Cei zece pași pentru crearea unei strategii de conținut în 2019

Doriți să implementați o strategie eficientă de marketing de conținut care să genereze mai multe clienți potențiali pentru afacerea dvs.?

Poate doriți o abordare inovatoare și mai puternică, care să fie mai eficientă decât concurenții dvs. Dacă da, atunci te îndrepți în direcția corectă.

Potrivit unui raport din 2018 al Content Marketing Institute, 91% dintre agenții de marketing B2B folosesc marketingul de conținut pentru generarea de clienți potențiali. Din această statistică reiese clar că oamenii văd marketingul de conținut ca o metodă eficientă de generare de clienți potențiali.

Cu toate acestea, este la fel de evident că veți concura cu o mulțime de companii pentru aceleași cuvinte cheie țintă.

Imagine: CMI Report

Este clar că, cu o concurență atât de acerbă, trebuie să implementați o strategie de marketing de conținut care să depășească concurența. În acest articol, vom aborda zece pași critici pentru crearea unei strategii de marketing de conținut actualizate și cum să le integrăm în afacerea dvs. astăzi.

1. Identificați-vă poziția curentă

Pentru a evalua unde vă aflați, ar trebui mai întâi să efectuați un audit de conținut al conținutului dvs. actual. Nu puteți echivala conținutul creat la un moment dat cu altul. Un audit de conținut vă va ajuta să aflați dacă strategia de conținut pe care o utilizați pentru a vă dezvolta blogul funcționează. Ar trebui să faceți acest lucru pe toate canalele de marketing pe care le utilizați pentru a vă promova afacerea, fie că rețelele sociale, site-ul web, podcast-urile de pe Youtube.

Pentru social, modul în care vă determinați obiectivele va determina succesul conținutului. Dacă doriți să generați acoperire, atunci punctul dvs. de referință pentru succes poate fi numărul de aprecieri și implicare generată de o bucată de conținut. Cu toate acestea, dacă este un punct de referință pentru succesul în vânzări, ar fi mai bine să urmăriți clicurile către site-ul dvs., o valoare pe care o puteți accesa prin Google Analytics.

Puteți analiza conținutul de pe site în câteva metode complementare. Una dintre cele mai bune moduri de a începe este utilizarea unui instrument de accesare cu crawlere a site-urilor web, cum ar fi Screaming Frog sau SEMRush. Acestea vă pot ajuta să analizați titlurile și descrierile paginilor, să găsiți conținut duplicat, să vă examinați strategiile SEO și să accesați cu crawlere URL-urile interne și backlink-urile acolo unde este posibil.

Puteți găsi un exemplu despre modul în care am folosit această metodă pentru a descurca arhitectura site-ului web a unui site cu peste 500.000 de pagini de conținut. Pe lângă utilizarea unui crawler web pentru a vă analiza conținutul și pentru a face o examinare a metadatelor la nivel de site, ar trebui să analizați și datele furnizate prin Google Search Console.

Puteți utiliza o combinație de Foi de calcul Google și formatare personalizată pentru a identifica rapid conținutul de pe site-ul dvs. unde clasamentele ar putea fi îmbunătățite. Odată ce ai finalizat această analiză, poți evalua valoarea SEO pe care conținutul tău o aduce audienței tale.

Pe măsură ce analizați conținutul, încercați să identificați cu ce se interacționează cel mai mult publicul dvs. Aceste informații pot fi folosite pentru a veni cu idei pentru articole viitoare. Prin această revizuire, veți identifica și conținutul care necesită actualizare sau îl puteți șterge.

