2019'da İçerik Stratejisi Oluşturmanın On Adımı

İşletmeniz için daha fazla potansiyel müşteri yaratan etkili bir içerik pazarlama stratejisi mi uygulamak istiyorsunuz?

Belki de rakiplerinizden daha etkili, yenilikçi ve daha güçlü bir yaklaşım istiyorsunuz. Eğer öyleyse, o zaman doğru yöne gidiyorsunuz.

Content Marketing Institute tarafından 2018 yılında yayınlanan bir rapora göre, B2B pazarlamacılarının %91'i olası satış yaratma için içerik pazarlamasını kullanıyor. Bu istatistikten, insanların içerik pazarlamasını potansiyel müşteri yaratmanın etkili bir yöntemi olarak gördüğü açıktır.

Bununla birlikte, aynı hedef anahtar kelimeler için birçok işletmeye karşı rekabet edeceğiniz de aynı derecede açıktır.

Resim: CMI Raporu

Bu kadar sert bir rekabetle rekabetten daha iyi performans gösterecek bir içerik pazarlama stratejisi uygulamanız gerektiği açıktır. Bu makalede, güncellenmiş bir içerik pazarlama stratejisi oluşturmak için on kritik adıma ve bunları bugün işinize nasıl entegre edebileceğinize değineceğiz.

1. Mevcut Konumunuzu Belirleyin

Nerede olduğunuzu değerlendirmek için öncelikle mevcut içeriğinizin içerik denetimini yapmalısınız. Bir seferde oluşturulan içeriği başka bir içerikle eşitleyemezsiniz. Bir içerik denetimi, blogunuzu büyütmek için kullandığınız içerik stratejisinin işe yarayıp yaramadığını anlamanıza yardımcı olur. Bunu, sosyal medya, web sitesi, Youtube podcast'leri gibi işletmenizi tanıtmak için kullandığınız tüm pazarlama kanallarında yapmalısınız.

Sosyal için, hedeflerinizi belirleme şekliniz içeriğin başarısını belirleyecektir. Erişim sağlamayı hedefliyorsanız, başarı ölçütünüz, oluşturulan bir içeriğin beğeni sayısı ve etkileşimi olabilir. Ancak, satıştaki başarı ölçütünüzse, Google Analytics aracılığıyla erişebileceğiniz bir metrik olan web sitenize yapılan tıklamaları izlemeniz daha iyi olur.

Site içeriğini birkaç tamamlayıcı yöntemle analiz edebilirsiniz. Başlamanın en iyi yollarından biri, Screaming Frog veya SEMRush gibi bir web sitesi tarama aracı kullanmaktır. Bunlar, sayfa başlıklarını ve açıklamalarını analiz etmeye, yinelenen içeriği bulmaya, SEO stratejilerinizi incelemeye ve mümkün olduğunda dahili URL'leri ve geri bağlantıları taramaya yardımcı olabilir.

500.000+ sayfalık içeriğe sahip bir sitenin web sitesi mimarisini çözmek için bu yöntemi nasıl kullandığımıza dair bir örnek bulabilirsiniz. İçeriğinizi analiz etmek ve site genelinde meta verileri incelemek için bir web tarayıcısı kullanmaya ek olarak, Google Arama Konsolu aracılığıyla sağlanan verileri de analiz etmelisiniz.

Sitenizde sıralamaların iyileştirilebileceği içeriği hızla belirlemek için Google E-Tablolar ve özel biçimlendirmenin bir kombinasyonunu kullanabilirsiniz. Bu analizi tamamladıktan sonra içeriğinizin hedef kitlenize getirdiği SEO değerini değerlendirebilirsiniz.

İçeriği analiz ederken, kitlenizin en çok neyle ilgilendiğini belirlemeye çalışın. Bu bilgiler, gelecekteki makaleler için fikirler bulmak için kullanılabilir. Bu inceleme sayesinde, güncellenmesi gereken veya silebileceğiniz içerikleri de belirleyeceksiniz.

