2019년 콘텐츠 전략 수립을 위한 10단계

비즈니스에 더 많은 리드를 생성하는 효과적인 콘텐츠 마케팅 전략을 구현하고 싶으십니까?

아마도 당신은 경쟁자보다 더 효과적인 혁신적이고 강력한 접근 방식을 원할 것입니다. 그렇다면 올바른 방향으로 가고 있는 것입니다.

Content Marketing Institute의 2018년 보고서에 따르면 B2B 마케터의 91%가 리드 생성을 위해 콘텐츠 마케팅을 사용합니다. 이 통계에서 사람들이 콘텐츠 마케팅을 리드 생성의 효과적인 방법으로 보고 있음이 분명합니다.

그러나 동일한 대상 키워드에 대해 많은 비즈니스와 경쟁하게 될 것이 분명합니다.

이미지: CMI 보고서

이처럼 치열한 경쟁 속에서 경쟁을 능가하는 콘텐츠 마케팅 전략을 구현해야 하는 것은 분명합니다. 이 기사에서는 업데이트된 콘텐츠 마케팅 전략을 수립하기 위한 10가지 중요한 단계와 오늘날 이를 비즈니스에 통합하는 방법에 대해 자세히 설명합니다.

1. 현재 위치 확인

현재 위치를 평가하려면 먼저 현재 콘텐츠에 대한 콘텐츠 감사를 수행해야 합니다. 한 번에 만든 콘텐츠를 다른 콘텐츠와 동일시할 수 없습니다. 콘텐츠 감사는 블로그 성장에 사용하는 콘텐츠 전략이 효과가 있는지 파악하는 데 도움이 됩니다. 소셜 미디어, 웹사이트, Youtube의 팟캐스트 등 비즈니스를 홍보하기 위해 활용하는 모든 마케팅 채널에서 이 작업을 수행해야 합니다.

소셜의 경우 목표를 결정하는 방식이 콘텐츠의 성공을 결정합니다. 도달 범위를 생성하는 것을 목표로 하는 경우 성공에 대한 벤치마크는 생성된 콘텐츠의 좋아요 수와 참여 수일 수 있습니다. 그러나 판매 성공의 기준이 되는 경우 웹사이트 클릭수를 추적하는 것이 좋습니다. 이 측정항목은 Google Analytics를 통해 액세스할 수 있습니다.

몇 가지 보완적인 방법으로 현장 콘텐츠를 분석할 수 있습니다. 시작하는 가장 좋은 방법 중 하나는 Screaming Frog 또는 SEMRush와 같은 웹사이트 크롤링 도구를 사용하는 것입니다. 페이지 제목 및 설명을 분석하고, 중복 콘텐츠를 찾고, SEO 전략을 검토하고, 가능한 경우 내부 URL 및 백링크를 크롤링하는 데 도움이 될 수 있습니다.

500,000개 이상의 콘텐츠 페이지가 있는 사이트의 웹 사이트 아키텍처를 풀기 위해 이 방법을 사용한 예를 찾을 수 있습니다. 웹 크롤러를 활용하여 콘텐츠를 분석하고 사이트 전체에서 메타데이터를 검토하는 것 외에도 Google Search Console을 통해 제공되는 데이터도 분석해야 합니다.

Google 스프레드시트와 맞춤 형식을 조합하여 사이트에서 순위를 높일 수 있는 콘텐츠를 빠르게 식별할 수 있습니다. 이 분석을 완료하면 콘텐츠가 잠재고객에게 제공하는 SEO 가치를 평가할 수 있습니다.

콘텐츠를 분석할 때 청중이 가장 참여하는 것이 무엇인지 파악하십시오. 이 정보는 향후 기사에 대한 아이디어를 도출하는 데 사용할 수 있습니다. 이 검토를 통해 업데이트가 필요한 콘텐츠도 식별하거나 삭제할 수 있습니다.

2. 캠페인 목표 설정

캠페인 목표를 식별하는 것은 콘텐츠 마케팅에서 매우 중요합니다. 명확한 비즈니스 목표는 비즈니스 목표에 부합하는 구체적인 계획을 세우는 데 도움이 됩니다. 하나의 포괄적인 콘텐츠 마케팅 목표를 설정하십시오. 그런 다음 이 목표를 달성하고 있는지 확인하기 위해 추적할 수 있는 몇 가지 핵심 성과 지표(KPI)를 정의하십시오. 회사의 주요 목표는 다음과 같을 수 있습니다.