2. Stabiliți-vă obiectivele campaniei

Identificarea obiectivelor campaniei este crucială în marketingul de conținut. Obiectivele de afaceri clare vă vor ajuta să stabiliți planuri concrete care să se alinieze cu obiectivele dvs. de afaceri. Stabiliți un obiectiv general de marketing de conținut. Apoi definiți câțiva indicatori cheie de performanță (KPI) pe care îi puteți urmări pentru a vedea dacă sunteți pe cale de a atinge acest obiectiv. Obiectivul principal al companiei ar putea arăta cam așa:

• Obțineți 200.000 de vizitatori unici lunar de la Google

Atingerea acestui obiectiv poate fi realizată prin:

• Publicarea a două articole de lungă durată pe săptămână care vizează cuvinte cheie relevante
• Scrierea a cinci postări pentru invitați pe săptămână pentru site-uri cu o autoritate de domeniu de peste 50
• Scrierea unei postări pentru oaspeți pe lună pentru un site web cu o autoritate de domeniu de peste 85 de ani

Apoi, puteți urmări acești KPI pentru a vedea cum se aliniază cu obiectivul dvs. de a atrage 200.000 de vizitatori lunari unici pe site-ul dvs. Ar trebui să revizuiți și să adaptați KPI-urile pentru a vă asigura că se aliniază cu obiectivele dvs.

Obiectivele pe care le stabiliți pentru marketingul de conținut ar trebui să se alinieze cu obiectivele generale de afaceri ale companiei. Deci, de exemplu, obținerea a 200.000 de vizitatori lunari unici pe lună s-ar putea alinia pentru a genera 30.000 USD în venit lunar lunar.

Este important să stabiliți obiective de afaceri clar definite. Fără acestea, este posibil ca echipa ta de marketing să treacă de la un obiectiv pe termen scurt la altul.

3. Identificați-vă publicul țintă

Există șanse mari să fi creat deja o persoană țintă pentru campaniile tale de marketing. Dacă ai, e grozav, dar nu e niciun rău să-ți revizuiești presupunerile. Pe de altă parte, dacă nu ți-ai identificat publicul țintă, trebuie să o faci.

Puteți începe acest proces prin crearea de date demografice privind abonații dvs. de e-mail, cititorii de bloguri și angajamentele pe rețelele sociale. Instrumentele analitice sunt utile pentru a afișa publicul vârsta, sexul, educația, reședința, nivelul de venit și interesele.

De asemenea, este bine să configurați sondaje pentru a obține feedback de la publicul dvs. Puteți obține informații despre cum se simt despre produsul dvs., problemele lor actuale și nevoile cele mai urgente în acest moment. Ai putea face asta și prin interviuri.

În mod cumulativ, informațiile pe care le obțineți pot fi folosite pentru a vă ajuta să vă dezvoltați strategia de marketing de conținut. De exemplu, dacă aveți o înțelegere clară a punctelor dureroase comune ale clienților, le puteți integra într-o campanie de marketing prin e-mail care trimite la conținut relevant de pe site-ul dvs. Campania dvs. de marketing prin e-mail vă va ajuta să vă încălziți clienții potențiali, care ulterior vă vor ajuta la conversii.

4. Decideți asupra celor mai bune canale de marketing

Până acum, ți-ai stabilit deja obiectivele și ai creat personalitatea unui cumpărător. Cu acestea, puteți spune rapid unde se întâlnește publicul țintă și conținutul pe care îl preferă. Vei avea multe idei și dorințe. Dar este bine să rămâi concentrat pe o singură platformă odată.

Google Analytics este o resursă excelentă pentru a afla despre canalele de marketing potrivite de utilizat. Navigați la secțiunea Achiziție » Social » Prezentare generală; veți vedea unde este distribuit în mod obișnuit conținutul dvs.

Buzzsumo este, de asemenea, o resursă excelentă pentru a afla partajarea conținutului în funcție de rețea, tip de conținut și lungime. Folosind aceste informații, veți cunoaște conținutul de partajat pe canalele dvs. și principalele tipuri de conținut preferate.

Cu Buzzsumo, puteți identifica și persoanele care vă distribuie în mod obișnuit conținutul. Este un instrument la îndemână, deoarece vă permite să vă dați seama cu cine să interacționați. Identificarea influențelor sociali relevanți vă va ajuta pe măsură ce vă dezvoltați strategia de marketing social, care ar trebui să completeze strategia de marketing de conținut.