2. Kampanya Hedeflerinizi Belirleyin

İçerik pazarlamasında kampanya hedeflerinizi belirlemek çok önemlidir. Net iş hedefleri, iş hedeflerinizle uyumlu somut planlar belirlemenize yardımcı olacaktır. Tek bir kapsamlı içerik pazarlama hedefi belirleyin. Ardından, bu hedefe ulaşma yolunda olup olmadığınızı görmek için izleyebileceğiniz birkaç Temel Performans Göstergesi (KPI) tanımlayın. Ana şirket hedefiniz şöyle görünebilir:

• Google'dan aylık 200.000 benzersiz ziyaretçi alın

Bu hedefe ulaşmak şu şekilde gerçekleştirilebilir:

• Alakalı anahtar kelimeleri hedefleyen haftada iki uzun makale yayınlamak
• 50+ Alan Adı Yetkilisi olan siteler için haftada beş misafir gönderisi yazmak
• 85+ Etki Alanı Yetkilisi olan bir web sitesi için ayda bir konuk yazısı yazmak

Ardından, web sitenize aylık 200.000 benzersiz ziyaretçi alma hedefinizle nasıl uyumlu olduğunu görmek için bu KPI'ları izleyebilirsiniz. Hedeflerinizle uyumlu olduklarından emin olmak için KPI'ları gözden geçirmeli ve uyarlamalısınız.

İçerik pazarlamanız için belirlediğiniz hedefler, şirketin genel iş hedefleriyle uyumlu olmalıdır. Örneğin, ayda 200.000 benzersiz aylık ziyaretçi almak, Aylık Yinelenen Gelirde 30.000 ABD Doları oluşturmaya uygun olabilir.

Açıkça tanımlanmış iş hedefleri belirlemek önemlidir. Bunlar olmadan, pazarlama ekibinizin bir kısa vadeli hedeften diğerine atlaması muhtemeldir.

3. Hedef Kitlenizi Tanımlayın

Pazarlama kampanyalarınız için zaten bir hedef kişi oluşturmuş olmanız için iyi bir şans var. Bu harika, ancak varsayımlarınızı gözden geçirmenin zararı yok. Öte yandan, hedef kitlenizi belirlemediyseniz, belirlemeniz gerekir.

E-posta aboneleriniz, blog okuyucularınız ve sosyal medya etkileşimleriniz hakkında demografik veriler oluşturarak bu işleme başlayabilirsiniz. Analitik araçlar, izleyicilerin yaşını, cinsiyetini, eğitimini, ikametgahını, gelir düzeyini ve ilgi alanlarını göstermede kullanışlıdır.

Hedef kitlenizden geri bildirim almak için anketler oluşturmak da iyidir. Ürününüz hakkında nasıl hissettikleri, mevcut sorunları ve o andaki en acil ihtiyaçları hakkında fikir edinebilirsiniz. Bunu röportajlar yoluyla da yapabilirsiniz.

Kümülatif olarak, elde ettiğiniz bilgiler içerik pazarlama stratejinizi geliştirmeye yardımcı olmak için kullanılabilir. Örneğin, ortak müşteri sıkıntı noktalarını net bir şekilde anlıyorsanız, bunu sitenizdeki alakalı içeriğe bağlantı veren bir e-posta pazarlama kampanyasına entegre edebilirsiniz. E-posta pazarlama kampanyanız, potansiyel müşterilerinizi ısıtmanıza yardımcı olacak ve bu da daha sonra dönüşümlere yardımcı olacaktır.

4. En İyi Pazarlama Kanallarına Karar Verin

Şimdiye kadar hedeflerinizi belirlediniz ve bir alıcının kişiliğini yarattınız. Bunlarla, hedef kitlenizin nerelerde takıldığını ve tercih ettikleri içeriği hızlı bir şekilde anlayabilirsiniz. Birçok fikriniz ve arzunuz olacak. Ancak her seferinde bir platforma odaklanmak iyidir.

Google Analytics, kullanılacak doğru pazarlama kanalları hakkında bilgi edinmek için mükemmel bir kaynaktır. Edinme » Sosyal » Genel Bakış bölümüne gidin; içeriğinizin yaygın olarak nerede paylaşıldığını göreceksiniz.

Buzzsumo ayrıca ağ, içerik türü ve uzunluğuna göre içerik paylaşımlarını bulmak için harika bir kaynaktır. Bu bilgileri kullanarak, kanallarınızda paylaşacağınız içeriği ve tercih edilen ana içerik türlerini bileceksiniz.

Buzzsumo ile, içeriğinizi yaygın olarak paylaşan kişileri de belirleyebilirsiniz. Kiminle etkileşime geçeceğinizi bulmanızı sağladığı için kullanışlı bir araçtır. İlgili sosyal etkileyicileri belirlemek, içerik pazarlama stratejinizi tamamlaması gereken sosyal pazarlama stratejinizi geliştirirken size yardımcı olacaktır.