• Google에서 200,000명의 고유한 월간 방문자를 확보하세요.

이 목표를 달성하는 방법은 다음과 같습니다.

• 관련 키워드를 대상으로 하는 긴 형식의 기사 2개 게시
• 도메인 권한이 50 이상인 사이트에 대해 일주일에 5개의 게스트 게시물 작성
• 도메인 기관이 85세 이상인 웹사이트에 대해 한 달에 한 명의 게스트 게시물 작성

그런 다음 이러한 KPI를 추적하여 웹 사이트에 200,000명의 월별 고유 방문자를 확보하려는 목표와 어떻게 일치하는지 확인할 수 있습니다. KPI를 검토하고 조정하여 목표와 일치하는지 확인해야 합니다.

콘텐츠 마케팅을 위해 설정한 목표는 회사의 전반적인 비즈니스 목표와 일치해야 합니다. 예를 들어 한 달에 200,000명의 고유한 월간 방문자를 확보하면 월간 반복 수익으로 $30,000를 생성할 수 있습니다.

명확하게 정의된 비즈니스 목표를 설정하는 것이 중요합니다. 이것이 없으면 마케팅 팀은 단기 목표에서 다음 목표로 넘어갈 가능성이 높습니다.

3. 타겟 고객을 식별하십시오

마케팅 캠페인을 위한 타겟 페르소나를 이미 생성했을 가능성이 큽니다. 당신이 가지고 있다면 그것은 훌륭하지만 당신의 가정을 검토하는 데 아무런 해가 없습니다. 반면에 대상 고객을 식별하지 못했다면 확인해야 합니다.

이메일 구독자, 블로그 독자 및 소셜 미디어 참여에 대한 인구 통계 데이터를 생성하여 이 프로세스를 시작할 수 있습니다. 분석 도구는 청중의 연령, 성별, 학력, 거주지, 소득 수준 및 관심사를 표시하는 데 유용합니다.

청중의 피드백을 받기 위해 설문조사를 설정하는 것도 좋습니다. 그들이 당신의 제품에 대해 어떻게 느끼는지, 현재 문제와 현재 가장 시급한 요구 사항에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다. 인터뷰를 통해서도 할 수 있습니다.

누적된 정보는 콘텐츠 마케팅 전략을 개발하는 데 사용할 수 있습니다. 예를 들어 일반적인 고객의 문제점을 명확히 이해하고 있다면 이를 사이트의 관련 콘텐츠로 연결되는 이메일 마케팅 캠페인에 통합할 수 있습니다. 이메일 마케팅 캠페인은 리드를 따뜻하게 하는 데 도움이 되며, 이는 이후에 전환에 도움이 됩니다.

4. 최고의 마케팅 채널 결정

지금쯤이면 이미 목표를 설정하고 구매자의 페르소나를 만들었습니다. 이를 통해 타겟 청중이 어디에 있고 그들이 선호하는 콘텐츠를 빠르게 알 수 있습니다. 당신은 많은 생각과 욕망을 가질 것입니다. 그러나 한 번에 하나의 플랫폼에만 집중하는 것이 좋습니다.

Google Analytics는 사용할 올바른 마케팅 채널을 찾기 위한 훌륭한 리소스입니다. 획득 » 소셜 » 개요 섹션으로 이동합니다. 콘텐츠가 일반적으로 공유되는 위치가 표시됩니다.

Buzzsumo는 네트워크, 콘텐츠 유형 및 길이별로 콘텐츠 공유를 찾을 수 있는 훌륭한 리소스이기도 합니다. 이 정보를 사용하여 채널에서 공유할 콘텐츠와 선호하는 주요 콘텐츠 유형을 알 수 있습니다.

Buzzsumo를 사용하면 귀하의 콘텐츠를 일반적으로 공유하는 사람들을 식별할 수도 있습니다. 누구와 소통해야 하는지 파악할 수 있어 편리한 도구입니다. 관련 소셜 인플루언서를 식별하면 콘텐츠 마케팅 전략을 보완해야 하는 소셜 마케팅 전략을 개발하는 데 도움이 됩니다.

