $ 30,000 en ingresos recurrentes mensuales.

Es importante establecer objetivos comerciales claramente definidos. Sin estos, es probable que su equipo de marketing salte de un objetivo a corto plazo al siguiente.

3. Identifique su público objetivo

Es muy probable que ya haya creado una persona objetivo para sus campañas de marketing. Si es así, es genial, pero no hay nada de malo en revisar sus suposiciones. Por otro lado, si no ha identificado a su público objetivo, debe hacerlo.

Puede iniciar este proceso creando datos demográficos sobre sus suscriptores de correo electrónico, lectores de blogs y participaciones en las redes sociales. Las herramientas analíticas son útiles para mostrar la edad, el género, la educación, la residencia, el nivel de ingresos y los intereses de la audiencia.

También es bueno configurar encuestas para obtener comentarios de su audiencia. Puede obtener información sobre cómo se sienten acerca de su producto, sus problemas actuales y las necesidades más urgentes en este momento. También puede hacer esto a través de entrevistas.

De manera acumulativa, la información que obtenga se puede utilizar para ayudar a desarrollar su estrategia de marketing de contenido. Por ejemplo, si tiene una comprensión clara de los puntos débiles comunes de los clientes, puede integrar esto en una campaña de marketing por correo electrónico que enlace a contenido relevante en su sitio. Su campaña de marketing por correo electrónico lo ayudará a calentar sus clientes potenciales, lo que posteriormente lo ayudará con las conversiones.

4. Decidir los mejores canales de marketing

A estas alturas, ya ha establecido sus objetivos y creado una personalidad de comprador. Con estos, puede saber rápidamente dónde pasa el rato su público objetivo y el contenido que prefieren. Tendrás muchas ideas y deseos. Pero es bueno concentrarse en una plataforma a la vez.

Google Analytics es un recurso excelente para conocer los canales de marketing adecuados que debe utilizar. Vaya a la sección Adquisición »Social» Descripción general; verá dónde se comparte comúnmente su contenido.

Buzzsumo también es un gran recurso para averiguar el contenido compartido por red, tipo de contenido y duración. Con esta información, sabrá el contenido que desea compartir en sus canales y los principales tipos de contenido preferidos.

Con Buzzsumo, también puede identificar a las personas que comúnmente comparten su contenido. Es una herramienta útil, ya que le permite averiguar con quién interactuar. La identificación de influencers sociales relevantes te ayudará a desarrollar tu estrategia de marketing social, que debería complementar tu estrategia de marketing de contenidos.

5. Decidir los tipos de contenido

La estrategia de marketing de contenidos que desarrolle debe incluir diferentes tipos de contenido. Desea crear una variedad de contenido que atraiga a su audiencia en función de dónde se encuentran en su embudo de marketing. A veces, las personas prefieren artículos extensos y publicaciones de blogs, contenido de investigación original, videos, infografías, podcasts, documentos técnicos o cartas de ventas en otras ocasiones. Sin embargo, si decides adentrarte en las aguas del podcasting, asegúrate de comenzar investigando, aprendiendo sobre el equipo y eligiendo el alojamiento de podcasts adecuado para que tu programa se transmita.

Por ejemplo, puede decidir escribir cinco piezas de contenido de formato largo que desee clasificar en Google. Estos artículos pueden tener entre 2000 y 3000 palabras. Gran parte de su estrategia de marketing de contenido fuera del sitio implicaría la creación de vínculos de retroceso a este contenido.

Su calendario de contenido puede incluir 15 artículos cortos de 1000 palabras o menos. Este contenido se crearía para compartir a través de tus redes sociales. También es un buen contenido para vincular a las personas de su lista de correo electrónico que buscan una respuesta concisa a un problema o información inmediata.

Para atraer a su audiencia, puede optar por crear un breve curso de información. Un curso es una buena forma de crear una conexión con su audiencia. Puede utilizar el curso para establecer experiencia en su nicho. También puede utilizar un curso para generar clientes potenciales para su negocio.

6. Cree contenido atractivo

A estas alturas, ha reunido suficientes recursos, ideas e información para crear el tipo de contenido adecuado para su negocio. Tal vez desee comenzar con publicaciones de blog para actualizar sus lectores, listas o tal vez un artículo de formato largo. Los procesos para crear todos los tipos de contenido son similares.

Primero, debe determinar qué tipo de palabras clave desea apuntar. Puede utilizar las palabras clave de Google para encontrar el volumen de palabras clave. Alternativamente, Keywords Everywhere es una herramienta útil para encontrar volúmenes de búsqueda.

Una vez que haya tenido buenas ideas para palabras clave, debe validar la intención de búsqueda. Comprender la intención de búsqueda implica observar el tipo de contenido que ya se clasifica en Google. Revisar este contenido lo ayudará a comprender qué tipo de contenido quiere leer la gente.

