2019 年制定內容策略的十個步驟

您是否正在尋求實施有效的內容營銷策略來為您的業務帶來更多潛在客戶？

也許您想要一種比競爭對手更有效的創新和更強大的方法。 如果是這樣，那麼您正朝著正確的方向前進。

根據內容營銷協會 2018 年的一份報告，91% 的 B2B 營銷人員使用內容營銷來產生潛在客戶。 從這個統計數據中可以清楚地看出，人們將內容營銷視為一種有效的潛在客戶生成方法。

但是，同樣明顯的是，您將與許多企業競爭相同的目標關鍵字。

圖片：CMI 報告

很明顯，在如此激烈的競爭中，您需要實施能夠勝過競爭對手的內容營銷策略。 在本文中，我們將深入探討創建更新內容營銷策略的 10 個關鍵步驟，以及如何將它們整合到您當前的業務中。

1. 確定你目前的職位

要評估您的立場，您應該首先對您當前的內容進行內容審核。 您不能將一次創建的內容與另一次創建的內容等同起來。 內容審核將幫助您確定用於發展博客的內容策略是否有效。 您應該在用於推廣業務的所有營銷渠道（社交媒體、網站、Youtube 播客）中執行此操作。

對於社交，您確定目標的方式將決定內容的成功。 如果您的目標是產生影響力，那麼您成功的基準很可能是生成的內容的點贊數和參與度。 但是，如果您是銷售成功的基準，則最好跟踪網站的點擊次數，您可以通過 Google Analytics（分析）訪問該指標。

您可以通過幾種互補的方法分析現場內容。 最好的入門方法之一是使用網站抓取工具，如 Screaming Frog 或 SEMRush。 這些可以幫助分析頁面標題和描述、查找重複內容、檢查您的 SEO 策略以及在可能的情況下抓取內部 URL 和反向鏈接。

您可以找到一個示例，說明我們如何使用這種方法來解開具有 500,000 多頁內容的網站的網站架構。 除了使用網絡爬蟲分析您的內容並對元數據進行全站點審查之外，您還應該分析通過 Google Search Console 提供的數據。

您可以結合使用 Google 表格和自定義格式來快速識別您網站上可以提高排名的內容。 完成此分析後，您可以評估您的內容為您的受眾帶來的 SEO 價值。

在分析內容時，請嘗試確定您的受眾最常參與的內容。 這些信息可用於為以後的文章提出想法。 通過此審核，您還將確定需要更新或刪除的內容。

2. 建立你的競選目標

確定您的廣告系列目標在內容營銷中至關重要。 明確的業務目標將幫助您制定符合業務目標的具體計劃。 設定一個總體內容營銷目標。 然後定義幾個關鍵績效指標 (KPI)，您可以對其進行跟踪以查看您是否正在實現此目標。 您的主要公司目標可能如下所示：

• 每月從 Google 獲得 200,000 名唯一身份訪問者

實現這一目標可以通過以下方式實現：

• 每週發布兩篇針對相關關鍵詞的長篇文章
• 每週為域權限為 50+ 的站點撰寫五篇訪客帖子
• 每月為域權限為 85+ 的網站撰寫一篇客座文章

然後，您可以跟踪這些 KPI，以了解它如何與您的網站每月吸引 200,000 名唯一身份訪問者的目標保持一致。 您應該查看和調整 KPI，以確保它們與您的目標保持一致。

您為內容營銷設定的目標應與公司的整體業務目標保持一致。 因此，例如，每月獲得 200,000 名獨立訪問者可能會產生 30,000 美元的每月經常性收入。

設定明確定義的業務目標很重要。 如果沒有這些，您的營銷團隊很可能會從一個短期目標跳到下一個。

3. 確定您的目標受眾

您很有可能已經為營銷活動創建了目標角色。 如果你有，那很好，但回顧你的假設沒有壞處。 另一方面，如果您尚未確定目標受眾，則需要確定。

您可以通過創建有關電子郵件訂閱者、博客讀者和社交媒體參與的人口統計數據來開始此過程。 分析工具在顯示觀眾年齡、性別、教育、居住地、收入水平和興趣方面派上用場。

設置調查以從您的受眾那裡獲得反饋也很好。 您可以深入了解他們對您的產品的看法、他們當前的問題以及當前最緊迫的需求。 你也可以通過面試來做到這一點。

累積起來，您獲得的信息可用於幫助制定您的內容營銷策略。 例如，如果您對常見的客戶痛點有清楚的了解，您可以將其整合到電子郵件營銷活動中，該活動鏈接到您網站上的相關內容。 您的電子郵件營銷活動將幫助您吸引潛在客戶，從而有助於轉化。

4. 確定最佳營銷渠道

到目前為止，您已經設定了目標並創建了買家角色。 有了這些，您可以快速了解目標受眾的聚集地以及他們喜歡的內容。 你會有很多想法和願望。 但一次專注於一個平台是件好事。

谷歌分析是一個很好的資源，可以幫助你找到合適的營銷渠道。 導航到“獲取”»“社交”»“概覽”部分； 您會看到您的內容通常在哪里共享。

Buzzsumo 也是一個很好的資源，可以按網絡、內容類型和長度查找內容共享。 使用此信息，您將了解要在您的頻道上分享的內容以及首選的主要內容類型。

使用 Buzzsumo，您還可以識別經常分享您的內容的人。 這是一個方便的工具，因為它使您能夠確定與誰互動。 確定相關的社交影響者將幫助您制定社交營銷策略，這應該補充您的內容營銷策略。