5. İçerik Türlerine Karar Verin

Geliştirdiğiniz içerik pazarlama stratejisi, farklı içerik türlerini içermelidir. Pazarlama dönüşüm huninizde bulundukları yere göre hedef kitlenizin ilgisini çeken bir dizi içerik oluşturmak istiyorsunuz. İnsanlar bazen uzun makaleleri ve blog gönderilerini, orijinal araştırma içeriğini, videoları, infografikleri, podcast'leri, teknik incelemeleri veya diğer zamanlarda satış mektuplarını tercih eder. Yine de podcasting'in sularına dalmaya karar verirseniz, araştırmanızı yaparak, teçhizatı öğrenerek ve şovunuzu hava dalgalarında almak için doğru podcast barındırmayı seçerek başladığınızdan emin olun.

Örneğin, Google'da sıralamak istediğiniz beş adet uzun biçimli içerik yazmaya karar verebilirsiniz. Bu makaleler 2.000 – 3.000 kelime uzunluğunda olabilir. Site dışı içerik pazarlama stratejinizin çoğu, bu içeriğe geri bağlantılar oluşturmayı içerir.

İçerik takviminiz 1.000 kelime veya daha az olan 15 kısa makale içerebilir. Bu içerik, sosyal ağlarınız aracılığıyla paylaşmak için oluşturulacaktır. Ayrıca, e-posta listenizdeki bir soruna kısa bir yanıt veya anında bilgi arayan kişiler için bağlantı kurmak için iyi bir içeriktir.

Hedef kitlenizin ilgisini çekmek için kısa bir bilgi kursu oluşturmayı seçebilirsiniz. Kurs, hedef kitlenizle bağlantı kurmanın iyi bir yoludur. Nişinizde uzmanlık oluşturmak için kursu kullanabilirsiniz. İşletmenize potansiyel müşteriler oluşturmak için bir kurs da kullanabilirsiniz.

6. İlgi Çekici İçerik Oluşturun

Şimdiye kadar, işletmeniz için doğru içerik türünü oluşturmak için yeterli kaynak, fikir ve bilgi topladınız. Belki okuyucularınızı, listelerinizi veya belki uzun biçimli bir makaleyi güncellemek için blog gönderileriyle başlamak istersiniz. Tüm içerik türlerini oluşturma süreçleri benzerdir.

İlk olarak, hangi tür anahtar kelimeleri hedeflemek istediğinizi belirlemeniz gerekir. Anahtar kelime hacmini bulmak için Google Anahtar Kelimeleri kullanabilirsiniz. Alternatif olarak, Her Yerde Anahtar Kelimeler, arama hacimlerini bulmak için kullanışlı bir araçtır.

İyi anahtar kelime fikirleri bulduktan sonra, arama amacını doğrulamanız gerekir. Arama amacını anlamak, halihazırda Google'da sıralanan içeriğin türüne bakmayı içerir. Bu içeriği incelemek, insanların ne tür içerik okumak istediğini anlamanıza yardımcı olacaktır.

Örneğin, Google'ın ilk sayfasındaki makalelerin tamamı kısa satış sayfaları ise, kullanıcının amacının bir şey satın almak olduğunu bilirsiniz. Anahtar kelime hakkında bir rehber yazarsanız, sıralama olmaz. Bunun tersi de doğru olabilir. Yukarıda listelenen süreci tekrarlayarak, gelecekte yayınlayabileceğiniz içerik için bir fikir listesi oluşturacaksınız.

7. Bir Yayın Takvimi Oluşturun

İçerik fikirlerinizi bir araya getirirken, bunları bir içerik yayınlama takviminde düzenlemeniz gerekir. İçeriğinizi tematik olarak gruplamanıza izin verecek bir editoryal takvim oluşturmayı denemek iyidir. StartupNation'ın bunu ayda bir temayla nasıl yaptığını görebilirsiniz.

Birden çok içerik takvimiyle karşılaşabileceğinizi unutmayın. Listenize gönderdiğiniz e-postalar, sosyal içeriğiniz ve blogunuza yazdığınız makaleler için bir içerik takviminiz olabilir. Daha kolay takip için yayın tarihlerini belirlemek için Google Takvim'i kullanabilirsiniz. Alternatif olarak, Trello gibi bir proje yönetim aracı kullanmayı tercih edebilirsiniz.

8. Kaynakları Belirleyin ve Tahsis Edin

Artık kendinizi kimi ve nerede pazarlayacağınızı anladığınıza göre, içeriği oluşturma zamanı geldi. İçerik oluşturmak, içerik pazarlama stratejisinin en önemli parçasıdır.

