Десять шагов к созданию контент-стратегии в 2019 году

Вы хотите реализовать эффективную стратегию контент-маркетинга, которая привлечет больше потенциальных клиентов для вашего бизнеса?

Возможно, вам нужен инновационный и сильный подход, более эффективный, чем у ваших конкурентов. Если так, то вы движетесь в правильном направлении.

Согласно отчету Content Marketing Institute за 2018 год, 91% маркетологов B2B используют контент-маркетинг для привлечения потенциальных клиентов. Из этой статистики ясно, что люди рассматривают контент-маркетинг как эффективный метод лидогенерации.

Однако столь же очевидно, что вы будете конкурировать с множеством компаний за одни и те же целевые ключевые слова.

Изображение: Отчет CMI

Понятно, что при такой жесткой конкуренции вам необходимо реализовать стратегию контент-маркетинга, которая будет превосходить конкурентов. В этой статье мы рассмотрим десять важных шагов для создания обновленной стратегии контент-маркетинга и способы их интеграции в ваш бизнес сегодня.

1. Определите свое текущее положение

Чтобы оценить ваше положение, вам следует сначала провести аудит вашего текущего контента. Вы не можете приравнивать контент, созданный в одно время, к другому. Аудит контента поможет вам выяснить, работает ли контент-стратегия, которую вы используете для развития своего блога. Вы должны делать это во всех маркетинговых каналах, которые вы используете для продвижения своего бизнеса, будь то социальные сети, веб-сайты, подкасты Youtube.

Что касается социальных сетей, то то, как вы определяете свои цели, будет определять успех контента. Если вы стремитесь увеличить охват, то вашим критерием успеха вполне может быть количество лайков и вовлеченность созданного фрагмента контента. Однако, если вы ориентируетесь на успех в продажах, вам лучше отслеживать переходы на свой веб-сайт - показатель, доступ к которому вы можете получить через Google Analytics.

Вы можете анализировать контент на сайте двумя дополнительными методами. Один из лучших способов начать - использовать инструмент для сканирования веб-сайтов, например Screaming Frog или SEMRush. Они могут помочь анализировать заголовки и описания страниц, находить дублирующийся контент, изучать ваши стратегии SEO и сканировать внутренние URL-адреса и обратные ссылки, где это возможно.

Вы можете найти пример того, как мы использовали этот метод, чтобы распутать архитектуру веб-сайта с содержанием более 500 000 страниц. Помимо использования веб-сканера для анализа вашего содержания и обзора метаданных по всему сайту, вам также следует анализировать данные, предоставляемые через консоль поиска Google.

Вы можете использовать комбинацию Google Таблиц и настраиваемого форматирования, чтобы быстро определять контент на вашем сайте, рейтинг которого можно улучшить. После того, как вы завершите этот анализ, вы сможете оценить ценность SEO, которую ваш контент приносит вашей аудитории.

Анализируя контент, постарайтесь определить, чем ваша аудитория интересуется больше всего. Эта информация может быть использована для создания идей для будущих статей. В этом обзоре вы также определите контент, который необходимо обновить или удалить.

2. Определите цели своей кампании.

Определение целей вашей кампании имеет решающее значение в контент-маркетинге. Четкие бизнес-цели помогут вам составить конкретные планы, соответствующие вашим бизнес-целям. Установите одну всеобъемлющую цель контент-маркетинга. Затем определите пару ключевых показателей эффективности (KPI), которые вы можете отслеживать, чтобы увидеть, приближаетесь ли вы к достижению этой цели. Основная цель вашей компании может выглядеть примерно так:

• Получайте 200 000 уникальных посетителей в месяц из Google

Достижение этой цели может быть достигнуто за счет:

• Публикация двух длинных статей в неделю с таргетингом на релевантные ключевые слова.
• Написание пяти гостевых постов в неделю для сайтов с авторитетом домена 50+.
• Написание одного гостевого поста в месяц для веб-сайта с авторитетом домена 85+

Затем вы можете отслеживать эти KPI, чтобы увидеть, насколько они соответствуют вашей цели - 200 000 уникальных посетителей в месяц на ваш сайт. Вам следует пересмотреть и адаптировать ключевые показатели эффективности, чтобы убедиться, что они соответствуют вашим целям.

Цели, которые вы ставите для своего контент-маркетинга, должны соответствовать общим бизнес-целям компании. Так, например, получение 200 000 уникальных посетителей в месяц может привести к получению ежемесячного регулярного дохода в размере 30 000 долларов США.

Важно ставить четко определенные бизнес-цели. Без этого ваша маркетинговая команда, скорее всего, перескочит от одной краткосрочной цели к другой.

