2019 年制定内容策略的十个步骤

您是否正在寻求实施有效的内容营销策略来为您的业务带来更多潜在客户？

也许您想要一种比竞争对手更有效的创新和更强大的方法。 如果是这样，那么您正朝着正确的方向前进。

根据内容营销协会 2018 年的一份报告，91% 的 B2B 营销人员使用内容营销来产生潜在客户。 从这个统计数据中可以清楚地看出，人们将内容营销视为一种有效的潜在客户生成方法。

但是，同样明显的是，您将与许多企业竞争相同的目标关键字。

图片：CMI 报告

很明显，在如此激烈的竞争中，您需要实施能够胜过竞争对手的内容营销策略。 在本文中，我们将深入探讨创建更新内容营销策略的 10 个关键步骤，以及如何将它们整合到您当前的业务中。

1. 确定你目前的职位

要评估您的立场，您应该首先对您当前的内容进行内容审核。 您不能将一次创建的内容与另一次创建的内容等同起来。 内容审核将帮助您确定用于发展博客的内容策略是否有效。 您应该在用于推广业务的所有营销渠道（社交媒体、网站、Youtube 播客）中执行此操作。

对于社交，您确定目标的方式将决定内容的成功。 如果您的目标是产生影响力，那么您成功的基准很可能是生成的内容的点赞数和参与度。 但是，如果您是销售成功的基准，则最好跟踪网站的点击次数，您可以通过 Google Analytics（分析）访问该指标。

您可以通过几种互补的方法分析现场内容。 最好的入门方法之一是使用网站抓取工具，如 Screaming Frog 或 SEMRush。 这些可以帮助分析页面标题和描述、查找重复内容、检查您的 SEO 策略以及在可能的情况下抓取内部 URL 和反向链接。

您可以找到一个示例，说明我们如何使用这种方法来解开具有 500,000 多页内容的网站的网站架构。 除了使用网络爬虫分析您的内容并对元数据进行全站点审查之外，您还应该分析通过 Google Search Console 提供的数据。

您可以结合使用 Google 表格和自定义格式来快速识别您网站上可以提高排名的内容。 完成此分析后，您可以评估您的内容为您的受众带来的 SEO 价值。

在分析内容时，请尝试确定您的受众最常参与的内容。 这些信息可用于为以后的文章提出想法。 通过此审核，您还将确定需要更新或删除的内容。

2. 建立你的竞选目标

确定您的广告系列目标在内容营销中至关重要。 明确的业务目标将帮助您制定符合业务目标的具体计划。 设定一个总体内容营销目标。 然后定义几个关键绩效指标 (KPI)，您可以对其进行跟踪以查看您是否正在实现此目标。 您的主要公司目标可能如下所示：

• 每月从 Google 获得 200,000 名唯一身份访问者

实现这一目标可以通过以下方式实现：

• 每周发布两篇针对相关关键词的长篇文章
• 每周为域权限为 50+ 的站点撰写五篇访客帖子
• 每月为域权限为 85+ 的网站撰写一篇客座文章

然后，您可以跟踪这些 KPI，以了解它如何与您的网站每月吸引 200,000 名唯一身份访问者的目标保持一致。 您应该查看和调整 KPI，以确保它们与您的目标保持一致。

您为内容营销设定的目标应与公司的整体业务目标保持一致。 因此，例如，每月获得 200,000 名独立访问者可能会产生 30,000 美元的每月经常性收入。

设定明确定义的业务目标很重要。 如果没有这些，您的营销团队很可能会从一个短期目标跳到下一个。

3. 确定您的目标受众

您很有可能已经为营销活动创建了目标角色。 如果你有，那很好，但回顾你的假设没有坏处。 另一方面，如果您尚未确定目标受众，则需要确定。

您可以通过创建有关电子邮件订阅者、博客读者和社交媒体参与的人口统计数据来开始此过程。 分析工具在显示观众年龄、性别、教育、居住地、收入水平和兴趣方面派上用场。

设置调查以从您的受众那里获得反馈也很好。 您可以深入了解他们对您的产品的看法、他们当前的问题以及当前最紧迫的需求。 你也可以通过面试来做到这一点。

累积起来，您获得的信息可用于帮助制定您的内容营销策略。 例如，如果您对常见的客户痛点有清楚的了解，您可以将其整合到电子邮件营销活动中，该活动链接到您网站上的相关内容。 您的电子邮件营销活动将帮助您吸引潜在客户，从而有助于转化。

4. 确定最佳营销渠道

到目前为止，您已经设定了目标并创建了买家角色。 有了这些，您可以快速了解目标受众的聚集地以及他们喜欢的内容。 你会有很多想法和愿望。 但一次专注于一个平台是件好事。

谷歌分析是一个很好的资源，可以帮助你找到合适的营销渠道。 导航到“获取”»“社交”»“概览”部分； 您会看到您的内容通常在哪里共享。

Buzzsumo 也是一个很好的资源，可以按网络、内容类型和长度查找内容共享。 使用此信息，您将了解要在您的频道上分享的内容以及首选的主要内容类型。

使用 Buzzsumo，您还可以识别经常分享您的内容的人。 这是一个方便的工具，因为它使您能够确定与谁互动。 确定相关的社交影响者将帮助您制定社交营销策略，这应该补充您的内容营销策略。