Por ejemplo, si todos los artículos de la primera página de Google son páginas de ventas cortas, sabrá que la intención del usuario es comprar algo. Si escribe una guía sobre la palabra clave, no se clasificará. Lo contrario también podría ser cierto. Al repetir el proceso mencionado anteriormente, obtendrá una lista de ideas para el contenido que podría publicar en el futuro.

7. Establezca un calendario de publicación

A medida que reúne sus ideas de contenido, debe organizarlas en un calendario de publicación de contenido. Es bueno intentar crear un calendario editorial que te permita agrupar tu contenido por temas. Puede ver cómo StartupNation hace esto con un tema al mes.

Tenga en cuenta que podría terminar con varios calendarios de contenido. Puede tener un calendario de contenido para los correos electrónicos que envía a su lista, para su contenido social y para los artículos que escribe en su blog. Puede utilizar Google Calendar para establecer las fechas de publicación para facilitar el seguimiento. Alternativamente, es posible que prefiera utilizar una herramienta de gestión de proyectos como Trello.

8. Identificar y asignar recursos

Ahora que ha descubierto a quién y dónde va a comercializar, es hora de crear el contenido. La creación de contenido es la parte más crucial de la estrategia de marketing de contenidos.

• Primero, debe asignar personas a tareas de redacción de contenido. Debe tener un grupo versátil de escritores y editores que trabajen juntos para crear y editar el contenido para su publicación.
• A continuación, busque las herramientas necesarias donde trabajarán juntos. Trello, nDash, Workzone son algunas de las herramientas estándar que puede utilizar. Aquí, puede asignar tareas a personas y ajustarse a su calendario de creación de contenido para sus canales.
• Asegúrese de proporcionar amplias instrucciones a los escritores y editores mientras asigna los plazos adecuados para cada uno.

Estos sencillos pasos lo ayudarán a crear el contenido adecuado y garantizar un flujo constante de ideas sobre temas. También ahorrará en sus finanzas trabajando en los tipos de contenido necesarios en el momento adecuado.

9. Distribuya y comercialice usted mismo

Una vez que haya creado su contenido, debe publicar y distribuir el artículo. Es bueno desarrollar un plan de distribución de contenido para garantizar el éxito.

Aquí tienes una guía sencilla para distribuir y comercializar tu contenido.

• Después de crear un cronograma de publicación en las redes sociales y el blog, asegúrese de hacer un seguimiento y averiguar qué tiene que agregar su audiencia.
• Crea imanes de clientes potenciales para capturar los correos electrónicos de los lectores. Puede utilizar cursos cortos o guías simples y libros electrónicos.
• Cree contenido nuevo para responder a las principales preguntas de sus lectores sobre sus productos y servicios.
• Notifique siempre a sus seguidores sobre los próximos eventos. De esta manera, sus lectores se sienten comprometidos con sus actividades.

Por ejemplo, Ron de One Hour Professor se puso en contacto con nosotros recientemente después de crear esta guía sobre arbitraje minorista. Hizo esto tanto en las redes sociales como por correo electrónico. Este tipo de esfuerzos de divulgación pueden garantizar que su contenido se vea mucho más allá de los límites de su propia plataforma.

Debe revisar periódicamente su estrategia de marketing de contenidos para ver qué canales de marketing son más efectivos. Si pasa mucho tiempo en un canal que no obtiene resultados, deje de usarlo.

10. Auditar el contenido

Una vez por trimestre, revise su estrategia de marketing de contenidos. Su auditoría de contenido será una repetición de todo lo que hizo en el primer paso de la guía. Puede utilizar Google Analytics, SEMRush y herramientas de auditoría de contenido similares para comprobar su rendimiento en los motores de búsqueda.

Esta auditoría es su oportunidad de mejorar su posición basada en conocimientos basados ​​en datos. Es una oportunidad para identificar problemas con su sitio web, pero también áreas en las que las cosas van bien para usted. A través de este proceso, aumentará lentamente el tráfico a su sitio web y generará más ingresos para su negocio.

Reflexión final sobre la creación de una estrategia de contenido

Crear una estrategia de contenido es sencillo, aunque no del todo fácil. Dependiendo del espacio en el que esté operando, podría tener muchos competidores que se destaquen en contenido y adquisición orgánica, y algunos de ellos tendrán grandes presupuestos detrás de ellos.

Aún así, con el marco adecuado y un poco de trabajo duro, aún puede hacer que el contenido sea un gran canal de ROI en 2019. Este artículo proporcionó 10 pasos para hacerlo, pero háganos saber en los comentarios si hay algo que haya hecho que haya funcionado bien. .

Ahorré 3 horas cargando este artículo de Google Docs a WordPress usando Wordable. Pruébelo usted mismo aquí.