3. Определите свою целевую аудиторию.

Есть хороший шанс, что вы уже создали целевую личность для своих маркетинговых кампаний. Если у вас есть это прекрасно, но нет ничего плохого в том, чтобы пересмотреть свои предположения. С другой стороны, если вы не определили свою целевую аудиторию, вам нужно это сделать.

Вы можете начать этот процесс с создания демографических данных о ваших подписчиках электронной почты, читателях блогов и взаимодействиях в социальных сетях. Аналитические инструменты пригодятся, чтобы показать возраст, пол, образование, место жительства, уровень дохода и интересы аудитории.

Также полезно настроить опросы, чтобы получить обратную связь от вашей аудитории. Вы можете получить представление о том, что они думают о вашем продукте, о своих текущих проблемах и наиболее насущных потребностях в данный момент. Вы также можете сделать это во время интервью.

В совокупности полученная информация может быть использована для разработки вашей стратегии контент-маркетинга. Например, если у вас есть четкое представление об основных проблемах клиентов, вы можете интегрировать это в маркетинговую кампанию по электронной почте, которая будет ссылаться на соответствующий контент на вашем сайте. Ваша маркетинговая кампания по электронной почте поможет вам подогреть потенциальных клиентов, что впоследствии поможет с конверсиями.

4. Определитесь с лучшими маркетинговыми каналами.

К настоящему времени вы уже поставили цели и создали образ покупателя. С их помощью вы можете быстро определить, где находится ваша целевая аудитория и какой контент она предпочитает. У вас будет много идей и желаний. Но хорошо сосредоточиться на одной платформе за раз.

Google Analytics - отличный ресурс для поиска правильных маркетинговых каналов. Перейдите в раздел «Приобретение» Социальные сети »Обзор; вы увидите, где обычно делятся вашим контентом.

Buzzsumo также является отличным ресурсом для поиска общих ресурсов контента по сети, типу контента и длине. Используя эту информацию, вы будете знать, каким контентом делиться на своих каналах, и какие основные типы контента предпочитаются.

С помощью Buzzsumo вы также можете определить людей, которые обычно делятся вашим контентом. Это удобный инструмент, поскольку он позволяет понять, с кем взаимодействовать. Выявление соответствующих социальных авторитетов поможет вам в разработке вашей стратегии социального маркетинга, которая должна дополнять вашу стратегию контент-маркетинга.

5. Определитесь с типами контента.

Стратегия контент-маркетинга, которую вы разрабатываете, должна включать различные типы контента. Вы хотите создать диапазон контента, который будет привлекать вашу аудиторию в зависимости от того, где они находятся в вашей маркетинговой воронке. Иногда люди предпочитают длинные статьи и сообщения в блогах, оригинальные исследования, видео, инфографику, подкасты, официальные документы или коммерческие письма. Если вы все же решите окунуться в воду подкастинга, обязательно начните с исследования, изучения оборудования и выбора подходящего хостинга подкастов, чтобы ваше шоу транслировалось в эфире.

Например, вы можете написать пять частей длинного контента, который вы хотите ранжировать в Google. Эти статьи могут содержать от 2000 до 3000 слов. Большая часть вашей стратегии внешнего контент-маркетинга будет включать создание обратных ссылок на этот контент.

Ваш календарь контента может включать 15 коротких статей объемом не более 1000 слов. Этот контент будет создан для распространения через ваши социальные сети. Это также хороший контент, на который можно ссылаться людям из вашего списка рассылки, которые ищут краткий ответ на проблему или немедленное понимание.

Чтобы заинтересовать аудиторию, вы можете создать короткий информационный курс. Курс - хороший способ наладить связь с вашей аудиторией. Вы можете использовать курс, чтобы получить опыт в своей нише. Вы также можете использовать курс для привлечения потенциальных клиентов в свой бизнес.

6. Создавайте интересный контент.

К настоящему времени вы собрали достаточно ресурсов, идей и информации для создания контента, подходящего для вашего бизнеса. Возможно, вы хотите начать с сообщений в блоге, чтобы обновить своих читателей, списков или, может быть, длинной статьи. Процессы создания всех типов контента аналогичны.

Во-первых, вам нужно определить, на какой тип ключевых слов вы хотите настроить таргетинг. Вы можете использовать ключевые слова Google, чтобы найти количество ключевых слов. В качестве альтернативы, Keywords Everywhere - полезный инструмент для поиска объемов поиска.

После того, как вы придумали хорошие идеи ключевых слов, вам необходимо проверить цель поиска. Чтобы понять цель поиска, нужно посмотреть, какой контент уже ранжируется в Google. Просмотр этого контента поможет вам понять, какой контент люди хотят читать.