5. 決定內容類型

您制定的內容營銷策略應包括不同類型的內容。 您希望創建一系列內容，根據受眾在營銷渠道中的位置來吸引他們。 有時，人們更喜歡長篇文章和博客文章、原創研究內容、視頻、信息圖表、播客、白皮書或其他時候的銷售信函。 不過，如果您決定涉足播客領域，請務必先進行研究、了解設備並選擇合適的播客託管服務，以便在電視上播放您的節目。

例如，您可能決定編寫五段要在 Google 上排名的長篇內容。 這些文章可能有 2,000 – 3,000 字長。 您的許多異地內容營銷策略都涉及建立指向此內容的反向鏈接。

您的內容日曆可能包括 15 篇不超過 1,000 字的短篇文章。 將創建此內容以通過您的社交網絡共享。 對於電子郵件列表中正在尋找問題的簡明答案或即時見解的人來說，這也是鏈接到的好內容。

為了吸引您的聽眾，您可以選擇創建一個簡短的信息課程。 課程是與觀眾建立聯繫的好方法。 您可以使用該課程在您的細分市場中建立專業知識。 您還可以使用課程來為您的業務生成潛在客戶。

6. 創建引人入勝的內容

到目前為止，您已經收集了足夠的資源、想法和信息來為您的業務創建正確類型的內容。 也許您想從博客文章開始，以更新您的讀者、列表或長篇文章。 創建所有內容類型的過程都是相似的。

首先，您需要確定要定位的關鍵字類型。 您可以使用 Google 關鍵字來查找關鍵字數量。 或者，關鍵字無處不在是查找搜索量的有用工具。

一旦您想出了好的關鍵字創意，您就需要驗證搜索意圖。 了解搜索意圖涉及查看已經在 Google 上排名的內容類型。 查看此內容將幫助您了解人們想要閱讀的內容類型。

例如，如果 Google 第一頁上的所有文章都是短期銷售頁面，則您知道用戶的意圖是購買某物。 如果您編寫有關關鍵字的指南，它將不會排名。 反之亦然。 通過重複上面列出的過程，您將想出一個關於您將來可以發布的內容的想法列表。

7. 建立發布日曆

當您將您的內容創意放在一起時，您應該將它們組織成一個內容髮布日曆。 最好嘗試創建一個編輯日曆，讓您可以按主題對內容進行分組。 您可以看到 StartupNation 如何通過每月一個主題來做到這一點。

請記住，您最終可能會擁有多個內容日曆。 您可以為發送到列表的電子郵件、社交內容以及寫到博客的文章設置內容日曆。 您可以使用 Google 日曆來確定發布日期以便於跟踪。 或者，您可能更喜歡使用像 Trello 這樣的項目管理工具。

8. 識別和分配資源

既然您已經弄清楚要向誰推銷自己以及在何處推銷自己，現在是創建內容的時候了。 創建內容是內容營銷策略中最關鍵的部分。

• 首先，您需要為內容編寫任務分配人員。 你應該有一個多才多藝的作家和編輯團隊一起工作來創建和編輯要發布的內容。
• 接下來，找到他們將一起工作的必要工具。 Trello、nDash、Workzone 是您可以使用的一些標準工具。 在這裡，您可以將任務分配給人員並符合您頻道的內容創建日曆。
• 確保向作者和編輯提供充足的說明，同時為每個人分配適當的時間表。

這些簡單的步驟將幫助您創建正確的內容並確保主題創意的穩定流動。 您還可以通過在適當的時間處理必要的內容類型來節省財務費用。

9. 分銷和營銷自己

創建內容後，您需要發布和分發文章。 制定內容分發計劃以確保成功是件好事。

這是分發和營銷您的內容的簡單指南。

• 在社交媒體和博客上創建發佈時間表後，確保跟進並找出您的受眾必須添加的內容。
• 創建鉛磁鐵來捕捉讀者的電子郵件。 您可以使用短期課程或簡單的指南和電子書。
• 創建新內容來回答讀者關於您的產品和服務的主要問題。
• 始終通知您的關注者即將發生的事件。 這樣，您的讀者就會感覺自己參與了您的活動。

例如，One Hour 教授的 Ron 最近在創建本零售套利指南後聯繫了我們。 他在社交媒體和電子郵件上都這樣做了。 這些類型的外展工作可以確保您的內容遠遠超出您自己平台的界限。

您應該定期審查您的內容營銷策略，看看哪些營銷渠道最有效。 如果您在一個沒有獲得結果的頻道上花費了大量時間，請停止使用它。

10.審核內容

每季度審查一次您的內容營銷策略。 您的內容審核將重複您在指南的第一步中所做的一切。 您可以使用 Google Analytics、SEMRush 和類似的內容審核工具來檢查您在搜索引擎上的表現。

此次審核是您根據數據驅動的洞察力提升職位的機會。 這是一個發現您網站問題的機會，也是您發現事情進展順利的領域。 通過這個過程，您將慢慢增加網站的訪問量，並為您的業務帶來更多收入。

關於創建內容策略的最終想法

創建內容策略很簡單，但並不容易。 根據您經營的空間，您可能有許多在內容和有機收購方面表現出色的競爭對手，其中一些將擁有大量預算

儘管如此，通過正確的框架和一些努力，您仍然可以在 2019 年使內容成為一個巨大的 ROI 渠道。本文提供了這樣做的 10 個步驟，但請在評論中告訴我們您所做的任何工作是否有效.

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