Les dix étapes pour créer une stratégie de contenu en 2019

Vous cherchez à mettre en œuvre une stratégie de marketing de contenu efficace qui génère plus de prospects pour votre entreprise ?

Peut-être que vous voulez une approche innovante et plus forte qui est plus efficace que vos concurrents. Si c'est le cas, vous allez dans la bonne direction.

Selon un rapport de 2018 du Content Marketing Institute, 91% des spécialistes du marketing B2B utilisent le marketing de contenu pour la génération de leads. Il ressort clairement de cette statistique que les gens considèrent le marketing de contenu comme une méthode efficace de génération de leads.

Cependant, il est tout aussi évident que vous serez en concurrence avec de nombreuses entreprises pour les mêmes mots-clés cibles.

Image : Rapport CMI

Il est clair qu'avec une concurrence aussi féroce, vous devez mettre en œuvre une stratégie de marketing de contenu qui surpassera la concurrence. Dans cet article, nous allons plonger dans dix étapes critiques pour créer une stratégie de marketing de contenu mise à jour et comment les intégrer dans votre entreprise aujourd'hui.

1. Identifiez votre poste actuel

Pour évaluer où vous en êtes, vous devez d'abord effectuer un audit de contenu de votre contenu actuel. Vous ne pouvez pas assimiler le contenu créé à un moment à un autre. Un audit de contenu vous aidera à déterminer si la stratégie de contenu que vous utilisez pour développer votre blog fonctionne. Vous devriez le faire sur tous les canaux de marketing que vous utilisez pour promouvoir votre entreprise, que ce soit les médias sociaux, le site Web, les podcasts de Youtube.

Pour le social, la façon dont vous déterminez vos objectifs déterminera le succès du contenu. Si vous visez à générer de la portée, votre critère de réussite pourrait bien être le nombre de likes et l'engagement d'un élément de contenu généré. Cependant, si votre référence pour le succès des ventes, vous feriez mieux de suivre les clics sur votre site Web, une mesure à laquelle vous pouvez accéder via Google Analytics.

Vous pouvez analyser le contenu sur site selon plusieurs méthodes complémentaires. L'une des meilleures façons de commencer est d'utiliser un outil d'exploration de sites Web comme Screaming Frog ou SEMRush. Ceux-ci peuvent vous aider à analyser les titres et les descriptions des pages, à trouver du contenu en double, à examiner vos stratégies de référencement et à explorer les URL internes et les backlinks dans la mesure du possible.

Vous pouvez trouver un exemple de la façon dont nous avons utilisé cette méthode pour démêler l'architecture du site Web d'un site avec plus de 500 000 pages de contenu. En plus d'utiliser un robot d'exploration Web pour analyser votre contenu et effectuer un examen des métadonnées à l'échelle du site, vous devez également analyser les données fournies via la console de recherche Google.

Vous pouvez utiliser une combinaison de Google Sheets et d'un formatage personnalisé pour identifier rapidement le contenu de votre site où le classement pourrait être amélioré. Une fois que vous avez terminé cette analyse, vous pouvez évaluer la valeur SEO que votre contenu apporte à votre public.

Lorsque vous analysez le contenu, essayez d'identifier ce avec quoi votre public s'engage le plus. Ces informations peuvent être utilisées pour trouver des idées pour de futurs articles. Grâce à cet examen, vous identifierez également le contenu qui doit être mis à jour ou que vous pouvez supprimer.

2. Établissez vos objectifs de campagne

L'identification des objectifs de votre campagne est cruciale dans le marketing de contenu. Des objectifs commerciaux clairs vous aideront à établir des plans concrets qui correspondent à vos objectifs commerciaux. Fixez-vous un objectif global de marketing de contenu. Ensuite, définissez quelques indicateurs de performance clés (KPI) que vous pouvez suivre pour voir si vous êtes sur la bonne voie pour atteindre cet objectif. L'objectif principal de votre entreprise pourrait ressembler à quelque chose comme :

• Obtenez 200 000 visiteurs mensuels uniques de Google

L'atteinte de cet objectif peut être accomplie par :

• Publication de deux articles longs par semaine ciblant des mots clés pertinents
• Rédaction de cinq articles d'invité par semaine pour les sites avec une autorité de domaine de 50+
• Rédaction d'un article invité par mois pour un site Web avec une autorité de domaine de 85+

Vous pouvez ensuite suivre ces KPI pour voir comment ils s'alignent sur votre objectif d'obtenir 200 000 visiteurs mensuels uniques sur votre site Web. Vous devez revoir et adapter les KPI pour vous assurer qu'ils correspondent à vos objectifs.

Les objectifs que vous vous fixez pour votre marketing de contenu doivent s'aligner sur les objectifs commerciaux globaux de l'entreprise. Ainsi, par exemple, obtenir 200 000 visiteurs mensuels uniques par mois peut s'aligner pour générer 30 000 $ de revenus mensuels récurrents.

Il est important de se fixer des objectifs commerciaux clairement définis. Sans cela, votre équipe marketing passera probablement d'un objectif à court terme à l'autre.