Например, если все статьи на первой странице Google - короткие страницы продаж, вы знаете, что пользователь намерен что-то купить. Если вы напишете руководство по ключевому слову, оно не будет ранжироваться. Может быть и обратное. Повторяя описанный выше процесс, вы получите список идей для контента, который вы могли бы опубликовать в будущем.

7. Установите календарь публикаций.

Когда вы объедините свои идеи контента, вы должны затем организовать их в календарь публикации контента. Хорошо попробовать создать редакторский календарь, который позволит вам тематически группировать ваш контент. Вы можете увидеть, как StartupNation делает это с одной темой в месяц.

Имейте в виду, что у вас может получиться несколько календарей контента. У вас может быть календарь контента для писем, которые вы отправляете в свой список, для вашего социального контента и для статей, которые вы пишете в своем блоге. Вы можете использовать Календарь Google, чтобы установить даты публикации для более удобного отслеживания. В качестве альтернативы вы можете предпочесть инструмент управления проектами, например Trello.

8. Определите и распределите ресурсы

Теперь, когда вы выяснили, кого и где вы собираетесь продавать, пора создавать контент. Создание контента - самая важная часть стратегии контент-маркетинга.

• Во-первых, вам нужно распределить людей по задачам написания контента. У вас должна быть разносторонняя группа писателей и редакторов, работающих вместе, чтобы создавать и редактировать контент для публикации.
• Затем найдите необходимые инструменты, в которых они будут работать вместе. Trello, nDash, Workzone - вот некоторые из стандартных инструментов, которые вы можете использовать. Здесь вы можете назначать задачи людям и соответствовать своему календарю создания контента для ваших каналов.
• Убедитесь, что вы предоставили подробные инструкции писателям и редакторам, назначив надлежащие сроки для каждого из них.

Эти простые шаги помогут вам создать правильный контент и обеспечить постоянный поток идей по темам. Вы также сэкономите на своих финансах, работая над необходимыми типами контента в нужное время.

9. Распространяйте и продвигайте себя

После того, как вы создали свой контент, вам необходимо опубликовать и распространить статью. Чтобы добиться успеха, полезно разработать план распространения контента.

Вот простое руководство по распространению и маркетингу вашего контента.

• После создания графика публикаций в социальных сетях и блогах обязательно проследите и узнайте, что ваша аудитория должна добавить.
• Создавайте лид-магниты, чтобы захватывать электронные письма читателей. Вы можете использовать короткие курсы или простые руководства и электронные книги.
• Создавайте новый контент, чтобы ответить на основные вопросы читателей о ваших продуктах и ​​услугах.
• Всегда уведомляйте своих подписчиков о предстоящих событиях. Таким образом, ваши читатели будут чувствовать себя вовлеченными в вашу деятельность.

Например, Рон из OneHour Professor недавно связался с нами после создания этого руководства по розничному арбитражу. Он делал это как в социальных сетях, так и по электронной почте. Эти типы информационно-пропагандистских усилий могут гарантировать, что ваш контент будет виден далеко за пределами вашей собственной платформы.

Вам следует регулярно пересматривать свою стратегию контент-маркетинга, чтобы видеть, какие маркетинговые каналы наиболее эффективны. Если вы проводите много времени на канале, который не приносит результатов, прекратите его использовать.

10. Аудит контента.

Раз в квартал пересматривайте свою стратегию контент-маркетинга. Ваш аудит контента будет повторением всего, что вы делали на первом этапе руководства. Вы можете использовать Google Analytics, SEMRush и аналогичные инструменты аудита контента, чтобы проверить свою эффективность в поисковых системах.

Этот аудит - ваш шанс улучшить свою позицию на основе анализа данных. Это возможность выявить проблемы с вашим сайтом, а также области, в которых у вас все идет хорошо. Благодаря этому процессу вы будете постепенно увеличивать посещаемость своего веб-сайта и приносить больший доход своему бизнесу.

Заключительная мысль о создании контент-стратегии

Создать контентную стратегию несложно, но совсем не просто. В зависимости от области, в которой вы работаете, у вас может быть много конкурентов, которые преуспеют в контенте и органическом привлечении, и у некоторых из них будут большие бюджеты.

Тем не менее, с правильной структурой и некоторой тяжелой работой вы все равно можете сделать контент огромным каналом рентабельности инвестиций в 2019 году. В этой статье представлены 10 шагов для этого, но дайте нам знать в комментариях, если что-то из того, что вы сделали, сработало хорошо. .

Я сэкономил 3 часа, загрузив эту статью из Google Docs в WordPress с помощью Wordable. Попробуйте сами здесь.