5. 콘텐츠 유형 결정

개발하는 콘텐츠 마케팅 전략에는 다양한 유형의 콘텐츠가 포함되어야 합니다. 마케팅 유입경로에서 잠재고객의 위치를 ​​기반으로 잠재고객의 참여를 유도하는 다양한 콘텐츠를 만들고 싶습니다. 때때로 사람들은 긴 형식의 기사와 블로그 게시물, 독창적인 연구 콘텐츠, 비디오, 인포그래픽, 팟캐스트, 백서 또는 판매 서신을 선호합니다. 하지만 팟캐스팅의 세계로 뛰어들기로 결정했다면 먼저 조사를 하고 장비에 대해 배우고 방송에서 자신의 쇼를 방송할 올바른 팟캐스트 호스팅을 선택하십시오.

예를 들어, Google에서 순위를 매길 긴 형식의 콘텐츠 5개를 작성하기로 결정할 수 있습니다. 이 기사의 길이는 2,000 – 3,000단어입니다. 많은 오프사이트 콘텐츠 마케팅 전략에는 이 콘텐츠에 대한 백링크 구축이 포함됩니다.

콘텐츠 캘린더에는 1,000단어 이하의 짧은 기사 15개가 포함될 수 있습니다. 이 콘텐츠는 소셜 네트워크를 통해 공유하기 위해 만들어집니다. 또한 문제에 대한 간결한 답변이나 즉각적인 통찰력을 원하는 이메일 목록에 있는 사람들을 위해 링크할 수 있는 좋은 콘텐츠입니다.

청중을 참여시키기 위해 짧은 정보 과정을 만들 수도 있습니다. 과정은 청중과의 연결을 만드는 좋은 방법입니다. 이 과정을 사용하여 틈새 시장에 대한 전문 지식을 구축할 수 있습니다. 코스를 사용하여 비즈니스에 대한 리드를 생성할 수도 있습니다.

6. 매력적인 콘텐츠 만들기

지금까지 비즈니스에 적합한 유형의 콘텐츠를 만들기에 충분한 리소스, 아이디어 및 정보를 수집했습니다. 독자, 목록 또는 긴 형식의 기사를 업데이트하기 위해 블로그 게시물로 시작하고 싶을 수도 있습니다. 모든 콘텐츠 유형을 만드는 프로세스는 비슷합니다.

먼저 타겟팅하려는 키워드 유형을 결정해야 합니다. Google 키워드를 사용하여 키워드 볼륨을 찾을 수 있습니다. 또는 Keywords Everywhere는 검색량을 찾는 데 유용한 도구입니다.

좋은 키워드 아이디어가 떠오르면 검색 의도를 검증해야 합니다. 검색 의도를 이해하려면 Google에서 이미 순위가 매겨진 콘텐츠 종류를 살펴봐야 합니다. 이 콘텐츠를 검토하면 사람들이 읽고 싶어하는 콘텐츠 유형을 이해하는 데 도움이 됩니다.

예를 들어 Google의 첫 번째 페이지에 있는 모든 기사가 단기 판매 페이지인 경우 사용자의 의도가 무언가를 구매하는 것임을 알 수 있습니다. 키워드에 대한 가이드를 작성하면 순위가 매겨지지 않습니다. 그 반대도 사실일 수 있습니다. 위에 나열된 과정을 반복하면 앞으로 게시할 수 있는 콘텐츠에 대한 아이디어 목록이 만들어집니다.

7. 출판 일정 수립

콘텐츠 아이디어를 한데 모아 콘텐츠 출판 일정으로 정리해야 합니다. 콘텐츠를 주제별로 그룹화할 수 있는 편집 캘린더를 만들어 보는 것이 좋습니다. 한 달에 하나의 테마로 StartupNation이 이 작업을 수행하는 방법을 볼 수 있습니다.

콘텐츠 캘린더가 여러 개일 수 있다는 점을 염두에 두십시오. 목록으로 보내는 이메일, 소셜 콘텐츠, 블로그에 쓰는 기사에 대한 콘텐츠 캘린더가 있을 수 있습니다. Google 캘린더를 사용하여 더 쉽게 추적할 수 있도록 발행일을 설정할 수 있습니다. 또는 Trello와 같은 프로젝트 관리 도구를 사용하는 것이 좋습니다.