• İlk olarak, insanları içerik yazma görevlerine ayırmanız gerekir. Yayınlanacak içeriği oluşturmak ve düzenlemek için birlikte çalışan çok yönlü bir yazar ve editör grubunuz olmalıdır.
• Ardından, birlikte çalışacakları gerekli araçları bulun. Trello, nDash, Workzone kullanabileceğiniz standart araçlardan bazılarıdır. Burada kişilere görevler atayabilir ve kanallarınız için içerik oluşturma takviminize uyum sağlayabilirsiniz.
• Her biri için uygun zaman çizelgeleri atayarak yazarlara ve editörlere bol miktarda talimat verdiğinizden emin olun.

Bu basit adımlar, doğru içeriği oluşturmanıza ve sürekli bir konu fikri akışı sağlamanıza yardımcı olacaktır. Ayrıca, gerekli içerik türleri üzerinde doğru zamanda çalışarak bütçenizden de tasarruf edeceksiniz.

9. Kendinizi Dağıtın ve Pazarlayın

İçeriğinizi oluşturduktan sonra makaleyi yayınlamanız ve dağıtmanız gerekir. Başarıyı garantilemek için bir içerik dağıtım planı geliştirmek iyidir.

İşte içeriğinizi dağıtmak ve pazarlamak için basit bir kılavuz.

• Sosyal medya ve blog üzerinde bir yayın takvimi oluşturduktan sonra, takip ettiğinizden ve hedef kitlenizin neler eklemesi gerektiğini öğrendiğinizden emin olun.
• Okuyucuların e-postalarını yakalamak için kurşun mıknatıslar oluşturun. Kısa kursları veya basit kılavuzları ve e-Kitapları kullanabilirsiniz.
• Okuyucularınızın ürünleriniz ve hizmetlerinizle ilgili temel sorularını yanıtlamak için yeni içerik oluşturun.
• Takipçilerinizi her zaman yaklaşan etkinlikler hakkında bilgilendirin. Bu şekilde, okuyucularınız faaliyetlerinize dahil olduklarını hissederler.

Örneğin, Bir Saat Profesörü'nden Ron, perakende arbitrajıyla ilgili bu kılavuzu oluşturduktan sonra kısa süre önce bizimle iletişime geçti. Bunu hem sosyal medyada hem de e-posta yoluyla yaptı. Bu tür sosyal yardım çabaları, içeriğinizin kendi platformunuzun sınırlarının çok ötesinde görülmesini sağlayabilir.

Hangi pazarlama kanallarının en etkili olduğunu görmek için içerik pazarlama stratejinizi düzenli olarak gözden geçirmelisiniz. Sonuç almayan bir kanalda çok zaman harcıyorsanız, kullanmayı bırakın.

10. İçeriği Denetleyin

Üç ayda bir, içerik pazarlama stratejinizi gözden geçirin. İçerik denetiminiz, kılavuzun ilk adımında yaptığınız her şeyin tekrarı olacaktır. Arama motorlarındaki performansınızı kontrol etmek için Google Analytics, SEMRush ve benzeri içerik denetim araçlarını kullanabilirsiniz.

Bu denetim, veriye dayalı içgörülere dayalı olarak konumunuzu iyileştirme şansınızdır. Web sitenizdeki sorunları ve aynı zamanda işlerin sizin için doğru gittiği alanları belirlemek için bir fırsattır. Bu süreçten geçerek web sitenize gelen trafiği yavaş yavaş artıracak ve işletmeniz için daha fazla gelir elde edeceksiniz.

İçerik Stratejisi Oluşturma Üzerine Son Düşünce

Bir içerik stratejisi oluşturmak basittir, ancak hiç de kolay değildir. Çalıştığınız alana bağlı olarak, içerik ve organik satın alma konusunda üstün olan birçok rakibiniz olabilir ve bazılarının arkasında büyük bütçeler olacaktır.

Yine de, doğru çerçeve ve biraz sıkı çalışmayla, içeriği 2019'da büyük bir yatırım getirisi kanalı haline getirebilirsiniz. Bu makale bunu yapmak için 10 adım sağladı, ancak yaptığınız iyi sonuç veren herhangi bir şey varsa yorumlarda bize bildirin. .

Wordable kullanarak bu makaleyi Google Dokümanlar'dan WordPress'e yüklerken 3 saat tasarruf ettim. Burada kendiniz deneyin.