5. Decideți asupra tipurilor de conținut

Strategia de marketing de conținut pe care o dezvoltați ar trebui să includă diferite tipuri de conținut. Doriți să creați o gamă de conținut care să implice publicul în funcție de locul în care se află în canalul dvs. de marketing. Uneori, oamenii preferă articole de lungă durată și postări pe blog, conținut original de cercetare, videoclipuri, infografice, podcasturi, documente albe sau scrisori de vânzare în alte momente. Dacă decideți să vă îndreptați spre apele podcasting-ului, asigurați-vă că începeți prin a vă cerceta, aflați despre echipament și alegeți găzduirea podcastului potrivită pentru a vă difuza emisiunea.

De exemplu, ați putea decide să scrieți cinci bucăți de conținut lung pe care doriți să le clasați pe Google. Aceste articole ar putea avea 2.000 – 3.000 de cuvinte. O mare parte din strategia dvs. de marketing de conținut offsite ar implica construirea de backlink-uri către acest conținut.

Calendarul dvs. de conținut poate include 15 articole scurte care au 1.000 de cuvinte sau mai puțin. Acest conținut va fi creat pentru a fi distribuit prin rețelele dvs. de socializare. Este, de asemenea, un conținut bun spre care să vă conectați pentru persoanele din lista dvs. de e-mail care caută un răspuns concis la o problemă sau informații imediate.

Pentru a implica publicul, ați putea alege să creați un scurt curs de informare. Un curs este o modalitate bună de a crea o conexiune cu publicul tău. Puteți folosi cursul pentru a stabili expertiza în nișa dvs. De asemenea, puteți folosi un curs pentru a genera clienți potențiali pentru afacerea dvs.

6. Creați conținut captivant

Până acum, ați adunat suficiente resurse, idei și informații pentru a crea tipul potrivit de conținut pentru afacerea dvs. Poate doriți să începeți cu postări de blog pentru a vă actualiza cititorii, listele sau poate un articol de lungă durată. Procesele de creare a tuturor tipurilor de conținut sunt similare.

În primul rând, trebuie să determinați ce tip de cuvinte cheie doriți să vizați. Puteți utiliza Cuvinte cheie Google pentru a găsi volumul de cuvinte cheie. Alternativ, Keywords Everywhere este un instrument util pentru găsirea volumelor de căutare.

Odată ce ați venit cu idei bune de cuvinte cheie, trebuie să validați intenția de căutare. Înțelegerea intenției de căutare implică analizarea tipului de conținut care este deja clasat pe Google. Examinarea acestui conținut vă va ajuta să înțelegeți ce tip de conținut doresc oamenii să citească.

De exemplu, dacă toate articolele de pe prima pagină Google sunt pagini scurte de vânzare, știți că intenția utilizatorului este să cumpere ceva. Dacă scrieți un ghid despre cuvântul cheie, acesta nu se va clasa. Opusul ar putea fi și adevărat. Repetând procesul enumerat mai sus, veți veni cu o listă de idei pentru conținut pe care l-ați putea publica în viitor.

7. Stabiliți un calendar de publicare

Pe măsură ce vă puneți cap la cap ideile de conținut, ar trebui să le organizați într-un calendar de publicare de conținut. Este bine să încerci să creezi un calendar editorial care să îți permită gruparea tematică a conținutului. Puteți vedea cum StartupNation face acest lucru cu o temă pe lună.

Rețineți că este posibil să aveți mai multe calendare de conținut. Ai putea avea un calendar de conținut pentru e-mailurile pe care le trimiți în lista ta, pentru conținutul tău social și pentru articolele pe care le scrii pe blogul tău. Puteți utiliza Google Calendar pentru a stabili datele de publicare pentru o urmărire mai ușoară. Alternativ, ați putea prefera să utilizați un instrument de management de proiect precum Trello.