8. 리소스 식별 및 할당

자신을 마케팅할 대상과 위치를 파악했으므로 이제 콘텐츠를 만들 차례입니다. 콘텐츠 제작은 콘텐츠 마케팅 전략에서 가장 중요한 부분입니다.

• 먼저 콘텐츠 작성 작업에 인력을 할당해야 합니다. 출판을 위한 콘텐츠를 만들고 편집하기 위해 함께 작업하는 다양한 작가와 편집자 그룹이 있어야 합니다.
• 다음으로 함께 작업할 필요한 도구를 찾으십시오. Trello, nDash, Workzone은 사용할 수 있는 표준 도구 중 일부입니다. 여기에서 사람들에게 작업을 할당하고 채널의 콘텐츠 제작 일정을 준수할 수 있습니다.
• 적절한 타임라인을 지정하면서 작가와 편집자에게 충분한 지침을 제공해야 합니다.

이 간단한 단계는 올바른 콘텐츠를 만들고 주제 아이디어의 꾸준한 흐름을 보장하는 데 도움이 됩니다. 또한 적시에 필요한 콘텐츠 유형을 작업하여 재정을 절약할 수 있습니다.

9. 자신을 배포 및 마케팅

콘텐츠를 만든 후에는 기사를 게시하고 배포해야 합니다. 성공을 보장하기 위해 콘텐츠 배포 계획을 개발하는 것이 좋습니다.

다음은 콘텐츠 배포 및 마케팅에 대한 간단한 가이드입니다.

• 소셜 미디어와 블로그에 게시 일정을 작성한 후 후속 조치를 취하고 청중이 추가해야 할 사항을 찾으십시오.
• 리드 마그넷을 만들어 독자의 이메일을 캡처하세요. 짧은 코스나 간단한 가이드와 eBook을 사용할 수 있습니다.
• 귀하의 제품 및 서비스에 대한 독자의 주요 질문에 답하는 새로운 콘텐츠를 만드십시오.
• 다가오는 이벤트에 대해 항상 팔로워에게 알립니다. 이렇게 하면 독자가 귀하의 활동에 참여하게 됩니다.

예를 들어, One Hour Professor의 Ron은 소매 차익 거래에 대한 이 가이드를 작성한 후 최근에 저희에게 연락했습니다. 그는 소셜 미디어와 이메일을 통해 이 작업을 수행했습니다. 이러한 유형의 봉사 활동을 통해 콘텐츠가 자체 플랫폼의 경계를 훨씬 넘어 보여질 수 있습니다.

콘텐츠 마케팅 전략을 정기적으로 검토하여 어떤 마케팅 채널이 가장 효과적인지 확인해야 합니다. 결과를 얻지 못하는 채널에서 많은 시간을 보내고 있다면 사용을 중단하십시오.

10. 콘텐츠 감사

분기별로 콘텐츠 마케팅 전략을 검토합니다. 콘텐츠 감사는 가이드의 첫 번째 단계에서 수행한 모든 작업을 반복합니다. Google Analytics, SEMRush 및 유사한 콘텐츠 감사 도구를 사용하여 검색 엔진에서 성능을 확인할 수 있습니다.

이 감사는 데이터 기반 통찰력을 기반으로 귀하의 위치를 ​​개선할 수 있는 기회입니다. 웹사이트의 문제를 식별할 수 있는 기회일 뿐만 아니라 상황이 적절하게 진행되고 있는 영역을 식별할 수 있는 기회이기도 합니다. 이 프로세스를 통해 웹사이트 트래픽을 천천히 늘리고 비즈니스에 더 많은 수익을 올릴 수 있습니다.

콘텐츠 전략 수립에 대한 최종 생각

콘텐츠 전략을 만드는 것은 간단하지만 전혀 쉽지는 않습니다. 귀하가 운영하는 공간에 따라 콘텐츠 및 유기적 획득에 탁월한 경쟁자가 많을 수 있으며 그 중 일부는 막대한 예산을 가지고 있을 것입니다.

그래도 올바른 프레임워크와 약간의 노력만 있다면 2019년에도 콘텐츠를 거대한 ROI 채널로 만들 수 있습니다. 이 기사에서는 그렇게 하는 10단계를 제공했지만 잘 작동한 작업이 있으면 댓글로 알려주세요. .

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