5. 决定内容类型

您制定的内容营销策略应包括不同类型的内容。 您希望创建一系列内容，根据受众在营销渠道中的位置来吸引他们。 有时，人们更喜欢长篇文章和博客文章、原创研究内容、视频、信息图表、播客、白皮书或其他时候的销售信函。 不过，如果您决定涉足播客领域，请务必先进行研究、了解设备并选择合适的播客托管服务，以便在电视上播放您的节目。

例如，您可能决定编写五段要在 Google 上排名的长篇内容。 这些文章可能有 2,000 – 3,000 字长。 您的许多异地内容营销策略都涉及建立指向此内容的反向链接。

您的内容日历可能包括 15 篇不超过 1,000 字的短篇文章。 将创建此内容以通过您的社交网络共享。 对于电子邮件列表中正在寻找问题的简明答案或即时见解的人来说，这也是链接到的好内容。

为了吸引您的听众，您可以选择创建一个简短的信息课程。 课程是与观众建立联系的好方法。 您可以使用该课程在您的细分市场中建立专业知识。 您还可以使用课程来为您的业务生成潜在客户。

6. 创建引人入胜的内容

到目前为止，您已经收集了足够的资源、想法和信息来为您的业务创建正确类型的内容。 也许您想从博客文章开始，以更新您的读者、列表或长篇文章。 创建所有内容类型的过程都是相似的。

首先，您需要确定要定位的关键字类型。 您可以使用 Google 关键字来查找关键字数量。 或者，关键字无处不在是查找搜索量的有用工具。

一旦您想出了好的关键字创意，您就需要验证搜索意图。 了解搜索意图涉及查看已经在 Google 上排名的内容类型。 查看此内容将帮助您了解人们想要阅读的内容类型。

例如，如果 Google 第一页上的所有文章都是短期销售页面，则您知道用户的意图是购买某物。 如果您编写有关关键字的指南，它将不会排名。 反之亦然。 通过重复上面列出的过程，您将想出一个关于您将来可以发布的内容的想法列表。

7. 建立发布日历

当您将您的内容创意放在一起时，您应该将它们组织成一个内容发布日历。 最好尝试创建一个编辑日历，让您可以按主题对内容进行分组。 您可以看到 StartupNation 如何通过每月一个主题来做到这一点。

请记住，您最终可能会得到多个内容日历。 您可以为发送到列表的电子邮件、社交内容以及写到博客的文章设置内容日历。 您可以使用 Google 日历来确定发布日期以便于跟踪。 或者，您可能更喜欢使用像 Trello 这样的项目管理工具。

8. 识别和分配资源

既然您已经弄清楚要向谁推销自己以及在何处推销自己，现在是创建内容的时候了。 创建内容是内容营销策略中最关键的部分。

• 首先，您需要为内容编写任务分配人员。 你应该有一个多才多艺的作家和编辑团队一起工作来创建和编辑要发布的内容。
• 接下来，找到他们将一起工作的必要工具。 Trello、nDash、Workzone 是您可以使用的一些标准工具。 在这里，您可以将任务分配给人员并符合您频道的内容创建日历。
• 确保向作者和编辑提供充足的说明，同时为每个人分配适当的时间表。

这些简单的步骤将帮助您创建正确的内容并确保主题创意的稳定流动。 您还可以通过在适当的时间处理必要的内容类型来节省财务费用。

9. 分销和营销自己

创建内容后，您需要发布和分发文章。 制定内容分发计划以确保成功是件好事。

这是分发和营销您的内容的简单指南。

• 在社交媒体和博客上创建发布时间表后，确保跟进并找出您的受众必须添加的内容。
• 创建铅磁铁来捕捉读者的电子邮件。 您可以使用短期课程或简单的指南和电子书。
• 创建新内容来回答读者关于您的产品和服务的主要问题。
• 始终通知您的关注者即将发生的事件。 这样，您的读者就会感觉自己参与了您的活动。

例如，One Hour 教授的 Ron 最近在创建本零售套利指南后联系了我们。 他在社交媒体和电子邮件上都这样做了。 这些类型的外展工作可以确保您的内容远远超出您自己平台的界限。

您应该定期审查您的内容营销策略，看看哪些营销渠道最有效。 如果您在一个没有获得结果的频道上花费了大量时间，请停止使用它。

10.审核内容

每季度审查一次您的内容营销策略。 您的内容审核将重复您在指南的第一步中所做的一切。 您可以使用 Google Analytics、SEMRush 和类似的内容审核工具来检查您在搜索引擎上的表现。

此次审核是您根据数据驱动的洞察力提升职位的机会。 这是一个发现您网站问题的机会，也是您发现事情进展顺利的领域。 通过这个过程，您将慢慢增加网站的访问量，并为您的业务带来更多收入。

关于创建内容策略的最终想法

创建内容策略很简单，但并不容易。 根据您经营的空间，您可能有许多在内容和有机收购方面表现出色的竞争对手，其中一些将拥有大量预算

尽管如此，通过正确的框架和一些努力，您仍然可以在 2019 年使内容成为一个巨大的 ROI 渠道。本文提供了这样做的 10 个步骤，但请在评论中告诉我们您所做的任何工作是否有效.

我使用 Wordable 将这篇文章从 Google Docs 上传到 WordPress 节省了 3 个小时。 在这里亲自尝试一下。