8. Identificați și alocați resurse

Acum că ți-ai dat seama cine și unde vei comercializa, este timpul să creezi conținutul. Crearea de conținut este cea mai importantă parte a strategiei de marketing de conținut.

• În primul rând, trebuie să alocați oameni sarcinilor de scriere a conținutului. Ar trebui să aveți un grup versatil de scriitori și editori care lucrează împreună pentru a crea și edita conținutul pentru publicare.
• Apoi, găsiți instrumentele necesare în care vor lucra împreună. Trello, nDash, Workzone sunt unele dintre instrumentele standard pe care le puteți utiliza. Aici, puteți atribui sarcini oamenilor și vă puteți conforma calendarului dvs. de creare de conținut pentru canalele dvs.
• Asigurați-vă că oferiți instrucțiuni ample scriitorilor și editorilor în timp ce atribuiți termene adecvate pentru fiecare.

Acești pași simpli vă vor ajuta să creați conținutul potrivit și să asigurați un flux constant de idei de subiecte. De asemenea, veți economisi din finanțe lucrând la tipurile de conținut necesare la momentul potrivit.

9. Distribuiți-vă și comercializați-vă

Odată ce ați creat conținutul, trebuie să publicați și să distribuiți articolul. Este bine să dezvolți un plan de distribuție de conținut pentru a asigura succesul.

Iată un ghid simplu pentru distribuirea și comercializarea conținutului dvs.

• După ce ați creat un program de publicare pe rețelele sociale și pe blog, asigurați-vă că urmăriți și aflați ce are de adăugat publicul dvs.
• Creați magneți de plumb pentru a capta e-mailurile cititorilor. Puteți folosi cursuri scurte sau ghiduri simple și cărți electronice.
• Creați conținut nou pentru a răspunde la întrebările principale ale cititorilor despre produsele și serviciile dvs.
• Anunțați-vă întotdeauna urmăritorii cu privire la evenimentele viitoare. În acest fel, cititorii tăi se simt implicați în activitățile tale.

De exemplu, Ron de la One Hour Professor ne-a contactat recent după ce a creat acest ghid despre arbitrajul cu amănuntul. A făcut asta atât pe rețelele de socializare, cât și prin e-mail. Aceste tipuri de eforturi de informare vă pot asigura că conținutul dvs. este văzut cu mult dincolo de limitele propriei platforme.

Ar trebui să vă revizuiți în mod regulat strategia de marketing de conținut pentru a vedea ce canale de marketing sunt cele mai eficiente. Dacă petreci mult timp pe un canal care nu obține rezultate, atunci încetează să-l folosești.

10. Auditează Conținutul

O dată pe trimestru, revizuiți-vă strategia de marketing de conținut. Auditul tău de conținut va fi o repetare a tot ceea ce ai făcut în primul pas al ghidului. Puteți utiliza Google Analytics, SEMRush și instrumente similare de audit al conținutului pentru a vă verifica performanța pe motoarele de căutare.

Acest audit este șansa dvs. de a vă îmbunătăți poziția pe baza unor informații bazate pe date. Este o oportunitate de a identifica problemele cu site-ul tău, dar și zonele în care lucrurile merg bine pentru tine. Prin acest proces vei crește încet traficul către site-ul tău web și vei genera mai multe venituri pentru afacerea ta.

Gândire finală pentru crearea unei strategii de conținut

Crearea unei strategii de conținut este simplă, deși deloc ușoară. În funcție de spațiul în care operezi, ai putea avea mulți concurenți care excelează la conținut și achiziții organice, iar unii dintre ei vor avea bugete mari în spate

Cu toate acestea, cu cadrul potrivit și puțină muncă grea, puteți face din conținut un canal de rentabilitate uriașă în 2019. Acest articol a oferit 10 pași pentru a face acest lucru, dar spuneți-ne în comentarii dacă ați făcut ceva care a funcționat bine. .

Am economisit 3 ore la încărcarea acestui articol din Google Docs în WordPress folosind Wordable. Încearcă și tu aici.