3. Identifiez votre public cible

Il y a de fortes chances que vous ayez déjà créé un personnage cible pour vos campagnes marketing. Si c'est le cas, c'est très bien, mais il n'y a aucun mal à revoir vos hypothèses. D'un autre côté, si vous n'avez pas identifié votre public cible, vous devez le faire.

Vous pouvez démarrer ce processus en créant des données démographiques sur vos abonnés aux e-mails, lecteurs de blogs et engagements sur les réseaux sociaux. Les outils d'analyse sont utiles pour montrer l'âge, le sexe, l'éducation, la résidence, le niveau de revenu et les intérêts du public.

Il est également bon de mettre en place des sondages pour obtenir les commentaires de votre public. Vous pouvez obtenir des informations sur ce qu'ils pensent de votre produit, leurs problèmes actuels et les besoins les plus urgents du moment. Vous pouvez également le faire par le biais d'entretiens.

Cumulativement, les informations que vous obtenez peuvent être utilisées pour développer votre stratégie de marketing de contenu. Par exemple, si vous avez une compréhension claire des problèmes courants des clients, vous pouvez l'intégrer dans une campagne de marketing par e-mail qui renvoie au contenu pertinent de votre site. Votre campagne de marketing par e-mail vous aidera à réchauffer vos prospects, ce qui facilitera par la suite les conversions.

4. Décidez des meilleurs canaux de marketing

À ce stade, vous avez déjà défini vos objectifs et créé une personnalité d'acheteur. Avec ceux-ci, vous pouvez rapidement savoir où se trouve votre public cible et le contenu qu'il préfère. Vous aurez beaucoup d'idées et d'envies. Mais il est bon de rester concentré sur une plate-forme à la fois.

Google Analytics est une excellente ressource pour découvrir les bons canaux de marketing à utiliser. Accédez à la section Acquisition » Social » Aperçu ; vous verrez où votre contenu est généralement partagé.

Buzzsumo est également une excellente ressource pour connaître les partages de contenu par réseau, type de contenu et longueur. À l'aide de ces informations, vous connaîtrez le contenu à partager sur vos chaînes et les principaux types de contenu préférés.

Avec Buzzsumo, vous pouvez également identifier les personnes qui partagent couramment votre contenu. C'est un outil pratique car il vous permet de déterminer avec qui vous engager. L'identification des influenceurs sociaux pertinents vous aidera à développer votre stratégie de marketing social, qui devrait compléter votre stratégie de marketing de contenu.

5. Décidez des types de contenu

La stratégie de marketing de contenu que vous développez doit inclure différents types de contenu. Vous souhaitez créer une gamme de contenu qui engage votre public en fonction de l'endroit où il se trouve dans votre entonnoir marketing. Parfois, les gens préfèrent les articles longs et les articles de blog, le contenu de recherche original, les vidéos, les infographies, les podcasts, les livres blancs ou les lettres de vente à d'autres moments. Si vous décidez de vous lancer dans les eaux du podcasting, assurez-vous de commencer par faire vos recherches, en vous renseignant sur l'équipement et en choisissant le bon hébergement de podcast pour diffuser votre émission sur les ondes.

Par exemple, vous pouvez décider d'écrire cinq éléments de contenu long que vous souhaitez classer sur Google. Ces articles peuvent compter entre 2 000 et 3 000 mots. Une grande partie de votre stratégie de marketing de contenu hors site impliquerait la création de backlinks vers ce contenu.

Votre calendrier de contenu peut inclure 15 articles courts de 1 000 mots ou moins. Ce contenu serait créé pour être partagé via vos réseaux sociaux. C'est également un bon contenu vers lequel créer un lien pour les personnes de votre liste de diffusion qui recherchent une réponse concise à un problème ou des informations immédiates.

Pour engager votre public, vous pouvez choisir de créer un court cours d'information. Un cours est un bon moyen de créer un lien avec votre public. Vous pouvez utiliser le cours pour établir une expertise dans votre créneau. Vous pouvez également utiliser un cours pour générer des prospects pour votre entreprise.

6. Créez un contenu engageant

À présent, vous avez rassemblé suffisamment de ressources, d'idées et d'informations pour créer le bon type de contenu pour votre entreprise. Vous souhaitez peut-être commencer par des articles de blog pour mettre à jour vos lecteurs, vos listes ou peut-être un article long. Les processus de création de tous les types de contenu sont similaires.

Tout d'abord, vous devez déterminer le type de mots-clés que vous souhaitez cibler. Vous pouvez utiliser Google Keywords pour trouver le volume de mots clés. Alternativement, Keywords Everywhere est un outil utile pour trouver des volumes de recherche.

Une fois que vous avez trouvé de bonnes idées de mots clés, vous devez valider l'intention de recherche. Comprendre l'intention de recherche implique d'examiner le type de contenu déjà classé sur Google. L'examen de ce contenu vous aidera à comprendre quel type de contenu les gens veulent lire.

Par exemple, si tous les articles de la première page de Google sont des pages de vente à découvert, vous savez que l'intention de l'utilisateur est d'acheter quelque chose. Si vous écrivez un guide sur le mot-clé, il ne sera pas classé. L'inverse pourrait aussi être vrai. En répétant le processus ci-dessus, vous obtiendrez une liste d'idées de contenu que vous pourriez publier à l'avenir.

7. Établir un calendrier de publication

Au fur et à mesure que vous rassemblez vos idées de contenu, vous devez ensuite les organiser dans un calendrier de publication de contenu. C'est bien d'essayer de créer un calendrier éditorial qui vous permettra de regrouper votre contenu par thème. Vous pouvez voir comment StartupNation le fait avec un thème par mois.

Gardez à l'esprit que vous pourriez vous retrouver avec plusieurs calendriers de contenu. Vous pourriez avoir un calendrier de contenu pour les e-mails que vous envoyez à votre liste, pour votre contenu social et pour les articles que vous écrivez sur votre blog. Vous pouvez utiliser Google Agenda pour établir les dates de publication pour un suivi plus facile. Alternativement, vous préférerez peut-être utiliser un outil de gestion de projet comme Trello.

8. Identifier et allouer les ressources

Maintenant que vous avez déterminé qui et où vous allez vous commercialiser, il est temps de créer le contenu. La création de contenu est la partie la plus cruciale de la stratégie de marketing de contenu.

• Tout d'abord, vous devez affecter des personnes aux tâches de rédaction de contenu. Vous devriez avoir un groupe polyvalent d'écrivains et d'éditeurs travaillant ensemble pour créer et éditer le contenu à publier.
• Ensuite, trouvez les outils nécessaires où ils travailleront ensemble. Trello, nDash, Workzone sont quelques-uns des outils standard que vous pouvez utiliser. Ici, vous pouvez attribuer des tâches à des personnes et vous conformer à votre calendrier de création de contenu pour vos chaînes.
• Assurez-vous de fournir de nombreuses instructions aux rédacteurs et aux éditeurs tout en affectant des délais appropriés pour chacun.

Ces étapes simples vous aideront à créer le bon contenu et à assurer un flux constant d'idées de sujets. Vous économiserez également sur vos finances en travaillant sur les types de contenu nécessaires au bon moment.

9. Distribuez et vendez-vous

Une fois que vous avez créé votre contenu, vous devez publier et diffuser l'article. Il est bon de développer un plan de distribution de contenu pour assurer le succès.

Voici un guide simple pour distribuer et commercialiser votre contenu.

• Après avoir créé un calendrier de publication sur les réseaux sociaux et le blog, assurez-vous de suivre et de découvrir ce que votre public a à ajouter.
• Créez des aimants principaux pour capturer les e-mails des lecteurs. Vous pouvez utiliser des cours de courte durée ou des guides simples et des livres électroniques.
• Créez du nouveau contenu pour répondre aux principales questions de vos lecteurs sur vos produits et services.
• Informez toujours vos abonnés des événements à venir. De cette façon, vos lecteurs se sentent impliqués dans vos activités.

Par exemple, Ron de One Hour Professor nous a récemment contactés après avoir créé ce guide sur l'arbitrage de détail. Il l'a fait sur les réseaux sociaux et par e-mail. Ces types d'efforts de sensibilisation peuvent garantir que votre contenu soit vu bien au-delà des limites de votre propre plate-forme.

Vous devriez revoir régulièrement votre stratégie de marketing de contenu pour voir quels canaux de marketing sont les plus efficaces. Si vous passez beaucoup de temps sur une chaîne qui n'obtient pas de résultats, arrêtez de l'utiliser.

10. Auditer le contenu

Une fois par trimestre, revoyez votre stratégie de marketing de contenu. Votre audit de contenu sera une répétition de tout ce que vous avez fait dans la première étape du guide. Vous pouvez utiliser Google Analytics, SEMRush et des outils d'audit de contenu similaires pour vérifier vos performances sur les moteurs de recherche.

Cet audit est votre chance d'améliorer votre position sur la base d'informations basées sur les données. C'est l'occasion d'identifier les problèmes de votre site web, mais aussi les domaines où les choses se passent bien pour vous. C'est grâce à ce processus que vous augmenterez lentement le trafic vers votre site Web et générerez plus de revenus pour votre entreprise.

Réflexion finale sur la création d'une stratégie de contenu

Créer une stratégie de contenu est simple, mais pas du tout facile. Selon l'espace dans lequel vous opérez, vous pourriez avoir de nombreux concurrents qui excellent dans le contenu et l'acquisition organique, et certains d'entre eux auront de gros budgets derrière eux.

Néanmoins, avec le bon cadre et un travail acharné, vous pouvez toujours faire du contenu un énorme canal de retour sur investissement en 2019. Cet article fournit 10 étapes pour le faire, mais faites-nous savoir dans les commentaires si quelque chose que vous avez fait a bien fonctionné. .

J'ai économisé 3 heures en téléchargeant cet article de Google Docs vers WordPress à l'aide de Wordable. Essayez-le vous-même ici.